Wie viel berechne ich für eine Website? 4 Fragen, die Sie sich stellen sollten

Es gibt viele Herausforderungen, denen ein freiberuflicher Webentwickler oder Designer in den ersten Jahren seiner Tätigkeit begegnen wird. Ein Problem, das schwieriger zu lösen ist (und möglicherweise während Ihrer gesamten Tätigkeit im Bereich Webdesign ein Hindernis bleiben wird), ist die Preisgestaltung, insbesondere beim Versenden einer neuen Angebotsvorlage. Jeder hat Schwierigkeiten mit diesem Konzept – nicht nur Neulinge!

Was ist ein fairer Preis für eine Website? Wie viel ist zu viel? Ist es in Ordnung, wettbewerbsorientiert zu sein? Sollten Sie sich für Premium-Preise entscheiden? Bei so vielen Fragen rund um Ihre Gebühren kann es überwältigend sein, zu wissen, wo man anfangen soll. Wir helfen Ihnen dabei, eine flexible und erfolgreiche Preisstrategie zu entwickeln, die Sie während Ihrer gesamten freiberuflichen Tätigkeit anwenden können!

1. Was bringe ich mit?

Die Festlegung Ihrer Gebühren für ein Website-Entwicklungsprojekt kann ein komplexer Prozess sein. Eine Methode, die Ihnen bei der Entscheidung helfen kann, besteht darin, die einzelnen Schritte der Website-Entwicklung zu untersuchen. Nachdem Sie die in jedem Schritt erforderlichen Arbeiten verstanden haben, können Sie einen angemessenen Preis besser einschätzen.

Nicht alle Entwickler und Designer sind gleich. Tatsächlich kann jemand mit nur drei Jahren Erfahrung deutlich mehr verlangen als jemand, der gerade seine erste Kundenwebsite erstellt. Wie können Sie also Ihren Wert beurteilen? Es gibt in der Regel vier Komponenten, die bestimmen, was jemand für Ihre Website-Dienstleistungen bezahlen könnte:

1.1 Ihre Erfahrung

Es ist wahr, dass diejenigen, die mehr Übung haben, auch mehr bezahlt werden sollten. Jemand, der gerade erst anfängt, wird für seinen ersten Auftrag keine Spitzenpreise verlangen können. So ist es nun einmal.

1.2. Ihr Fachgebiet

Bieten Sie eine bestimmte technische Fertigkeit oder ein bestimmtes Designelement an, das gefragt ist? Vielleicht sind Sie einer der wenigen Fachleute in Ihrer Nische, die mit einer ganz neuen Software umgehen können. Vielleicht sind Sie versiert darin, in einer stark regulierten Branche (wie Finanzen, Recht oder Medizin) zu arbeiten, und kennen die Anforderungen dieses Bereichs in- und auswendig. Wenn Sie etwas Einzigartiges und Begehrtes anbieten können, können Sie mehr verlangen, als wenn Sie nur über allgemeine Fähigkeiten verfügen und keine hochspezialisierten Kenntnisse haben.

1.3. Ihre Werkzeuge

Wirst du alles von Grund auf neu erstellen oder ein CMS wie WordPress verwenden? Verwenden Sie Vorlagen oder Drag-and-Drop-Technologie? Wer ein wirklich maßgeschneidertes Produkt von der ersten Zeile Code oder einer leeren Designvorlage an erstellt, kann mehr verlangen als diejenigen, die vorgefertigte Designelemente verwenden. (Beachten Sie, dass eine Methode nicht besser ist als die andere, aber eine davon kostet mehr.)

1.4. Ihr Timing

Viele gefragte Website-Ersteller haben Wartelisten, die mehrere Monate lang sind. Neue Entwickler und Designer haben jedoch den Vorteil einer kürzeren Kundenliste und der Möglichkeit, Aufträge schnell zu bearbeiten. Wenn Sie offen für „Eilaufträge“ mit engen Terminvorgaben sind, können Sie viel mehr verlangen als jemand, der einen Auftragsstau hat und nicht in der Lage ist, Arbeiten mit engen Terminvorgaben zu erledigen.

2. Was bezahlen die Leute?

Die Branche der Website-Erstellung ist ein genaues Abbild der Prinzipien des freien Marktes. Sie können verlangen, was Sie möchten, und Ihre Kunden können Sie beauftragen – oder jemanden finden, dessen Preis besser zu ihrem Budget passt. Daher sollten Sie nicht fragen: „Was kann ich verlangen?“, sondern „Was sind die Leute bereit zu zahlen?“. Sie werden wahrscheinlich feststellen, dass Sie mit der zweiten Frage am Ende einen viel besseren Preis erzielen.

Um herauszufinden, wie viel Menschen für Websites bezahlen, nutzen Sie Crowdsourcing-Tools wie Quora.com, Facebook oder die Websites von Mitbewerbern. Sie werden viele Menschen finden, die bereit sind, Ihnen mitzuteilen, wie viel sie für ihre Websites bezahlt haben. Die Website eines Mitbewerbers kann ebenfalls Preise aufführen (und wenn dieser ehemalige Kunden vorweisen kann, hat er bewiesen, dass der Preis wahrscheinlich realistisch ist).

