Modèle de document de proposition

Vous venez de voir des offres lucratives que vous savez être capable de gérer en tant que freelance. Vous voulez que le client vous confie la tâche et vous observe donner le meilleur de vous-même. Même si vous semblez optimiste, les souhaits ne vous permettront pas d'accomplir la tâche. Vous devrez faire bonne impression auprès du client. Le client a besoin d'une impression suffisamment forte pour qu'il vous confie le projet.

Une façon sûre de faire bonne impression auprès d'un client potentiel est de lui présenter une proposition intelligente. Aussi simple que cela puisse paraître, un modèle de proposition en ligne pourrait être tout ce dont vous avez besoin pour décrocher votre prochain contrat en tant que freelance.

Lorsque vous vous apprêtez à rédiger votre proposition, gardez à l'esprit que plusieurs autres propositions arriveront dans la boîte de réception du client, tout comme la vôtre. D'autres freelancers seront également intéressés par cette mission, vous devrez donc vous démarquer des autres. Croyez-moi, rien ne vous permettra de vous démarquer davantage qu'une proposition gagnante.

Même si vous comptez modifier un modèle de proposition en ligne, assurez-vous que le modèle que vous choisissez a déjà fait ses preuves. Comment savoir si une proposition est gagnante ? Mais ne vous inquiétez pas. Cet article répond à votre question et à bien d'autres encore.

Qu'est-ce qui fait que votre proposition en ligne est gagnante ?

Comme vous pouvez l'imaginer, un modèle de proposition en ligne « gagnant » ne contiendra pas nécessairement plus d'éléments que les autres. En fait, chaque proposition doit comporter certains éléments obligatoires, et les propositions retenues doivent conserver ces éléments. La différence est expliquée ci-dessous.

1. Problématique

Le client a un problème et a besoin d'une solution. Cependant, il sera disposé à laisser quelqu'un qui comprend bien le problème lui fournir la solution dont il a besoin. Par conséquent, plutôt que de simplement répéter son problème avec les mêmes mots que lui (comme le font la plupart des propositions), formulez-le de manière plus claire et plus professionnelle. Cela permet d'instaurer un climat de confiance dans vos compétences.

2. Solution recommandée

Lorsque vous recommandez une solution, votre objectif est de vous assurer que vous traitez directement le problème du client. Vous n'aurez pas besoin de mentionner beaucoup de choses ici, mais plutôt de proposer une solution viable au problème, en utilisant des termes compréhensibles par les clients potentiels.

3. Avantages

Lorsque vous rédigez ou modifiez votre modèle de proposition en ligne, gardez à l'esprit que vous essayez de présenter vos prestations à vos prospects. Cela signifie que votre proposition en tant que freelance doit permettre à vos clients potentiels de comprendre les avantages qu'ils peuvent tirer en vous engageant. Soyez aussi clair que possible. Assurez-vous également que ces avantages correspondent à ce que recherche le client. Dans la mesure du possible, faites en sorte que votre proposition de valeur dépasse les attentes du client.

4. Coût du projet

Les coûts ont souvent joué un rôle déterminant dans la décision d'engager ou non un freelance pour une tâche. Pour que votre proposition ait de grandes chances d'aboutir, soyez professionnel dans votre analyse des prix. Liez votre coût directement à la solution proposée et rendez-le compréhensible.

5. Appel à l'action

Terminez votre modèle de proposition en ligne par un appel à l'action (CTA). Ajoutez une ou deux lignes simples à la fin pour expliquer la suite. Ce faisant, vous guidez vos prospects vers ce que vous souhaitez qu'ils fassent pour commencer la tâche. Ne laissez pas votre CTA être complexe, simple et clair, car il s'agit d'un appel à l'action qui s'est avéré très efficace.