Cómo redactar una propuesta: 9 pasos para alcanzar el éxito en 2025

Para redactar una presentación eficaz, empieza por comprender a tu público y adapta tu mensaje a sus necesidades. Comience con un gancho potente para captar la atención y, a continuación, describa claramente su propuesta, destacando los puntos fuertes y las ventajas únicas. Utilice un lenguaje conciso y respalde sus afirmaciones con datos o testimonios. Asegúrate de que tu presentación esté bien estructurada y termine con una llamada a la acción clara. Actualiza regularmente tu discurso basándote en los comentarios recibidos y las tendencias del sector para mantener tu relevancia. Si dominas estos pasos, podrás aumentar tus posibilidades de conseguir más clientes y avanzar en tu carrera profesional en 2025.

¿Sabes cómo redactar una propuesta? Te sorprendería saber cuántos autónomos tienen dificultades para crear plantillas de propuestas, presupuestos o alcances de trabajo ganadoras.

Ya sea para enviar un correo electrónico frío, conectar en LinkedIn o escribir una carta de presentación a una publicación importante, aprender a presentar un artículo (o cualquier otra cosa, en realidad) es una habilidad esencial que todos los autónomos deben desarrollar.

Sigue leyendo para descubrir cómo redactar una propuesta eficaz, de modo que puedas ganar más clientes y avanzar en tu carrera profesional.

Por qué los autónomos deberían utilizar una carta de presentación

Quizás te preguntes por qué es necesario un argumento de venta cuando estás ocupado con clientes puntuales. ¿Para qué molestarse?

La cuestión es la siguiente:

Ningún escritor quiere quedarse estancado en las bolsas de empleo durante toda su carrera.

Muchas de las autoridades como TechCrunch y Forbes no necesitan buscar escritores, tú debes acudir a ellos. Pero si quieres llamar su atención, primero tienes que aprender a redactar un buen argumento de venta.

En lugar de ofrecer tus servicios por cuatro duros en las bolsas de empleo, puedes dominar el arte de enviar correos electrónicos a nuevos clientes para conseguir trabajos de redacción que te reporten grandes beneficios.

Cuándo escribir una carta de presentación

Alison Palmer, propietaria de Journohub, afirma que el momento en que se realiza la presentación tiene un gran valor. Al vincular tu artículo a un tema candente que está actualmente en las noticias, tu propuesta resultará más atractiva para los posibles editores.

Palmer explica que tu propuesta «debe parecer novedosa, actual e importante para que se comparta ahora mismo».

Si mantienes los oídos bien abiertos, podrás aprender a redactar una propuesta para un trabajo en el momento perfecto, ofreciendo a los editores la oportunidad de publicar un artículo original que tendrá una buena acogida.

Y si quieres llevar tu estrategia de presentación un paso más allá, puedes registrarte para obtener una prueba gratuita de Bonsai y descubrir cómo su potente función de propuestas te ayuda a llevar tus presentaciones por correo electrónico al siguiente nivel.

Cómo redactar una propuesta comercial en 9 pasos

Tanto si eres un bloguero de estilo de vida que envía un correo electrónico de presentación a nuevos clientes como si estás aprendiendo a redactar una propuesta comercial para un proyecto más grande, el proceso es prácticamente el mismo.

Siga los nueve pasos que se indican a continuación para redactar una carta de presentación irresistible:

1. No te subestimes.

Antes de enviar tu trabajo a cualquier publicación, averigua cuánto pagan a sus escritores. Además, cuando tu propuesta inicial como autónomo se convierta en un trabajo, solicita un contrato de autónomo para protegerte.

Recuerda que estás dejando atrás las bolsas de trabajo con salarios bajos y los clientes tacaños. Cuando decides aprender a redactar una propuesta, estás tomando la decisión consciente de convertirte en un profesional respetado al que se le paga lo que vale.

2. Sepa a quién se dirige

«Estimado responsable de contratación» no es una buena forma de empezar una carta de presentación.

Si te esfuerzas un poco más y buscas en LinkedIn o Twitter, podrás encontrar a la persona adecuada (y su dirección de correo electrónico). A continuación, puede ponerse en contacto con ellos directamente y añadir un pequeño toque personalizado que tendrá un gran impacto.

Hal Humphreys, de la revista Pursuit, explica que «se trata de sembrar relaciones reales». Requiere tiempo y cálculo. A veces incluso puede resultar un poco inquietante».

3. Conoce a tu público

Debes informar a los editores:

• ¿Por qué tu artículo es perfecto para su público?
• ¿Cómo les atraerá?
• ¿Qué problema resolverá?

Teniendo esto en cuenta, olvídate de enviar la misma propuesta a una docena de publicaciones: cada propuesta debe adaptarse a tu objetivo. Conoce la publicación y céntrate en una categoría dentro de ella para escribir un argumento que resulte atractivo para el público.

