Wie Sie neue Kunden für Ihr freiberufliches Unternehmen finden

Wenn es eine Regel gibt, die erfolgreiche Freiberufler früh in ihrer Karriere lernen sollten, dann ist es diese: Versenden Sie immer Vorlagen für den Arbeitsumfang, Angebote oder Vorschläge. Es ist zu keinem Zeitpunkt eine gute Idee, die Suche nach neuen beruflichen Möglichkeiten einzustellen, selbst wenn Sie glauben, genug Arbeit zu haben, um sich erfolgreich zu fühlen. Da Projekte plötzlich enden können, ist es am besten, einen stetigen Nachschub an neuen Kunden im Trichter zu haben. Aber wie kann man diese Kunden finden?

Auch wenn Sie vielleicht denken, dass verschiedene Arten von Freiberuflern unterschiedliche Strategien verfolgen, gehen die meisten doch auf auffallend ähnliche Weise vor. Entwickler, Designer, Marketingfachleute und Autoren finden mit denselben Methoden neue Kunden und haben so stets einen stetigen Strom an Arbeitsmöglichkeiten zur Hand. Wir haben mit Freiberuflern gesprochen, die ihr Geschäft mit diesen bewährten Ratschlägen selbstbewusst ausbauen:

1. Fragen Sie Ihre aktuellen und früheren Kunden

Sie wissen ja, was man sagt: „Fragen kostet nichts.“ Und wenn Sie diejenigen ansprechen, die mit Ihrer Arbeit zufrieden waren, kann sich das sehr lohnen! Zögern Sie nicht, mit Kunden, die positiv auf Ihre Arbeit reagiert haben, in Kontakt zu bleiben und sie um eine Empfehlung zu bitten. Neue Kunden zu gewinnen kann so einfach sein, wie ihnen mitzuteilen, dass Sie es schätzen würden, wenn sie Ihren Namen an alle weitergeben würden, die ein Projekt planen.

Grant Pardee (Autor, Produzent und Komiker) hat diese Technik erfolgreich für sein eigenes Unternehmen eingesetzt. Aufträge über Empfehlungen von früheren Kunden zu erhalten, kann ebenfalls eine effektive Möglichkeit sein, für Projekte engagiert zu werden, ohne viel zusätzliche Werbung betreiben oder unaufgeforderte E-Mails an potenzielle Kunden versenden zu müssen. Außerdem ist es weniger wahrscheinlich, dass Sie gegen zu viele andere Kandidaten bieten müssen.

„Oft sind es Empfehlungen von Freunden oder früheren Kunden. Das führt in der Regel zum größten Erfolg." Grant P / Twitter: @grantpa

Möchten Sie den Topf versüßen? Einige Freiberufler bieten sogar Empfehlungsprämien für ehemalige Kunden an, die ihnen neue Aufträge vermitteln. Der Betrag kann variieren, aber es kann so einfach sein, wie zukünftige Bestellungen um 5-10 % für jeden neuen Großauftrag, den sie vermitteln, zu rabattieren.

2. Netzwerk

Wenn es jemals einen Zeitpunkt gibt, um hinaus in die Welt zu gehen und Menschen persönlich zu treffen, dann ist es, wenn man virtuell arbeitet. Das persönliche Networking ist etwas, womit viele Remote-Mitarbeiter und Freiberufler zu kämpfen haben. Daher ist es nicht verwunderlich, dass diejenigen, die es tun, einen Vorteil haben! Konferenzen, Treffen kleiner Unternehmen und Kongresse bieten hierfür die besten Gelegenheiten.

Denken Sie daran, dass Sie dort sind, um einen Bedarf zu decken, also beginnen Sie nicht mit Ihrem Verkaufsgespräch. Lernen Sie die Menschen in Ihrer Umgebung kennen, verstehen Sie ihre Probleme und versuchen Sie, diese zu lösen. Wenn Sie sie davon überzeugen können, dass Sie da sind, um ihnen das Leben zu erleichtern, bekommen Sie den Job! Bringen Sie ausreichend Visitenkarten und ein offenes Ohr mit.

3. Machen Sie es sozial

Sie haben vorerst keine Reisepläne? Unterschätzen Sie nicht den Wert des Online-Netzwerks. Will Hawkins ist ein Experte für digitales Marketing, der LinkedIn und Facebook erfolgreich nutzt, um neue Freelance-Kunden zu gewinnen. Aktualisieren Sie Ihre Biografie und Ihren Status mit Beispielen Ihrer Arbeit und bevorstehenden Projekten, um maximale Ergebnisse zu erzielen!

