Erfahren Sie, wie Sie mit 12 cleveren Tipps SEO-Kunden gewinnen können.

Trotz der Veränderungen im Zeitalter der digitalen Werbung sind SEO -Dienstleistungen (Suchmaschinenoptimierung) nach wie vor sehr gefragt. Tatsächlich beginnen 93 % aller Online-Erfahrungen mit einer Suche, in der Regel über die beliebteste Suchmaschine Google. Angesichts dieser Tatsache kann man mit Sicherheit davon ausgehen, dass SEO keineswegs tot ist, sondern sich häufig verändert und die Beratung durch einen echten Profi erfordert, um auf dem neuesten Stand der Trends zu bleiben.

Es gibt zwar keine spezielle oder formelle Ausbildung, die Sie benötigen, um als SEO-Experte zu arbeiten, aber es ist hilfreich, wenn Sie über einen Hintergrund oder etwas Erfahrung im Marketing und Vertrieb verfügen. Dadurch erhalten Sie nicht nur eine gemeinsame Basis für die Beratung Ihrer Kunden, sondern auch die notwendigen Strategien, um Kunden für Ihr Freelancer-Geschäft zu finden, mit hervorragenden Angebotsvorlagen zu gewinnen und zu binden.

Wenn Sie jedoch noch keinerlei Erfahrung im Verkauf haben, können Sie dennoch ein rentables SEO-Geschäft aufbauen, indem Sie einige bewährte Methoden zur Kundenakquise anwenden. Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie in Rekordzeit SEO-Kunden gewinnen können.

Suchmaschinenoptimierung

Es sollte selbstverständlich sein, aber Sie sollten Ihre beruflichen Fähigkeiten am besten unter Beweis stellen, indem Sie sie einsetzen. Wenn Ihre eigene Freelancer-Portfolio-Website in Suchmaschinen nicht gut rankt, haben Sie eine große Chance, Ihre SEO-Ergebnisse zu verbessern, bevor Sie Kunden kontaktieren. Während einige Begriffe so weit gefasst – und beliebt – sind, dass es unmöglich sein könnte, für sie ein Ranking zu erzielen, gibt es viele Begriffe, für die Sie versuchen können, ein Ranking zu erzielen, die Ihnen nicht nur helfen, diejenigen zu erreichen, die nach SEO-Hilfe suchen, sondern auch zeigen, dass Sie wirklich wissen, was Sie tun.

Beginnen Sie damit, das geografische Gebiet auszuwählen, in dem Sie entweder tätig sind oder auf das Sie sich konzentrieren möchten. Großstädte sollten die umliegenden Vororte in die Stichwörter aufnehmen. „SEO New York“ oder „SEO New York City“ kann durch Begriffe wie „SEO-Experte Highland Park“ ergänzt werden. Da Highland Park ein schnell wachsender Vorort von New York City ist, ist es sinnvoll, ihn mit aufzunehmen.

Sie sollten auch versuchen, für Keywords zu ranken, die nah an dem Problem liegen, das die Leute zu lösen versuchen. Es ist eher unwahrscheinlich, dass jemand die Begriffe „SEO NYC“ eingibt. Sie könnten jedoch „Wie werde ich bei Google gut platziert?“ eingeben. Sie könnten eine Kombination aus gezielten geografischen Anzeigen und den Fragen, die Nutzer in Google eingeben, verwenden, um ein gutes Suchergebnis zu erzielen. Weitere wichtige Begriffe, für die ein Ranking erstellt werden sollte, können Suchbegriffe sein, die Folgendes widerspiegeln:

• Aktuelle Google-Updates
• Lösungen für manuelle Strafen
• Wie man einen SEO-Experten auswählt und überprüft
• Warnsignale, auf die man achten sollte
• Die Kosten für eine SEO-Dienstleistung
• Wie man verschiedene SEO-Aufgaben erledigt (z. B. eingehende Links aufbauen, ein höheres Ranking erzielen usw.)
• Die Unterschiede zwischen „guten“ und „schlechten“ Links
• Wie die Dienste von Google funktionieren

Als Inspiration für Ideen für neue Keywords sollten Sie die Foren und Websites von Webmastern und Geschäftsinhabern durchsuchen und nach häufig wiederkehrenden Phrasen, ähnlichen Fragengruppen und gemeinsamen Herausforderungen Ausschau halten. Denken Sie daran, dass sich die Begriffe, die ein SEO-Experte verwendet, etwas von denen unterscheiden, die ein Unternehmer verwendet. Sie sind nicht mit allen technischen Details der Branche vertraut. Verwenden Sie daher Suchbegriffe, die den durchschnittlichen Google-Nutzer widerspiegeln, wie beispielsweise „Was ist der Grund für diesen Rückgang der Besucherzahlen?“.

