Wie Sie Ihre freiberufliche Tätigkeit in ein florierendes Geschäft verwandeln können

Vielleicht haben Sie nebenberuflich mit der freiberuflichen Tätigkeit begonnen, oder vielleicht haben Sie sich bewusst dafür entschieden, Freiberufler zu werden, um daraus ein florierendes Geschäft mit einem regelmäßigen Einkommen aufzubauen. Was auch immer es ist, es gibt Möglichkeiten, wie Sie Ihre freiberufliche Tätigkeit zu einem erfolgreichen und nachhaltigen Geschäft ausbauen und Ihre Ziele erreichen können.

Wie Sie Ihre freiberufliche Tätigkeit in ein florierendes Geschäft verwandeln können

1. Bauen Sie Ihre Unternehmensmarke auf

Sie sind die Marke Ihres Freiberufler-Unternehmens. Der Aufbau und die Etablierung Ihrer Marke tragen dazu bei, Sie und Ihr Unternehmen besser auf dem Markt zu repräsentieren. Außerdem können Sie eine bessere Beziehung zu Ihren Leads und Kunden aufbauen. Eine starke Markenpräsenz verschafft Ihnen eine solide Position in der genannten Branche. Dadurch können Sie besser mit anderen ähnlichen Unternehmen konkurrieren.

Ein aussagekräftiges und ansprechendes Firmenlogo zu haben, ist eine Sache, aber Ihre Alleinstellungsmerkmale beim Aufbau Ihrer Marke einzubeziehen und zu integrieren, ist eine andere. Sie möchten Ihren Kunden zeigen, was Sie für sie tun können, und ihnen Ihre Werte vermitteln, die ihnen helfen können.

2. Erkenne dich selbst und deine Grenzen

Es ist verständlich, dass Freiberufler alles tun wollen, um irgendwo irgendwie den Jackpot zu knacken. Leider kann es sein, dass Sie zu einem Alleskönner werden, aber nichts richtig beherrschen, und die Erfolgschancen sind gering. Daher sollten Sie in sich gehen und herausfinden, was Sie wollen, was Sie können und was Sie gut können.

Fragen Sie sich auch, inwieweit Sie sich Ihrem freiberuflichen Geschäft widmen können. Sei nicht zu ehrgeizig. Seien Sie stattdessen realistisch in Ihrer Herangehensweise an Ihr freiberufliches Geschäft.

3. Den Markt kennen und kontinuierlich lernen

Es hat keinen Sinn, Menschen dazu zu drängen, Ihre Dienstleistungen in Anspruch zu nehmen, insbesondere wenn auf dem Markt kein Bedarf dafür besteht. Du bereitest dich nur auf dein Scheitern vor. Führen Sie also Ihre Sorgfaltspflicht durch und recherchieren Sie, um herauszufinden, was der Markt braucht und will.

Sie können online recherchieren, um herauszufinden, welche Jobs gefragt sind, oder sich in Freelancer-Foren informieren, um mehr zu erfahren. Einmal reicht nicht aus. Halten Sie sich über die Markttrends auf dem Laufenden, da diese sich ständig ändern.

4. Vernetzung

Sie haben also ein Unternehmen, und einige Kunden kennen Sie, aber wie lange noch? Sie müssen sich konsequent präsentieren, damit Ihre bestehenden Kunden und andere Sie besser kennenlernen können. Ihre Sichtbarkeit ist entscheidend dafür, dass Ihr Unternehmen weiterhin floriert und erfolgreich ist.

Vermarkten Sie sich daher auf Veranstaltungen und Konferenzen. Seien Sie in den sozialen Medien aktiv und beteiligen Sie sich an Online-Foren. Es geht darum, die richtigen Kontakte und Verbindungen zum richtigen Zeitpunkt zu knüpfen. Die Menschen müssen wissen, dass es dich noch gibt und dass du quicklebendig bist. Vergessen Sie nicht, auch Ihre bestehenden Kunden zu pflegen.

