Wie man einen Pitch schreibt: 9 Schritte zum Erfolg im Jahr 2025

Um einen Pitch effektiv zu verfassen, sollten Sie zunächst Ihre Zielgruppe verstehen und Ihre Botschaft auf deren Bedürfnisse zuschneiden. Beginnen Sie mit einem starken Aufhänger, um Aufmerksamkeit zu erregen, und stellen Sie dann Ihren Vorschlag klar dar, wobei Sie die Alleinstellungsmerkmale und Vorteile hervorheben. Verwenden Sie eine prägnante Sprache und untermauern Sie Ihre Aussagen mit Daten oder Erfahrungsberichten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Präsentation gut strukturiert ist und am Ende einen klaren Aufruf zum Handeln enthält. Aktualisieren Sie Ihr Verkaufsgespräch regelmäßig auf der Grundlage von Feedback und Branchentrends, um relevant zu bleiben. Wenn Sie diese Schritte beherrschen, können Sie Ihre Chancen erhöhen, mehr Kunden zu gewinnen und Ihre Karriere im Jahr 2025 voranzutreiben.

Weißt du, wie man einen Pitch schreibt? Sie würden sich wundern, wie viele Freiberufler Schwierigkeiten haben, überzeugende Angebotsvorlagen, Kostenvoranschläge oder Arbeitsumfangvorlagen zu erstellen.

Ob es sich nun um eine Kaltakquise per E-Mail, eine Kontaktaufnahme über LinkedIn oder das Verfassen eines Anschreibens an eine große Publikation handelt – das Verfassen eines Pitches für einen Artikel (oder eigentlich für alles Mögliche) ist eine wichtige Fähigkeit, die alle Freiberufler entwickeln müssen.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie einen Pitch effektiv verfassen, damit Sie mehr Kunden gewinnen und Ihre Karriere vorantreiben können.

Warum Freiberufler ein Anschreiben verwenden sollten

Sie fragen sich vielleicht, warum Sie ein Marketingkonzept benötigen, wenn Sie mit einmaligen Kunden beschäftigt sind. Wozu die Mühe?

Die Sache ist die:

Kein Schriftsteller möchte seine gesamte Karriere lang auf Jobbörsen festsitzen.

Viele der Autoritäten wie TechCrunch und Forbes müssen nicht nach Autoren suchen – Sie müssen zu ihnen gehen. Aber wenn Sie ihre Aufmerksamkeit erregen wollen, müssen Sie zuerst lernen, wie man einen guten Pitch schreibt.

Anstatt sich auf Jobbörsen um Peanuts zu bewerben, können Sie die Kunst des E-Mail-Pitchings an neue Kunden beherrschen, um Schreibaufträge zu erhalten, die viel Geld einbringen.

Wann sollte man ein Anschreiben verfassen?

Alison Palmer, die Inhaberin von Journohub, betont, dass der Zeitpunkt Ihrer Präsentation von großem Wert ist. Indem Sie Ihren Artikel mit einem aktuellen Thema in Verbindung bringen, das gerade in den Nachrichten ist, wird Ihr Pitch für potenzielle Redakteure attraktiver.

Palmer erklärt, dass Ihr Pitch „frisch, aktuell und wichtig wirken muss, damit er jetzt geteilt wird“.

Wenn Sie immer am Puls der Zeit bleiben, lernen Sie, wie Sie zum perfekten Zeitpunkt eine Bewerbung für einen Job verfassen und Redakteuren die Möglichkeit bieten, einen originellen Artikel zu veröffentlichen, der sich gut verkaufen wird.

Und wenn Sie Ihre Pitch-Strategie noch einen Schritt weiterentwickeln möchten, können Sie sich für eine kostenlose Testversion von Bonsai anmelden, um zu sehen, wie Ihnen die leistungsstarke Angebotsfunktion dabei hilft, Ihre E-Mail-Pitches auf ein neues Niveau zu heben.

Wie man einen Pitch in 9 Schritten schreibt

Ob Sie nun ein Lifestyle-Blogger sind, der eine E-Mail-Präsentation an neue Kunden verschickt, oder ob Sie lernen, wie man eine Geschäftspräsentation für ein größeres Projekt schreibt – der Prozess ist im Grunde derselbe.

