Como transformar seu trabalho freelance em um negócio próspero

Você pode ter começado a trabalhar como freelancer como atividade secundária, ou talvez tenha começado como freelancer com a intenção expressa de transformá-la em um negócio próspero com uma renda estável. Seja o que for, existem maneiras de transformar seu trabalho freelance em um negócio bem-sucedido e sustentável, alcançando seus objetivos.

Como transformar seu trabalho freelance em um negócio próspero

1. Construa a marca da sua empresa

Você é a marca do seu negócio freelance. Estabelecer e construir sua marca ajuda a representar melhor você e sua empresa no mercado. Além disso, você pode se conectar melhor com seus leads e clientes. Uma forte presença da marca proporciona uma posição sólida no referido setor. Assim, você compete melhor com outras empresas semelhantes.

Ter um logotipo comercial significativo e atraente é uma coisa, mas ser capaz de incluir e incorporar seus diferenciais competitivos ao construir sua marca é outra. Você gostaria de mostrar aos seus clientes o que pode fazer por eles e comunicar-lhes os seus valores que podem ajudá-los.

2. Conheça a si mesmo e seus limites

É compreensível que os freelancers queiram fazer tudo para ganhar muito dinheiro em algum lugar, de alguma forma. Infelizmente, você pode se tornar um pau para toda obra, mas mestre em nada, e as chances de sucesso são baixas. Portanto, faça uma introspecção; você precisa saber o que quer, o que pode fazer e o que faz bem.

Além disso, pergunte a si mesmo até que ponto você pode se dedicar ao seu negócio freelance. Não seja excessivamente ambicioso. Em vez disso, seja realista na sua abordagem ao seu negócio freelance.

3. Conheça e aprenda continuamente sobre o mercado

Não adianta forçar as pessoas a contratarem seus serviços, especialmente quando não há demanda para eles no mercado. Você só está se preparando para fracassar. Portanto, faça sua devida diligência e pesquisa para determinar o que o mercado precisa e deseja.

Você pode pesquisar online para descobrir quais empregos estão em alta ou participar de fóruns de freelancers para saber mais. Fazer uma vez não é suficiente. Mantenha-se atualizado com as tendências do mercado, pois elas mudam constantemente.

4. Rede de contatos

Então você tem um negócio e alguns clientes conhecem você, mas por quanto tempo? Você precisa se expor constantemente para garantir que seus clientes atuais e outros o conheçam melhor. Sua visibilidade é fundamental para garantir que sua empresa continue prosperando e sendo bem-sucedida.

Portanto, promova-se em eventos e conferências. Seja ativo nas redes sociais e participe de fóruns online. Trata-se de obter a exposição e as conexões corretas no momento certo. As pessoas precisam saber que você ainda existe e está vivo e ativo. Não se esqueça de cuidar também dos seus clientes atuais.

5. Construa a fidelidade do cliente

Todo negócio gira em torno de seus clientes. Afinal, os clientes são o coração de qualquer negócio. Como freelancer, você investe mais tempo e esforço para conseguir seus clientes. Observe que você terá que se esforçar o dobro para mantê-los. Às vezes, não é tanto a quantidade, mas a qualidade dos clientes que você conquista que determina o sucesso do seu negócio.

Tenha relacionamentos personalizados

Não trate seus clientes como produtos ou meros caixas eletrônicos. São pessoas com expectativas, comportamentos e necessidades diferentes. Portanto, reserve um tempo para conhecê-los e construir um relacionamento com eles. Seja hábil em descobrir as necessidades atuais e futuras dos seus clientes. Nem todos os clientes sabem o que precisam, por isso seja paciente e descubra isso através de conversas diplomáticas.

Acompanhe e esteja atento às mudanças nas necessidades dos seus clientes

À medida que você conhece seus clientes, também precisa se manter a par dos desenvolvimentos da empresa deles. Mantenha contato e acompanhe-os, mas não com muita frequência. Estabeleça um cronograma razoável para colocá-los em dia. Você pode fazer isso pessoalmente ou por meio de um simples e-mail/telefonema. Você nunca sabe que um gesto tão simples pode lhe render o próximo trabalho com eles.

Inclua sugestões úteis

Seja proativo e analise outras áreas do negócio do seu cliente nas quais você pode ajudar. Pode começar com uma simples sugestão sobre como o seu cliente pode melhorar suas publicações nas redes sociais. Antes que você perceba, você pode conseguir o trabalho para lidar com essa parte.

Garanta que sua integridade esteja intacta

No ramo do freelancer, suas palavras valem ouro. Se você prometer algo ao seu cliente, você deve cumprir; isso é fundamental para construir confiança. Conquistar a confiança de um cliente nunca é fácil, é difícil de garantir e fácil de perder. Portanto, não seja dissimulado em seus negócios e seja sempre sincero, claro e direto.

É sempre uma boa prática definir as expectativas certas desde o início, em vez de prometer o mundo e não cumprir. Cumpra sempre suas promessas. Seus clientes vão preferir voltar a comprar com você.

6. Priorize o trabalho de retenção

O trabalho por contrato é uma mina de ouro para freelancers, pois é um trabalho repetido em uma base programada, o que significa pagamento regular. A consistência que o trabalho de retenção traz pode ajudar a expandir seus negócios, pois proporciona uma renda fixa mensal enquanto você busca outras áreas para expandir seus negócios.

Você fica psicologicamente tranquilo, pois tem resultados consistentes com um pagamento fixo esperado. Portanto, procure clientes âncora que lhe proporcionem a estabilidade necessária com trabalhos mais recorrentes.

7. Construa sua presença online

Uma presença online sólida é necessária se você leva a sério o seu negócio como freelancer. Estar presente online é uma coisa, mas a sua presença online é outra, pois representa a reputação da sua empresa. Construa sua presença online para fortalecer sua credibilidade, reputação e visibilidade.

