Net 60 vs Net 30: Termos de pagamento explicados 2025

As condições de pagamento Net 60 e Net 30 definem o prazo para o pagamento das faturas, sendo que Net 30 exige o pagamento em 30 dias e Net 60 permite 60 dias. Esses termos ajudam as empresas a gerenciar o fluxo de caixa, estabelecendo prazos claros para os clientes. O prazo de pagamento de 30 dias é mais comum nos EUA, incentivando pagamentos pontuais, enquanto o prazo de 60 dias oferece maior flexibilidade. A escolha do prazo certo depende das necessidades de fluxo de caixa da sua empresa e das relações com os clientes. A implementação de multas por atraso nos pagamentos pode garantir ainda mais o cumprimento das regras. Para uma gestão financeira ideal, avalie os padrões de fluxo de caixa da sua empresa e os comportamentos de pagamento dos clientes para decidir entre os termos 30 dias e 60 dias.

O que são condições de pagamento líquido?

As condições de pagamento líquido são as condições que estabelecem o prazo que o comprador tem para efetuar o pagamento após ter recebido os bens ou serviços do vendedor. Os termos estabelecem o prazo em que o comprador deve pagar a fatura do vendedor. Os prazos líquidos são contados a partir da data de emissão da fatura. Elas existem para permitir que os compradores tenham mais tempo para liquidar suas contas, ao mesmo tempo em que fornecem aos vendedores uma data de pagamento definida.

Net 30: O que significa? Como funciona?

Net 30 é uma condição de pagamento que exige que o valor líquido da fatura seja pago no prazo de 30 dias a partir da data de emissão da fatura.

As condições de pagamento Net 30 são provavelmente as condições de faturamento mais comuns nos EUA — o prazo de 30 dias ajuda a incentivar os compradores a efetuarem pagamentos em dia, ao mesmo tempo que oferece um prazo claro para que eles consigam reunir os fundos.

Os termos “Net 30” significam que, se uma fatura for emitida em 1º de março, o pagamento deverá ser feito em 31 de março. Algumas faturas podem especificar taxas de atraso que se aplicam se o comprador não pagar dentro do prazo de 30 dias.

Net 60: o que significa? Como funciona?

As condições de pagamento Net 60 são o dobro das condições Net 30 — elas estendem o prazo de pagamento para 60 dias a partir do envio da fatura. Os termos Net 60 não são tão comuns quanto os termos Net 30, mas podem ser usados em alguns setores onde prazos de pagamento mais longos são comuns, como no caso dos atacadistas.

Esses termos também podem ser negociados pelo comprador, caso ele precise de mais tempo para reunir os fundos. Se uma fatura for emitida em 1º de março com prazo de 60 dias, o pagamento deverá ser feito em 30 de abril.

Net 90: o que significa? Como funciona?

As condições de pagamento Net 90 prolongam ainda mais o prazo de pagamento — para 90 dias a partir da data de emissão da fatura. Não são muito comuns, mas podem ser utilizados em alguns setores com ciclos de produção longos ou podem ser negociados pelos compradores.

Esses prazos mais longos são benéficos para os compradores, mas podem sobrecarregar os vendedores devido aos atrasos nos pagamentos. Se uma fatura foi emitida em 1º de março com condições de pagamento de 90 dias, ela venceria em 30 de maio.

Tal como acontece com os termos de faturamento líquido 30 e líquido 60, podem ser aplicadas taxas de atraso de pagamento se o comprador pagar fora dos termos.

30 dias após a data de vencimento vs. 60 dias após a data de vencimento vs. 90 dias após a data de vencimento

As condições de pagamento Net 30, Net 60 e Net 90 são todas condições que determinam o período entre a emissão de uma fatura e a data em que ela deve ser paga.

As condições de pagamento Net 30 permitem um prazo de 30 dias para o pagamento do saldo da fatura. São as condições de pagamento mais comuns para as empresas e são excelentes para empresas que têm um fluxo de caixa estável. Este pagamento é o preferido pela maioria dos fornecedores, pois significa um pagamento rápido e um fluxo de caixa saudável para o vendedor.

