¿Cuánto cobro por una página web? 4 preguntas que debes hacerte

Hay muchos retos a los que se enfrentará un desarrollador o diseñador web autónomo durante sus primeros años de actividad. Una cuestión que resulta más difícil de resolver (y que puede seguir siendo un obstáculo a lo largo de tu negocio de diseño web) es la fijación de precios, especialmente al enviar una nueva plantilla de propuesta. Todo el mundo tiene dificultades con este concepto, ¡no solo los principiantes!

¿Cuál es el precio justo para un sitio web? ¿Cuánto es demasiado? ¿Está bien ser competitivo? ¿Deberías optar por precios premium? Con tantas preguntas sobre tus honorarios, puede resultar abrumador saber por dónde empezar. ¡Intentaremos ayudarte a formular una estrategia de precios flexible pero eficaz que puedas utilizar a lo largo de toda tu carrera como autónomo!

1. ¿Qué aporto yo?

Determinar los costes de un proyecto de desarrollo web puede ser un proceso complejo. Un método que te ayudará a decidir es examinar los pasos específicos que implica el desarrollo de un sitio web. Una vez comprendido el trabajo que requiere cada paso, podrás calcular mejor la tarifa adecuada.

No todos los desarrolladores y diseñadores son iguales. De hecho, alguien con solo tres años de experiencia puede cobrar mucho más que alguien que está creando su primer sitio web para un cliente. Entonces, ¿cómo puedes juzgar tu valía? Por lo general, hay cuatro componentes que determinan lo que alguien podría pagar por los servicios de su sitio web:

1.1 Tu experiencia

Es cierto que quienes tienen más experiencia deberían cobrar más. Alguien que acaba de empezar no podrá cobrar precios elevados por su primer trabajo. Es así y punto.

1.2. Tu especialidad

¿Ofreces alguna habilidad tecnológica específica o elemento de diseño que esté muy solicitado? Quizás seas uno de los pocos profesionales en tu nicho que puede manejar una oferta de software muy nueva. Quizás seas experto en trabajar en un sector muy regulado (como el financiero, el jurídico o el médico) y conozcas a la perfección los requisitos que exige ese campo. Si puedes ofrecer algo único y muy solicitado, puedes pedir más que si tus habilidades son muy generales y careces de conocimientos altamente especializados.

1.3. Tus herramientas

¿Vas a construir todo desde cero o vas a utilizar un CMS como WordPress? ¿Usas plantillas o tecnología de arrastrar y soltar? Aquellos que crean un producto verdaderamente personalizado desde la primera línea de código o un lienzo de diseño en blanco pueden pedir más que aquellos que utilizan elementos de diseño prefabricados. (Tenga en cuenta que una opción no es mejor que la otra, pero una de ellas será más costosa).

1.4. Tu sincronización

Muchos creadores de sitios web muy solicitados tienen listas de espera de varios meses. Sin embargo, los nuevos desarrolladores y diseñadores tienen la ventaja de contar con una lista de clientes más reducida y la capacidad de entregar el trabajo rápidamente. Si estás dispuesto a aceptar trabajos «urgentes» con plazos ajustados, puedes pedir mucho más que alguien con trabajo atrasado y sin capacidad para trabajar con plazos ajustados.

2. ¿Cuánto pagan las personas?

El sector de la creación de sitios web es un fiel reflejo de los principios del libre mercado. Puedes cobrar lo que quieras, y tus clientes son libres de contratarte o de buscar a alguien con un precio más acorde con su presupuesto. Por lo tanto, es mejor no preguntarse «¿cuánto puedo cobrar?», sino «¿cuánto está pagando la gente?». Probablemente descubrirás que la segunda pregunta te permite conseguir un precio mucho mejor al final.

Para saber cuánto pagan las personas por los sitios web, utilice herramientas de crowdsourcing como Quora.com, Facebook o los sitios web de la competencia. Encontrarás a mucha gente dispuesta a compartir lo que han estado pagando por sus sitios web. El sitio web de un competidor también puede incluir una lista de tarifas (y si tienen clientes anteriores que mostrar, habrán demostrado que el precio es probablemente realista).

Los desarrolladores y diseñadores autónomos también hablan entre ellos para discutir cuál podría ser un precio justo. También hay muchas entradas de blog y artículos que comparten estrategias de precios. Estos tienen las siguientes cotizaciones como rangos justos para los promedios del mercado:

2.1 Desarrolladores:

Pago por hora: 100-180 dólares.

