Gere clientes de coaching com estudos de caso

Como se promover com estudos de caso de coaching

É preciso bastante trabalho para elaborar um estudo de caso decente. Depois de investir tempo e energia na sua redação, você quer ter certeza de que ela chegará às pessoas certas.

Aproveite as redes sociais

Os estudos de caso são comercializáveis em praticamente todas as plataformas. Você poderia escrever um teaser no LinkedIn com uma foto do cliente e uma citação, e depois incluir um link para o estudo de caso completo.

Facebook, Twitter, Instagram – todos eles também funcionam bem para estudos de caso. Publique imagens com uma ou duas citações do cliente e inclua um link na sua biografia para que as pessoas possam ler mais, caso tenham interesse.

Os grupos do Facebook são uma forma particularmente eficaz de alcançar clientes em potencial. Você pode procurar grupos criados especificamente para coaches ou participar de grupos relacionados ao setor de atuação do seu cliente. Compartilhe trechos do estudo de caso e incentive as pessoas a lerem mais.

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E-mails e boletins informativos

O marketing por e-mail obtém resultados incríveis. Algumas estimativas revelam que, para cada R$ 1 investido em marketing por e-mail, o retorno pode chegar a R$ 40.

Os estudos de caso são ótimos para campanhas por e-mail e boletins informativos, mas não basta apenas colocar um link para o artigo e deixar por isso mesmo. Você quer incentivar os cliques, então escreva primeiro uma introdução forte ou um teaser sobre o estudo de caso; explique por que as pessoas devem lê-lo. Contar histórias é uma ótima maneira de gerar interesse em torno do seu estudo de caso. Pode até ajudar a fechar negócios com clientes em potencial que estão indecisos sobre usar seus serviços.

Você também pode considerar a criação de uma série de e-mails com base no estudo de caso, como um sobre os resultados antes e depois do cliente e outro com dicas sobre como aplicar as mesmas estratégias.

Gere referências boca a boca

O boca a boca é o seu recurso mais valioso como coach. Os estudos de caso são ótimos para gerar referências e construir relacionamentos com clientes em potencial.

Compartilhe o estudo de caso nas redes sociais, mas não se esqueça de contar pessoalmente às pessoas. Aborde o assunto ao fazer networking ou conversar com amigos e familiares – isso pode abrir portas que você nem imaginava que existissem.

Se você já possui uma base de clientes, utilize o estudo de caso para entrar em contato com eles e agradecer pela fidelidade. Você pode até oferecer um código de desconto ou um mês gratuito de coaching se eles indicarem alguém que se inscrever.

Plug-ins para podcasts

Você participa frequentemente, ou mesmo ocasionalmente, de podcasts como convidado? Nesse caso, os convidados costumam responder a perguntas abertas que se prestam muito bem a histórias de estudos de caso. Certifique-se de tornar seu cliente o mais anônimo possível, a fim de garantir a confidencialidade e manter a confiança com seu cliente de coaching.

Se você ainda não faz entrevistas em podcasts, muitos deles têm uma política de abertura para propostas. Você não precisa gastar muito tempo fazendo apresentações, o trabalho já está feito para você! Use o estudo de caso que você já desenvolveu para criar um motivo convincente para que o apresentador do podcast entre em contato com você.

Por fim, não desperdice uma oportunidade. Os podcasts são baseados em comissões/estruturas publicitárias. Certifique-se de que um anúncio de 30 segundos seja uma condição para você falar no podcast como convidado e crie um link de referência para que os clientes em potencial interessados possam saber mais sobre o seu processo.

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Conclusão: Lidando com novos negócios

Com a abordagem certa para o marketing de estudos de caso, você terá novos clientes chegando de todos os lados. Qual é a melhor estratégia para gerenciar esse influxo?

Uma plataforma de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) pode ajudá-lo a acompanhar leads, comunicações e informações de pagamento. Nossa ferramenta, Bonsai, abrange todas as etapas, desde perfis de clientes até propostas e muito mais.

Independentemente de como você lida com a integração de novos clientes, inclua a criação de estudos de caso como parte do processo. Isso significa:

• Entrevistar os clientes detalhadamente no início e no final da sua relação de coaching
• Solicitar depoimentos e fotos para usar no estudo de caso
• Incluir informações de contato no estudo de caso, para que clientes em potencial possam entrar em contato

Isso garantirá que seu trabalho árduo com cada cliente valha a pena. Nunca se sabe quando um único estudo de caso pode se transformar em uma vida inteira de novos negócios!

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