As condições de pagamento Net 60 permitem um prazo de 60 dias para o pagamento do saldo da fatura. Prazos mais longos são preferíveis para empresas que precisam de mais tempo para pagar, mas podem prejudicar o fluxo de caixa dos fornecedores. Algumas empresas que têm um ciclo de conversão de caixa mais longo podem preferir prazos mais longos.

As condições de pagamento Net 90 permitem um prazo ainda mais longo para pagar o saldo da fatura — 90 dias a partir da data de emissão. Esses períodos são observados em setores com ciclos de produção muito longos ou em circunstâncias em que são negociados por um comprador com grande poder de negociação.

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Quem oferece condições de pagamento líquido?

As condições de pagamento líquido servem para estabelecer um prazo de reembolso acordado entre duas partes.

São úteis como forma de gerir as expectativas financeiras de ambas as partes, bem como para manter um fluxo de caixa estável e previsível. Assim, uma ampla gama de diferentes partes utiliza condições de pagamento líquido, ou condições semelhantes, como parte do seu modelo de negócios.

Fornecedores

Os fornecedores podem oferecer condições de pagamento líquido como forma de incentivar seus compradores a pagarem prontamente. A janela de pagamento fornecida pelas condições de pagamento líquido também dá ao comprador tempo para gerenciar suas finanças e fluxo de caixa.

As condições de pagamento podem ser utilizadas como forma de criar confiança entre compradores e vendedores, além de ajudar ambas as partes a gerenciar seu fluxo de caixa.

Para um fornecedor, um prazo de pagamento de 30 dias é uma ótima maneira de garantir que receberá o pagamento dentro de um prazo definido após ter entregue as mercadorias ao comprador.

Prestadores de serviços

As condições de pagamento líquido não se aplicam apenas aos fornecedores de bens — elas também são frequentemente utilizadas pelos prestadores de serviços.

Após a prestação dos serviços, os prestadores de serviços podem oferecer um prazo de pagamento líquido como uma janela para o cliente revisar os serviços prestados antes do vencimento do pagamento. Este período também permite que o comprador esclareça quaisquer detalhes.

Se o cliente estiver recebendo serviços regulares, as condições de pagamento em 30 ou 60 dias podem proporcionar ao cliente alguma flexibilidade em relação ao pagamento, para que ele possa trabalhar com seu fluxo de caixa.

Empresas B2B

As empresas business-to-business (B2B) costumam utilizar condições de pagamento líquidas para se adequarem aos processos financeiros e às necessidades de fluxo de caixa de outras empresas.

As condições de pagamento em 30 dias são uma prática comum em muitas empresas e ajudam-nas a manter o seu fluxo de caixa e a prever quando os pagamentos serão efetuados. Quando ambas as partes têm expectativas claras em relação ao pagamento, é mais fácil manter o fluxo de caixa.

Credores

Os credores podem, por vezes, utilizar condições de pagamento líquidas para conceder aos devedores um prazo para reembolsarem os seus empréstimos.

Em alguns casos, os credores podem usar condições de pagamento líquido para especificar quando o devedor deve pagar uma determinada quantia antes de incorrer em multas ou juros.

Isso ajuda a fornecer termos claros e expectativas de pagamento para ambas as partes e melhora o relacionamento entre devedor e credor.

Credores

Os credores normalmente oferecem períodos de reembolso em vez de condições de pagamento líquido, mas podem utilizar datas de vencimento específicas dentro de seus cronogramas de pagamento, que funcionam de maneira semelhante.

Isso pode ser na forma de um pagamento mensal que deve ser feito dentro de um determinado prazo para evitar multas por atraso ou juros.

Riscos associados às condições de pagamento

Embora as condições de pagamento líquido sejam excelentes para estabelecer prazos de pagamento e garantir um fluxo de caixa previsível, elas não estão isentas de problemas, especialmente para o fornecedor. Aqui, detalhamos as questões mais comuns.

Problemas de fluxo de caixa

Para fornecedores que oferecem condições de pagamento de 30, 60 ou 90 dias, podem surgir problemas de fluxo de caixa, especialmente com prazos mais longos.

Para fornecedores menores, se os pagamentos atrasarem, isso pode ter um impacto significativo em seus negócios, e eles podem ter dificuldades para pagar suas despesas ou cumprir outras obrigações financeiras.

