
Qu'est-ce qu'un contrat PPC ?
Que vous soyez novice dans le monde du freelance ou que vous fassiez partie des gourous du PPC freelance présents sur le marché depuis un certain temps, vous devez travailler avec un contrat de gestion PPC. Le travail indépendant est très risqué, et travailler sans contrat peut mettre vos revenus en péril. En réalité, vous rencontrez probablement votre client pour la première fois, alors comment allez-vous lui faire confiance sans contrat PPC ? Ils pourraient ne jamais respecter leurs promesses de paiement s'il n'y a pas d'accord contraignant entre vous et eux. En tant que freelance, la dernière chose que vous souhaiteriez, c'est de ne pas toucher votre salaire à la fin du projet ou d'obtenir moins que ce que vous aviez prévu. Par conséquent, pour être sûr, vous feriez mieux de commencer à travailler avec un contrat de gestion PPC.
Alors, qu'est-ce qu'un accord PPC ou un contrat de gestion PPC ?
En termes simples, un contrat PPC est un document utilisé pour sceller l'accord entre le consultant PPC et le client. Un contrat aide les deux parties à comprendre les termes de l'accord, les prévisions et les étapes importantes. Le contrat permettra également d'identifier les travaux « hors champ » susceptibles d'augmenter vos revenus.
Dans la plupart des cas, vous aurez davantage besoin de l'accord PPC que le client, mais celui-ci en aura également besoin pour bénéficier des services que vous proposez. Tout comme vous devez être payé à la fin du projet, votre client attend de vous que vous accomplissiez les tâches stipulées dans le contrat. Parfois, les freelancers spécialisés dans le PPC promettent plus qu'ils ne peuvent offrir et finissent par décevoir leurs clients. Pour cette raison, un client doit également travailler avec un contrat de gestion PPC afin de s'assurer qu'il en a pour son argent. Personne ne veut payer pour des services dont il n'a pas profité, et vous le savez bien, n'est-ce pas ? C'est pourquoi un contrat de gestion PPC est essentiel.
Alors, à quoi sert exactement un accord PPC ? Vous en avez déjà un aperçu, mais il n'est pas inutile de passer en revue une nouvelle fois les avantages. Tout comme les autres contrats, un accord PPC protège les intérêts des deux parties : vous et le client. Cela garantit que vous travaillez tous les deux dans le respect de vos limites et que vous répondez aux attentes. C'est essentiellement à cela que servent les documents d'accord PPC.
Ils ont pour but de définir le travail à fournir ainsi que les conditions et les délais de réalisation de ce travail. L'accord protégera également vos intérêts en tant que consultant. Malgré la confiance mutuelle attendue des deux parties, les projets échouent parfois, et vous avez besoin d'un plan solide qui vous protégera contre les pertes financières et préservera votre réputation en tant que consultant.
1. Avant de commencer votre contrat de gestion PPC
Il est largement admis que le processus contractuel est plus efficace après une première réunion au cours de laquelle un accord verbal a été conclu. Avant de travailler sur le contrat PPC, vous devrez peut-être expliquer au client potentiel l'ensemble du processus PPC afin qu'il puisse adapter ses attentes à la situation réelle. N'ayez pas peur de dire ce que vous aiderez le client à réaliser, mais bien sûr, veillez à être aussi réaliste que possible. Il est bon de gagner la confiance de votre client, mais soyez honnête dans tout ce que vous dites.
Pour commencer, les attentes des deux parties doivent être clairement définies. Vous devez déterminer ce que le client souhaite accomplir, c'est-à-dire ses besoins. Cela signifie que vous devrez les écouter attentivement afin de noter leurs attentes et leurs objectifs. N'oubliez pas qu'ils vous embauchent pour apporter des solutions à leur entreprise. Vous devez donc bien comprendre leurs besoins avant de commencer à travailler.
Vous devez également faire preuve de prudence avant de vous engager dans une relation commerciale. Méfiez-vous des clients qui ne parviennent pas à exprimer clairement leurs besoins. Vous devez également vous méfier des clients qui attendent de vous que vous transformiez leur entreprise. Même les meilleurs outils de veille concurrentielle ne vous aideront pas à déterminer les besoins de leurs entreprises. S'ils s'attendent à des miracles, vous aurez du mal à percevoir les paiements, ce qui pourrait nuire à votre réputation. Assurez-vous de discuter avec le client et de conclure un accord verbal avant de soumettre un accord écrit.
Ne laissez pas un client vous mettre au pied du mur. Il vaut mieux abandonner le contrat et chercher quelque chose de plus avantageux plutôt que d'accepter ce que vous ne pouvez pas réaliser. Comme nous l'avons mentionné précédemment, un contrat de gestion PPC doit protéger les intérêts des deux parties. Votre client doit donc être prêt à travailler avec ce que vous pouvez lui offrir et ne pas vous forcer à réaliser ce qui est hors de votre portée.
2. Déterminer le budget pour le modèle de contrat de gestion PPC

