Quanto devo cobrar por um site? 4 perguntas que você deve fazer a si mesmo

Existem muitos desafios que um desenvolvedor ou designer web freelancer enfrentará nos primeiros anos de atividade. Uma questão mais difícil de resolver (e que pode continuar a ser um obstáculo ao longo do seu negócio de web design) é a definição de preços, especialmente ao enviar um novo modelo de proposta. Todos têm dificuldade com esse conceito – não apenas os novatos!

Qual é o preço justo para um site? Quanto é demais? É aceitável ser competitivo? Você deve optar por preços premium? Com tantas dúvidas sobre suas taxas, pode ser difícil saber por onde começar. Tentaremos ajudá-lo a formular uma estratégia de preços flexível, mas bem-sucedida, para usar ao longo de toda a sua carreira como freelancer!

1. O que eu trago para a mesa?

Determinar os seus custos para um projeto de desenvolvimento de um site pode ser um processo complexo. Um método para ajudá-lo a decidir é examinar as etapas específicas envolvidas no desenvolvimento do site. Depois de compreender o trabalho necessário em cada etapa, você poderá estimar melhor uma taxa adequada.

Nem todos os desenvolvedores e designers são iguais. Na verdade, alguém com apenas três anos de experiência pode cobrar significativamente mais do que alguém que está criando o primeiro site de um cliente. Então, como você pode avaliar o seu valor? Normalmente, há quatro componentes para determinar quanto alguém pode pagar pelos serviços do seu site:

1.1 Sua experiência

É verdade que aqueles com mais prática devem receber mais. Alguém que está começando não poderá cobrar preços elevados pelo seu primeiro trabalho. É assim que as coisas são.

1.2. Sua especialidade

Você oferece alguma habilidade técnica específica ou elemento de design que esteja em alta demanda? Talvez você seja um dos poucos profissionais em seu nicho capazes de lidar com um software totalmente novo. Talvez você seja especialista em trabalhar em um setor altamente regulamentado (como finanças, jurídico ou médico) e conheça todos os detalhes do que é necessário para essa área. Se você pode oferecer algo único e procurado, pode cobrar mais do que se tiver um conjunto de habilidades muito genérico e não tiver nenhum conhecimento altamente especializado.

1.3. Suas ferramentas

Você vai construir tudo do zero ou usar um CMS como o WordPress? Usando modelos ou tecnologia de arrastar e soltar? Aqueles que estão criando um produto verdadeiramente personalizado desde a primeira linha de código ou uma tela de design em branco podem cobrar mais do que aqueles que estão usando elementos de design pré-construídos. (Observe que uma opção não é melhor que a outra, mas uma delas custará mais caro.)

1.4. Seu timing

Muitos criadores de sites muito procurados têm listas de espera que duram vários meses. Novos desenvolvedores e designers, no entanto, têm a vantagem de uma lista de clientes mais curta e a capacidade de entregar o trabalho rapidamente. Se você estiver aberto a trabalhos “urgentes” com prazos apertados, poderá cobrar muito mais do que alguém com um acúmulo de trabalho e sem capacidade para cumprir prazos apertados.

2. Quanto as pessoas estão pagando?

A indústria de criação de sites é uma representação precisa dos princípios do mercado livre. Você pode cobrar o que desejar, e seus clientes são livres para contratá-lo – ou encontrar alguém com um preço mais adequado ao orçamento deles. Assim sendo, é melhor não perguntar “quanto posso cobrar?”, mas sim “quanto as pessoas estão pagando?”. Você provavelmente descobrirá que a segunda pergunta lhe renderá um preço muito melhor no final.

Para descobrir quanto as pessoas estão pagando por sites, use ferramentas de crowdsourcing como Quora.com, Facebook ou sites de concorrentes. Você encontrará muitas pessoas dispostas a compartilhar quanto pagaram por seus sites. O site de um concorrente também pode listar tarifas (e, se tiverem clientes anteriores para apresentar, isso prova que o preço é provavelmente realista).