1. Content-Marketing

Als eine der beliebtesten – und meistdiskutierten – Methoden, um sich bekannt zu machen, kann Content-Marketing Blogbeiträge, Artikel und Social-Media-Kampagnen umfassen, die Ihnen die Möglichkeit bieten, sich als Experte zu etablieren. Der Inhalt kann Fragen beantworten, Ratschläge geben und den Leser schließlich auf Sie und Ihre Dienstleistungen für fortgeschrittenere oder personalisierte Lösungen hinweisen.

Es ist zwar sinnvoll, diese Inhalte auf Ihrer eigenen Website oder Ihrem Blog zu hosten, aber damit werden Sie wahrscheinlich nicht die meisten Aufrufe erzielen – es sei denn, Sie haben es geschafft, jeden Blogbeitrag sehr gut in der Google-Suche zu positionieren. Der beste Weg, um Sichtbarkeit zu erlangen, ist, Gastbeiträge auf Websites anzubieten, die Inhalte aufnehmen, Kanäle wie Medium zu nutzen, um Ihre Artikel zu teilen, oder Ihre Ratschläge als Artikel auf LinkedIn zu verbreiten. Beachten Sie die Richtlinien von Google: Wenn Sie den Blogbeitrag an mehreren Stellen syndiziert haben, verhindern Sie, dass die Suchmaschine den Artikel mehr als einmal indexiert. Nutzen Sie soziale Medien, um Ihre Reichweite zu vergrößern.

2. Seien Sie hilfsbereit

Es ist zwar nicht empfehlenswert, kostenlos zu arbeiten, aber wenn Sie gerade erst lernen, wie Sie SEO-Kunden gewinnen können, müssen Sie möglicherweise etwas mehr Zeit in den Aufbau einer Community investieren. Aus diesem Grund wird die Bereitstellung grundlegender Beratung und Anleitung (in einem gemeinschaftlichen Umfeld) empfohlen. Für potenzielle Kunden kann es schwierig sein, zu wissen, wo sie anfangen sollen oder dass sie überhaupt einen SEO-Experten benötigen. Durch regelmäßige Teilnahme an Foren und Community-Seiten können Sie sich als Experte in Ihrem Fachgebiet etablieren und sich einen Ruf als authentisch, hilfsbereit und freundlich aufbauen.

Weitere Möglichkeiten, mit zukünftigen Kunden in Kontakt zu treten, sind:

• Teilnahme an LinkedIn-Gruppen
• Kommentare zu Blogbeiträgen
• Beantwortung von Fragen in Quora und Yahoo Answers
• Aktives Mitglied in SEO-Foren wie Moz Q&A und Google Product Forums

Konzentrieren Sie sich auf unbeantwortete Fragen oder solche, die offenbar wenig Aktivität erfahren haben. Es gibt nichts Frustrierenderes für einen Nutzer, als etwas zu posten und keine brauchbaren Antworten auf seine Fragen zu erhalten. Seien Sie der Retter in der Not und machen Sie auf Ihre Dienstleistungen aufmerksam!

3. Empfehlungen einholen

Bevor dies funktioniert, müssen Sie mindestens einige Kunden gewonnen haben, die zufrieden sind. Sobald Sie jedoch den Betrieb aufgenommen haben, sind Empfehlungen der schnellste und profitabelste Weg, um Ihr Freiberuflergeschäft auszubauen. Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihre aktuellen oder ehemaligen Kunden um zusätzliche Aufträge von ihren Freunden oder Kollegen zu bitten. (Vergewissern Sie sich nur, dass Sie sich, falls es sich um formelle Kunden handelte, im Guten getrennt haben.)

Beginnen Sie mit der Einrichtung eines formellen „Empfehlungs-“ oder Partnerprogramms. Teilen Sie Ihren Kunden mit, dass Sie ihnen für jeden Lead, den sie Ihnen schicken und der zu einem zahlenden Kunden wird, einen Rabatt auf zukünftige Dienstleistungen gewähren. Weisen Sie Ihre Kunden auf jeder Rechnung, die Sie versenden, auf dieses Programm hin. Stellen Sie sicher, dass Sie alle Leads umgehend nachverfolgen, und ermutigen Sie Kunden, die schon länger keine Empfehlungen mehr abgegeben haben, weiterhin Empfehlungen auszusprechen!