Atraso ou falta de pagamento

O atraso ou a falta de pagamento podem ocorrer com qualquer tipo de pagamento em que não seja necessário efetuar o pagamento adiantado em dinheiro.

Em alguns casos, o cliente pode aceitar bens ou serviços sabendo muito bem que terá dificuldades para cumprir suas obrigações financeiras ou, em outros casos, pode enfrentar problemas imprevistos de fluxo de caixa durante o prazo de pagamento.

Isso pode levar a atrasos nos pagamentos ou à falta de pagamento, o que prejudica o fluxo de caixa do vendedor e pode causar problemas contínuos.

Aumento do risco de crédito

As condições de pagamento líquido são, essencialmente, uma forma de conceder crédito ao comprador por parte do vendedor.

Isso aumenta o risco de crédito geral do fornecedor, o que pode ser particularmente arriscado em prazos mais longos em setores voláteis, pois é mais provável que o comprador tenha mudanças em suas circunstâncias durante o prazo.

Possíveis disputas

As condições de pagamento concedem tempo suficiente para que os clientes contestem quaisquer questões relacionadas com os produtos ou serviços fornecidos. Isso pode atrasar ainda mais o pagamento fora do prazo original e pode levar a litígios e aumento de custos para o vendedor.

Dificuldade em cobranças

Quando um comprador não paga dentro do prazo, cobrar o pagamento pode ser difícil e demorado. Muitas vezes, o único recurso que um comprador tem é recorrer aos serviços de uma agência de cobranças, o que costuma ser caro.

Recorrer a agências de cobrança pode prejudicar a relação entre o vendedor e o comprador, levando à perda de um cliente potencial e, em alguns casos, até mesmo à má reputação do vendedor no setor, mesmo que injustificada.

Quais são as alternativas aos termos de pagamento líquido?

Embora as condições de pagamento líquido sejam uma escolha popular, existem alternativas. Isso inclui:

• Pré-pagamento: Significa que o comprador paga pelo produto ou serviço antes de recebê-lo. Esta pode ser uma boa opção para pequenas empresas que precisam de ajuda para cobrir os custos iniciais.

• Pagamento em dinheiro: Pagar em dinheiro, ou dinheiro na entrega, significa que o pagamento é feito assim que a mercadoria é recebida ou o serviço é prestado. Isso elimina o risco de inadimplência e é bom para o fluxo de caixa.

• Pagamentos com cartão de crédito: Embora aceitar cartões de crédito possa acarretar custos para os vendedores, oferece a vantagem de receber os fundos imediatamente.

• Depósitos/pagamentos parciais: os vendedores podem exigir um depósito antes de entregar os produtos ou prestar o serviço, para preservar o fluxo de caixa e garantir que o cliente é confiável.

• Pagamento em parcelas: em vez de exigir que o saldo total seja pago dentro do prazo de pagamento, os vendedores podem dividir os pagamentos em valores menores. Isso permite que os compradores distribuam os custos e os vendedores recebam pagamentos regulares para aumentar seu fluxo de caixa.

Qual é o prazo de faturamento adequado para o seu negócio?

Para a maioria das empresas, um prazo de 30 dias é a melhor opção — o período é curto o suficiente para não afetar o fluxo de caixa e é o padrão aceito na maioria dos setores.

Sua resposta dependerá do tipo de setor em que você trabalha e do tamanho da sua empresa — analise cuidadosamente as vantagens e desvantagens dos diferentes prazos antes de tomar sua decisão.

Fontes

https://www.uschamber.com/co/run/finance/what-are-net-terms#:~:text=O que%20are%20net%20terms%3F,permite%20fou%2060%20days%2C%20etc.

https://www.linkedin.com/pulse/net-30-payment-terms-what-why-matters-armando-arme

ndariz/

https://tipalti.com/net-30/#:~:text=A%20net%2030%20payment%20term%20is%20common%20in%20B2B%20commerce,with%20an%20early%20payment%20discount.

https://www.uschamber.com/co/run/business-financing/how-to-negotiate-payment-terms-with-vendors#:~:text=Pergunte a%20fou%20the%20most,terms%2C%20ask%20fou%2060%20days.

https://www.thefaircapital.com/post/collection-agencies-fee#:~:text=How%20much%20can%20you%20expect,profit%20margins%20for%20the%20agency.