Desenvolvedores e designers freelancers também conversam entre si para discutir o que poderia ser um preço justo. Existem também muitas publicações em blogs e artigos que compartilham estratégias de preços. Estes têm as seguintes citações como intervalos justos para as médias do mercado:

2.1 Desenvolvedores:

Remuneração por hora: $100 - 180

Pagamento por projeto: US$ 3.000 a US$ 12.000 para design e desenvolvimento personalizados

Suporte contínuo cobrado anualmente: US$ 500 – 1.000

2.2 Designers:

Remuneração por hora: $50-80

Pagamento por projeto: US$ 275 – 550 (média de um projeto de 4 páginas)

Suporte contínuo cobrado anualmente: US$ 100 a US$ 600 por ano

Haverá taxas adicionais para o design do logotipo e outros elementos de branding, como logotipos de perfis de redes sociais, avatares e favicons de sites. Se você usar quaisquer elementos de fotografia de banco de imagens em seu projeto, eles também devem ser incorporados ao seu custo.

Dica bônus: O explorador de taxas de freelancers da Bonsai também é um recurso confiável para ver quanto as pessoas estão ganhando em vários estágios de suas carreiras em muitas regiões diferentes ao redor do mundo. É evidente a partir destes números (e dos revelados acima) que os desenvolvedores podem cobrar muito mais do que os designers. Se você tiver habilidades que se sobreponham e puder passar do design para o desenvolvimento (ou oferecer uma combinação de ambos), poderá ganhar muito mais do que apenas um designer.

3. Quem é meu cliente?

Aqui está um fato sincero sobre aqueles que criam e vendem sites: você não precisa cobrar o mesmo de todos. Não é apenas a personalização do site que fará com que o preço varie muito; ele também dependerá de quem está comprando. Quanto mais dinheiro um cliente tem para gastar em um site, mais provável é que ele sinta que deve gastar mais em um site. Portanto, você deveria cobrar mais por um.

É injusto cobrar duas vezes mais por um site a uma empresa da Fortune 500 do que a uma pequena loja familiar na mesma rua? Não. A Fortune 500 provavelmente reservou um orçamento muito maior para o projeto e provavelmente consideraria você não qualificado para o trabalho se cobrasse menos do que o valor adequado. Da mesma forma, eles provavelmente terão expectativas mais altas e a probabilidade de “alterações no escopo” é maior com os clientes da Fortune 500. Não se sinta mal por apresentar orçamentos mais elevados nas suas propostas para grandes empresas. Provavelmente, você terá que trabalhar com médias e cobrar preços variados a todos os seus clientes para chegar ao ponto em que ganha o suficiente para prosperar. É uma realidade para os freelancers!

4. O que mais posso oferecer?

Quando você for contratado para desenvolver ou projetar um site, não se esqueça da oportunidade de fazer vendas adicionais. Você pode pensar que o upselling para um site se limita à personalização, complementos de logotipo e detalhes semelhantes. Na verdade, você também pode ter a chance de adicionar outros serviços de marketing, desde que tenha experiência nesses serviços. Se você for um especialista em SEO, inclua uma auditoria de SEO na versão final do texto como um argumento de venda para um pacote com preço mais elevado. Se você tem algum conhecimento sobre gerenciamento de mídias sociais, ofereça-se para projetar os recursos de mídia social da empresa e configurar, bem como otimizar, suas páginas no Facebook e LinkedIn para ajudar a fornecer uma marca consistente em todos os seus canais de marketing digital (não apenas no site).

Certifique-se de oferecer apenas aquilo que você sabe fazer, mas não se limite apenas ao que eles pedem para você cotar. Eles podem não saber que você pode fornecer esses serviços (e você estaria fazendo um favor a eles ao ser um ponto único para suas necessidades de design). Eles também podem não perceber que esses serviços são necessários. Sua oferta de assistência é um serviço educacional que pode ajudá-los a desenvolver um plano de marketing mais abrangente, que vai além do site deles.

Como você pode ver, há muitos fatores a serem considerados ao fazer um orçamento para um projeto de site para um cliente em potencial. Todos os freelancers cometem erros, especialmente no início. A boa notícia é que todos ficam melhores em abordar projetos e definir preços de forma justa. A melhor coisa que você pode fazer é simplesmente começar! Envie sua cotação, gerencie suas faturas e contratos de web design e acompanhe seu tempo com uma avaliação gratuita do Bonsai. Dê uma olhada em nosso modelo de fatura de serviço para algo um pouco mais geral.