Bieten Sie Personen, die Sie kennen, aber nicht zu Ihren Kunden zählen, weil sie nicht in verwandten Branchen tätig sind, einen Prozentsatz jedes neuen Kundenvertrags an, den Sie aufgrund ihrer Empfehlungen abschließen. Diese Barrückvergütung kann nach Belieben ausgezahlt werden, aber achten Sie darauf, sie für Steuerzwecke zu dokumentieren! Einige Unternehmen überweisen am Jahresende eine große Zahlung als Weihnachtsgeschenk.

Wenn Sie es sich nicht leisten können, einen Teil Ihrer Einnahmen für Empfehlungen abzugeben, können Sie sich dennoch an der guten alten Empfehlungswerbung beteiligen. Fragen Sie einfach Ihre Kollegen, Freunde, Familienangehörigen und zufriedenen Kunden, ob sie jemanden kennen, der Ihre Dienste in Anspruch nehmen könnte. Sie werden überrascht sein, wie einfach – und effektiv – es sein kann, sich zu outen und zu fragen. Machen Sie das mindestens einmal im Jahr und nutzen Sie Tools wie LinkedIn, um mit Ihren Kollegen in Kontakt zu bleiben und Ihre Gespräche zu verfolgen.

4. Meilensteine überwachen

Sie wissen immer noch nicht, wie Sie zahlende SEO-Kunden gewinnen können? Unternehmen investieren eher in SEO-Dienstleistungen, wenn sie einen großen Erfolg, ein bedeutendes Wachstumsziel oder eine Finanzierung erzielt haben. Verfolgen Sie die aktuellen Nachrichten zu Unternehmen, für die Sie gerne arbeiten würden, und nehmen Sie Kontakt auf, wenn diese bereit zu sein scheinen, den Sprung zu wagen. Sie können auch Websites nutzen, die speziell Angel- und Seed-Finanzierungen verfolgen und bekannt geben, und sich die Unternehmen notieren, die Ihnen geeignet erscheinen. Angel List ist eine gute Quelle, um Start-ups und neu finanzierte Projekte zu finden, die Mitarbeiter suchen. Auch wenn sie derzeit noch keinen Bedarf an SEO haben, bedeutet die Tatsache, dass sie mit neuen Talenten expandieren, dass sie bereit sind, dafür Geld auszugeben.

Wenn Sie keine Verbindung zu einem Unternehmen haben, wenden Sie sich an das Unternehmen und senden Sie Ihre Glückwünsche. Eine E-Mail ist in Ordnung, aber wenn Sie eine Postanschrift erhalten können, ist es viel besser, eine Kopie des Nachrichtenartikels auszudrucken und ihn einer physischen Karte oder einem Brief beizulegen. Es zeigt, dass Sie proaktiv, praxisorientiert, persönlich und aufmerksam sind – alles Eigenschaften, die für einen SEO-Experten von Vorteil sind.

Es ist auch einfacher, ein zielgerichtetes und überzeugendes Angebot zu unterbreiten, wenn Sie über die jüngsten Erfolge und Herausforderungen eines Unternehmens auf dem Laufenden sind. (Bevor Sie Ihr erstes Angebot abschicken, sehen Sie sich unbedingt die Angebotsvorlagen von Bonsai an.)

5. An Türen klopfen

Das bedeutet zwar nicht, dass Sie im wahrsten Sinne des Wortes von Tür zu Tür gehen müssen, aber es schadet nicht, die Unternehmen in Ihrer Stadt und Ihrer Nachbarschaft kennenzulernen. Sie können die Unternehmen persönlich besuchen oder telefonisch kontaktieren. Andere Leute gehen bei ihren E-Mail-Kampagnen ziemlich clever vor und personalisieren ihre Kontaktaufnahme mit Texten, die für die Menschen in der Region von Bedeutung sind. Was auch immer Sie tun, vernachlässigen Sie nicht diejenigen, die Ihnen am nächsten stehen.

