Cómo conseguir clientes como consultor: consigue rápidamente un flujo constante de clientes.

Una carrera en el sector de la consultoría puede ser muy gratificante, pero para tener éxito, es necesario aprender a conseguir clientes como consultor. Después de todo, no tendrás ingresos si no tienes clientes.

Las pequeñas empresas pueden tener más dificultades con esto, ya que es posible que no tengan una presencia online demasiado importante. Es posible que aún no sepan cómo conseguir sus primeros clientes. Por lo tanto, si estás buscando consejos sobre cómo llegar a tu público objetivo, este artículo te ayudará con algunos consejos.

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¿Por qué deberías conseguir más clientes de consultoría?

Hay varias razones por las que deberías conseguir clientes de consultoría para tu negocio de forma constante. En primer lugar, ayuda a tus ventas y beneficios: cuantos más clientes potenciales consigas, más ingresos obtendrás.

Dicho esto, una vez que atraes a más clientes, aumentas el reconocimiento de la marca. La gente busca marcas en las que pueda confiar, por lo que, si ven que cientos de personas interactúan con usted, es probable que consideren utilizar sus servicios.

Cuantos más clientes tengas, más familiarizado estarás con sus necesidades. Un empresario bien informado podrá actualizar su servicio según las necesidades. Esto aumentará la satisfacción de los clientes, lo que atraerá aún más clientes de pago a través de recomendaciones.

Cómo conseguir clientes para tu negocio de consultoría

Hay varias formas de encontrar clientes para tu negocio y algunas son más fáciles que otras. Aquí tienes un par de consejos que puedes probar:

Crea una buena presencia en línea

Para que puedas conseguir más clientes, la gente tiene que encontrarte en Internet. En este caso, un sitio web será muy útil, pero debes asegurarte de que atraiga a tus clientes potenciales. Los testimonios de antiguos clientes en tu sitio web también pueden aumentar tu presencia en línea.

Puedes crear un portafolio en línea que muestre tu trabajo desde que comenzaste tu empresa de consultoría. Las redes sociales también pueden ayudarte con los clientes potenciales, ya que te permiten conectar en tiempo real con las personas que las utilizan.

Prepara una buena presentación para los clientes ideales

Cuando los clientes de pago buscan un consultor, es porque tienen un problema urgente que necesitan resolver rápidamente. Y como quieren que ese asunto se resuelva rápidamente, no tienen tiempo para escuchar tus divagaciones sobre cosas sin importancia.

Por eso debes preparar una buena presentación que capte la atención del cliente de consultoría en los primeros segundos. Esto también se conoce comúnmente como la «propuesta de valor».

En pocas palabras, debes aclarar el servicio que ofreces, el problema que puedes resolver y tu ventaja competitiva.

Por ejemplo, si ofreces asistencia en la gestión del cambio o servicios de marketing digital para ventas, debes mencionarlo en las primeras 1-2 frases. Tus clientes deben saber por qué eres tú en menos de un minuto.

Esto se suele hacer enviando una propuesta de proyecto a tu cliente, en la que escribes tu presentación. Hay muchas plataformas, como Bonsai, que pueden ofrecerte una plantilla de propuesta, lo que te facilitará la redacción del discurso perfecto.

Lectura recomendada: Cómo redactar una propuesta de consultoría para cerrar más acuerdos

Mejora tu perfil empresarial

Puedes conseguir fácilmente más clientes de pago puliendo el perfil de tu negocio. A los clientes les gusta ver que realmente sabes lo que estás haciendo, y a menos que te hayan recomendado, no lo sabrán a menos que lo vean en el sitio web.

Por eso es necesario destacar tu experiencia y hacer que tu perfil empresarial resulte atractivo. Puedes empezar con tu propio sitio web y una página biográfica, pero asegúrate de preparar también tu colaboración en las redes sociales.

Recuerda que la página «Acerca de nosotros» es la única sección que importa. Todo, desde la información básica hasta lo que publicas, dirá mucho sobre ti como empresa. Más información sobre cómo ponerle un nombre adecuado a tu empresa de consultoría.

Comparte contenido valioso para clientes potenciales.

Una vez que hayas determinado quién es tu cliente ideal, debes comenzar a compartir contenido valioso con él. Puedes empezar compartiendo publicaciones informativas periódicas en tu blog o en un blog invitado, ya que es probable que primero busquen respuestas antes que productos y servicios.

A continuación, tienes que consolidarte como una autoridad. Por ejemplo, puedes publicar en una revista de prestigio de tu sector o enviar boletines informativos a clientes potenciales.

Hablar en público también puede ayudarte a transmitir un mensaje a nuevos clientes. Si no hay ningún evento cerca al que puedas unirte, simplemente puedes organizar tu propio evento local.

Únete a grupos en las redes sociales

Para conseguir más clientes de consultoría rápidamente, quizá te interese unirte a grupos en las redes sociales. Las personas suelen unirse a estos grupos porque tienen un problema que desean resolver o porque tienen interés en un sector concreto.

Por lo tanto, si te ven en esos grupos con los servicios que necesitan, te convertirás en su caballero andante. Además, si interactúas con clientes potenciales en esos grupos, generarás confianza y aumentarás aún más tu presencia en línea.

Implementar un programa de recomendaciones

Los programas de recomendación son una buena forma de llegar a tu cliente ideal a través de otras personas. Por ejemplo, cuando alguien utiliza su producto, puede recompensarle con un incentivo si recomienda sus servicios a otra persona.

Puede tratarse de una recompensa fija en efectivo o de un porcentaje de los honorarios obtenidos del cliente que usted haya recomendado. También puedes ofrecerles un descuento en su próximo proyecto o en sus honorarios cada vez que te recomienden a alguien nuevo.

