Cómo promocionarse con casos prácticos de coaching
Se necesita bastante trabajo para elaborar un estudio de caso decente. Una vez que has invertido tiempo y energía en redactarla, querrás asegurarte de que llegue a las personas adecuadas.
Aprovecha las redes sociales
Los casos prácticos se pueden comercializar en prácticamente todas las plataformas. Podrías escribir un teaser en LinkedIn con una foto del cliente y una cita, y luego incluir un enlace al caso práctico completo.
Facebook, Twitter, Instagram: todas estas redes sociales también funcionan bien para los casos prácticos. Publica imágenes con una o dos citas del cliente e incluye un enlace en tu biografía para que las personas puedan leer más si están interesadas.
Los grupos de Facebook son una forma especialmente eficaz de llegar a clientes potenciales. Puedes buscar grupos diseñados específicamente para entrenadores o unirte a grupos relacionados con el sector de tu cliente. Comparte fragmentos del estudio de caso y anima a la gente a leer más.
Correo electrónico y boletines informativos
El marketing por correo electrónico obtiene resultados increíbles. Algunas estimaciones han revelado que, por cada dólar invertido en marketing por correo electrónico, los beneficios pueden alcanzar los 40 dólares.
Los casos prácticos son excelentes para campañas de correo electrónico y boletines informativos, pero no te limites a incluir un enlace al artículo y dejarlo ahí. Si quieres fomentar los clics, escribe primero una introducción o un resumen atractivo sobre el caso práctico; explica por qué la gente debería leerlo. Contar historias contribuye en gran medida a generar expectación en torno a tu caso práctico. Incluso puede ayudar a cerrar acuerdos con clientes potenciales que aún no se han decidido a utilizar sus servicios.
También podrías considerar la posibilidad de crear una serie de correos electrónicos basados en el caso práctico, como uno sobre los resultados del cliente antes y después, y otro con consejos sobre cómo aplicar las mismas estrategias.
Genera recomendaciones boca a boca
El boca a boca es tu activo más valioso como entrenador. Los casos prácticos son excelentes para generar referencias y establecer relaciones con clientes potenciales.
Comparte el caso práctico en las redes sociales, pero no olvides contárselo a la gente en persona. Sácalo a colación cuando estés haciendo networking o hablando con amigos y familiares: podría abrirte puertas que ni siquiera sabías que existían.
Si ya tienes una base de clientes, utiliza el caso práctico para ponerte en contacto con ellos y agradecerles su fidelidad. Incluso podrías ofrecer un código de descuento o un mes gratis de coaching si recomiendan a alguien que se inscriba.
Enchufes para podcasts
¿Participas con frecuencia, o incluso ocasionalmente, en podcasts como invitado? Si es así, a menudo se les hacen preguntas abiertas a los invitados, que se prestan muy bien para historias de casos prácticos. Solo asegúrate de mantener el anonimato de tu cliente en la medida de lo posible para garantizar la confidencialidad y mantener la confianza con tu cliente de coaching.
Si aún no realizas entrevistas en podcasts, muchos podcasts tienen una política de presentación abierta. No necesitas dedicar mucho tiempo a promocionarte, ¡el trabajo ya está hecho! Utiliza el caso práctico que ya has desarrollado para crear una razón convincente para que el presentador del podcast te llame.
Por último, no desperdicies una oportunidad. Los podcasts se basan en comisiones/estructuras publicitarias. Asegúrate de que un anuncio de 30 segundos sea una condición para hablar en el podcast como invitado y crea un enlace de referencia para que los clientes potenciales interesados puedan obtener más información sobre tu proceso.
Resumen: Gestión de nuevos negocios
Con el enfoque adecuado para el marketing basado en casos prácticos, tendrás nuevos clientes llegando por todas partes. ¿Cuál es la mejor estrategia para gestionar esa afluencia?
Una plataforma de gestión de relaciones con los clientes (CRM) puede ayudarte a realizar un seguimiento de los clientes potenciales, las comunicaciones y la información de pago. Nuestra herramienta, Bonsai, cubre todas las bases, desde los perfiles de los clientes hasta las propuestas y mucho más.
Independientemente de cómo gestiones la incorporación de nuevos clientes, incluye la creación de casos prácticos como parte del proceso. Eso significa:
- Entrevistar exhaustivamente a los clientes al inicio y al final de la relación de coaching.
- Solicitar testimonios y fotos para utilizarlos en el estudio de caso.
- Incluir información de contacto en el caso práctico, para que los clientes potenciales puedan ponerse en contacto.
Esto garantizará que tu esfuerzo con cada cliente dé sus frutos. ¡Nunca se sabe cuándo un solo caso práctico puede convertirse en toda una vida de nuevos negocios!
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