5. Kundenbindung aufbauen

In jedem Unternehmen dreht sich alles um die Kunden. Schließlich sind Kunden das Herzstück jedes Unternehmens. Als Freiberufler investieren Sie mehr Zeit und Mühe, um Ihre Kunden zu gewinnen. Beachten Sie, dass Sie doppelt so hart arbeiten müssen, um sie zu halten. Manchmal entscheidet weniger die Quantität als vielmehr die Qualität Ihrer Kunden über den Erfolg Ihres Unternehmens.

Persönliche Beziehungen pflegen

Behandeln Sie Ihre Kunden nicht wie Produkte oder bloße Geldautomaten. Es handelt sich um Menschen mit unterschiedlichen Erwartungen, Verhaltensweisen und Bedürfnissen. Nehmen Sie sich daher Zeit, sie kennenzulernen und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Seien Sie geschickt darin, die aktuellen und zukünftigen Bedürfnisse Ihrer Kunden herauszufinden. Nicht alle Kunden wissen, was sie brauchen. Seien Sie daher geduldig und versuchen Sie, dies in taktvollen Gesprächen herauszufinden.

Verfolgen Sie die sich ändernden Bedürfnisse Ihrer Kunden und seien Sie aufmerksam

Wenn Sie Ihre Kunden kennenlernen, müssen Sie auch über die Entwicklungen in deren Unternehmen auf dem Laufenden bleiben. Bleiben Sie in Kontakt und halten Sie den Kontakt aufrecht, aber nicht zu oft. Legen Sie einen angemessenen Zeitplan fest, um den Rückstand aufzuholen. Sie können dies persönlich tun, oder eine einfache E-Mail/ein Anruf würde auch ausreichen. Man weiß nie, ob eine so einfache Geste einem nicht den nächsten Auftritt mit ihnen einbringt.

Nützliche Vorschläge einbeziehen

Seien Sie proaktiv und schauen Sie sich andere Bereiche des Geschäfts Ihres Kunden an, in denen Sie helfen können. Es könnte mit einem einfachen Vorschlag beginnen, wie Ihr Kunde seine Social-Media-Beiträge verbessern kann. Bevor Sie sich versehen, bekommen Sie vielleicht den Auftrag, diesen Teil zu übernehmen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Integrität gewahrt bleibt

Im Freiberuflergeschäft sind Ihre Worte Gold wert. Wenn Sie Ihrem Kunden etwas versprechen, müssen Sie dieses Versprechen auch einhalten. Dies ist für den Aufbau von Vertrauen von größter Bedeutung. Das Vertrauen eines Kunden zu gewinnen ist nie einfach, es ist schwer zu erlangen und leicht zu verlieren. Seien Sie daher bei Ihren Geschäften nicht hinterhältig, sondern immer aufrichtig, klar und direkt.

Es ist immer empfehlenswert, von Anfang an die richtigen Erwartungen zu setzen, anstatt das Blaue vom Himmel zu versprechen und dann hinter den Erwartungen zurückzubleiben. Halten Sie Ihre Versprechen immer ein. Ihre Kunden werden gerne wieder zu Ihnen zurückkehren.

6. Retainer-Arbeit priorisieren

Retainer-Aufträge sind für Freiberufler eine Goldgrube, da es sich um regelmäßig wiederkehrende Arbeiten handelt, die regelmäßige Zahlungen bedeuten. Die Beständigkeit, die Retainer-Aufträge mit sich bringen, kann Ihnen dabei helfen, Ihr Unternehmen zu vergrößern, da Sie jeden Monat über ein festes Einkommen verfügen, während Sie sich um andere Bereiche kümmern, um Ihr Unternehmen weiter auszubauen.

Sie sind psychologisch abgesichert, da Sie konsistente Leistungen mit einer erwarteten festen Zahlung haben. Suchen Sie sich also Ankerkunden, die Ihnen die nötige Stabilität durch wiederkehrende Aufträge bieten.

7. Bauen Sie Ihre Online-Präsenz auf

Eine solide Online-Präsenz ist unerlässlich, wenn Sie Ihr Freelancer-Geschäft ernst nehmen. Online präsent zu sein ist eine Sache, aber Ihre Online-Präsenz ist eine andere, da sie das Ansehen Ihres Unternehmens repräsentiert. Stärken Sie Ihre Glaubwürdigkeit, Ihren Ruf und Ihre Sichtbarkeit, indem Sie Ihre Online-Präsenz ausbauen.