Buscar ofertas de empleo

Las ofertas de empleo son muy comunes hoy en día, y cada vez más empresas solicitan diferentes servicios. La ventaja de este método es que puedes conseguir clientes de inmediato, lo que te ahorra la molestia de buscar más clientes.

De hecho, con un método de listado de trabajos, es posible que no tengas la libertad de elegir a tu propio cliente. Sin embargo, seguirás conectado con personas que quieren trabajar de inmediato. Si acabas de iniciar tu actividad como autónomo, este puede ser un buen lugar para conseguir tu primer cliente de consultoría.

Aprovecha las estrategias de marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las mejores estrategias para generar clientes potenciales hoy en día, por lo que es necesario sacarle el máximo partido. Aunque la gente ha cambiado constantemente de cuentas y plataformas de redes sociales, hay una cosa que nunca han dejado de usar: su correo electrónico.

En todo caso, la gente utiliza el correo electrónico más que nunca, prefiriendo el correo electrónico al correo postal. Como resultado, si creas un buen correo electrónico que pueda captar su atención, es posible que hayas encontrado un nuevo cliente potencial.

Intenta personalizar el correo electrónico, ya que así el cliente se interesará más por lo que tienes que ofrecerle. Los correos electrónicos también deben enviarse en momentos estratégicos. Los correos electrónicos automáticos pueden resultar útiles, ya que pueden activarse por un comportamiento específico de tu cliente potencial.

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Utiliza el SEO de manera eficiente

Hoy en día, prácticamente todo el mundo utiliza los motores de búsqueda para todo. Por lo tanto, si una persona está buscando consejos de marketing o un especialista en consultoría, es muy probable que lo busque en Internet.

El problema es que, a menos que optimices tu contenido, no podrás llegar a los clientes adecuados. Google, por ejemplo, utiliza un algoritmo que muestra contenido basado en palabras clave y tráfico. Para que tu contenido aparezca lo más arriba posible, debes añadir las palabras clave correctas dentro del texto.

Dirígete a nuevos clientes con publicidad de pago

El correo electrónico y el marketing de contenidos son buenas formas de generar clientes potenciales. Sin embargo, esas estrategias solo son válidas para un cliente anterior o alguien que ya haya estado en contacto con su empresa anteriormente.

Como resultado, es posible que desee utilizar anuncios dirigidos para conseguir nuevos clientes. Habrá ciertas cuotas mensuales que deberá pagar, pero esto aumentará su alcance.

Por ejemplo, puede probar los anuncios PPC, en los que puja por una palabra clave y solo paga cuando los usuarios hacen clic en el anuncio. Las publicaciones patrocinadas en las redes sociales también pueden ser muy útiles en este sentido, ya que se pueden configurar para que tu cliente ideal pueda verlas.

Los anuncios de retargeting pueden ser una buena opción, ya que utilizan la actividad online de una persona (es decir, si ha visitado tu sitio web anteriormente o no). Esto te dará más visibilidad y creará un vínculo de confianza entre tú y los clientes potenciales.

Asóciese con otros profesionales de su sector.

Cuando te lanzas al mundo de los negocios, no te sirve de nada ser un «lobo solitario». Necesitas crear más asociaciones empresariales para mantenerte estable. No te estamos diciendo que te asocies precisamente con tu competencia directa. Hazlo con alguien que ofrezca un conjunto diferente de servicios.

Por ejemplo, si ofreces servicios de consultoría de marketing centrados en el SEO, quizá te interese asociarte con alguien que ofrezca servicios de diseño web. Esto te brindará oportunidades para llegar también a sus clientes a través de proyectos de colaboración.

Seguimiento de los clientes actuales

Si tienes clientes que han utilizado tu producto anteriormente, pero hace tiempo que no lo hacen, quizá te interese ponerte en contacto con ellos. Quizás se distrajeron y utilizaron el negocio de otra persona, pero ahora ya no lo hacen y están interesados en colaborar contigo.

Busca antiguos clientes potenciales a los que no hayas prestado la atención adecuada. Quizás al principio no estaban interesados, pero ahora es un mejor momento. Una vez que vean los resultados que has logrado, tal vez vuelvan a considerar la idea de colaborar contigo.

Asista a eventos del sector relacionados con su negocio.

Establecer contactos con otros profesionales es una buena forma de mantener la cabeza fuera del agua y tal vez incluso salir airoso de la situación. Por este motivo, es posible que desee asistir a eventos que puedan interesar a su cliente ideal.

Aunque no siempre consigas clientes de pago de inmediato, todas esas relaciones te permitirán crear conexiones. Aunque ellos mismos no utilicen el servicio, es posible que te recomienden a otra persona.

Utiliza el Cold Pitching para conseguir más clientes potenciales

El cold pitching es una buena forma de conseguir clientes de consultoría con los que te interesa trabajar. Por ejemplo, tal vez encuentres una empresa local y pienses que podría necesitar servicios de consultoría.

En lugar de esperar a que ellos se pongan en contacto contigo, puedes ponerte tú en contacto con ellos. Puedes utilizar una plantilla de propuesta de una plataforma como Bonsai y simplemente expresar tu disposición a resolver su problema.

Lo peor que pueden hacer es rechazar tu solicitud. Pero si resultan estar interesados en lo que usted tiene para ofrecer, habrá encontrado un nuevo cliente. Descubre más errores que debes evitar al hacer ventas en frío.

El resultado final

Aunque puede llevar tiempo y una buena estrategia de marketing conseguir un flujo constante de clientes que paguen, hay algunas buenas formas de conseguir clientes de consultoría rápidamente. Cuanto más los reúnas a todos, más podrás dar a conocer tu nuevo negocio. Esperamos que nuestros consejos te hayan sido útiles.