Tipos de preguntas de coaching: las 5 principales para 2025

Los tipos de preguntas de coaching son herramientas esenciales en el proceso de coaching, diseñadas para guiar a los clientes hacia el autodescubrimiento y las soluciones. Los cinco tipos principales incluyen preguntas circulares, que cambian las perspectivas; preguntas de escala, que miden el progreso; preguntas hipotéticas, que exploran posibilidades; preguntas milagrosas, que imaginan resultados ideales; y preguntas centradas en soluciones, que impulsan medidas prácticas. Cada tipo tiene un propósito único en el fomento del crecimiento y la responsabilidad de los clientes. Al integrar estas preguntas en las sesiones, los coaches pueden mejorar significativamente el compromiso y los resultados de los clientes, lo que conduce a relaciones de coaching más efectivas y a transformaciones exitosas de los clientes.

Las preguntas poderosas desempeñan un papel crucial en la relación de coaching. Pueden tener diferentes propósitos en diversas etapas del proceso de desarrollo, pero, en general, formular las preguntas adecuadas en el coaching de vida animará al cliente a encontrar sus propias soluciones y a tomar conciencia de su situación actual. Si mantienes una conversación sencilla sin incorporar preguntas con un propósito concreto, será difícil incitar a la misma responsabilidad que produce resultados.

Los coaches de vida no están ahí para ofrecer soluciones rápidas, sino para permitir que los clientes lleguen a sus propias conclusiones a través de sus consejos. Incluso si crees que estás ante un patrón conocido y te sientes obligado a resolverlo por ellos, de una forma u otra, no tendrá el mismo impacto que una introspección guiada y reflexiva basada en preguntas de coaching bien estructuradas.

Sigue leyendo para comprender mejor cómo lograr un mayor impacto en cada sesión de coaching.

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5 tipos de preguntas que debes hacer en todas tus sesiones de coaching

Las sesiones de coaching personal eficaces se producen cuando se puede mantener una conversación abierta y sincera con los clientes sobre sus objetivos. Quieres centrarte más en escuchar que en interrogar, por lo que hacer las preguntas adecuadas (y de la manera correcta) es esencial en tu práctica.

Para ello, debes asegurarte de que cada sesión incluya preguntas de coaching abiertas que animen a tus clientes a reflexionar sobre sus acciones, a centrarse en las soluciones, a compartir sus motivaciones y a identificar hábitos poco saludables en su realidad actual. Vamos a profundizar un poco más en algunos detalles sobre este tipo de preguntas fundamentales en el coaching.

Lectura recomendada: Lea nuestro cuestionario de admisión para coaching de vida y descubra el tipo de preguntas que debe hacer un coach de vida.

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Preguntas abiertas para coaching

Las respuestas monosilábicas a las preguntas son ineficaces para el coaching; si haces preguntas que se pueden responder con un sí o un no, el resultado a menudo carecerá de sustancia y necesitarás múltiples preguntas de seguimiento para obtener la información que necesitas. En su lugar, haz preguntas que empiecen por qué, dónde, cuándo, cómo y quién, que deberían provocar una respuesta más reflexiva.

Esto da lugar a una conversación más profunda que le proporciona información que puede utilizar para comprender mejor a sus clientes e involucrarlos en debates sobre cómo crecer y mejorar sus habilidades. Ten en cuenta que las preguntas con «por qué» también obtendrán una respuesta abierta, pero como pueden parecer críticas y agresivas, es recomendable utilizarlas muy ocasionalmente para evitar crear hostilidad.

A continuación, se incluyen ejemplos de preguntas abiertas poderosas que puede incorporar en sus conversaciones de coaching.

• ¿Qué dificultades estás experimentando ahora?
• ¿Hay alguien que pueda ayudarte a aclarar más este tema?
• ¿Qué esperas que sea tu mayor logro tras nuestra sesión de hoy?
• ¿Qué crees que es necesario para que puedas avanzar?
• ¿Cómo afectará a tu vida cotidiana el logro de este objetivo?
• ¿Cómo defines el éxito?
• ¿Cuál sería el primer paso que podrías dar ahora mismo para avanzar?
• ¿Cuándo quieres alcanzar este objetivo?
• ¿Hacia qué futuro inspirador te gustaría trabajar?

