Wie man als Berater Kunden gewinnt – Schnell einen stetigen Kundenstrom aufbauen

Eine Karriere in der Beratungsbranche kann sehr lohnend sein – aber um erfolgreich zu sein, müssen Sie lernen, wie Sie als Berater Kunden gewinnen können. Schließlich haben Sie kein Einkommen, wenn Sie keine Kunden haben.

Kleine Unternehmen könnten damit größere Schwierigkeiten haben, da sie möglicherweise keine allzu große Online-Präsenz haben. Vielleicht wissen sie noch nicht einmal, wie sie ihre ersten Kunden gewinnen können. Wenn Sie also nach Tipps suchen, wie Sie Ihre Zielgruppe erreichen können, finden Sie in diesem Artikel einige hilfreiche Ratschläge.

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Warum sollten Sie mehr Beratungskunden gewinnen?

Es gibt mehrere Gründe, warum Sie regelmäßig Beratungskunden für Ihr Unternehmen gewinnen sollten. Erstens hilft es Ihrem Umsatz und Gewinn: Je mehr neue Leads Sie erhalten, desto mehr Einnahmen erzielen Sie.

Sobald Sie jedoch mehr Kunden gewinnen, steigern Sie die Bekanntheit Ihrer Marke. Die Menschen suchen nach Marken, denen sie vertrauen können. Wenn sie also sehen, dass Hunderte von Menschen mit Ihnen interagieren, werden sie wahrscheinlich in Betracht ziehen, Ihre Dienste in Anspruch zu nehmen.

Je mehr Kunden Sie haben, desto besser lernen Sie deren Bedürfnisse kennen. Ein gut informierter Geschäftsinhaber kann seinen Service je nach Bedarf aktualisieren. Dies erhöht die Kundenzufriedenheit, was durch Weiterempfehlungen noch mehr zahlende Kunden anzieht.

Wie Sie Kunden für Ihr Beratungsunternehmen gewinnen

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie Kunden für Ihr Unternehmen finden können, und einige davon sind einfacher als andere. Hier sind ein paar Tipps, die Sie ausprobieren können:

Schaffen Sie eine gute Online-Präsenz

Damit Sie mehr Kunden gewinnen können, müssen die Menschen Sie online finden können. Eine Website ist in diesem Fall sehr hilfreich, aber Sie müssen sicherstellen, dass sie Ihre potenziellen Kunden anspricht. Kundenstimmen von früheren Kunden auf Ihrer Website können ebenfalls Ihre Online-Präsenz steigern.

Sie können ein Online-Portfolio erstellen, in dem Sie Ihre Arbeit seit der Gründung Ihrer Beratungsfirma präsentieren. Soziale Medien können Ihnen auch bei der Gewinnung potenzieller Kunden helfen, da Sie dort in Echtzeit mit den Menschen in Kontakt treten können.

Bereiten Sie ein gutes Verkaufsgespräch für ideale Kunden vor

Wenn zahlende Kunden einen Berater suchen, dann deshalb, weil sie ein dringendes Problem haben, das sie dringend lösen müssen. Und da sie dieses Problem schnell gelöst haben wollen, haben sie keine Zeit, sich Ihr Gemurmel über irgendwelche Dinge anzuhören.

Deshalb müssen Sie eine gute Präsentation vorbereiten, die den Beratungskunden innerhalb der ersten Sekunden fesselt. Dies wird auch häufig als „Wertversprechen“ bezeichnet.

In wenigen Worten müssen Sie die von Ihnen angebotene Dienstleistung, das Problem, das Sie lösen können, und Ihren einzigartigen Vorteil klarstellen.

Wenn Sie beispielsweise Unterstützung beim Veränderungsmanagement oder digitale Marketingdienstleistungen für den Vertrieb anbieten, müssen Sie dies in den ersten 1–2 Sätzen erwähnen. Ihre Kunden müssen innerhalb von weniger als einer Minute wissen, warum Sie der Richtige sind.

Dies geschieht in der Regel, indem Sie Ihrem Kunden einen Projektvorschlag schicken, in dem Sie Ihr Angebot schriftlich festhalten. Es gibt viele Plattformen wie Bonsai, die Ihnen eine Vorlage für einen Vorschlag anbieten, mit der Sie ganz einfach den perfekten Pitch verfassen können.

Empfohlene Lektüre: Wie man ein Beraterangebot schreibt, um mehr Geschäfte abzuschließen

Polieren Sie Ihr Unternehmensprofil auf

Sie können ganz einfach mehr zahlende Kunden gewinnen, indem Sie Ihr Unternehmensprofil aufpolieren. Kunden möchten sehen, dass Sie tatsächlich wissen, was Sie tun – und wenn sie nicht an Sie verwiesen werden, können sie das nur auf Ihrer Website erkennen.

Aus diesem Grund müssen Sie Ihre Erfahrung hervorheben und Ihr Unternehmensprofil attraktiv gestalten. Sie können mit Ihrer eigenen Website und einer Biografie-Seite beginnen, aber stellen Sie sicher, dass Sie auch Ihre Social-Media-Partnerschaft vorbereiten.

