Estratégia de preços para proprietários de agências: como maximizar a rentabilidade

É fundamental obter conhecimento sobre os esquemas de preços da agência para obter o máximo lucro. As três estratégias de preços que estão sendo consideradas são o modelo de preços por hora, o modelo de preços por projeto e o modelo de preços por valor. A segunda estratégia de preços é a taxa horária, que implica a cobrança por horas faturáveis, preços de agência e, no que diz respeito ao valor, preço por hora gasta no projeto. Uma estrutura de custos baseada em projetos determina a capacidade geral de rendimento do projeto, e uma estrutura de custos baseada em valor é determinada a partir do valor oferecido pela empresa ao cliente. A racionalização desses modelos de preços também é uma forma de melhorar a rentabilidade e o funcionamento da organização. 

Introdução aos modelos de preços de agências

Os modelos de preços das agências são estratégias tão importantes que as organizações aplicam na definição das tarifas dos seus serviços e, consequentemente, na rentabilidade do empreendimento. Esses modelos incluem o modelo de tarifa horária, no qual os custos são cobrados com base nas horas dedicadas ao faturamento, e o modelo baseado no projeto, no qual os custos são calculados de acordo com as especificações do projeto. Outros modelos incluem o modelo de preços baseado no valor, que leva em consideração o valor dos serviços para o cliente, e o modelo de preços baseado no desempenho, que determina o preço por meio de medidas de desempenho acordadas. O conhecimento desses modelos permite que uma agência tome decisões sistemáticas sobre preços, garantindo que os preços da agência sejam razoáveis e competitivos o suficiente para manter boas margens. O preço de retenção é o outro modelo em que os clientes pagam uma taxa fixa por um pacote de serviços a serem prestados em um determinado mês. 

Compreender a importância da estratégia de preços para as agências

A estratégia de preços é fundamental quando se trata de lucro, e qualquer agência pode atestar o fato de que ela desempenha um papel muito importante. Portanto, escolher a estratégia de preços mais adequada para a agência, que inclui preços por hora, preços por projeto ou estratégia de preços por valor, pode fazer uma enorme diferença nos negócios da agência. Essas estruturas de preços podem ser úteis para oferecer aos clientes diferentes graus de diferenciação de serviços e, ao mesmo tempo, preservar o lucro da agência. 

As abordagens mais tradicionais, como cobranças por hora ou anualmente, vinculam os clientes a um advogado específico, e o custo é muito evidente. Por outro lado, a remuneração baseada no desempenho tem uma cláusula que vincula o pagamento da agência a resultados concretos que ela deve entregar, o que, no final, beneficia ambas as partes. 

Impacto na rentabilidade

Entre as várias estratégias de preços, o modelo de preços da agência, a taxa horária e os modelos de preços por projeto influenciam a rentabilidade de uma empresa. Eles apresentam maneiras de estabelecer o valor dos serviços oferecidos ao cliente que são bem diferentes das técnicas de medição convencionais adotadas nas estruturas comerciais tradicionais. O modelo de preços da agência possibilita um escopo de trabalho contínuo, e o modelo de preços por projeto determina os custos em relação a projetos específicos, enquanto o modelo de preços por hora cobra dos clientes proporcionalmente às horas trabalhadas. 

No entanto, é essencial observar que existem certas peculiaridades associadas a cada um desses modelos de preços e, ao escolher entre eles, é necessário considerar fatores como a natureza do trabalho a ser realizado, as necessidades do cliente e a disponibilidade de recursos dentro da empresa. Assim, isso mostra que o modelo de preços correto é um caminho seguro para o aumento da lucratividade e da solidez financeira da empresa. 

Papel no posicionamento competitivo

Portanto, os modelos de preços das agências são componentes essenciais da estratégia competitiva de uma empresa. As organizações têm a liberdade de optar por utilizar o modelo de preços por hora, por projeto ou por valor. Essencialmente, cada tipo de modelo tem suas vantagens e desvantagens. Por exemplo, as tarifas horárias garantem que a empresa terá lucro apenas através da cobrança das horas trabalhadas. No entanto, nem sempre é a opção mais adequada quando se planeja estabelecer preços baixos como estratégia no mercado. A flexibilidade da estrutura de preços baseada em projetos também pode ser benéfica, embora exista o risco de subestimar o projeto como um todo. Por último, mas não menos importante, a precificação baseada em valor pode levar a mais lucros, uma vez que está associada ao valor a ser entregue pelo cliente. 