Tenha um site

Ter um site não é obrigatório para um freelancer, mas se você deseja que o trabalho freelance seja sua única fonte de renda e quer transformá-lo em um negócio próspero, ter um site ajuda muito. Quando um cliente potencial se interessa por você, ele geralmente consulta primeiro o seu site.

Um site profissional para sua empresa mostra que você é sério e está aqui para ficar, não é um negócio passageiro. Seu site serve como sua apresentação e atua como seu agente de vendas 24 horas por dia, 7 dias por semana. Não é difícil criar um site, pois muitos criadores de sites podem ajudá-lo a realizar essa tarefa em poucas horas. Portanto, crie seu site para consolidar sua presença online.

Blogar

Os blogs são uma extensão do seu site. São ferramentas essenciais para se estabelecer como uma autoridade no mercado em sua área de atuação. Além disso, quanto mais posts de blog com autoridade você tiver, melhor será sua classificação nas páginas de resultados do mecanismo de busca do Google (SERPs). Se você aparecer consistentemente no topo dos rankings de pesquisa, sua visibilidade aumentará. Você obterá mais leads, o que se traduz em mais receita.

Seja ativo nas redes sociais

Sua presença nas redes sociais é fundamental para que as pessoas conheçam você e sua empresa. Aproveite as redes sociais para aumentar o envolvimento com seus clientes. Mostre que você está presente, mesmo que eles não possam “ver” você. Depois de criar uma boa impressão profissional, seus seguidores não hesitarão em promovê-lo.

8. Reúna sua equipe

Embora você possa estar feliz em assumir tarefas para lidar sozinho, é preciso encarar a possibilidade de que, em breve, poderá precisar de ajuda quando seu negócio se expandir. É bom começar a delegar as tarefas de nível inferior a outras pessoas para que você possa procurar outras maneiras de expandir seus negócios.

Considere integrar vários membros da equipe para ajudar a aliviar sua carga de trabalho. Você pode até mesmo considerar terceirizar trabalhos simples ou especializados, como gerenciamento de e-mails, algumas tarefas administrativas ou desenvolvimento de sites. Você pode contratar uma equipe remota de freelancers para manter seus custos baixos.

9. Automatizar tarefas administrativas

Para alguns de vocês, o seu negócio é um trabalho individual. Portanto, você é totalmente responsável por tudo em seu negócio. Você pode conseguir lidar com isso no início, mas assim que mais contratos começarem a surgir, o quadro muda. Logo, você perceberá que grande parte do seu tempo é gasto em tarefas repetitivas, como faturamento, acompanhamento de pagamentos, contabilidade, contratos e elaboração de propostas, sem esquecer das inúmeras outras tarefas administrativas.

Algumas ferramentas podem ajudar a acelerar as coisas e facilitar sua vida. Você vai descobrir que eles são indispensáveis para torná-lo mais eficaz e produtivo em seus negócios. Portanto, obtenha suas ferramentas e implemente os processos necessários para assumir mais trabalhos e gerenciá-los bem, sem contratempos. Além disso, não se esqueça de implementar as melhores práticas de segurança no seu trabalho. Ninguém quer fazer negócios com você remotamente se você estiver constantemente comprometido.

Exemplo:

O Bonsai tem muitos modelos gratuitos (proposta, contrato, fatura, acordo, orçamento e outros) que você pode explorar. Esses modelos são úteis para ajudá-lo a realizar seu trabalho com muito mais rapidez. Os modelos de contrato da Bonsai são analisados por advogados experientes. Use-os com confiança.

Além disso, você pode usar o gerador de faturas do Bonsai. Tudo, desde a preparação da sua fatura até o envio ao cliente, incluindo acompanhamentos, é automatizado. Você não precisará se preocupar com esses detalhes minuciosos. Assim, você pode se concentrar mais no crescimento do seu negócio, como deveria.

10. Nicho específico

Quando seu negócio decolar, você pode considerar se especializar em um nicho específico do seu setor para expandir sua marca como referência nessa área. Você não está cortando seus leads, mas simplesmente direcionando seus esforços para um segmento específico de um mercado maior, com necessidades semelhantes que você pode resolver.

Você adotará então uma abordagem de marketing mais direcionada, que lhe permitirá se especializar em uma área. Então, você cria uma proposta de valor mais forte para seus clientes, aumentando sua credibilidade. Por fim, você pode expandir seus negócios à medida que o reconhecimento da sua marca aumenta. Mais pessoas virão procurar por você.

11. Obtenha depoimentos dos seus clientes

As pessoas pesquisam online quando contratam freelancers para verificar sua credibilidade. Um estudo recente mostra que os clientes estão dispostos a gastar 31% mais em uma empresa com avaliações excelentes. Portanto, peça depoimentos aos seus clientes após um trabalho bem feito e entregue. Esses depoimentos podem ser o fator decisivo para você ser contratado ou não. Além disso, lembre-se de obter permissão de seus clientes para usá-los a fim de ajudar a melhorar sua credibilidade no mercado.

Conclusão

A comunidade de freelancers está crescendo; isso mostra que o mercado está pronto para contratar freelancers. Como freelancer, você já deve ter se perguntado muitas vezes se deseja transformar seu trabalho em um negócio. Embora a hesitação seja compreensível, tenha em mente que isso é possível, e muitos já o fizeram com sucesso e ganham tanto quanto, se não mais, do que seus colegas em empregos convencionais das nove às cinco.

As onze dicas acima podem ajudá-lo a transformar seu trabalho freelance em um negócio e torná-lo próspero. No início, pode ser desafiador, mas depois de superar o obstáculo, você receberá recompensas que valem muito mais do que isso.