Befolgen Sie die folgenden neun Schritte, um einen unwiderstehlichen Pitch-Brief zu verfassen:

1. Verkaufen Sie sich nicht unter Wert.

Bevor Sie eine Veröffentlichung anbieten, informieren Sie sich darüber, wie viel die Autoren bezahlt bekommen. Wenn Ihr ursprüngliches Freelancer-Angebot zu einem Auftrag wird, sollten Sie einen Freelancer-Vertrag abschließen, um sich abzusichern.

Denken Sie daran, dass Sie schlecht bezahlte Jobbörsen und knauserige Kunden hinter sich lassen. Wenn Sie sich entschließen, das Verfassen von Pitches zu lernen, treffen Sie eine bewusste Entscheidung, ein angesehener Fachmann zu werden, der entsprechend seiner Leistung bezahlt wird.

2. Wissen Sie, wem Sie Ihr Produkt anbieten

„Sehr geehrte Personalverantwortliche“ ist kein guter Anfang für eine Bewerbung.

Wenn Sie sich die Mühe machen, auf LinkedIn oder Twitter zu recherchieren, können Sie die richtige Person (und deren E-Mail-Adresse) finden. Dann können Sie sich direkt an sie wenden und eine kleine persönliche Note hinzufügen, die viel bewirken wird.

Hal Humphreys vom Pursuit-Magazin erklärt, dass „es darum geht, echte Beziehungen aufzubauen. Es erfordert Zeit und Kalkül. Manchmal kann es sogar ein bisschen gruselig wirken.“

3. Kennen Sie Ihr Publikum

Sie müssen den Redakteuren mitteilen:

• Warum ist Ihr Artikel perfekt für deren Zielgruppe?
• Wie wird es sie einbinden?
• Welches Problem wird dadurch gelöst?

In diesem Sinne sollten Sie davon absehen, denselben Pitch an ein Dutzend Publikationen zu schicken – jeder Pitch muss auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sein. Machen Sie sich mit der Publikation vertraut und konzentrieren Sie sich auf eine Kategorie darin, um einen Pitch zu verfassen, der beim Publikum Anklang findet.

4. Ansprechende Betreffzeile

AWeber berichtet, dass 47 % der E-Mail-Empfänger E-Mails allein aufgrund der Betreffzeile öffnen. In einem überfüllten E-Mail-Posteingang muss Ihre Betreffzeile auffallen. Wenn dies nicht der Fall ist, war all die harte Arbeit an Ihrem Pitch umsonst.

Interessanterweise warnt SEO-Guru Brian Dean jedoch davor, in der Betreffzeile zu viel preiszugeben. Er glaubt, dass kürzere Betreffzeilen Neugier wecken.

5. Beginnen Sie mit einem Haken

Redakteure sind vielbeschäftigte Menschen. Sie erhalten jede Woche Hunderte von Pitches, daher müssen Sie wissen, wie man einen Pitch schreibt, der sie von der ersten Zeile an fesselt, sonst landet er im Papierkorb.

Kommen Sie direkt zum Punkt, indem Sie kurz Ihr Wissen oder Ihre Beziehung zu der Publikation hervorheben, und gehen Sie dann mit der vorgeschlagenen Überschrift und dem vorgeschlagenen Blickwinkel ins Detail. Stellen Sie sicher, dass es vorteilhaft ist und sich auf die wichtigsten Erkenntnisse für die Leser konzentriert.

6. Eine Geschichte (mit Substanz) pitchen

Seien Sie nicht vage. Das Anbringen von Themen oder allgemeinen Ideen wird Sie wahrscheinlich nicht weiterbringen. Sie müssen eine authentische Geschichte präsentieren, die die Leute lesen wollen. Gestalten Sie Ihre Geschichte spannend, dramatisch oder geheimnisvoll, um Redakteure für die Veröffentlichung Ihres Artikels zu begeistern.

Zeigen Sie außerdem, dass Sie es mit Ihrer Idee ernst meinen, indem Sie die von Ihnen verwendete Methodik prägnant erläutern. Wenn Sie den Redakteuren mitteilen, dass Sie einen Aktionsplan haben, verleiht dies Ihrem Pitch mehr Substanz.

7. In der Kürze liegt die Würze

Eine E-Mail-Präsentation kann zwar mehrere Absätze umfassen, sollte jedoch niemals langatmig sein. Betrachten Sie es als einen Elevator Pitch – sagen Sie nur das Nötigste und machen Sie neugierig auf mehr.