Pago por proyecto: entre 3000 y 12 000 dólares por diseño y desarrollo personalizados.

Soporte continuo facturado anualmente: 500-1000 dólares.

2.2 Diseñadores:

Pago por hora: 50-80 dólares

Pago por proyecto: 275-550 dólares (media de un proyecto de 4 páginas)

Soporte continuo facturado anualmente: 100-600 dólares al año.

Se aplicarán tarifas adicionales por el diseño del logotipo y otros elementos de marca, como logotipos de perfiles en redes sociales, avatares y favicons de sitios web. Si utiliza elementos fotográficos de archivo en su diseño, estos también deben incorporarse al coste.

Consejo adicional: El explorador de tarifas para autónomos de Bonsai también es un recurso fiable para ver cuánto ganan las personas en diferentes etapas de su carrera profesional en muchas regiones diferentes de todo el mundo. De estas cifras (y de las reveladas anteriormente) se desprende que los desarrolladores pueden cobrar mucho más que los diseñadores. Si tus habilidades se solapan y puedes pasar del diseño al desarrollo (o ofrecer una combinación de ambos), puedes ganar mucho más que un diseñador solo.

3. ¿Quién es mi cliente?

He aquí una verdad sincera sobre quienes crean y venden sitios web: no es necesario cobrar lo mismo a todo el mundo. No solo la personalización del sitio hará que el precio varíe enormemente, sino que también dependerá de quién lo compre. Cuanto más dinero tiene un cliente para gastar en un sitio web, más probable es que sienta que debería gastar más en un sitio web. Por lo tanto, deberías cobrarles más por uno.

¿Es injusto cobrar a una empresa de la lista Fortune 500 el doble por una página web que a una pequeña tienda familiar de la esquina? No. Es probable que Fortune 500 haya presupuestado mucho más para el proyecto y que considere que usted no está cualificado para el trabajo si cobra menos de lo debido. Del mismo modo, es probable que tengan expectativas más altas y que la probabilidad de que se produzca un «scope creep» sea mayor con los clientes de la lista Fortune 500. No se sienta mal por ofrecer precios más altos en sus propuestas a las grandes empresas. Probablemente tendrás que jugar con los promedios y cobrar una variedad de precios a todos tus clientes para llegar al punto en el que ganes lo suficiente para prosperar. ¡Es una realidad para los autónomos!

4. ¿Qué más puedo ofrecer?

Cuando te contraten para desarrollar o diseñar un sitio web, no olvides la oportunidad de realizar ventas adicionales. Es posible que pienses que el upselling para un sitio web se limita a la personalización, los complementos de logotipos y detalles similares. De hecho, también es posible que tengas la oportunidad de añadir otros servicios de marketing, siempre y cuando tengas experiencia en ellos. Si eres un experto en SEO, incluye una auditoría SEO en su copia final como una venta adicional para un paquete de mayor precio. Si sabes algo sobre gestión de redes sociales, ofrécete a diseñar sus activos en redes sociales y a configurar y optimizar sus páginas de empresa en Facebook y LinkedIn para ayudarles a mantener una imagen de marca coherente en todos sus canales de marketing digital (no solo en su sitio web).

Asegúrate de ofrecer solo aquellas cosas que sabes hacer, pero no te limites solo a lo que te piden que les cotices. Es posible que no sepan que usted puede proporcionar estos servicios (y usted les estaría haciendo un favor al ser un proveedor único para sus necesidades de diseño). Es posible que tampoco se den cuenta de que estos servicios son necesarios. Tu oferta de ayuda es un servicio educativo que puede ayudarles a desarrollar un plan de marketing más completo que vaya más allá de su sitio web.

Como puede ver, hay muchos factores que hay que tener en cuenta a la hora de presupuestar un proyecto web a un cliente potencial. Todos los autónomos cometen errores, especialmente al principio. La buena noticia es que todo el mundo mejora a la hora de abordar los proyectos y fijar precios de forma justa. ¡Lo mejor que puedes hacer es ponerte manos a la obra! Envía tu presupuesto, gestiona tus facturas y contratos de diseño web y realiza un seguimiento de tu tiempo con una prueba gratuita de Bonsai. Echa un vistazo a nuestra plantilla de factura de servicios para ver algo un poco más general.