Denken Sie daran, dass die Seite „Über uns“ der einzige Abschnitt ist, der zählt. Alles, von den grundlegenden Informationen bis hin zu den Inhalten, die Sie veröffentlichen, sagt viel über Sie als Unternehmen aus. Lesen Sie mehr darüber, wie Sie Ihr Beratungsunternehmen richtig benennen.

Teilen Sie wertvolle Inhalte für potenzielle Kunden

Sobald Sie herausgefunden haben, wer Ihr idealer Kunde ist, müssen Sie damit beginnen, wertvolle Inhalte mit ihm zu teilen. Sie können damit beginnen, regelmäßig informative Blogbeiträge oder Gastbeiträge zu veröffentlichen, da die Leser wahrscheinlich zunächst nach Antworten suchen und nicht nach Produkten und Dienstleistungen.

Als Nächstes müssen Sie sich als Autorität etablieren. Sie können beispielsweise einen Artikel in einem renommierten Magazin Ihrer Branche veröffentlichen oder Newsletter an potenzielle Kunden versenden.

Öffentliche Reden können Ihnen auch dabei helfen, neuen Kunden eine Botschaft zu vermitteln. Wenn es in Ihrer Nähe keine Veranstaltungen gibt, an denen Sie teilnehmen können, können Sie einfach Ihre eigene lokale Veranstaltung organisieren.

Gruppen in sozialen Medien beitreten

Um schnell mehr Beratungskunden zu gewinnen, sollten Sie sich vielleicht sozialen Medien-Gruppen anschließen. Menschen treten diesen Gruppen in der Regel bei, weil sie ein Problem haben, das sie lösen möchten, oder weil sie sich für eine bestimmte Branche interessieren.

Wenn sie dich also in diesen Gruppen mit den Dienstleistungen sehen, die sie benötigen, wirst du für sie zu einer Art Retter in der Not. Außerdem bauen Sie durch die Interaktion mit potenziellen Kunden in diesen Gruppen Vertrauen auf und steigern Ihre Online-Präsenz weiter.

Ein Empfehlungsprogramm einführen

Empfehlungsprogramme sind eine gute Möglichkeit, über andere Personen Ihre idealen Kunden zu erreichen. Wenn jemand Ihr Produkt nutzt, können Sie ihn beispielsweise mit einem Anreiz belohnen, wenn er Ihre Dienstleistungen weiterempfiehlt.

Dies kann eine feste Geldprämie oder ein Prozentsatz der Gebühren sein, die Sie von dem von Ihnen vermittelten Kunden erhalten haben. Sie können ihnen auch einen Rabatt auf ihr nächstes Projekt oder ihre Gebühren anbieten, wenn sie Ihnen einen neuen Kunden vermitteln.

Stellenangebote suchen

Stellenanzeigen sind heutzutage weit verbreitet, und immer mehr Unternehmen geben Aufträge für verschiedene Dienstleistungen in Auftrag. Der Vorteil dieser Methode besteht darin, dass Sie sofort einen passenden Kunden finden und sich die Mühe sparen, nach weiteren Kunden zu suchen.

Tatsächlich haben Sie bei einer Stellenanzeige möglicherweise nicht die Freiheit, Ihren Kunden selbst auszuwählen. Sie werden jedoch weiterhin mit Personen in Kontakt stehen, die sofort arbeiten möchten. Wenn Sie gerade ein freiberufliches Unternehmen gegründet haben, könnte dies ein guter Ort für Sie sein, um Ihren ersten Beratungskunden zu gewinnen.

Nutzen Sie E-Mail-Marketing-Strategien zu Ihrem Vorteil

E-Mail-Marketing ist nach wie vor eine der besten Strategien zur Lead-Generierung, weshalb Sie das Beste daraus machen sollten. Während die Menschen ständig ihre Social-Media-Konten und -Plattformen wechseln, gibt es eine Sache, die sie nie aufgegeben haben: ihre E-Mail.

Wenn überhaupt, dann nutzen die Menschen E-Mails mehr denn je und ziehen elektronische Post der herkömmlichen Post vor. Wenn Sie also eine gute E-Mail verfassen, die die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden weckt, haben Sie möglicherweise einen neuen Interessenten gewonnen.

Versuchen Sie, die E-Mail zu personalisieren, da dies das Interesse des Kunden an Ihrem Angebot steigert. E-Mails sollten auch zu strategisch günstigen Zeitpunkten versendet werden. Automatische E-Mails können nützlich sein, da sie durch bestimmte Verhaltensweisen Ihrer potenziellen Kunden ausgelöst werden können.

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SEO effizient nutzen

Heutzutage nutzt so ziemlich jeder Suchmaschinen für alles Mögliche. Wenn jemand also nach Marketing-Tipps oder einem Beratungsspezialisten sucht, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass er im Internet danach sucht.

Das Problem ist, dass Sie ohne Optimierung Ihrer Inhalte nicht die richtigen Kunden erreichen können. Google verwendet beispielsweise einen Algorithmus, der Inhalte basierend auf Schlüsselwörtern und Traffic anzeigt. Um Ihre Inhalte so weit wie möglich nach oben zu bringen, müssen Sie die richtigen Schlüsselwörter in den Text einfügen.

