Como escrever um plano de negócios freelance para expandir seus negócios

Ser seu próprio chefe pode ser um sonho que se tornou realidade, mas é necessário um processo longo e árduo para chegar lá, que envolve o envio de centenas de modelos de escopo de trabalho, cotações ou modelos de propostas. Por mais atraente que o trabalho freelance possa parecer, as pessoas não conseguem deixar seus empregos diários simplesmente porque a alternativa nem sempre oferece estabilidade ou benefícios. Mas é possível trabalhar como freelancer e há uma grande variedade de histórias de sucesso que você pode ler.

Se você está planejando seguir a carreira de freelancer, entenda que não existem soluções instantâneas para alavancar o seu negócio. Às vezes será difícil, mas com paciência e um amplo conhecimento sobre dicas eficazes para freelancers & estratégias, você logo começará a ver resultados. Por enquanto, vamos dar uma olhada no que os freelancers precisam fazer para expandir seus negócios.

Formando o plano certo para expandir seus negócios

Se você é do tipo que gosta de improvisar, agora é a hora de pensar em mudar, pois é fundamental começar com um plano de negócios sólido para trabalhar por conta própria antes de qualquer outra coisa. Considere-o como uma bíblia que pode ajudá-lo a manter-se no caminho certo em relação aos objetivos da sua marca, aquisição de clientes, retenção de clientes, orçamento e objetivos de marketing, entre outros. Em momentos em que você precisa tomar decisões difíceis, isso deve manter ou devolver seu foco para poder avaliar as coisas cuidadosamente e ajudá-lo a expandir seu negócio freelance.

Não existe uma única maneira de criar um plano de negócios freelance sólido, pois isso depende muito da sua visão. O plano de negócios tradicional pode vir na forma de um documento, mas não se limita a isso. Alguns freelancers usariam “quadros de visualização” para traçar suas metas para o ano.

Normalmente, há três áreas a serem abordadas. Primeiro, é a natureza do seu negócio e, nesta seção, você deve indicar claramente em que área o seu negócio é especializado e quais clientes você atende. Isso ajuda você a manter uma visão geral em mente. Listar seus objetivos principais ajuda a eliminar oportunidades desnecessárias, como um projeto que está fora do seu escopo de trabalho.

Além disso, considere a vantagem que você tem sobre os concorrentes. Reserve um tempo para refletir sobre quaisquer outros produtos ou serviços que você possa oferecer além dos habituais. Ao mesmo tempo, verifique se há algum segmento em seu setor que ainda não tenha sido explorado. Se sim, você tem os meios para dominar esse nicho?

O próximo passo é elaborar suas metas de marketing. Procure respostas para perguntas como “Como você vai divulgar seu nome?” ou “Como você vai encontrar seus clientes?” Essencialmente, esses pontos abrangerão seus planos para construir sua reputação.

A terceira área a considerar são seus objetivos financeiros. Aqui, você deve decidir quanto cobrará dos clientes pelos seus serviços, quais serão suas despesas e quantas horas trabalhará por semana. Se você não tiver certeza sobre qual preço definir, analise quanto os clientes pagariam a outros por serviços semelhantes aos seus.

Como mencionado anteriormente. Você deve revisar seu plano de negócios anualmente, especialmente com novas tendências surgindo a cada momento. Todas as empresas se lembram de analisar os concorrentes, definir novos objetivos, discutir os temas empresariais mais recentes e promover a sua marca de forma inteligente, para não ficarem para trás. Os clientes podem mudar e tecnologias inovadoras são introduzidas de tempos em tempos, portanto, é do seu interesse atualizar seu plano em resposta a essas variáveis.

Obtenha mais negócios através de pequenos projetos primeiro

Embora seja nobre buscar grandes projetos quando se está começando, é melhor permanecer realista. Todos dão pequenos passos em suas carreiras, e este não é diferente. No caso de um freelancer, o valor dos pequenos projetos não deve ser subestimado, pois eles oferecem oportunidades para construir seu portfólio.

