Cómo redactar un plan de negocio como autónomo para hacer crecer tu negocio

Ser tu propio jefe puede ser un sueño hecho realidad, pero llegar hasta ahí requiere un proceso largo y arduo, que implica enviar cientos de plantillas de alcance de trabajo, presupuestos o plantillas de propuestas. Por muy atractivo que pueda parecer el trabajo autónomo, la gente no puede dejar sus empleos fijos simplemente porque la alternativa no siempre ofrece estabilidad ni prestaciones. Pero sin duda se pueden llevar a cabo negocios como autónomos y hay una amplia gama de historias de éxito que puedes leer.

Si estás pensando en dedicarte al trabajo autónomo, ten en cuenta que no hay soluciones instantáneas para poner en marcha tu negocio. A veces resultará difícil, pero con paciencia y un amplio conocimiento sobre consejos eficaces para autónomos & estrategias, pronto empezarás a ver resultados. Por ahora, veamos qué deben hacer los autónomos para hacer crecer sus negocios.

Elaboración del plan adecuado para hacer crecer su negocio

Si eres de los que les gusta improvisar, ahora es el momento de plantearte cambiar, porque es imprescindible empezar con un plan de negocio sólido para autónomos antes que nada. Considérela como una biblia que le ayudará a mantener el rumbo en lo que respecta a los objetivos de su marca, la captación y retención de clientes, la elaboración de presupuestos y los objetivos de marketing, entre otros. En momentos en los que tienes que tomar decisiones difíciles, debes mantener o recuperar la concentración para poder sopesar las cosas a fondo y hacer crecer tu negocio como autónomo.

No existe una única forma de crear un plan de negocio sólido como autónomo, ya que depende en gran medida de tu visión. El plan de negocios tradicional puede presentarse en forma de documento, pero no se limita a eso. Algunos autónomos utilizan «tableros de visualización» para trazar sus objetivos para el año.

Por lo general, hay tres áreas que cubrir. Lo primero es la naturaleza de su negocio y, en esta sección, debe indicar claramente en qué se especializa su negocio y a qué clientes se dirige. Esto te ayuda a tener una visión general. Hacer una lista de tus objetivos principales te ayuda a descartar las oportunidades innecesarias, como un proyecto que está fuera de tu ámbito de trabajo.

Además, ten en cuenta la ventaja que tienes sobre tus competidores. Tómate un tiempo para pensar en otros productos o servicios que puedas ofrecer además de los habituales. Al mismo tiempo, comprueba si hay algún segmento en tu sector que aún no se haya explorado. Si es así, ¿tienes los medios para hacerte con este nicho?

El siguiente paso es detallar tus objetivos de marketing. Busca respuestas a preguntas como «¿Cómo darás a conocer tu nombre?» o «¿Cómo encontrarás a tus clientes?». En esencia, estos puntos cubrirán tus planes para construir tu reputación.

La tercera área a considerar son tus objetivos financieros. Aquí, debes decidir cuánto cobrarás a los clientes por tus servicios, cuáles serán tus gastos y cuántas horas trabajarás a la semana. Si no estás seguro del precio que debes fijar, estudia la cantidad de dinero que los clientes pagarían a otros por servicios similares a los tuyos.

Como se mencionó anteriormente. Debes revisar tu plan de negocios cada año, especialmente con las nuevas tendencias que surgen de vez en cuando. Todas las empresas se acuerdan de analizar a la competencia, fijar nuevos objetivos, debatir los últimos temas empresariales y promocionar su marca con inteligencia, para no quedarse atrás. Los clientes pueden cambiar y, de vez en cuando, se introducen tecnologías innovadoras, por lo que le conviene actualizar su plan en respuesta a estas variables.

Consigue más negocios empezando por proyectos pequeños

Aunque es noble perseguir grandes proyectos cuando se está empezando, lo mejor es ser realista. Todo el mundo da pequeños pasos en su carrera profesional, y este no es diferente. En el caso de un profesional independiente, no se debe subestimar el valor de los proyectos pequeños, ya que estos le brindan oportunidades para desarrollar su portafolio.