Hier sind die wichtigsten Details:

1. Mögliche Überschrift – auch wenn sie sich vor der Veröffentlichung noch ändern kann, sollten Sie schon jetzt eine eingängige Überschrift parat haben.
2. Der Blickwinkel – er sollte originell und einzigartig sein.
3. Das Warum – Erklären Sie, warum diese Geschichte erzählt werden muss und was die Leser davon haben.

8. Relevant sein

Auch wenn Sie niemals mit Ihrer Biografie beginnen sollten, sollten Sie am Ende dennoch ein paar Informationen über sich selbst hinzufügen. Auf jeden Fall werden sie keine Probleme haben, online Informationen über Sie zu finden. Daher sollten Ihre Portfolio-Website und Ihr LinkedIn-Profil so gestaltet sein, dass sie einen guten Eindruck hinterlassen.

In jedem Fall sollten Sie in Ihrem Pitch Links zu Beispielen Ihrer Arbeit hinzufügen – achten Sie darauf, dass diese relevant und aktuell sind. Wenn es sich um eine Präsentation für ein innovatives Technologieunternehmen handelt, fügen Sie keine Links zu Ihrem Reiseblog von vor fünf Jahren ein.

9. Seien Sie bereit

Pitching ist ein Zahlenspiel. Sie müssen vielleicht Hunderte von Angeboten schreiben, bevor Ihre Vorschläge zu Verträgen führen, aber wenn der große Tag kommt, sollten Sie bereit sein. Schlagen Sie keine komplexen Artikel oder investigativen Themen vor, die Sie nicht umsetzen können.

Beispiele für Pitches (zu vermeiden und nachzuahmen)

Wenn Sie lernen, wie man einen Pitch schreibt, ist es unvermeidlich, dass Sie einige Fehler machen und einige ziemlich schlechte Pitches produzieren werden.

Jorden Roper von Creative Revolt nennt einige schlechte Beispiele für Pitches, die viele Freiberufler zu Beginn ihrer Karriere verschicken, darunter:

• Die Textwand – Riesige Textblöcke, die sich endlos hinziehen, schrecken Leser schnell ab.
• Der kopierte und eingefügte Pitch – Zeigt, dass Sie sich nicht interessieren, indem Sie allgemeine Pitches versenden, die nicht auf die Publikation, das Publikum oder die Kategorien zugeschnitten sind.
• Der Nicht-Schriftsteller – Hebt Ihren eklatanten Mangel an Erfahrung und Ihre Unsicherheit hinsichtlich Ihrer Fähigkeiten hervor.

Schauen wir uns nun anhand der Richtlinien aus dem vorherigen Abschnitt diesen Pitch von Anna Goldfarb an.

Dieser Pitch macht vier Dinge unglaublich gut:

1. Es erklärt die Idee klar und prägnant.
2. Es zeigt, dass Anna die Publikation und das Publikum kennt.
3. Es zeigt, dass sie eine Geschichte und eine Methodik hat.
4. Der Pitch enthält Links zu relevanten Ausschnitten aus ihrer Arbeit.

Durch diese Einfachheit schuf Anna eine Präsentation ohne Schnickschnack – alles hat seinen Platz in der Präsentation. Es überrascht nicht, dass es angenommen wurde, und seitdem schreibt Anna regelmäßig Beiträge für die New York Times.

Abschluss

Jetzt wissen Sie also, wie Sie ein Angebot für neue Freiberufler-Kunden verfassen.

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, um Marken zu recherchieren, über die Sie schreiben möchten, können Sie die richtige Person finden und die richtige Geschichte zum richtigen Zeitpunkt senden.

Mit diesen Leitlinien verfügen Sie über einen soliden Plan, mit dem Sie Ihre Karriere auf ein neues Niveau heben können.

Jetzt bist du dran.

Unabhängig davon, für welche Publikation oder welchen Kunden Sie sich entscheiden, Bonsai unterstützt Sie mit einer integrierten Reihe von Funktionen wie Angeboten, Verträgen, Rechnungsstellung, Zeiterfassung und vielem mehr. Sehen Sie sich alle noch heute selbst an – melden Sie sich für eine kostenlose Testversion an!