Warum manche Kreative große Freelance-Kunden an Land ziehen, während Sie ständig auf der Suche nach Arbeit sind

Als Sie mit der freiberuflichen Tätigkeit begonnen haben, haben Sie sich vielleicht diesen glorreichen Moment vorgestellt, in dem Sie einen Vertragsvorlage oder eine Vertragsvorlage für Ihren ersten großen Freelance-Kunden unterzeichnen, Arbeitsumfangvorlagen einreichen und mit der Arbeit an Projekten beginnen, die Sie lieben, und von diesem Zeitpunkt an ist alles magisch.

Aber es ist möglich, dass Sie auch nach Monaten oder Jahren noch nicht ganz die Traumkunden gefunden haben, die Sie sich als Freiberufler erhofft haben.

Haben Sie jemals mitten in Ihrem hektischen Alltag als Freiberufler innegehalten und sich gefragt:

„Warum habe ich mich dafür angemeldet?“

Zwischen dem Jonglieren mit den Anforderungen Ihrer Kunden (wie z. B. Feedback zum Design), der Verwaltung Ihrer Rechnungen als Freiberufler, dem Marketing und den unzähligen Aufgaben, die mit der Führung eines Unternehmens verbunden sind (Bonsai kann Ihnen dabei helfen), vergisst man manchmal leicht, warum man überhaupt mit der freiberuflichen Tätigkeit begonnen hat.

Nachdem ich fast täglich mit Tausenden von Freiberuflern zusammengearbeitet habe, habe ich gelernt, dass es einige entscheidende Dinge gibt, die Kreative mit großen Freiberufler-Kunden tun, die andere, die zu kämpfen haben, einfach nicht tun.

Heute möchte ich Ihnen einige der häufigsten Eigenschaften vorstellen, die ich persönlich bei Freiberuflern beobachtet habe, die große Kunden an Land ziehen – im Vergleich zu denen, die jeden Monat auf der Suche nach neuen Freiberufler-Kunden sind.

1. Sie warten nicht darauf, dass ihnen Jobs angeboten werden.

Erstens: Die Kreativen, die ich kenne und die große Freelance-Kunden an Land ziehen, warten nicht einfach darauf, dass diese Traumkunden zu ihnen kommen.

Das mag zunächst offensichtlich erscheinen, aber wie oft haben Sie schon von Freiberuflern gehört, dass sie neue Kunden hauptsächlich über Mundpropaganda finden?

Für mich? Wie eine Million Mal.

Das ist ein bisschen lächerlich. Selbst wenn das stimmt und Sie alle Ihre neuen Aufträge von Freiberuflern erhalten, mit denen Sie bereits in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben, ist das der schlechteste Rat, den man einem Freiberufler geben kann, der jeden Monat darum kämpft, Arbeit zu finden.

Warum? Denn wenn man ihnen sagt, sie sollen sich auf Mundpropaganda verlassen, ermutigt man sie nur dazu, darauf zu warten, dass gute Freelancer-Kunden an ihre Tür klopfen.

Und in 99 % der Fälle funktioniert es nicht.

Kunden kommen nicht.

Und Freiberufler hungern. Oder schlimmer noch, sie müssen sich einen Tagesjob suchen.

Um große Kunden zu gewinnen (zumindest am Anfang), muss man sich dafür einsetzen; man muss proaktiv sein.

Das bedeutet, dass man zu Networking-Veranstaltungen gehen muss. Das bedeutet, regelmäßig auf Websites für Freiberufler nach neuen Möglichkeiten zu suchen und sich mit einem überzeugenden Angebot zu melden, wenn Sie Freiberufler finden, mit denen Sie zusammenarbeiten möchten.

Das bedeutet, dass Sie sich ständig selbst vermarkten müssen. Sich selbst verkaufen. Das bringt mich zu meiner zweiten Beobachtung: Kreative, die große Freelance-Kunden an Land ziehen, haben gelernt, was es braucht, um sich zu verkaufen.

2. Sie haben gelernt, wie man verkauft.

Kreative, die regelmäßig große Freelance-Kunden haben, nehmen sich die Zeit und bemühen sich, zu lernen, wie man verkauft.

Wenn ich „verkaufen“ sage, haben Sie vielleicht eine instinktive Reaktion – Ihnen wird übel, wenn Sie an den Kammerjäger denken, der jeden Sommer an Ihre Tür klopft.

Aber Verkaufen muss nicht zwangsläufig schmierig sein.

Tatsächlich kann Verkaufen unglaublich natürlich, unterhaltsam und lohnend sein.

Das Problem ist jedoch, dass die meisten Freiberufler keine Verkäufer sind. Wir sind Autoren oder Designer, Entwickler oder Coaches. Wir stellen Dinge her. Wir sind Schöpfer. Wir sind Bauherren. Wir sind Künstler.

Wir bezeichnen uns niemals als Verkäufer.

Aber was ist mit den Künstlern, Machern, Kreativen und Entwicklern, die die perfekten freiberuflichen Kunden finden und mit ihnen zusammenarbeiten? Sie sind Verkäufer… und sie wissen das.