Preguntas de coaching para la autorreflexión

Pedir a tus clientes que reflexionen sobre sus rutinas, comportamientos o prácticas y animarlos a ver las cosas desde un ángulo diferente para poder avanzar es un método de coaching vital muy eficaz. Se deben crear preguntas reflexivas para aumentar la conciencia de uno mismo sobre el rendimiento o el comportamiento como medio de análisis y mejora, ya sea en materia de desarrollo profesional, personalidad o la necesidad de crecer en un área concreta.

Este tipo de preguntas de coaching también liberarán a tus clientes de cualquier carga emocional que puedan haber traído a la sesión de coaching. También les brinda la oportunidad de mantener la objetividad y una cierta distancia emocional respecto de sus propias acciones y comportamientos. Tener una perspectiva más subjetiva será de gran ayuda para lograr el crecimiento y el cambio.

Intenta incluir estas poderosas preguntas reflexivas en tu próxima conversación de coaching.

• ¿Qué crees que molestó a tu compañero de trabajo y le hizo enfadarse?
• ¿Qué necesitarías ver en tu pareja para tener una relación más sólida?
• ¿Qué crees que estaba sucediendo realmente en ese momento?
• ¿Qué consejo le darías a un amigo en una situación similar?
• ¿Qué te dice tu intuición que hagas al respecto?
• ¿Qué preocupación sobre el futuro te da más miedo?
• ¿Cuándo fue la última vez que te aventuraste fuera de tu zona de confort?
• ¿Qué aspecto de tu rutina diaria te hace más feliz?
• ¿Tu objetivo tiene el tamaño adecuado para trabajar en él? ¿Demasiado grande? Divídelo en objetivos más pequeños. ¿Demasiado pequeño o poco inspirador? Conviértelo en un objetivo más grande o ambicioso.
• ¿Cuál sería el nivel MÍNIMO/Súper fácil de objetivo a alcanzar?
• ¿Cuál sería tu nivel OBJETIVO a alcanzar?
• ¿Cuál sería tu objetivo EXTRAORDINARIO a alcanzar?

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Preguntas clave

Durante tus sesiones de coaching, a menudo tendrás que ayudar a tu cliente a cambiar su enfoque de una perspectiva negativa a una positiva. Esto puede resultar difícil en ocasiones, especialmente si los entrenadores aún no han establecido un buen nivel de relación. Por lo tanto, incluye una serie de preguntas poderosas para dirigir la conversación de una manera que sea beneficiosa para ambos y permita al cliente ver claramente qué recursos tiene a su disposición.

Aquí hay algunas preguntas útiles para cambiar el enfoque durante una sesión de coaching.

• ¿Cuál crees que es el verdadero reto aquí?
• ¿Cómo manejaste una situación similar anteriormente?
• ¿Qué crees que deberías hacer en este momento?
• ¿Qué decisión te sientes preparado para tomar?
• ¿Cómo podrías replantearte esta circunstancia para resaltar tu propio poder?
• ¿Qué quieres destacar a lo largo de esta conversación?
• ¿Cómo puedes aplicar ese conocimiento para tu próxima prueba o curso de acción?
• ¿Este objetivo está en consonancia con tu visión de la vida/plan de vida general? Si no lo sabes, ¿qué te dice tu instinto?
• ¿Este objetivo está en consonancia con tus valores? ¿No estás seguro? Primero pregúntate qué es lo que REALMENTE te importa en la vida, y luego pregúntate si este objetivo te ayudará a conseguir más de eso.
• ¿Tus objetivos son algo que realmente deseas, o son algo que crees que DEBERÍAS tener o DEBERÍAS estar haciendo? Consejo: Si se trata de un «DEBERÍA», puede que sea un objetivo obsoleto o el sueño de otra persona.…
• Cuando piensas en tu objetivo, ¿te produce una profunda sensación de satisfacción o «corrección», felicidad y/o emoción? Si es así, son buenas señales de que se trata de un objetivo saludable.
• Si pudieras alcanzar este objetivo AHORA MISMO, ¿lo harías? Si no es así, ¿por qué no? ¿Qué problemas hay?
• ¿Cómo encaja este objetivo en tu vida/estilo de vida? ¿Tiempo/esfuerzo/compromisos/quién más podría verse afectado?

Preguntas de coaching para comprender las motivaciones y los valores

Para que tu cliente experimente un cambio positivo y fructífero en su vida, debe ser él mismo quien impulse su propia motivación. Sin embargo, esperan que tú, como su entrenador, los apoyes y los animes a aceptar el crecimiento y la transición. Hacer preguntas de coaching poderosas que te ayuden a comprender qué les inspira te facilitará mucho alcanzar este objetivo.