Freiberufliche Entwickler und Designer tauschen sich auch untereinander aus, um zu diskutieren, was eine faire Preisgestaltung sein könnte. Es gibt auch viele Blogbeiträge und Artikel, in denen Preisstrategien vorgestellt werden. Diese enthalten folgende Angaben zu fairen Spannen für Marktdurchschnitte:

2.1 Entwickler:

Stundenlohn: 100–180 $

Bezahlung pro Projekt: 3.000 bis 12.000 US-Dollar für individuelles Design und Entwicklung

Laufende Unterstützung, jährlich abgerechnet: 500–1.000 US-Dollar

2.2 Designer:

Stundenlohn: 50–80 $

Bezahlung pro Projekt: 275–550 $ (Durchschnitt für ein 4-seitiges Projekt)

Laufende Unterstützung, jährlich abgerechnet: 100 bis 600 US-Dollar pro Jahr

Für das Logo-Design und andere Branding-Elemente wie Logos für Social-Media-Profile, Avatare und Website-Favicons fallen zusätzliche Gebühren an. Wenn Sie in Ihrem Design Elemente aus Bildarchiven verwenden, sollten diese ebenfalls in Ihre Kosten einbezogen werden.

Bonus-Tipp: Der Freelancer-Tarif-Explorer von Bonsai ist auch eine zuverlässige Quelle, um zu sehen, was Menschen in verschiedenen Phasen ihrer Karriere in vielen verschiedenen Regionen der Welt verdienen. Aus diesen Zahlen (und den oben genannten) geht hervor, dass Entwickler weitaus höhere Preise verlangen können als Designer. Wenn Sie über übergreifende Fähigkeiten verfügen und vom Design in die Entwicklung wechseln können (oder beides kombinieren), können Sie weit mehr verdienen als ein Designer allein.

3. Wer ist mein Kunde?

Hier ist eine ehrliche Tatsache über diejenigen, die Websites erstellen und verkaufen: Sie müssen nicht jedem denselben Preis berechnen. Nicht nur die individuelle Gestaltung der Website führt zu starken Preisschwankungen, sondern auch der Käufer spielt eine Rolle. Je mehr Geld ein Kunde für eine Website ausgeben kann, desto eher hat er das Gefühl, dass er mehr für eine Website ausgeben sollte. Daher sollten Sie ihnen für eines mehr berechnen.

Ist es Betrug, einem Fortune-500-Unternehmen doppelt so viel für eine Website zu berechnen wie einem kleinen Tante-Emma-Laden um die Ecke? Nein. Die Fortune-500-Unternehmen haben wahrscheinlich ein viel höheres Budget für das Projekt vorgesehen und würden Sie wahrscheinlich für den Auftrag als nicht qualifiziert ansehen, wenn Sie zu wenig verlangen würden. Ebenso werden sie wahrscheinlich höhere Erwartungen haben, und die Wahrscheinlichkeit eines „Scope Creep“ ist bei Fortune-500-Kunden höher. Haben Sie kein schlechtes Gewissen, wenn Sie in Ihren Angeboten an große Unternehmen höhere Preise angeben. Sie werden wahrscheinlich mit Durchschnittswerten arbeiten und Ihren Kunden unterschiedliche Preise berechnen müssen, um an den Punkt zu gelangen, an dem Sie genug verdienen, um erfolgreich zu sein. Das ist für Freiberufler eine Tatsache des Lebens!

4. Was kann ich noch anbieten?

Wenn Sie mit der Entwicklung oder Gestaltung einer Website beauftragt werden, vergessen Sie nicht die Möglichkeit zum Upselling. Man könnte meinen, dass Upselling für eine Website sich auf Anpassungen, Logo-Add-ons und ähnliche Details beschränkt. Tatsächlich haben Sie möglicherweise auch die Möglichkeit, weitere Marketingdienstleistungen hinzuzufügen, vorausgesetzt, Sie verfügen über Erfahrung in diesen Bereichen. Wenn Sie zufällig ein SEO-Experte sind, fügen Sie eine SEO-Prüfung in die endgültige Fassung ein, um ein höherpreisiges Paket zu verkaufen. Wenn Sie sich mit Social-Media-Management auskennen, bieten Sie an, die Social-Media-Assets Ihres Kunden zu gestalten und seine Facebook- und LinkedIn-Unternehmensseiten einzurichten und zu optimieren, um ein einheitliches Branding über alle digitalen Marketingkanäle hinweg zu gewährleisten (nicht nur auf der Website).

Bieten Sie nur das an, was Sie auch wirklich können, aber beschränken Sie sich nicht nur auf das, was man Ihnen anbietet. Möglicherweise wissen sie nicht, dass Sie diese Dienstleistungen anbieten (und Sie würden ihnen einen Gefallen tun, indem Sie ihnen alle ihre Design-Bedürfnisse aus einer Hand erfüllen). Möglicherweise ist ihnen auch nicht bewusst, dass diese Dienste benötigt werden. Ihr Angebot zur Unterstützung ist eine Beratungsdienstleistung, die ihnen dabei helfen kann, einen umfassenderen Marketingplan zu entwickeln, der über ihre Website hinausgeht.

Wie Sie sehen, gibt es viele Faktoren zu berücksichtigen, wenn Sie einem potenziellen Kunden ein Angebot für ein Website-Projekt unterbreiten. Alle Freiberufler machen Fehler – besonders am Anfang. Die gute Nachricht ist, dass jeder besser darin wird, Projekte anzugehen und faire Preise zu berechnen. Das Beste, was Sie tun können, ist einfach loszulegen! Reichen Sie Ihr Angebot ein, verwalten Sie Ihre Webdesign-Rechnungen und Verträge und erfassen Sie Ihre Arbeitszeit mit einer kostenlosen Bonsai-Testversion. Werfen Sie einen Blick auf unsere Rechnungsvorlage für Dienstleistungen, um etwas Allgemeineres zu finden.