Como encontrar novos clientes para o seu negócio freelance

Se há uma regra que os freelancers de sucesso devem aprender logo no início de suas carreiras, é esta: sempre envie modelos de escopo de trabalho, modelos de orçamento ou modelos de proposta. Parar de procurar novas oportunidades de trabalho é uma má ideia em qualquer momento, mesmo que você ache que tem trabalho suficiente para se sentir bem-sucedido. Como os projetos podem terminar repentinamente, é melhor manter um fluxo constante de novos clientes no funil. Mas como você pode encontrar esses clientes?

Embora você possa pensar que diferentes tipos de freelancers têm estratégias diferentes, a maioria age de maneira muito semelhante. Desenvolvedores, designers, profissionais de marketing e redatores encontram novos clientes com os mesmos métodos e mantêm um fluxo constante de oportunidades de trabalho ao seu alcance. Conversamos com freelancers que estão expandindo seus negócios com confiança, seguindo estes conselhos comprovados:

1. Pergunte aos seus clientes atuais e antigos

Você sabe o que dizem: “Não custa nada perguntar”. E, no caso de abordar aqueles que ficaram satisfeitos com o seu trabalho, isso pode valer muito a pena! Não hesite em manter contato com os clientes que responderam calorosamente ao seu trabalho e peça uma indicação. Conseguir novos negócios pode ser tão simples quanto informar que você apreciaria que eles indicassem seu nome a qualquer pessoa que tenha um projeto em andamento.

Grant Pardee (escritor, produtor e comediante) utilizou essa técnica com sucesso em seu próprio negócio. Conseguir trabalho por meio de recomendações de clientes anteriores também pode ser uma maneira eficaz de ser contratado para projetos sem precisar fazer muitas apresentações extras ou enviar e-mails frios para clientes em potencial. Também é menos provável que você tenha que competir com muitos outros candidatos.

Muitas vezes são recomendações de amigos ou clientes anteriores. Isso tende a levar ao maior sucesso.” Grant P / Twitter: @grantpa

Quer tornar a oferta mais atraente? Alguns freelancers até oferecem bônus por indicação para clientes antigos que lhes enviam novos trabalhos. O valor pode variar, mas pode ser tão simples quanto descontar 5 a 10% em pedidos futuros para cada novo contrato importante que eles indicarem.

2. Rede

Se há um momento para sair pelo mundo e conhecer pessoas pessoalmente, é quando você trabalha virtualmente. O networking presencial é algo com que muitos trabalhadores remotos e freelancers têm dificuldade, por isso não é surpresa que aqueles que o fazem tenham uma vantagem! Conferências, encontros de pequenas empresas e convenções são as melhores oportunidades para fazer isso.

Lembre-se de que você está lá para atender a uma necessidade, portanto, não comece com seu discurso de vendas. Conheça as pessoas ao seu redor, entenda seus pontos fracos e procure resolver seus problemas. Se você conseguir convencê-los de que está lá para facilitar a vida deles, o emprego será seu! Traga muitos cartões de visita e esteja disposto a ouvir.

3. Torne-o social

Não vai viajar em breve? Não subestime o valor das redes sociais online. Will Hawkins é um profissional de marketing digital que fez com que o LinkedIn e o Facebook funcionassem a seu favor na conquista de novos clientes freelancers. Atualize sua biografia e status com amostras do seu trabalho e projetos futuros para obter os melhores resultados!

Aproveite ao máximo suas contas nas redes sociais, como LinkedIn e Facebook. Eu atualizo meu status não com “mensagens de vendas”, mas com os resultados do meu trabalho. Pode ser um novo site, um artigo no meu blog ou uma foto de algo em exibição.Will H. / Twitter: @whawkins

Lembre-se, o que você obtém das redes sociais depende muito do que você investe nelas. Não fale apenas; observe. Configure pesquisas por palavras-chave para pessoas que possam precisar dos seus serviços. Responda às perguntas deles e estabeleça-se como um especialista. Seu perfil nas redes sociais deve direcioná-los para um portfólio do seu trabalho e mais informações sobre seus serviços, caso eles queiram saber mais.

Preste atenção ao seu portfólio, isso é fundamental. Compartilhe seu trabalho nas redes sociais e também no Behance, se você for designer.Andrew Marriott / Twitter: @thelogocreative

4. Criar estudos de caso

Às vezes, não há melhor maneira de conquistar um novo cliente do que provar que você é o melhor. Um estudo de caso bem escrito pode fornecer essa prova e se tornar uma ferramenta poderosa em seu arsenal de vendas. Designers freelancers como Pablo Massa têm usado esses recursos para conquistar novos clientes. (Você também deveria!)

Precisa de ajuda para montar um? Estas dicas para criar um estudo de caso matador podem ajudar. Você deve ser capaz de comunicar claramente como levou o cliente do ponto A ao ponto B, resolveu um problema e apresentou resultados comprovados. Depoimentos de clientes e citações diretas tornarão tudo ainda mais convincente!

(Observação: os estudos de caso podem ser um desafio para quem não é escritor ou profissional de marketing. Vale a pena contratar alguém para realizar essa tarefa, caso você não esteja confiante em suas próprias habilidades. Considere isso um investimento no seu negócio.

5. Proponha seus primeiros trabalhos gratuitamente

Se você é novo no mundo do freelancer e está com dificuldades para conseguir seus primeiros clientes, trabalhar de graça com clientes de alto nível pode ajudá-lo a garantir seu primeiro trabalho remunerado. No entanto, tenha cuidado ao escolher com quem trabalhar ou aprenda antecipadamente como lidar com clientes difíceis. Você também pode usar um chat ao vivo em seu site usando uma alternativa ao Zendesk, como o Gorgias.

“Fiz muitos posts como blogueira convidada, e muitos desses posts se transformaram em trabalhos remunerados contínuos como blogueira.”Ali Luke / Twitter: @aliventures

6. Tenha um processo em vigor

Embora cada novo cliente potencial tenha necessidades únicas, você não precisa reinventar a roda toda vez que se candidatar ou concorrer a um trabalho. Na verdade, é muito útil ter um modelo para muitas das partes redundantes da procura de um novo emprego. Você pode começar criando cartas de apresentação personalizadas para cada tipo de trabalho que possa vir a fazer e, em seguida, ajustando-as ligeiramente para que sejam diferentes para cada vaga.

Grant Pardee também acredita na simplificação. Enquanto procura continuamente por trabalho em diferentes sites de freelancers, ele simplifica o processo mantendo seu portfólio e currículo atualizados, para que o envio de candidaturas seja rápido e fácil.

7. Construindo um funil de vendas com confiança

Todos os freelancers que entrevistamos concordaram em uma coisa: é importante construir uma comunidade de amigos, colegas e clientes de confiança. É provável que você volte a entrar em contato com quase todas as pessoas com quem já trabalhou em algum momento. Desenvolver relacionamentos e cultivar conexões é uma maneira infalível de nunca mais ficar sem clientes – ou trabalho. Use o Bonsai para gerenciar seus negócios, elaborar propostas, contratos e faturas — inscreva-se hoje mesmo para um teste gratuito.

Quais são algumas das suas melhores estratégias para encontrar e conseguir novos trabalhos?