Net 60 frente a Net 30: explicación de las condiciones de pago 2025

Las condiciones de pago «Net 60» y «Net 30» definen el plazo para el pago de las facturas: «Net 30» exige el pago en un plazo de 30 días, mientras que «Net 60» permite un plazo de 60 días. Estas condiciones ayudan a las empresas a gestionar el flujo de caja al establecer plazos claros para los clientes. Net 30 es más común en EE. UU., ya que fomenta los pagos puntuales, mientras que net 60 ofrece una mayor flexibilidad. La elección del plazo adecuado depende de las necesidades de flujo de caja de su empresa y de las relaciones con sus clientes. La aplicación de recargos por demora en los pagos atrasados puede garantizar aún más el cumplimiento. Para una gestión financiera óptima, evalúe los patrones de flujo de caja de su empresa y los comportamientos de pago de sus clientes para decidir entre condiciones de pago a 30 días y a 60 días.

¿Qué son las condiciones de pago neto?

Las condiciones de pago neto son las condiciones que establecen el plazo que tiene un comprador para realizar el pago después de haber recibido los bienes o servicios de un vendedor. Los términos establecen el plazo en el que el comprador debe pagar la factura del vendedor. Los plazos netos se cuentan a partir de la fecha de emisión de la factura. Existen para permitir a los compradores disponer de más tiempo para liquidar sus cuentas, al tiempo que proporcionan a los vendedores una fecha de pago definida.

Net 30: ¿Qué significa? ¿Cómo funciona?

Net 30 es una condición de pago que exige que el importe neto de la factura se abone en un plazo de 30 días a partir de la fecha de emisión de la factura.

Las condiciones de pago a 30 días netos son probablemente las más habituales en Estados Unidos: el plazo de 30 días anima a los compradores a realizar los pagos puntualmente, al tiempo que les ofrece un plazo claro para reunir los fondos necesarios.

Las condiciones de pago a 30 días significan que si una factura se emite el 1 de marzo, el pago vencerá el 31 de marzo. Algunas facturas pueden especificar cargos por pago atrasado que se aplican si el comprador no paga dentro de los 30 días netos.

Net 60: ¿Qué significa? ¿Cómo funciona?

Las condiciones de pago a 60 días netos duplican la duración de las condiciones a 30 días netos, ya que amplían el plazo de pago a 60 días desde el envío de la factura. Las condiciones de pago a 60 días no son tan habituales como las de 30 días, pero pueden utilizarse en algunos sectores en los que son habituales los plazos de pago más largos, como el de los mayoristas.

Estos términos también pueden ser negociados por el comprador si necesita más tiempo para reunir los fondos. Si se emite una factura el 1 de marzo con condiciones de pago a 60 días, el pago vencerá el 30 de abril.

Net 90: ¿Qué significa? ¿Cómo funciona?

Las condiciones de pago a 90 días netos amplían aún más el plazo de pago, hasta 90 días a partir de la fecha de emisión de la factura. No son muy comunes, pero pueden utilizarse en algunos sectores con ciclos de producción largos, o pueden ser negociados por los compradores.

Estos plazos más largos son beneficiosos para los compradores, pero pueden suponer una carga para los vendedores debido al retraso en los pagos. Si una factura se emitió el 1 de marzo con condiciones de pago neto a 90 días, su vencimiento sería el 30 de mayo.

Al igual que con las condiciones de facturación a 30 y 60 días, se pueden aplicar recargos por demora si el comprador paga fuera de plazo.

Net 30 frente a Net 60 frente a Net 90

Las condiciones de pago «neto 30», «neto 60» y «neto 90» son condiciones que determinan el plazo entre la fecha de emisión de una factura y la fecha en que debe pagarse.

Las condiciones de pago a 30 días netos permiten un plazo de 30 días para abonar el importe de la factura. Son la forma de pago más habitual para las empresas y son ideales para aquellas que tienen un flujo de caja estable. Este tipo de pago es el preferido por la mayoría de los proveedores, ya que supone un pago rápido y un flujo de caja saludable para el vendedor.