Haben Sie eine Website?

Eine Website ist für Freiberufler nicht zwingend erforderlich, aber wenn Sie Freiberuflichkeit zu Ihrer einzigen Einnahmequelle machen und ein florierendes Unternehmen aufbauen möchten, ist eine Website sehr hilfreich. Wenn ein potenzieller Kunde an Ihnen interessiert ist, wird er sich in der Regel zuerst Ihre Website ansehen.

Eine professionelle Website für Ihr Unternehmen zeigt, dass Sie es ernst meinen und langfristig denken, und nicht nur ein kurzlebiges Unternehmen sind. Ihre Website dient als Ihre Visitenkarte und fungiert rund um die Uhr als Ihr Verkaufsagent. Es ist nicht schwer, eine Website einzurichten, da viele Website-Baukästen Ihnen dabei helfen können, diese Aufgabe innerhalb weniger Stunden zu erledigen. Erstellen Sie daher Ihre Website, um Ihre Online-Präsenz zu festigen.

Bloggen

Blogs sind eine Erweiterung Ihrer Website. Sie sind unverzichtbare Werkzeuge, um sich als Autorität auf dem Markt in Ihrem Bereich zu etablieren. Je mehr maßgebliche Blogbeiträge Sie haben, desto höher werden Sie in den Suchmaschinenergebnissen von Google (SERPs) gelistet. Wenn Sie in den Suchergebnissen konstant weit oben erscheinen, erhöht sich Ihre Sichtbarkeit. Sie erhalten mehr Leads, was zu mehr Umsatz führt.

Seien Sie in den sozialen Medien aktiv

Ihre Präsenz in den sozialen Medien ist entscheidend, damit die Menschen Sie und Ihr Unternehmen kennenlernen können. Nutzen Sie soziale Medien, um die Interaktion mit Ihren Kunden zu verbessern. Lassen Sie sie wissen, dass Sie da sind, auch wenn sie Sie nicht „sehen” können. Sobald Sie einen professionellen und guten Eindruck hinterlassen haben, werden Ihre Follower nicht zögern, für Sie zu werben.

8. Stellen Sie Ihr Team zusammen

Auch wenn Sie derzeit vielleicht gerne alle Aufgaben selbst übernehmen, müssen Sie sich darauf einstellen, dass Sie bald Hilfe benötigen könnten, wenn Ihr Unternehmen wächst. Es ist gut, die Aufgaben auf niedrigerer Ebene an andere zu delegieren, damit Sie nach anderen Möglichkeiten suchen können, Ihr Unternehmen auszubauen.

Ziehen Sie in Betracht, mehrere Teammitglieder einzustellen, um sich zu entlasten. Sie können sogar in Betracht ziehen, einfache oder spezialisierte Aufgaben wie E-Mail-Verwaltung, bestimmte administrative Tätigkeiten oder Website-Entwicklung auszulagern. Sie können ein Remote-Team aus Freiberuflern beauftragen, um Ihre Kosten niedrig zu halten.

9. Administrative Aufgaben automatisieren

Für einige von Ihnen ist Ihr Unternehmen eine Ein-Mann-Show. Daher sind Sie für alles in Ihrem Unternehmen voll verantwortlich. Am Anfang mag das noch funktionieren, aber sobald mehr Verträge eingehen, ändert sich die Lage. Bald werden Sie feststellen, dass Sie einen Großteil Ihrer Zeit mit sich wiederholenden Aufgaben wie Rechnungsstellung, Zahlungsnachverfolgung, Buchhaltung, Verträgen und Angebotserstellung verbringen, ganz zu schweigen von unzähligen anderen Verwaltungsaufgaben.

