Freelancers, vocês conhecem os valores praticados no mercado?

Existem muitos sites de informações sobre empregos online que podem ser ferramentas valiosas para qualquer funcionário que deseje entrar na sala do seu chefe e negociar um salário melhor.

Mas se você simplesmente entrar naquele escritório e disser “Acho que mereço um aumento de R$ 5.000 no meu salário anual” sem explicar o motivo pelo qual você merece esse aumento, você pode acabar sendo ridicularizado. Da mesma forma, você pode encontrar problemas ao tentar aumentar sua taxa nos modelos de fatura que envia aos clientes freelancers.

Da dúvida à confiança, um argumento para conhecer as taxas do seu mercado:

Compreender as taxas de mercado faz parte do processo, mas a sua capacidade de fechar negócios como freelancer pode aumentar drasticamente a sua eficiência e renda. O domínio de técnicas que impactam positivamente sua taxa de fechamento de vendas é essencial nesta área de trabalho. Essas habilidades se combinam para ajudá-lo a navegar pelo setor e garantir sua sobrevivência, independentemente das condições do mercado.

O problema é que você é tendencioso. Nessa situação, seu chefe tem razão: é claro que você acha que merece um aumento. Todo mundo quer mais dinheiro. Se você disser ao seu chefe que acredita estar ganhando menos do que a média das pessoas na sua situação, é melhor ter alguns dados para comprovar essa afirmação.

É exatamente isso que a Glassdoor faz. Se os dados forem a seu favor, você poderá apresentar argumentos convincentes e objetivos para justificar por que deve receber o aumento.

Mas os freelancers que trabalham remotamente e cobram por hora não têm uma ferramenta semelhante ao Glassdoor que possam usar para melhorar sua posição de negociação salarial com os empregadores.

Além disso, os freelancers enfrentam uma desvantagem significativa com a qual os trabalhadores assalariados não precisam lidar. Os clientes vêm e vão, por isso os freelancers estão constantemente a lutar para encontrar novos trabalhos, a fim de pagar as contas e manter a estabilidade financeira. Muitas vezes, eles têm medo de definir tarifas altas, pois não querem afastar os clientes.

Se eles soubessem quanto ganha um trabalhador médio na sua área com o seu nível de experiência, talvez tivessem confiança suficiente para definir o seu salário no valor que realmente deveria ser. E se tivessem alguma forma de apresentar essas informações aos clientes, teriam mais chances de realmente ganhar essa taxa também.

De milhares de contratos & faturas ao Freelance Rates Explorer

A Bonsai criou uma ferramenta online que fornece aos freelancers exatamente esse tipo de informação, juntamente com uma forma intuitiva de apresentá-la.

Tudo o que você precisa fazer é acessar nosso Freelance Rate Explorer e alternar entre as opções de trabalho, especialização, experiência e localização para ver quanto ganham pessoas na sua situação.

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Interface principal do Freelance Rate Explorer

Nosso principal serviço na Bonsai é a criação de contratos para designers e desenvolvedores freelancers. Criamos milhares de contratos de freelancer, o que nos proporcionou uma quantidade incrível de informações detalhadas sobre quanto dinheiro diferentes tipos de freelancers ganham. Pegamos esses dados, reforçamos com pesquisas com usuários, desenvolvemos uma maneira atraente e fácil de entender para apresentar essas informações e voilà! Nasceu o Rate Explorer.

Coleta de dados por meio do contrato Bonsai & serviço de faturamento

Principais conclusões a partir dos dados:

Como freelancer, compreender as taxas de mercado é essencial para garantir que você receba uma remuneração justa pelo seu trabalho. Dependendo do tipo de serviço que você oferece, sua taxa de utilização pode afetar significativamente as taxas de mercado percebidas. Certifique-se de acompanhar atentamente as tendências do setor para maximizar seu potencial de ganhos.

Encontramos algumas informações particularmente interessantes durante a criação do Rate Explorer, incluindo:

• Os desenvolvedores ganham muito mais do que os designers

Descobrimos que a maioria dos designers ganha menos de US$ 60 por hora. Além disso, os desenvolvedores ganham, em média, cerca de 30% a mais do que os designers.

Existem algumas razões diferentes para que isso aconteça. Por um lado, há mais designers no mercado de trabalho do que desenvolvedores. É simplesmente uma questão de oferta e demanda. Além disso, os desenvolvedores são mais importantes para a maioria dos projetos do que os designers.

Isso não quer dizer que os designers tenham pouco valor – um bom design atrai clientes e faz com que uma empresa pareça mais profissional, enquanto um design ruim afasta os clientes e faz com que uma empresa pareça pouco profissional. Mas pelo menos você pode criar um produto sem um designer. Sem um desenvolvedor, você nem sequer tem um produto.

• A localização é importante, mesmo para freelancers remotos

Com um trabalho presencial, seria de se esperar que a localização fosse um fator importante na determinação dos salários. Em áreas onde o custo de vida é mais elevado, os salários também têm de ser mais elevados para compensar.

Surpreendentemente, o local onde um freelancer está localizado tem um efeito sobre quanto ele ganha, mesmo que seus trabalhos possam ser realizados em qualquer lugar do país ou até mesmo do mundo.

Os freelancers nas duas costas dos Estados Unidos ganham cerca de 10% a mais do que os freelancers do Centro-Oeste e dos estados do sul.

• Os salários aumentam nos primeiros anos de carreira e, depois, estabilizam com o tempo.

Os preços cobrados por designers freelancers aumentam rapidamente nos primeiros três anos de carreira. Após esses primeiros três anos, o crescimento dessas taxas tende a desacelerar. As taxas atingiram um limite porque os projetos de design são frequentemente de curto prazo e apresentam baixas barreiras à entrada, o que contribui para a redução das taxas.

Tanto para designers quanto para desenvolvedores, o período em suas carreiras em que observam o maior aumento salarial é entre 3 e 5 anos de experiência.

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Quer ganhar mais dinheiro? Aceite este conselho

Nossa pesquisa mostra que existem dois fatores principais que determinam quanto dinheiro um freelancer ganha: seus portfólios e suas redes de clientes anteriores/outros contatos do setor.

Portanto, a questão para os freelancers que desejam ganhar mais dinheiro passa a ser: como você deve estabelecer um portfólio sólido e construir uma grande rede de contatos?

Bem, para começar, você precisa trabalhar duro.

Os clientes que pagam bem vão querer saber o que seus clientes anteriores pensam de você antes de contratá-lo para um de seus projetos, então você precisa garantir que esses clientes anteriores tenham coisas boas a dizer.

• Isso significa que você não pode perder os prazos.
• Isso significa que você precisa comunicar quando achar que uma tarefa não está clara e que precisa de mais orientações.
• Mais importante ainda, isso significa que você precisa dedicar o tempo e o esforço necessários para fazer o seu trabalho da melhor maneira possível.

Com tempo, esforço e recursos úteis como o Rate Explorer da Bonsai, os freelancers podem criar carreiras satisfatórias e lucrativas para si mesmos.

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