Las condiciones de pago a 60 días netos permiten un plazo de 60 días para abonar el importe de la factura. Los plazos más largos son preferibles para las empresas que necesitan más tiempo para pagar, pero pueden afectar al flujo de caja de los proveedores. Algunas empresas que tienen un ciclo de conversión de efectivo más largo pueden preferir plazos más largos.

Las condiciones de pago a 90 días netos permiten un plazo aún más largo para pagar el saldo de la factura: 90 días a partir de la fecha de emisión. Estos periodos se observan en sectores con ciclos de producción muy largos o en circunstancias en las que son negociados por un comprador con mucho poder de negociación.

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¿Quién ofrece condiciones de pago neto?

Las condiciones de pago neto sirven para establecer un plazo de reembolso acordado entre dos partes.

Son útiles como forma de gestionar las expectativas financieras de ambas partes, así como para mantener un flujo de caja estable y predecible. Por ello, una amplia gama de partes diferentes utilizan condiciones de pago neto, o condiciones similares, como parte de su modelo de negocio.

Proveedores

Los proveedores pueden ofrecer condiciones de pago netas como una forma de animar a sus compradores a pagarles puntualmente. El plazo de pago proporcionado por las condiciones de pago netas también le da tiempo al comprador para gestionar sus finanzas y su flujo de caja.

Las condiciones de pago pueden utilizarse como una forma de generar confianza entre compradores y vendedores, además de ayudar a ambas partes a gestionar su flujo de caja.

Para un proveedor, un plazo de pago neto a 30 días es una excelente manera de asegurarse de que recibirá su pago dentro de un plazo definido después de haber entregado los productos al comprador.

Proveedores de servicios

Las condiciones de pago neto no son solo para quienes suministran bienes, sino que también las utilizan con frecuencia los proveedores de servicios.

Después de prestar los servicios, los proveedores pueden ofrecer un plazo de pago neto como margen para que el cliente revise los servicios prestados antes de que venza el pago. Este periodo también da tiempo al comprador para aclarar cualquier detalle.

Si el cliente recibe servicios regulares, las condiciones de pago a 30 o 60 días pueden proporcionarle cierta flexibilidad en cuanto al pago, de modo que pueda ajustarse a su flujo de caja.

Empresas B2B

Las empresas que operan en el ámbito business-to-business (B2B) suelen utilizar condiciones de pago netas para adaptarse a los procesos financieros y a las necesidades de flujo de caja de otras empresas.

Las condiciones de pago a 30 días netos son una práctica habitual en muchas empresas y les ayudan a mantener su flujo de caja y a prever cuándo recibirán los pagos. Cuando ambas partes tienen expectativas de pago claras, es más fácil mantener el flujo de caja.

Acreedores

Los acreedores pueden utilizar en ocasiones condiciones de pago netas para dar a los deudores un plazo para devolver sus préstamos.

En algunos casos, los acreedores pueden utilizar condiciones de pago netas para especificar cuándo el deudor debe devolver una determinada cantidad de dinero antes de incurrir en penalizaciones o intereses.

Esto ayuda a proporcionar condiciones y expectativas de pago claras para ambas partes y mejora la relación entre el deudor y el acreedor.

Prestamistas

Los prestamistas suelen ofrecer plazos de amortización en lugar de condiciones de pago netas, pero pueden utilizar fechas de vencimiento específicas dentro de sus calendarios de pago que funcionan de manera similar.

Esto puede ser en forma de un pago mensual que debe realizarse dentro de un plazo determinado para evitar recargos por demora o intereses.

Riesgos asociados con las condiciones de pago netas

Aunque las condiciones de pago neto son excelentes para establecer plazos de pago y garantizar un flujo de caja predecible, no están exentas de problemas, especialmente para el proveedor. A continuación, desglosamos los problemas más comunes.

Problemas de flujo de caja

Para los proveedores que ofrecen condiciones de pago a 30, 60 o 90 días, pueden surgir problemas de flujo de caja, especialmente con plazos más largos.

Para los proveedores más pequeños, si los pagos se retrasan, esto puede tener un impacto significativo en su negocio, y pueden tener dificultades para pagar sus gastos o cumplir con otras obligaciones financieras.

Pago atrasado o impago

Los retrasos o impagos pueden producirse con cualquier tipo de pago en el que no se requiera el pago por adelantado en efectivo.

