Wie Sie sich mit Coaching-Fallstudien vermarkten können
Es erfordert einiges an Arbeit, eine anständige Fallstudie zusammenzustellen. Wenn Sie Zeit und Energie in das Verfassen eines Textes investiert haben, möchten Sie sichergehen, dass er die richtigen Personen erreicht.
Nutzen Sie soziale Medien
Fallstudien sind auf nahezu jeder Plattform vermarktbar. Sie könnten einen LinkedIn-Teaser mit einem Foto des Kunden und einem Zitat verfassen und dann einen Link zur vollständigen Fallstudie einfügen.
Facebook, Twitter, Instagram – all diese Plattformen eignen sich auch gut für Fallstudien. Veröffentlichen Sie Bilder mit einem oder zwei Zitaten des Kunden und fügen Sie einen Link in Ihre Biografie ein, damit Interessierte mehr lesen können.
Facebook-Gruppen sind ein besonders wirkungsvolles Mittel, um potenzielle Kunden zu erreichen. Sie können nach Gruppen suchen, die speziell für Coaches konzipiert sind, oder solchen beitreten, die mit der Branche Ihres Kunden in Verbindung stehen. Teilen Sie interessante Details aus der Fallstudie und regen Sie die Leser dazu an, mehr darüber zu lesen.
E-Mails und Newsletter
E-Mail-Marketing erzielt unglaubliche Ergebnisse. Einigen Schätzungen zufolge kann jeder in E-Mail-Marketing investierte Dollar einen Ertrag von bis zu 40 Dollar einbringen.
Fallstudien eignen sich hervorragend für E-Mail-Kampagnen und Newsletter – aber verlinken Sie nicht einfach nur auf den Artikel und belassen Sie es dabei. Sie möchten Klicks fördern, also schreiben Sie zunächst eine aussagekräftige Einleitung oder einen Teaser zur Fallstudie und erklären Sie, warum die Leser sie lesen sollten. Das Erzählen von Geschichten trägt wesentlich dazu bei, Interesse für Ihre Fallstudie zu wecken. Es kann sogar dabei helfen, potenzielle Kunden zu gewinnen, die noch unentschlossen sind, ob sie Ihre Dienste in Anspruch nehmen sollen.
Sie könnten auch eine Reihe von E-Mails auf der Grundlage der Fallstudie erstellen, beispielsweise eine über die Vorher-Nachher-Ergebnisse des Kunden und eine weitere mit Tipps zur Anwendung derselben Strategien.
Mundpropaganda-Empfehlungen generieren
Mundpropaganda ist Ihr wertvollstes Kapital als Coach. Fallstudien eignen sich hervorragend, um Empfehlungen zu generieren und Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.
Teilen Sie die Fallstudie in den sozialen Medien, aber vergessen Sie nicht, auch persönlich darüber zu berichten. Sprechen Sie das Thema beim Networking oder im Gespräch mit Freunden und Familie an – es könnte Ihnen Türen öffnen, von denen Sie nie gewusst haben, dass es sie gibt.
Wenn Sie bereits einen Kundenstamm haben, nutzen Sie die Fallstudie, um sich bei Ihren Kunden zu bedanken und ihnen für ihre Treue zu danken. Sie könnten sogar einen Rabattcode oder einen kostenlosen Monat Coaching anbieten, wenn sie jemanden werben, der sich anmeldet.
Podcast-Stecker
Nehmen Sie häufig oder auch nur gelegentlich als Gast an Podcasts teil? In diesem Fall werden den Gästen oft offene Fragen gestellt, die sich sehr gut für Fallstudien eignen. Achten Sie einfach darauf, Ihren Kunden so weit wie möglich zu anonymisieren, um Vertraulichkeit zu gewährleisten und das Vertrauen Ihres Coaching-Kunden zu wahren.
Wenn Sie noch keine Podcast-Interviews führen, sollten Sie wissen, dass viele Podcasts eine offene Pitch-Politik verfolgen. Sie müssen nicht viel Zeit für die Akquise aufwenden, die Arbeit ist bereits für Sie erledigt! Verwenden Sie die bereits erstellte Fallstudie, um einen überzeugenden Grund für den Podcast-Moderator zu schaffen, Sie anzurufen.
Verschwenden Sie keine Gelegenheit. Podcasts basieren auf Provisionen/Werbestrukturen. Stellen Sie sicher, dass ein 30-Sekunden-Spot eine Voraussetzung dafür ist, dass Sie als Gast im Podcast sprechen, und erstellen Sie einen Empfehlungslink, über den interessierte potenzielle Kunden mehr über Ihren Prozess erfahren können.
Zusammenfassung: Umgang mit Neugeschäft
Mit dem richtigen Ansatz für Fallstudien-Marketing werden Sie neue Kunden in Scharen gewinnen. Was ist die beste Strategie, um diesen Zustrom zu bewältigen?
Eine CRM-Plattform (Customer Relationship Management) kann Ihnen dabei helfen, Leads, Kommunikationen und Zahlungsinformationen zu verfolgen. Unser Tool Bonsai deckt alle Bereiche ab, von Kundenprofilen bis hin zu Angeboten und vielem mehr.
Unabhängig davon, wie Sie die Einarbeitung neuer Kunden handhaben, sollten Sie die Erstellung von Fallstudien zu einem Teil des Prozesses machen. Das bedeutet:
- Führen Sie zu Beginn und am Ende Ihrer Coaching-Beziehung ausführliche Gespräche mit Ihren Kunden.
- Um Erfahrungsberichte und Fotos für die Fallstudie bitten
- Kontaktinformationen in die Fallstudie aufnehmen, damit potenzielle Kunden Kontakt aufnehmen können
Dadurch wird sichergestellt, dass sich Ihre harte Arbeit mit jedem Kunden auszahlt. Man weiß nie, wann eine einzelne Fallstudie zu einer lebenslangen neuen Geschäftsmöglichkeit werden kann!
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