Visão geral dos modelos comuns de preços das agências

A estrutura de preços da agência é o fator mais importante para o sucesso de uma agência. Existem vários modelos que os vendedores podem utilizar, entre os quais se incluem o modelo de preços por hora, o modelo de preços por projeto e o modelo de preços baseado no valor. O “sistema de tarifa horária” também se baseia nas horas faturáveis para serviços específicos. A estrutura baseada em projetos da estratégia de preços leva em consideração o custo total do projeto, enquanto a estrutura baseada em valor atribui seu preço com referência ao valor percebido ou estimado do resultado para o cliente. Outro sistema que merece ser mencionado é o modelo de preços baseado no desempenho, que vincula os honorários da agência aos objetivos do cliente. 

Preço por hora

É por isso que existem diferentes modelos de preços de agências, por exemplo, o modelo de preços por hora. São as horas faturadas com base no tempo real necessário para executar tarefas ou trabalhos específicos. Isso facilita para a empresa atingir suas metas de receita e, ao mesmo tempo, apresentar contas a receber claras para os clientes. 

Vários agentes consideram esse tipo de modelo porque ele lhes dá a chance de alterar as tarifas horárias de acordo com o nível de dificuldade ou urgência da tarefa. 

Existem outros modelos que incluem preços baseados em projetos, preços baseados em valor e preços baseados em desempenho, mas a decisão geralmente deve ser tomada com base na preferência da agência e do cliente. 

Preços fixos

A fixação de preços fixos como um dos modelos de preços da agência é eficiente para atingir o objetivo de ser lucrativo. Em vez de se basear no conceito de cobrança por hora, faz com que as agências cheguem a um acordo sobre o custo total de um determinado serviço. Essa estratégia é preferível ao modelo de negócios com tarifa por hora para serviços e preços baseados no desempenho. 

Essa estrutura de preços é primária e mais constante, pois pode ser derivada das principais estratégias de preços, como o modelo de preços baseado em projetos e o modelo de preços baseado em valor. No entanto, a aplicação desse modelo deve ser avaliada em termos de identificação do valor agregado real do trabalho a ser precificado e da sustentabilidade da margem de lucro da agência. Três modelos de preços notáveis são: Três modelos de preços notáveis são: 

Esquemas de cobrança nos quais o valor por hora cobrado ao cliente é fixo. O preço de retenção é um tipo de estratégia de preços em que o consumidor paga um valor fixo por serviços em intervalos regulares, de preferência mensais. A última opção é a estrutura de preços baseada no projeto, que implica a fixação de preços de acordo com o projeto como um todo. 

Preços baseados no valor

O modelo de precificação baseado no valor é um tipo especial de estratégia de precificação em que os empresários definem os preços dos seus produtos ou serviços com base no seu valor, que, na verdade, não tem qualquer relevância para os custos incorridos. A intenção deste modelo é obter melhor rentabilidade, tomando as decisões corretas em relação aos preços e levando em conta a disposição do cliente em pagar. 

Os mecanismos de precificação, como o modelo de precificação por hora e o modelo de precificação por projeto, não estão diretamente relacionados às horas faturadas ou aos diversos custos do projeto, como no modelo de precificação por valor. Em vez disso, enfatiza o valor obtido pelo cliente, o que resulta em uma maior taxa de retorno sobre o investimento.  

