Modèle de dossier de consultation

Les consultants savent que leur activité n'est pas aussi facile à démarrer ou à gérer qu'on le croit. Ils ont besoin d'une gamme complète d'outils et d'expertise pour gérer l'ensemble du cabinet de conseil. Un dossier de consultation est l'un de ces outils très puissants. Le mémoire joue un rôle important à bien des égards, comme vous le verrez bientôt. Il détermine la direction que prendra l'entreprise. En outre, cela jette les bases d'une relation ou d'une interaction avec vos clients, ce qui est essentiel pour le succès du cabinet de conseil.

Comme vous le verrez ci-dessous, le brief est un atout considérable pour les consultants dans tous les domaines.

Modèle de dossier de consultation

Comment le dossier de consultation aide-t-il les freelances à gérer leur entreprise avec succès ?

1. Une note de consultation met davantage l'accent sur les relations que sur l'argent.

La plupart des gens pensent que diriger un cabinet de conseil garantit des revenus illimités. La vérité, c'est que certains consultants gagnent bien leur vie, tandis que d'autres n'ont pas cette chance. Le salaire dépend de plusieurs facteurs, notamment l'expérience, la formation et le lieu de travail. Néanmoins, comme vous le dirait n'importe quel consultant de haut niveau, l'argent ne fait pas tout. Au contraire, les meilleurs consultants ont appris à apprécier l'importance des relations, qui comptent plus pour eux que l'argent.

2. Indiquez dans votre dossier de consultation ce que vous vendez : des résultats ou des services ?

Le brief devrait également vous aider à expliquer à vos clients ce que vous vendez ou proposez. Pour la plupart des consultants, l'accent est généralement mis sur la vente de services. Cependant, ce n'est pas ce qui intéresse vraiment les clients. Comme vous le découvrirez, les clients ont tendance à se concentrer davantage sur ce que vos services peuvent leur apporter. Oui, vos services les feront franchir le seuil de votre porte. Seuls les résultats les inciteront à s'asseoir avec vous et à signer l'accord ou le contrat.

3. Indiquez vos qualifications dans le dossier de consultation.

Plus tôt, vous avez appris l'importance de privilégier les relations humaines plutôt que l'argent. Cela ne signifie pas pour autant que l'argent est mauvais. Sinon, comment l'entreprise pourrait-elle se développer sans argent ? Votre activité indépendante nécessite à la fois des fonds et de bonnes relations avec vos clients. Savez-vous que les clients investiront davantage dans votre relation avec eux lorsque vous afficherez vos qualifications dans le dossier ? Gagnez leur confiance grâce à vos qualifications.

4. Montrer à vos clients que vous êtes organisé grâce à votre dossier de consultation

Un consultant bien organisé a plus de chances de réussir dans le domaine du travail indépendant. Dans certains cas, les clients peuvent ne pas être en mesure de rencontrer le consultant en personne. Cela arrive souvent aux freelancers qui proposent leurs services en ligne. Dans de tels cas, il devient difficile pour les clients d'évaluer le niveau d'organisation du consultant. Cependant, le dossier de consultation peut s'avérer utile dans de telles situations. Alors, utilisez-le pour montrer au monde entier à quel point vous êtes organisé !

5. Privilégiez la flexibilité dans vos briefs de consultation

Il est vrai que certains de vos clients en conseil apprécieront les méthodes éprouvées. Ils n'apprécieraient pas qu'on réinvente la roue. Cependant, de nombreux clients vous donneront carte blanche pour agir comme bon vous semble. Pour cette raison, utiliser le dossier de consultation pour informer vos clients que vous êtes flexible dans les deux cas serait très bénéfique pour votre cabinet de conseil. Être trop rigide avec certains de vos clients peut ne pas produire les résultats escomptés.

6. Conclure toutes vos transactions avec les dossiers de consultation

De plus, il est bon d'apprendre à conclure toutes vos transactions. Il n'y a rien de bon à laisser vos transactions en suspens. Ce que savent les meilleurs consultants, c'est que conclure des contrats leur permet de consacrer du temps et des ressources à la recherche de nouveaux marchés. De plus, il ne suffit pas de conclure une affaire. Les consultants doivent apprendre à conclure les contrats plus rapidement. Dans le domaine du travail indépendant, le temps est un facteur essentiel. Pour cette raison, apprenez à l'utiliser à bon escient en concluant rapidement vos transactions avant de passer à la suivante.

Utilisez le dossier de consultation pour vous organiser et devenir le choix privilégié de vos clients. Si vous souhaitez en savoir plus sur les meilleures pratiques en matière de conseil, consultez notre guide sur la manière de se lancer dans le conseil et de facturer des services de conseil.