Einige Tools können Ihnen dabei helfen, Dinge zu beschleunigen und Ihnen das Leben zu erleichtern. Sie werden feststellen, dass sie für die Steigerung Ihrer Effektivität und Produktivität in Ihrem Unternehmen unverzichtbar sind. Also, holen Sie sich Ihre Werkzeuge und implementieren Sie die notwendigen Prozesse, um mehr Aufträge anzunehmen und diese reibungslos zu verwalten. Vergessen Sie auch nicht, bewährte Sicherheitsverfahren in Ihrer Arbeit anzuwenden. Niemand möchte mit Ihnen aus der Ferne Geschäfte machen, wenn Sie regelmäßig kompromittiert werden.

Beispiel:

Bonsai bietet viele kostenlose Vorlagen (Angebot, Vertrag, Rechnung, Vereinbarung, Kostenvoranschlag und andere), die Sie sich ansehen können. Diese Vorlagen sind sehr nützlich, um Ihre Arbeit schneller zu erledigen. Die Vertragsvorlagen von Bonsai werden von erfahrenen Anwälten geprüft. Verwenden Sie sie mit Zuversicht.

Außerdem können Sie den Rechnungsgenerator von Bonsai verwenden. Von der Vorbereitung Ihrer Rechnung bis zum Versand an den Kunden, einschließlich Nachfassaktionen, ist alles automatisiert. Sie müssen sich nicht um solche Details kümmern. So können Sie sich mehr auf das Wachstum Ihres Unternehmens konzentrieren, wie es sein sollte.

10. Nische eingrenzen

Sobald Ihr Unternehmen Fuß gefasst hat, sollten Sie vielleicht eine Nische suchen, um sich auf einen bestimmten Bereich Ihrer Branche zu konzentrieren und Ihre Marke als erste Adresse in diesem Bereich zu etablieren. Sie schneiden sich nicht Ihre Kunden ab, sondern konzentrieren Ihre Bemühungen lediglich auf ein bestimmtes Segment eines größeren Marktes mit ähnlichen Bedürfnissen, die Sie erfüllen können.

Sie werden dann einen gezielteren Marketingansatz verfolgen, der es Ihnen ermöglicht, sich auf einen Bereich zu spezialisieren. Dann schaffen Sie ein stärkeres Wertversprechen für Ihre Kunden, indem Sie Ihre Glaubwürdigkeit erhöhen. Letztendlich können Sie Ihr Unternehmen mit zunehmender Bekanntheit Ihrer Marke vergrößern. Weitere Personen werden nach Ihnen suchen.

11. Sichern Sie sich Erfahrungsberichte Ihrer Kunden

Bei der Beauftragung von Freiberuflern recherchieren Menschen online, um deren Glaubwürdigkeit zu überprüfen. Eine aktuelle Studie zeigt, dass Kunden bereit sind, 31 % mehr für ein Unternehmen mit ausgezeichneten Bewertungen auszugeben. Holen Sie sich also nach einem gut ausgeführten und abgelieferten Auftrag Referenzen von Ihren Kunden ein. Diese Referenzen könnten den Ausschlag dafür geben, ob Sie eingestellt werden oder nicht. Denken Sie auch daran, die Erlaubnis Ihrer Kunden einzuholen, um diese zur Verbesserung Ihrer Glaubwürdigkeit auf dem Markt zu verwenden.

Schlussfolgerung

Die Freelancer-Community wächst, was zeigt, dass der Markt bereit ist, Freelancer einzustellen. Als Freiberufler haben Sie sich bestimmt schon oft gefragt, ob Sie Ihre Arbeit zu einem Unternehmen machen möchten. Auch wenn diese Zurückhaltung verständlich ist, sollten Sie bedenken, dass es machbar ist und viele Menschen dies bereits erfolgreich umgesetzt haben und genauso viel oder sogar mehr verdienen als ihre Kollegen in herkömmlichen Nine-to-Five-Jobs.

Die oben genannten elf Tipps können Ihnen dabei helfen, Ihre freiberufliche Tätigkeit in ein Unternehmen zu verwandeln und dieses erfolgreich zu machen. Am Anfang mag es eine Herausforderung sein, aber sobald Sie diese Hürde überwunden haben, werden Sie dafür um ein Vielfaches belohnt werden.