La meilleure façon de déterminer le budget de votre contrat PPC est de vous baser sur des projections, des hypothèses et des calculs mathématiques. Certaines équations utilisent ces trois paramètres pour estimer le nombre de clients visés par une campagne PPC et les revenus potentiels que ces clients généreront. Il faut donc faire un peu de mathématiques ici. Cependant, si vous n'êtes pas doué avec les chiffres, ne vous inquiétez pas. Nous disposons d'outils qui vous aideront à y parvenir sans effort et en peu de temps. Il suffit de vous procurer le logiciel approprié et vous serez prêt à commencer.
Un autre facteur déterminant pour l'établissement du budget est l'efficacité de la campagne PPC par rapport aux autres stratégies marketing existantes. Par exemple, les campagnes PPC ne sont considérées comme nécessaires que lorsque les autres stratégies n'ont pas permis d'atteindre les revenus prévus. La publicité payante peut compenser les lacunes d'autres stratégies telles que le référencement naturel (SEO) et le marketing sur les réseaux sociaux. En fonction des performances des canaux marketing existants, vous établirez un budget pour le contrat. Ici, vous aurez besoin de l'aide de votre client. Ils savent ce qui a fonctionné et ce qui n'a pas fonctionné auparavant. Ils seront donc en mesure de vous guider.
Que doit contenir un modèle de contrat PPC ?
Dans la mesure du possible, évitez de définir les résultats attendus dans le contrat PPC, même si le client insiste pour que vous le fassiez. N'oubliez pas que vous ne pouvez pas toujours contrôler les résultats. Le client devra participer pour que les résultats soient atteints, et vous ne pouvez pas prédire son niveau d'engagement. Gardez également à l'esprit que certains clients s'attendront à ce que vos stratégies soient la solution miracle qui leur permettra d'augmenter leurs ventes, ce qui les exposera à une déception.
Eh bien, la vérité est que vous souhaitez satisfaire votre client autant que possible afin de créer une bonne relation avec lui. Cependant, cela ne signifie pas que vous devez faire de fausses promesses. Vous devez comprendre que promettre plus que ce que vous pouvez offrir vous causera des problèmes avec eux. En fait, cela détériorera la relation plus que vous ne l'auriez imaginé. Si la plupart des freelancers peuvent être enthousiasmés par vos projections, ils ne seront satisfaits que lorsque vous aurez atteint les objectifs fixés. Soyez donc prudent avant de préciser les résultats. Vous devez comprendre que c'est vous qui supporterez la plus grande partie du poids au final, alors pourquoi vous compliquer la vie ?
Ainsi, même si votre client insiste pour que vous précisiez les résultats, soyez assez intelligent pour vous en sortir poliment. La plupart des freelancers ont fini par perdre leurs contrats parce qu'ils ont fait une promesse qu'ils n'ont pas tenue, et vous ne voulez pas faire partie de ceux-là. On dit qu'il vaut mieux prévenir que guérir. Par conséquent, protégez votre activité indépendante en étant aussi honnête que possible dans tout ce que vous incluez dans le contrat de gestion PPC.

Il existe plusieurs indicateurs qui influencent les résultats.
3.1. Activité client
Les résultats basés sur le contrat supposent que le client jouera son rôle. Le prestataire de services ne peut pas forcer le client à participer. Cela signifie que vous obtiendrez des résultats en fonction de la fidélité avec laquelle vous fournirez les services attendus. Bien sûr, vous ferez toujours de votre mieux pour répondre aux attentes de vos clients, mais cela ne garantit pas toujours que tout se passera bien. Il y a quelques obstacles et difficultés en cours de route auxquels vous et le client devez vous préparer.
3.2. L'autonomie du prestataire de services
Il est rare que les clients renoncent au contrôle total du déroulement de bout en bout de la campagne PPC. Ce manque d'indépendance augmente le nombre de facteurs pouvant influencer la campagne, rendant les résultats imprévisibles. Même si votre client vous fait confiance pour mener à bien votre mission, il doit tout de même être présent pour s'assurer que tout se passe comme il le souhaite. Ce n'est certainement pas une mauvaise chose. Cela signifie simplement que vos services sont en quelque sorte guidés par le client et que les résultats que vous obtenez à la fin de la journée sont déterminés par les efforts des deux parties. C'est pourquoi vous ne devriez pas promettre de résultats spécifiques afin d'éviter les reproches à la fin.
3.3. Les ajustements déterminent les résultats
À moins que le contrat ne soit entièrement adapté au marché du client, vous ne pouvez pas obtenir les meilleurs résultats d'une campagne PPC. Ayant travaillé en tant que freelance pendant un certain temps, vous savez que les différents marchés ont des exigences différentes, et votre gestion PPC doit en tenir compte. Si vous ne comprenez pas parfaitement le marché de votre client, attendez-vous à des résultats négatifs. C'est pourquoi vous devez mener une étude de marché approfondie avant de vous lancer. Mais même dans ce cas, vous ne parviendrez peut-être jamais à épuiser tous les détails du marché avant de vous lancer. Pas étonnant qu'il ne faille pas faire de promesses.
En substance
Certaines clauses simples du contrat pourraient vous mener à l'échec. Si vous ne parvenez pas à obtenir les informations correctes sur les besoins du client, vous courrez également à l'échec. De même, promettre trop vous mènera à l'échec. Soyez donc prudent quant au contenu de votre contrat PPC.










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