4. Asunto atractivo

AWeber informa que el 47 % de los destinatarios de correos electrónicos abren los mensajes basándose únicamente en el asunto. En una bandeja de entrada abarrotada, el asunto de tu correo electrónico debe destacar. Si no es así, todo el esfuerzo dedicado a preparar tu presentación habrá sido en vano.

Sin embargo, curiosamente, el gurú del SEO Brian Dean advierte que no hay que revelar demasiado en el asunto del correo electrónico. Él cree que los asuntos más cortos despiertan la curiosidad.

5. Empieza con un gancho.

Los editores son personas muy ocupadas. Reciben cientos de propuestas cada semana, así que tienes que saber cómo redactar una propuesta que les cautive desde la primera línea o, de lo contrario, acabará en la papelera.

Vaya al grano destacando brevemente su conocimiento o relación con la publicación, y luego profundice con el titular y el enfoque sugeridos. Asegúrate de que esté orientado a los beneficios y se centre en lo más importante para los lectores.

6. Presenta una historia (con contenido).

No seas ambiguo. Plantear temas o ideas genéricas probablemente no te llevará a ninguna parte. Debes presentar una historia auténtica que la gente quiera leer. Enmarca tu historia con tensión, drama o misterio para entusiasmar a los editores con la posibilidad de publicar el artículo.

Además, demuestra que te tomas en serio la idea explicando de forma concisa la metodología que vas a utilizar. Hacer saber a los editores que tienes un plan de acción añade solidez a tu propuesta.

7. Lo breve es mejor.

Aunque un correo electrónico de presentación puede tener varios párrafos, nunca debe ser prolijo. Piensa en ello como un discurso de ascensor: solo di lo necesario y deja que se queden con ganas de saber más.

Aquí están los detalles esenciales:

1. Posible titular: aunque cambie antes de la publicación, elige ahora un titular llamativo.
2. El ángulo: debe ser original y único.
3. El porqué: explique por qué es necesario contar esta historia y qué obtendrán los lectores de ella.

8. Sé relevante

Aunque nunca debes empezar con tu biografía, asegúrate de añadir un poco de información sobre ti al final. En cualquier caso, no tendrán ningún problema en buscarte en Internet, por lo que tu página web y tu perfil de LinkedIn deben estar impecables para causar una buena impresión.

En cualquier caso, debes añadir en tu presentación enlaces a muestras de tu trabajo; asegúrate de que sean relevantes y recientes. Si se trata de una presentación para una empresa tecnológica innovadora, no incluyas enlaces a tu blog de viajes de hace cinco años.

9. Prepárate.

El lanzamiento es un juego de números. Es posible que escribas cientos de propuestas antes de que tus ofertas se conviertan en contratos, pero cuando llegue el gran día, debes estar preparado. No propongas artículos complejos o propuestas de investigación que no puedas llevar a cabo.

Ejemplos de presentaciones (que se deben evitar y emular)

Cuando estás aprendiendo a escribir un argumento de venta, es inevitable que cometas algunos errores y que produzcas algunos argumentos bastante malos.

Jorden Roper, de Creative Revolt, describe algunos ejemplos negativos de propuestas que muchos autónomos envían al inicio de su carrera, entre los que se incluyen:

• El muro de texto: los grandes bloques de texto que divagan disuaden rápidamente a los lectores.
• El discurso copiado y pegado: demuestra que no te importa enviar discursos genéricos que no se dirigen a la publicación, la audiencia o las categorías con ningún grado de personalización.
• El no escritor: destaca tu evidente falta de experiencia y tu incertidumbre sobre tu capacidad.

Ahora, con las pautas de la sección anterior, echemos un vistazo a esta presentación de Anna Goldfarb.

Este lanzamiento hace cuatro cosas increíblemente bien:

1. Explica la idea de forma clara y concisa.
2. Esto demuestra que Anna conoce la publicación y el público.
3. Demuestra que tiene una historia y una metodología.
4. La presentación incluye enlaces a clips relevantes de su trabajo.

Al mantener la sencillez, Anna creó una presentación sin elementos superfluos: todo tiene su lugar en la presentación. Como era de esperar, fue aceptado, y desde entonces Anna se ha convertido en colaboradora habitual del New York Times.

Conclusión

Ahora ya sabes cómo redactar una propuesta para nuevos clientes autónomos.

Si te tomas el tiempo necesario para investigar las marcas sobre las que deseas escribir, podrás encontrar a la persona adecuada y enviar la historia adecuada en el momento adecuado.

Con estas pautas, dispondrás de un plan sólido que puede elevar tu carrera profesional a nuevas cotas.

Ahora te toca a ti.

Y sin importar qué publicación o cliente elijas para presentar tu propuesta, Bonsai está aquí para ayudarte en todo momento con su conjunto integrado de funciones, como propuestas, contratos, facturación, seguimiento del tiempo y mucho más. ¡Descúbrelos todos hoy mismo! ¡Regístrate para obtener una prueba gratuita!