Neue Kunden mit bezahlter Werbung ansprechen

E-Mail- und Content-Marketing sind gute Möglichkeiten, um Leads zu generieren. Diese Strategien eignen sich jedoch nur für ehemalige Kunden oder Personen, die bereits zuvor mit Ihrem Unternehmen in Kontakt gekommen sind.

Daher möchten Sie möglicherweise gezielte Anzeigen schalten, um neue Kunden zu gewinnen. Es fallen bestimmte monatliche Gebühren an, die Sie bezahlen müssen, aber dadurch wird Ihre Reichweite erhöht.

Sie können beispielsweise PPC-Anzeigen ausprobieren, bei denen Sie ein Gebot für ein Keyword abgeben und nur bezahlen, wenn Nutzer auf die Anzeige klicken. Gesponserte Beiträge in sozialen Medien können hier ebenfalls sehr hilfreich sein, da sie so eingestellt werden können, dass sie von Ihrem idealen Kunden gesehen werden.

Retargeting-Anzeigen können eine gute Option sein, da sie die Online-Aktivitäten einer Person nutzen (d. h. ob diese Person Ihre Website bereits zuvor besucht hat oder nicht). Dadurch werden Sie bekannter und schaffen eine Vertrauensbasis zwischen Ihnen und potenziellen Kunden.

Arbeiten Sie mit anderen Fachleuten Ihrer Branche zusammen

Wenn Sie ein Unternehmen gründen, hilft es Ihnen nicht, ein „Einzelkämpfer“ zu sein. Sie müssen mehr Geschäftsbeziehungen aufbauen, um sich selbst stabil zu halten. Wir sagen Ihnen nicht, dass Sie genau mit Ihrem direkten Konkurrenten zusammenarbeiten sollen. Tun Sie dies mit jemandem, der andere Dienstleistungen anbietet.

Wenn Sie beispielsweise Marketingberatungsdienste mit Schwerpunkt auf SEO anbieten, könnten Sie eine Partnerschaft mit jemandem eingehen, der Webdesign-Dienstleistungen anbietet. Es wird Ihnen Möglichkeiten bieten, durch Kooperationsprojekte auch deren Kunden zu erreichen.

Nachverfolgung bestehender Kunden

Wenn Sie Kunden haben, die Ihr Produkt früher genutzt haben, dies aber seit einiger Zeit nicht mehr tun, sollten Sie sich vielleicht bei ihnen melden. Vielleicht waren sie abgelenkt und haben sich um die Angelegenheiten eines anderen gekümmert – aber jetzt tun sie das nicht mehr und sind an einer Zusammenarbeit mit Ihnen interessiert.

Suchen Sie nach alten Leads, die Sie nicht richtig gepflegt haben. Vielleicht waren sie anfangs nicht interessiert, aber der Zeitpunkt ist jetzt günstiger. Sobald sie die Ergebnisse sehen, die Sie erzielt haben, werden sie vielleicht wieder auf die Idee zurückkommen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.

Nehmen Sie an Branchenveranstaltungen teil, die für Ihr Unternehmen relevant sind.

Das Networking mit anderen Fachleuten ist eine gute Möglichkeit, den Kopf über Wasser zu halten und vielleicht sogar darüber hinaus zu wachsen. Aus diesem Grund sollten Sie Veranstaltungen besuchen, die für Ihren idealen Kunden interessant sein könnten.

Auch wenn Sie vielleicht nicht immer sofort zahlende Kunden gewinnen, werden all diese Kontakte Verbindungen schaffen. Selbst wenn sie den Service nicht selbst nutzen, können sie Sie dennoch an jemand anderen weiterempfehlen.

Nutzen Sie Cold Pitching, um mehr potenzielle Kunden zu gewinnen

Kaltakquise ist eine gute Methode, um Beratungskunden zu gewinnen, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten. Beispielsweise finden Sie vielleicht ein lokales Unternehmen und kommen zu dem Schluss, dass es möglicherweise eine Beratungsfirma benötigt.

Anstatt darauf zu warten, dass sie sich bei Ihnen melden, können Sie stattdessen auf sie zugehen. Sie können eine Angebotsvorlage von einer Plattform wie Bonsai verwenden und einfach Ihre Bereitschaft zum Ausdruck bringen, das Problem zu lösen.

Das Schlimmste, was passieren kann, ist, dass sie dich ablehnen. Wenn sie jedoch Interesse an Ihrem Angebot zeigen, haben Sie einen neuen Kunden gewonnen. Entdecken Sie weitere Fehler, die Sie beim Cold Pitching vermeiden sollten.

Das Fazit

Es kann zwar einige Zeit und eine gute Marketingstrategie erfordern, um einen stetigen Strom zahlender Kunden zu gewinnen, aber es gibt dennoch einige gute Möglichkeiten, schnell Beratungskunden zu gewinnen. Je mehr Sie alle zusammenbringen, desto bekannter können Sie Ihr neues Unternehmen machen. Wir hoffen, dass Ihnen unsere Ratschläge weitergeholfen haben.