Preços de retenção

O preço de retenção é um dos modelos mais comuns utilizados quando se trata de preços de agências, o que significa que o cliente paga uma determinada quantia regularmente, na maioria das vezes mensalmente, por uma determinada quantidade de trabalho. Este modelo garante que a agência obtenha lucros e que os clientes tenham a certeza de que seus projetos são valorizados. Não segue a estrutura de agência com tarifa horária, que fornece um orçamento para o trabalho a ser realizado no projeto. Este modelo de preços é adequado para agências, pois gera um fluxo de caixa estável; assim, as agências podem criar um bom cronograma para os recursos. No entanto, é possível agravar esse problema e, portanto, torna-se crucial identificar com precisão o esforço necessário para os projetos. Pode-se dizer que esse modelo é bastante semelhante ao que é conhecido como modelo de precificação por projeto, modelo de precificação por desempenho e modelo de precificação por valor. 

Preços baseados no desempenho

O modelo de preços baseado no desempenho é um modelo de preços vantajoso para as agências, que enfatiza a identificação direta da abrangência de um custo e os resultados de um serviço. É esse modelo que é preferido pela possibilidade de melhorar a rentabilidade e o valor, uma vez que as agências são remuneradas pela sua eficácia e resultados. 

O preço por desempenho difere do modelo de preço por projeto ou do modelo de preço por hora, pois o primeiro ajusta seu método de preço de forma eficiente de acordo com o resultado gerado. Aqui estão algumas coisas a serem observadas: 

• Preços por hora: As chamadas “taxas por hora”, em que o valor cobrado depende do nível de especialização e do grau de dificuldade do trabalho realizado. 
• Preços baseados no valor: Preços baseados no valor percebido pelo cliente com a intenção de obter um maior retorno sobre o investimento. 

Prós e contras dos diferentes modelos de preços

Como se pode ver, cada estratégia de preços tem seus pontos fortes e fracos. A estrutura de preços da agência garante a rentabilidade e cria condições para uma cooperação de longo prazo com o cliente; no entanto, é bastante rígida. A estrutura de preços por hora é fácil de implementar e os clientes compreendem-na, uma vez que a ênfase é colocada nas horas a faturar, mas não é eficaz em termos de rapidez e eficiência. Na verdade, é bastante previsível com base nos preços por projeto, e o risco é transferido um pouco mais para o lado da agência. Além disso, há muitas vantagens e desvantagens associadas ao modelo de agência baseado no desempenho, que vincula as receitas da agência ao sucesso dos clientes, embora o modelo seja de alto risco e difícil de administrar. 

Vantagens e desvantagens da tarifação por hora

A atual estrutura de preços baseada em tarifas horárias apresenta algumas vantagens. Em primeiro lugar, está dentro do âmbito do óbvio com base nas conclusões da SMP e é relativamente fácil de compreender, tornando-o popular entre os modelos de preços das agências. Isso também pode levar à lucratividade, já que qualquer tempo faturado ao cliente contribui para os ganhos da empresa. Mas também traz algumas desvantagens. Esse foco no tempo gasto na formulação de uma hora faturável pode fazer com que os profissionais dediquem mais tempo a uma tarefa, cobrando mais sem necessariamente melhorar o resultado. Também pode ser bastante instável em comparação com outros tipos de preços, incluindo preços baseados em projetos, pois o valor final provavelmente será mais alto se o trabalho for realizado durante um período mais longo. 

Vantagens e desvantagens da fixação de preços com taxa fixa 

 A fixação de preços com base em projetos tem as seguintes vantagens: Prós. Uma estrutura de preços precisa da agência não permite os incômodos das tarifas por hora, permitindo assim que os empresários planejem facilmente seus orçamentos e prevejam a rentabilidade de um projeto definido. No entanto, o modelo também apresenta as seguintes desvantagens. É necessário estimar os custos para garantir que as perdas sejam mínimas; portanto, é relativamente perigoso se o tempo gasto no projeto exceder em muito o período estimado. Além disso, pode acomodar o preço da agência se o projeto levar menos tempo do que o esperado. 

Alguns termos-chave associados a este tópico incluem: Alguns termos-chave associados a este tópico incluem: 

1. Modelo de preços por hora 
2. Modelo de preços baseado em projetos 
3. Modelo de preços baseado no desempenho 

Prós e contras da precificação baseada em valor

O que dá vantagem à precificação baseada em valor é que ela deriva a estrutura de preços do valor geral do serviço ou produto para o consumidor e, portanto, tem uma chance maior de recompensar mais os fornecedores. Existem benefícios e também pode funcionar como uma ferramenta competitiva e aumentar a receita que a empresa pode obter quando o cliente percebe um alto valor. Por outro lado, a principal desvantagem da precificação baseada em valor é que é relativamente difícil definir a percepção de valor de um produto ou serviço em comparação com a aplicação do modelo de precificação baseado em projeto ou do modelo de precificação por hora. 