É fundamental construir sua reputação como freelancer. Quando você demonstra uma boa atitude no trabalho e cumpre os prazos, rapidamente conquista a confiança deles. Dessa forma, você pode receber depoimentos que podem ser ótimas adições ao seu perfil. Depois de estabelecer um bom relacionamento com vários clientes, é sensato ir atrás dos grandes.

Concentre-se em construir sua rede de contatos para obter mais negócios

O networking é crucial para o crescimento de qualquer negócio, pois oferece uma série de benefícios. Por exemplo, você pode obter informações privilegiadas sobre determinados projetos antes que eles sejam divulgados publicamente em sites de freelancers. Além disso, você pode facilmente obter mais oportunidades de emprego por meio de contatos pessoais. Os clientes geralmente confiam o trabalho a alguém que conhecem e em quem confiam.

Oportunidades de networking estão disponíveis em todos os lugares. Há festas, encontros com amigos e muitos outros eventos sociais que são ocasiões perfeitas para entrar em contato com mais pessoas. Você pode até mesmo procurá-los em fóruns online ou redes sociais. O objetivo é fazer com que as pessoas se lembrem de você, para que você seja a primeira opção que venha à mente delas quando precisarem de serviços em seu setor.

Como você vai fazer muitos contatos, é sempre útil ter vários cartões de visita no bolso. O cartão em si deve causar uma boa impressão. Em um artigo recente da Inc., foi mencionado que cartões de visita com um toque pessoal são muito mais memoráveis, pois permitem que o cliente tenha uma ideia básica de quem é a pessoa. Além disso, não há necessidade de se limitar ao tamanho padrão do cartão, que é de 3,5 por 2 polegadas. Um tamanho diferente, ou mesmo um formato diferente, permite que seu cartão se destaque da pilha de outros cartões de visita que seu cliente possa ter.

Você não conseguirá expandir seus negócios a menos que gerencie os custos de maneira eficaz.

As finanças são provavelmente a principal razão pela qual as pessoas têm dúvidas sobre se devem ou não se tornar freelancers. O trabalho pode ser uma fonte de renda instável, especialmente se seus clientes habituais não tiverem novos projetos a oferecer.

Se você está começando, certifique-se de eliminar as despesas das quais você pode perfeitamente prescindir. Analise tudo e cancele suas assinaturas mensais, certos itens de mercearia, compras de roupas e idas a restaurantes. Não se trata apenas de economizar dinheiro para sobreviver. Você pode investir o dinheiro extra em seu negócio, especialmente se seu trabalho exigir tipos específicos de equipamentos. Investir em novos equipamentos também pode ajudá-lo a expandir seus serviços.

Isso é especialmente verdadeiro se você sentir que é hora de expandir seus negócios em termos de serviços como freelancer. Se você não tem certeza se deve ou não expandir sua lista de serviços, a BFS Capital recomenda em seu e-book observar se seus clientes estão dizendo que é hora de mudar ou se você acha que a expansão pode aumentar sua receita sem cansá-lo. Digamos que você trabalhe com design gráfico e decida comprar uma câmera. Você também pode oferecer serviços de fotografia. Lembre-se apenas de adicioná-lo ao seu plano de negócios freelance.

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Um produto de e-learning ajuda consideravelmente a obter mais negócios

Uma maneira não convencional de expandir seu negócio freelance mais rapidamente é oferecer um produto além dos seus serviços. Se você sabe que possui as habilidades necessárias, pode ser benéfico canalizar toda essa sabedoria para algo tangível. Este produto pode ser um e-book, um guia ou um vídeo tutorial. O objetivo principal é oferecer algo útil para seus clientes, um gesto que pode fortalecer seu vínculo com eles. Além disso, isso os ajudará a compreender o trabalho que você realiza.

Não se engane, esses produtos estão em alta demanda. De acordo com um artigo da Forbes, os produtos de e-learning geraram US$ 23,3 milhões nos Estados Unidos e US$ 33 milhões em escala global.

Começar um negócio como freelancer pode ser assustador, mas ter a mentalidade e a atitude certas, juntamente com o conhecimento dessas dicas, certamente diminuirá as chances de enfrentar dificuldades. Inscreva-se para um teste gratuito do Bonsai e comece a gerenciar seu negócio freelance com facilidade.