Es imprescindible construir tu reputación como autónomo. Cuando demuestras una buena actitud en el trabajo y cumples con los plazos, rápidamente te ganas su confianza. De esta manera, podrás recibir testimonios que podrían ser excelentes adiciones a tu perfil. Después de establecer una buena relación con varios clientes, lo sensato es ir a por los peces gordos.

Céntrate en crear tu red de contactos para conseguir más negocios.

El networking es fundamental para el crecimiento de cualquier negocio, ya que ofrece numerosas ventajas. Por ejemplo, puedes obtener información privilegiada sobre determinados proyectos antes de que se revelen públicamente en sitios web para autónomos. Además, puedes conseguir fácilmente más oportunidades laborales a través de tus contactos personales. Los clientes suelen encargar el trabajo a alguien que conocen y en quien confían.

Las oportunidades para establecer contactos están disponibles en todas partes. Hay fiestas, reuniones con amigos y muchos otros eventos sociales que son ocasiones perfectas para entrar en contacto con más gente. Incluso puedes buscarlos en foros online o redes sociales. El objetivo es ponerse en el radar de las personas para que usted sea el primero en venirles a la mente cuando necesiten servicios en su sector.

Dado que vas a hacer muchos contactos, siempre es útil llevar varias tarjetas de visita en el bolsillo. La tarjeta en sí misma debe causar una gran impresión. En un artículo reciente de Inc., se mencionaba que las tarjetas de visita con un toque personal son mucho más memorables porque permiten al cliente hacerse una idea básica de quién es la persona. Además, no es necesario ceñirse al tamaño estándar de las tarjetas, que es de 3,5 por 2 pulgadas. Un tamaño diferente, o incluso una forma diferente, permite que tu tarjeta destaque entre el montón de tarjetas de visita que tu cliente pueda tener.

No podrás hacer crecer tu negocio a menos que gestiones eficazmente los costes.

Las finanzas son probablemente la razón principal por la que la gente se lo piensa dos veces antes de convertirse en autónomo. El trabajo puede ser una fuente de ingresos inestable, especialmente si tus clientes habituales no tienen nuevos proyectos que ofrecer.

Si estás empezando, asegúrate de eliminar los gastos de los que puedes prescindir perfectamente. Revisa todo y elimina tus suscripciones mensuales, ciertos artículos de comestibles, compras de ropa y salidas a restaurantes. No se trata solo de ahorrar dinero para sobrevivir. En su lugar, puede invertir el dinero extra en su negocio, especialmente si su trabajo requiere equipos específicos. Invertir en nuevos equipos también puede ayudarte a ampliar tus servicios.

Esto es especialmente cierto si sientes que es hora de expandir tu negocio en términos de tus servicios como autónomo. Si no está seguro de si debe ampliar su lista de servicios, BFS Capital recomienda en su libro electrónico observar si sus clientes dicen que es hora de un cambio, o si cree que la ampliación puede aumentar sus ingresos sin agotarle. Supongamos que tu negocio es el diseño gráfico y decides comprar una cámara. También puedes ofrecer servicios de fotografía. Solo recuerda añadirlo a tu plan de negocio como autónomo.

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Un producto de aprendizaje electrónico te ayuda considerablemente a conseguir más negocios.

Una forma poco convencional de hacer crecer tu negocio como autónomo más rápidamente es ofrecer un producto además de tus servicios. Si sabes que tienes las habilidades necesarias, podría ser beneficioso canalizar toda esa sabiduría hacia algo tangible. Este producto puede ser un libro electrónico, una guía o un vídeo tutorial. El objetivo principal es proporcionar algo útil a tus clientes, un gesto que pueda fortalecer tu vínculo con ellos. Además, les ayudará a comprender el trabajo que usted realiza.

No se equivoque, estos productos tienen una gran demanda. Según un artículo publicado en Forbes, los productos de aprendizaje electrónico generaron 23,3 millones de dólares en Estados Unidos y 33 millones a escala mundial.

Empezar un negocio como autónomo puede resultar abrumador, pero tener la mentalidad y la actitud adecuadas, junto con el conocimiento de estos consejos, sin duda reducirá las posibilidades de tropezar en el camino. Regístrate para obtener una prueba gratuita de Bonsai y empieza a gestionar tu negocio como autónomo con facilidad.