Nutzen Sie Ihre Social-Media-Konten wie LinkedIn und Facebook optimal. Ich aktualisiere meinen Status nicht mit „Verkaufsmeldungen“, sondern mit den Ergebnissen meiner Arbeit. Das kann eine neue Website, ein Artikel in meinem Blog oder ein Foto von etwas sein, das gerade zu sehen ist.Will H. / Twitter: @whawkins

Denken Sie daran, dass das, was Sie aus sozialen Netzwerken herausholen, weitgehend davon abhängt, was Sie hineinstecken. Nicht nur reden, sondern beobachten. Richten Sie Stichwortsuchen für Personen ein, die Ihre Dienste möglicherweise benötigen. Beantworten Sie ihre Fragen und etablieren Sie sich als Experte. Ihr Social-Media-Profil sollte sie zu einem Portfolio Ihrer Arbeit und weiteren Informationen zu Ihren Dienstleistungen führen, falls sie diese suchen.

„Achten Sie auf Ihr Portfolio, das ist entscheidend. Teilen Sie Ihre Arbeit in den sozialen Medien und, wenn Sie Designer sind, auch auf Behance.Andrew Marriott / Twitter: @thelogocreative

4. Fallstudien erstellen

Manchmal gibt es keinen besseren Weg, einen neuen Kunden zu gewinnen, als zu beweisen, dass man der Beste ist. Eine gut geschriebene Fallstudie kann diesen Beweis liefern und zu einem wirkungsvollen Instrument in Ihrem Verkaufsarsenal werden. Freiberufliche Designer wie Pablo Massa haben sie genutzt, um neue Kunden zu gewinnen. (Das solltest du auch!)

Brauchen Sie Hilfe beim Zusammenstellen? Diese Tipps zum Erstellen einer überzeugenden Fallstudie können dabei helfen. Sie sollten klar darlegen können, wie Sie den Kunden von Punkt A nach Punkt B gebracht, ein Problem gelöst und nachweisbare Ergebnisse erzielt haben. Kundenreferenzen und direkte Zitate machen es noch überzeugender!

(Hinweis: Fallstudien können für diejenigen, die keine Schriftsteller oder Vermarkter sind, eine Herausforderung darstellen. Es lohnt sich, diese Aufgabe auszulagern, wenn Sie sich Ihrer eigenen Fähigkeiten nicht sicher sind. Betrachten Sie es als eine Investition in Ihr Unternehmen.

5. Biete deine ersten Auftritte kostenlos an

Wenn Sie neu im Freiberuflerbereich sind und Schwierigkeiten haben, Ihre ersten Kunden zu gewinnen, könnte Ihnen die kostenlose Zusammenarbeit mit hochkarätigen Kunden dabei helfen, Ihren ersten bezahlten Auftrag zu erhalten. Seien Sie jedoch vorsichtig bei der Auswahl Ihrer Geschäftspartner oder lernen Sie im Voraus, wie Sie mit schwierigen Kunden umgehen können. Sie können auch einen Live-Chat auf Ihrer Website verwenden, indem Sie eine Zendesk-Chat-Alternative wie Gorgias nutzen.

„Ich habe viele Gastbeiträge für Blogs geschrieben, und viele davon haben sich zu dauerhaften bezahlten Blogging-Aufträgen entwickelt.“Ali Luke / Twitter: @aliventures

6. Verfügen Sie über einen Prozess

Auch wenn jeder potenzielle Neukunde individuelle Bedürfnisse hat, müssen Sie nicht jedes Mal, wenn Sie sich auf eine Stelle bewerben oder ein Angebot abgeben, das Rad neu erfinden. Tatsächlich ist es sehr wertvoll, eine Vorlage für viele der redundanten Teile der Suche nach einer neuen Arbeit zu haben. Sie können damit beginnen, für jede Art von Arbeit, die Sie ausführen könnten, individuelle Anschreiben zu verfassen und diese dann leicht anzupassen, damit sie für jede Stelle unterschiedlich sind.

Grant Pardee glaubt ebenfalls an Rationalisierung. Während er ständig auf verschiedenen Jobbörsen für Freiberufler nach Arbeit sucht, vereinfacht er den Prozess, indem er sein Portfolio und seinen Lebenslauf stets auf dem neuesten Stand hält, sodass das Versenden von Bewerbungen schnell und einfach vonstattengeht.

7. Aufbau eines Vertriebs-Trichters mit Vertrauen

Alle Freiberufler, die wir interviewt haben, waren sich in einem Punkt einig: Es ist wichtig, sich ein Netzwerk aus vertrauenswürdigen Freunden, Kollegen und Kunden aufzubauen. Sie werden wahrscheinlich irgendwann wieder mit fast allen Personen in Kontakt kommen, mit denen Sie zusammengearbeitet haben. Beziehungen aufzubauen und Kontakte zu pflegen ist ein sicherer Weg, um nie wieder ohne Kunden – oder Arbeit – dazustehen. Verwenden Sie Bonsai, um Ihr Unternehmen zu verwalten, Angebote, Verträge und Rechnungen zu erstellen – melden Sie sich noch heute für eine kostenlose Testversion an.

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