En algunos casos, el cliente puede aceptar bienes o servicios sabiendo perfectamente que tendrá dificultades para cumplir con sus obligaciones financieras, o en otros casos, puede experimentar problemas imprevistos de flujo de caja durante el plazo de pago.

Esto puede dar lugar a retrasos en los pagos o impagos, lo que perjudica el flujo de caja del vendedor y puede causar problemas continuos.

Aumento del riesgo crediticio

Las condiciones de pago neto son, en esencia, una forma de conceder crédito al comprador por parte del vendedor.

Esto aumenta el riesgo crediticio general del proveedor, lo que puede resultar especialmente peligroso en plazos más largos en sectores volátiles, ya que es más probable que el comprador experimente cambios en sus circunstancias durante el plazo.

Posibles disputas

Las condiciones de pago conceden a los clientes tiempo suficiente para reclamar cualquier problema que tengan con los productos o servicios prestados. Esto puede retrasar aún más el pago fuera del plazo original y puede dar lugar a litigios y a un aumento de los costes para el vendedor.

Dificultad en el cobro

Cuando un comprador no paga dentro del plazo establecido, cobrar el pago puede resultar difícil y llevar mucho tiempo. Muchas veces, el único recurso que tiene un comprador es recurrir a los servicios de una agencia de cobros, lo que suele ser caro.

Recurrir a agencias de cobro puede dañar la relación entre el vendedor y el comprador, lo que puede suponer la pérdida de un cliente potencial e incluso, en algunos casos, dar lugar a que el vendedor adquiera una mala reputación en su sector, aunque sea inmerecida.

¿Cuáles son las alternativas a las condiciones de pago neto?

Aunque las condiciones de pago neto son una opción muy popular, existen alternativas. Entre ellos se incluyen:

• Pago por adelantado: Esto significa que el comprador paga por el producto o los servicios antes de recibirlos. Esta puede ser una buena opción para las pequeñas empresas que necesitan ayuda para cubrir los costes iniciales.

• Pago en efectivo: El pago en efectivo, o contra reembolso, significa que el pago se realiza tan pronto como se reciben los bienes o se presta el servicio. Esto elimina el riesgo de impago y es bueno para el flujo de caja.

• Pagos con tarjeta de crédito: aunque aceptar tarjetas de crédito puede suponer un coste para los vendedores, ofrece la ventaja de recibir los fondos de forma inmediata.

• Depósitos/pagos parciales: los vendedores pueden exigir un depósito antes de entregar los bienes o prestar el servicio, con el fin de preservar el flujo de caja y garantizar la fiabilidad del cliente.

• Pago a plazos: en lugar de exigir el pago del saldo completo dentro del plazo de pago, los vendedores pueden dividir los reembolsos en cantidades más pequeñas. Esto permite a los compradores distribuir los costes y a los vendedores obtener pagos regulares para mejorar su flujo de caja.

¿Qué plazo de facturación es el adecuado para su negocio?

Para la mayoría de las empresas, un plazo de 30 días netos es la mejor opción: el período es lo suficientemente corto como para no afectar al flujo de caja y es la norma aceptada en la mayoría de los sectores.

Tu respuesta dependerá del tipo de industria en la que trabajes y del tamaño de tu empresa. Asegúrate de analizar detenidamente las ventajas y desventajas de los diferentes plazos antes de tomar una decisión.

Fuentes

https://www.uschamber.com/co/run/finance/what-are-net-terms#:~:text=What%20are%20net%20terms%3F,allows%20for%2060%20days%2C%20etc.

https://www.linkedin.com/pulse/net-30-payment-terms-what-why-matters-armando-arme

ndariz/

https://tipalti.com/net-30/#:~:text=A%20net%2030%20payment%20term%20is%20common%20in%20B2B%20commerce,with%20an%20early%20payment%20discount.

https://www.uschamber.com/co/run/business-financing/how-to-negotiate-payment-terms-with-vendors#:~:text=Ask%20for%20the%20most,terms%2C%20ask%20for%2060%20days.

https://www.thefaircapital.com/post/collection-agencies-fee#:~:text=How%20much%20can%20you%20expect,profit%20margins%20for%20the%20agency.