6. An ausgewählten Veranstaltungen teilnehmen

Marketingkonferenzen und SEO-Veranstaltungen sind heutzutage weit verbreitet. Sie können zwar eine clevere Möglichkeit sein, andere Kollegen in der Branche (oder eher Konkurrenten) kennenzulernen, sind jedoch eher ein Echoraum als ein Mittel, um neue Kunden zu gewinnen. Denken Sie stattdessen daran, Ihren idealen Kunden in einer Atmosphäre anzusprechen, in der Sie möglicherweise der einzige SEO-Experte sind. Solange die Konferenz Nichtmitglieder des veranstaltenden Vereins oder der veranstaltenden Gruppe zulässt, sollten Sie herzlich willkommen sein, an der Veranstaltung teilzunehmen.

Welche Nischen möchten Sie am liebsten bedienen? Versicherungen, Medizin, Bildung, Automobilindustrie, Medien und sogar die Babyartikelbranche – all diese Branchen haben Unternehmen mit Website-Bedürfnissen, die nach Wegen suchen, ihre Zielgruppe zu erreichen. Durch Ihre Teilnahme, Ihre Hilfsbereitschaft im Umgang mit anderen und Ihr Engagement in einer echten Community (und nicht nur durch Verkaufsbemühungen) können Sie Kontakte knüpfen, die sich später in vielversprechende Leads und schließlich sogar in Kunden verwandeln.

Sparen Sie Geld, indem Sie Veranstaltungen in Ihrer Nähe besuchen oder nur zu bestimmten Zeiten im Jahr verreisen. Sie können Websites wie Eventbrite besuchen, die Veranstaltungstickets verkaufen, um alle Veranstaltungen in einer bestimmten Stadt für jeden Monat des Jahres anzuzeigen. Facebook-Veranstaltungen sind auch eine gute Möglichkeit, neue Veranstaltungsmöglichkeiten in Ihrem Interessengebiet zu entdecken. Mit der Zeit werden Sie herausfinden, wie Sie SEO-Kunden am kostengünstigsten gewinnen können.

7. Sponsoren-Treffen

Noch besser als an einer Veranstaltung anderer teilzunehmen, ist es, eine eigene zu veranstalten. Sie müssen keine aufwendige Veranstaltung organisieren, um Teilnehmer zu gewinnen. Ein kleines, informelles Treffen in einer Brauerei oder einem Restaurant kann eine unterhaltsame Möglichkeit sein, Menschen mit SEO-Bedürfnissen kennenzulernen. Biete an, das Essen zu kaufen, und schau, wer kommt! Man könnte zwar meinen, dass nur Schmarotzer, die auf der Suche nach einem kostenlosen Abendessen sind, daran teilnehmen würden, aber in Wahrheit sind die meisten Unternehmer zu beschäftigt, um sich um kostenlose Mahlzeiten zu bemühen, es sei denn, sie haben die Chance, eines ihrer geschäftlichen Probleme zu lösen. Betrachten Sie jeden Teilnehmer als potenziellen Kunden, aber vergessen Sie nicht, aufmerksam zuzuhören, sich hilfsbereit zu zeigen und auch selbst Spaß zu haben. (Vergessen Sie nicht, auch die Tipps von Bonsai für die Gewinnung neuer Kunden zu lesen.)

8. Nachfrage schaffen

Die Wahrnehmung spielt beim Marketing Ihres Unternehmens eine wichtige Rolle. Selbst wenn Sie dringend Kunden benötigen, sollten Sie dies niemals zeigen. Sobald Sie glauben, dass Sie mit aktiven Kunden ausgelastet sind, richten Sie eine Warteliste per E-Mail-Newsletter-Abonnement ein, damit Sie den Überblick über diejenigen behalten können, die mit Ihnen zusammenarbeiten möchten, für die Sie aber derzeit möglicherweise keinen Platz haben. Indem Sie offen zeigen, dass Sie gefragt sind, halten Sie das Interesse der Menschen aufrecht; potenzielle Kunden arbeiten eher mit jemandem zusammen, dessen Kalender ständig voll ist.

9. Zielgruppe

Alle erfolgreichen Freiberufler haben mit der Qualifizierung von Leads zu kämpfen, und niemand möchte Zeit mit unentschlossenen Interessenten verschwenden. Um nicht zu viel Zeit damit zu verbringen, herauszufinden, ob jemand das Geld hat, um bei Ihnen zu kaufen, erstellen Sie eine gezielte Liste von Personen, die bereits Geld ausgeben, um ihre Probleme im Bereich digitales Marketing zu lösen.