Aparte de sus motivaciones, es fundamental que comprendas sus valores, así como la forma en que estos influyen en su comportamiento, sus decisiones e incluso su forma de percibir el mundo.

Profundiza con estas preguntas de coaching reveladoras.

• ¿Recuerdas alguna ocasión en la que te hayas sentido extraordinariamente motivado en el trabajo?
• ¿Qué fue exactamente lo que te inspiró tanto de esta situación?
• ¿Qué te haría irte si tuvieras todas estas cosas?
• ¿Qué diferencia quieres marcar?
• En una escala del 1 al 10, ¿qué grado de motivación tiene para llevar a cabo esas mejoras con éxito?
• ¿Qué es lo que más aprecias?
• ¿Por qué ese resultado o consecuencia es tan importante para ti?
• ¿Cómo vas a responsabilizarte de tomar medidas?
• ¿De qué manera el hecho de ayudarte a ti mismo a alcanzar este objetivo beneficiaría a quienes te rodean?

Preguntas para abordar hábitos y estructuras

Un coach de vida cualificado puede ayudar a sus clientes a identificar hábitos perjudiciales y proporcionarles las herramientas de coaching necesarias para sustituirlos por comportamientos más sostenibles. Utiliza preguntas poderosas para identificar malos hábitos, personas en su vida que puedan estar incentivando comportamientos poco saludables, así como cualquier entorno psicológico o físico que pueda estar obstaculizando el progreso de tu cliente.

Esto puede ofrecerte una perspectiva diferente sobre por qué tus clientes tienen dificultades para construir una mejor relación con quienes les rodean y abre nuevas posibilidades para dotar de más estructura a tu programa.

Aquí tienes algunas preguntas de ejemplo que puedes usar.

• ¿Estás actuando en tu propio interés o para complacer a los demás?

• ¿Tus acciones reflejan miedo o fe?
• ¿A quién más le afecta esto?
• ¿Quieres esto solo para tu propio placer o estás evitando otra cosa?
• ¿Qué ha sido maravilloso en tu vida últimamente?
• ¿El entorno en el que te encuentras ahora te ayuda a convertirte en la persona que quieres ser?
• ¿Es hora de trabajar en este hábito ahora mismo?
• ¿Hay alguien más involucrado en esta situación y de qué manera?
• ¿Estás postergando las cosas o puedes identificar otras razones para el retraso?

Centrándonos en el resultado.

Un coach de vida que impulsa a su cliente a pensar en el objetivo final y trabajar hacia atrás desde su estado actual realmente lo está preparando para el éxito. Sin embargo, no es casualidad que tu cliente sea capaz de imaginar su estado final. Hay que prepararlos con preguntas muy específicas que los sitúen en el estado de ánimo adecuado, como las que se indican a continuación:

• ¿Qué es lo que realmente, REALMENTE quieres? Profundiza…
• ¿Cuál es el resultado ESPECÍFICO que buscas?
• ¿Cuál es el DOLOR que te causa NO alcanzar tu objetivo?
• ¿Puedes iniciar y mantener las acciones necesarias para alcanzar este objetivo?
• ¿Cómo afectará este cambio a otros aspectos de tu vida? es decir. ¿Qué tendrías que hacer para alcanzar este objetivo?
• ¿Qué tiene de bueno tu situación ACTUAL? es decir. ¿Cuál es la ventaja de quedarse donde estás? Entonces pregúntate: ¿cómo puedo conservar esos aspectos positivos y, A LA VEZ, realizar este cambio?
• ¿A qué tendrías que renunciar o dejar de hacer para alcanzar este objetivo? En esencia, ¿cuál es el precio de realizar este cambio? ¿Estás dispuesto a pagarlo?
• Si hubiera algo importante relacionado con el logro de este objetivo (que te ayudara a tener éxito o que pudiera suponer un obstáculo) que aún no hayas mencionado, ¿qué sería?
• ¿Quién tendrás que SER para alcanzar este objetivo?

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Ahora que conoce el tipo de preguntas que le ayudarán a dirigir una sesión de coaching satisfactoria, puede empezar a aplicarlas en sus interacciones habituales con los clientes. Pero no solo eso, también puedes explorar otras opciones para descubrir esta información esencial y realizar un seguimiento de la misma para futuras referencias.

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