Freelancers, ¿conocéis las tarifas del mercado?

Hay muchos sitios web de información laboral que pueden ser herramientas muy valiosas para cualquier empleado que quiera entrar en la oficina de su jefe y negociar un mejor salario.

Pero si simplemente entras en esa oficina y dices «Creo que merezco un aumento de 5000 dólares en mi salario anual» sin explicar las razones por las que mereces ese aumento, es posible que te echen de la sala entre risas. De manera similar, es posible que encuentres problemas al intentar aumentar tu tarifa en las plantillas de factura que envías a los clientes autónomos.

De la duda a la confianza, argumentos para conocer los precios de mercado:

Comprender las tarifas del mercado es parte del proceso, pero tu capacidad para cerrar acuerdos como autónomo puede mejorar drásticamente tu eficiencia y tus ingresos. El dominio de las técnicas que influyen positivamente en tu tasa de cierre de ventas es esencial en este tipo de trabajo. Estas habilidades se combinan para ayudarte a desenvolverte en el sector y garantizar tu supervivencia independientemente de las condiciones del mercado.

El problema es que eres parcial. En esta situación, tu jefe tiene razón: por supuesto que crees que te mereces un aumento. Todo el mundo quiere más dinero. Si le dices a tu jefe que crees que ganas menos que la media de las personas en tu situación, más vale que tengas datos que respalden esa afirmación.

Eso es exactamente lo que hace Glassdoor. Si los datos te favorecen, puedes presentar argumentos convincentes y objetivos sobre por qué deberías obtener el aumento.

Sin embargo, los autónomos que trabajan a distancia y cobran por horas no disponen de una herramienta similar a Glassdoor que puedan utilizar para mejorar su posición negociadora con los empleadores en lo que respecta a la remuneración.

Además, los autónomos se enfrentan a una desventaja significativa con la que los trabajadores asalariados no tienen que lidiar. Los clientes van y vienen, por lo que los autónomos se esfuerzan constantemente por encontrar nuevos trabajos para poder pagar las facturas y mantener su estabilidad financiera. A menudo tienen miedo de fijar tarifas elevadas, porque no quieren ahuyentar a los clientes.

Si supieran lo que gana un trabajador medio en su campo con su nivel de experiencia, tal vez tendrían la confianza suficiente para fijar su tarifa en el nivel que realmente debería tener. Y si tuvieran alguna forma de presentar esta información a los clientes, tendrían más posibilidades de obtener realmente esta tasa también.

Desde miles de contratos & facturas hasta Freelance Rates Explorer

Bonsai ha creado una herramienta en línea que proporciona a los autónomos exactamente este tipo de información, junto con una forma intuitiva de presentarla.

Todo lo que tienes que hacer es ir a nuestro Explorador de tarifas para autónomos y seleccionar las opciones de trabajo, experiencia, conocimientos y ubicación para ver cuánto ganan otras personas en tu misma situación.

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Interfaz principal de Freelance Rate Explorer

Nuestro principal servicio en Bonsai es la creación de contratos para diseñadores y desarrolladores autónomos. Hemos creado miles de contratos para autónomos, lo que nos ha proporcionado una increíble cantidad de información detallada sobre cuánto dinero ganan los diferentes tipos de autónomos. Tomamos estos datos, los reforzamos con encuestas a los usuarios, desarrollamos una forma atractiva y fácil de entender para presentar esta información, ¡y voilà! Nació Rate Explorer.

Recopilación de datos a través del contrato Bonsai & servicio de facturación

Principales conclusiones extraídas de los datos:

Como autónomo, es fundamental conocer las tarifas del mercado para asegurarte de que recibes una remuneración justa por tu trabajo. Dependiendo del tipo de servicio que prestes, tu tasa de utilización puede influir significativamente en las tarifas percibidas en el mercado. Asegúrese de seguir atentamente las tendencias del sector para maximizar su potencial de ingresos.

Durante el desarrollo de Rate Explorer, hemos descubierto algunas ideas especialmente interesantes, entre las que se incluyen:

• Los desarrolladores ganan mucho más que los diseñadores.

Descubrimos que la mayoría de los diseñadores ganan menos de 60 dólares por hora. Además, los desarrolladores ganan de media un 30 % más que los diseñadores.

Hay varias razones por las que esto es así. Por un lado, hay más diseñadores que desarrolladores en el mercado laboral. Es simple oferta y demanda. Además, los desarrolladores son más importantes que los diseñadores en la mayoría de los proyectos.

Esto no quiere decir que los diseñadores tengan poco valor: un buen diseño atrae a los clientes y hace que una empresa parezca más profesional, mientras que un diseño deficiente ahuyenta a los clientes y hace que una empresa parezca poco profesional. Pero al menos puedes crear un producto sin necesidad de un diseñador. Sin un desarrollador, ni siquiera tienes un producto.

• La ubicación importa, incluso para los autónomos que trabajan a distancia.

En un trabajo presencial, es lógico pensar que la ubicación es un factor muy importante en las tarifas salariales. En las zonas donde el coste de la vida es más alto, los salarios también tienen que ser más altos para compensar.

Aunque parezca sorprendente, la ubicación de un profesional independiente influye en sus ingresos, a pesar de que sus encargos pueden provenir de cualquier parte del país o incluso del mundo.

Los autónomos de ambas costas de EE. UU. ganan aproximadamente un 10 % más que los autónomos del Medio Oeste y los estados del sur.

• Los salarios aumentan considerablemente durante los primeros años de la carrera profesional, pero luego se estabilizan con el paso del tiempo.

Las tarifas de los diseñadores autónomos aumentan rápidamente durante los tres primeros años de su carrera profesional. Tras esos tres primeros años, el crecimiento de estas tasas tiende a ralentizarse. Las tarifas se estancan porque los proyectos de diseño suelen ser a corto plazo y presentan pocas barreras de entrada, lo que contribuye a reducir las tarifas.

Tanto para los diseñadores como para los desarrolladores, el periodo de su carrera en el que experimentan el mayor aumento salarial es entre los 3 y los 5 años de experiencia.

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¿Quieres ganar más dinero? Sigue este consejo.

Nuestra investigación muestra que hay dos factores principales que determinan cuánto dinero gana un profesional independiente: su cartera de trabajos y su red de clientes anteriores u otros contactos en la industria.

Entonces, la pregunta para los autónomos que buscan ganar más dinero es: ¿cómo se supone que debes crear un buen portafolio y construir una gran red de contactos?

Bueno, para empezar, hay que trabajar duro.

Los clientes que pagan bien querrán saber qué opinan tus clientes anteriores sobre ti antes de contratarte para uno de sus proyectos, por lo que debes asegurarte de que estos clientes anteriores tengan cosas buenas que decir.

• Eso significa que no puedes incumplir los plazos.
• Eso significa que debes comunicar cuando sientas que una tarea no está clara y que te vendría bien más orientación.
• Lo más importante es que eso significa que tienes que dedicar el tiempo y el esfuerzo necesarios para hacer tu trabajo lo mejor posible.

Con tiempo, esfuerzo y recursos útiles como Rate Explorer de Bonsai, los autónomos pueden crear carreras satisfactorias y lucrativas para sí mismos.

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