Orte, an denen Sie überprüfen können, ob ein potenzieller Kunde Geld ausgibt, sind beispielsweise die Anzeigenrubrik von Online-Magazinen oder Veranstaltungen. Die meisten großen Konferenzen haben eine Teilnehmerliste. Wenn ein Unternehmen es sich leisten kann, zwei Mitarbeiter zu einer 1.000-Dollar-Konferenz zu schicken, verfügt es wahrscheinlich über ein Marketingbudget, das auch Raum für SEO bietet.

10. Fallstudien erstellen

Es gibt viele Orte auf der Welt, an denen es unangebracht ist, mit seinen Errungenschaften zu prahlen. SEO gehört nicht dazu. Warum fassen Sie nicht Ihre besten Kundenergebnisse in einem Dokument zusammen, das Sie auf Ihrer Website veröffentlichen oder an Personen senden können, die sich für Ihren Newsletter anmelden? Fallstudien sind unglaublich effektiv und zeigen potenziellen Kunden, dass Sie sich mit Zielsetzung und Ergebnismessung auskennen.

Man muss kein professioneller Schriftsteller sein, um einen solchen Text zu verfassen. Viele Autoren verlangen zwischen 1.000 und 10.000 Dollar für eine gut geschriebene Fallstudie, daher lohnt es sich wirklich, diese Aufgabe selbst zu übernehmen. Glücklicherweise gibt es online viele kostenlose Anleitungen zum Verfassen einer Fallstudie. Versuchen Sie sich selbst daran, eine solche Studie zu erstellen, und wenn Sie sich entscheiden, einen Autor zu beauftragen, lassen Sie ihn nur die Überarbeitung übernehmen.

11. White Labeling anbieten

Es kann zunächst schwierig sein, in bestimmte Branchen einzusteigen. Hier kann White Labeling unglaublich nützlich sein. Indem Sie Ihre Dienste dem Leiter einer Berufsvereinigung anbieten, die mehrere Mitgliedsunternehmen vertritt, beispielsweise eine Gruppe von Finanzfachleuten oder Ärzten, können Sie auf einen Schlag 10 bis 100 Kunden gewinnen! Arbeiten Sie mit einer Design- oder Entwicklungsagentur zusammen, um eine White-Label-Lösung zu entwickeln, die die Organisation ihren Mitgliedern dann gegen eine reduzierte Gebühr oder kostenlos zur Verfügung stellen kann, wenn sie dies wünscht. Sie bezahlen Sie für Ihre Dienstleistungen, behalten aber das Branding. Es ist eine Win-Win-Situation und eine hervorragende Möglichkeit für die Organisation, die Vorteile ihrer Mitgliedschaft zu vermarkten.

12. Jetzt starten für beste Ergebnisse

Wie Sie sehen, gibt es mindestens ein Dutzend Möglichkeiten, neue Kunden für SEO-Dienstleistungen zu identifizieren, zu betreuen und zu gewinnen. Da jeder, der online vermarktet, ein potenzieller Kunde ist, ist es nur eine Frage der Zeit, bis Sie herausfinden, wo Sie die vielversprechendsten Interessenten finden. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, konsequent zu bleiben und die mühsame Suche nach einer neuen Stelle nicht aufzuschieben, bis Sie sie dringend benötigen.

Viele SEO-Experten setzen sich zum Ziel, durch eine Kombination der oben genannten Maßnahmen mindestens 10 bis 25 neue potenzielle Kunden pro Woche zu erreichen. Sie können sich auf die Branche, die Unternehmensgröße oder die Art der Präsentation konzentrieren. Solange Sie Zeit in die Akquise investieren, werden Sie nie enttäuscht sein von der Anzahl neuer Kunden, die Sie gewinnen können. Denken Sie daran: Sobald Sie eine vollständige Liste haben, hören Sie nicht auf zu verkaufen! Eines der Anzeichen für ein erfolgreiches SEO-Unternehmen ist, dass Sie möglicherweise Kunden ablehnen müssen!

Herzlichen Glückwunsch! Sie wissen nun, wie Sie SEO-Kunden gewinnen können. Möchten Sie Ihre Fähigkeiten auffrischen? Beginnen Sie mit den Grundlagen im Bonsai-Leitfaden, der Ihnen zeigt, wie Sie ein SEO-Experte werden.

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