Als Freiberufler sollten Sie lernen, Verkaufsmöglichkeiten in Ihrem Alltag zu erkennen, Ihren Marketing-Pitch stets auf den neuesten Stand zu bringen und bereit zu halten und zu lernen, wie Sie auf eine Ausschreibung reagieren, wenn Sie eine erhalten.

Um ein guter Verkäufer zu werden, braucht es Zeit, Übung, harte Arbeit und Geduld.

Natürlich können Sie Ihren Lernprozess beschleunigen, indem Sie Verkaufskurse besuchen, Bücher zum Thema Verkauf lesen, sozialen Communities beitreten oder sogar einen Teilzeitjob im Verkauf annehmen, um von jemandem zu lernen, der seit Jahrzehnten im Verkauf tätig ist.

Wie auch immer Sie sich entscheiden, das Geld und die Zeit, die Sie in das Erlernen des Verkaufens und Versendens von Kaltakquise-E-Mails für Aufträge investieren, werden zu den besten Investitionen gehören, die Sie für Ihr Freelancer-Geschäft tätigen können.

Ich kann fast garantieren, dass dies der wichtigste Faktor sein wird, um größere und bessere Freelance-Kunden zu finden.

Wenn Sie Ihr Geschäft auf die nächste Stufe heben möchten, nutzen Sie Tools wie Bonsai, die speziell für Freiberufler entwickelt wurden und Ihnen bei der Verwaltung aller Aspekte Ihres Geschäfts helfen, von Angeboten über Leistungsverträge bis hin zu Rechnungen und Zeiterfassung. Probieren Sie es aus und melden Sie sich noch heute für eine kostenlose Testversion an.

3. Sie konzentrieren sich darauf, einmalige Kunden in wiederkehrende Einnahmen umzuwandeln.

Natürlich bedeutet Erfolg als Freiberufler nicht immer, dass man riesige Freiberufler-Kunden an Land ziehen muss.

Einige Freiberufler entscheiden sich stattdessen dafür, sich auf die regelmäßige Betreuung nur weniger Kunden zu konzentrieren. So wurde aus einem kleinen oder mittelgroßen Projekt ein monatlich wiederkehrender Freelancer-Auftrag.

Weitere Informationen darüber, wie Sie Retainer-Aufträge in Ihr Freelancer-Geschäft integrieren können, finden Sie im Leitfaden für Freelancer zu Retainer-Verträgen in nur 7 Schritten.

‍Dies zahlt sich nicht nur langfristig aus (die wiederkehrenden Zahlungen für Freiberufler über 12 Monate können sich wirklich summieren), sondern kann auch einen großen Teil der Last der „Feast or Famine“-Situation von Freiberuflern nehmen und ihnen mehr Freiraum geben, sich auf alle Bereiche ihres Geschäfts zu konzentrieren.

Beispielsweise wissen kluge Freiberufler, dass es eine Wissenschaft und eine Kunst ist, den perfekten Preis zu verlangen. Das bringt mich zu meiner letzten wichtigen Erkenntnis:

4. Sie scheuen sich nicht, ihre Preise zu erhöhen.

Vielleicht haben Sie schon von vielen anderen Freiberuflern gehört, dass Sie Ihre Preise erhöhen müssen, wenn Sie mehr (oder bessere) Freiberufskunden gewinnen möchten.

Ich zögere zwar immer, Freiberuflern zu empfehlen, ihre Preise nur um der Preiserhöhung willen anzuheben, aber es gibt hier eine weniger bekannte Wahrheit:

Wenn Sie mehr verlangen, haben Sie bessere Freelance-Kunden.

Natürlich müssen Sie auch Ihre Fähigkeiten verbessern, sich mithilfe von Freelancer-Angeboten zu präsentieren und zu verkaufen, und Ihre Fähigkeit, tatsächlich qualitativ hochwertige Ergebnisse zu liefern, muss mit Ihrem Angebot übereinstimmen.

Aber fast alle erfolgreichen Freiberufler, mit denen ich gesprochen habe, erzählen mir dasselbe: Die Situation mit ihren Freiberufler-Kunden begann sich zu ändern, als sie anfingen, höhere Preise zu verlangen.

Unabhängig davon, was Sie derzeit als Freiberufler verlangen, können Sie wahrscheinlich Ihre Freiberufler-Tarife erhöhen. Dann müssen Sie nicht so viele Freelance-Kunden gleichzeitig betreuen – und haben mehr Zeit, qualitativ hochwertigere Ergebnisse zu liefern und sich um alle Feinheiten Ihres Geschäfts zu kümmern.

Das macht den Unterschied aus.

Meiner Erfahrung nach ist das der Unterschied zwischen Kreativen mit größeren, besseren Freelance-Kunden und denen, die jeden Monat Schwierigkeiten haben, über die Runden zu kommen.

Die Frage ist: Sind Sie engagiert genug, um die Ratschläge, die ich Ihnen heute gegeben habe, in die Praxis umzusetzen?

Wenn ja, werden Sie Erfolg haben. Und wenn Sie mehr Zeit mit der Arbeit verbringen möchten, die Sie lieben, und sich weniger Gedanken um die Verwaltung Ihrer Freelance-Kunden machen möchten, stehen Ihnen Tools wie die All-in-One-Suite von Bonsai zur Verfügung.

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