Pontos fortes e pontos fracos dos preços dos retentores

Os preços dos serviços de retenção são favoráveis às relações entre cliente e agência e também tornam as agências lucrativas por meio de entradas regulares de dinheiro. Isso porque a agência poderia planejar melhor seus recursos, em comparação com o modelo que aplica preços baseados em projetos, que podem ser facilmente alterados a qualquer momento. Este modelo de preços também não apresenta problemas relacionados com as preocupações dos clientes quanto às horas faturáveis, como é evidente no modelo de preços por hora. 

No entanto, o problema com o modelo de preços fixos é que as agências sentem que estão “de plantão” 24 horas por dia, 7 dias por semana. Como na maioria dos modelos dessa natureza, o modelo se torna insustentável se a carga de trabalho exceder os honorários fixos. No entanto, também é suscetível à perda de clientes, uma vez que, em comparação com o modelo de preços baseado no valor ou no desempenho, não há vinculação dos pagamentos aos resultados. 

Vantagens e desvantagens da precificação baseada no desempenho

No entanto, o modelo de preços baseado no desempenho também tem suas vantagens e desvantagens. Uma grande vantagem é que coordena as metas entre a agência e o cliente, de modo que a maioria dos objetivos promova maior rentabilidade na sociedade. Isso motiva a agência a desafiar seu desempenho repetidas vezes. 

No entanto, a vantagem evidente de usar um modelo de preços baseado no desempenho também tem desvantagens. Isso geralmente envolve um certo risco, principalmente porque a agência só será paga no final do contrato pelas realizações pretendidas. Outro problema é que o nível e os tipos de sucesso podem não ser fáceis de articular e avaliar. 

Escolhendo o modelo de preços certo para sua agência

A questão dos preços dos serviços das agências é outro aspecto estratégico do negócio que deve receber atenção especial. Assim, é possível calcular os encargos por hora, para projetos específicos, bem como ter um modelo de preços baseado no valor, que são todos eficazes, tendo em conta determinados fatores. O modelo de tarifa horária baseia-se no número de horas trabalhadas no caso, a tarifa para trabalhos de projeto é calculada por projeto e o preço baseado no valor é baseado no valor do serviço para o cliente. Outras agências preferem honorários fixos e baseados no desempenho, pois isentam a taxa do honorário fixo definido ou da qualidade do projeto executado, respectivamente. 

Compreender a proposta de valor da sua agência

Uma avaliação da proposta de valor da sua agência é fundamental ao escolher a estratégia de preços da sua agência. Não importa se você está escolhendo um modelo de preço por hora, por projeto ou por valor, não se esqueça da lucratividade. No entanto, como em qualquer outro método de análise, você deve considerar o seguinte sobre cada um deles: Ao mesmo tempo, é necessário ficar atento às horas faturáveis e a questões que possam influenciá-las. No entanto, é importante observar que o modelo selecionado deve corresponder às propostas de venda exclusivas da sua agência. 

Considerando os custos operacionais da sua agência

É importante que sua agência compreenda totalmente as despesas operacionais para aumentar a rentabilidade. Para conseguir isso, um aspecto fundamental que deve ser analisado é a estratégia de preços que você está utilizando. Algumas das estruturas de preços convencionais das agências são: estrutura de preços por hora, estrutura de preços por projeto, estrutura de preços por desempenho e estrutura de preços por valor. Modelos como o modelo de preços por hora são fáceis de entender, bastando simplesmente repassar as horas faturáveis aos clientes. Existem outros, como o baseado em projetos, em que se cobra uma taxa fixa por projeto, ou o baseado em retenção, em que se cobra uma taxa fixa. No entanto, os pontos fortes da remuneração baseada no desempenho garantem que as remunerações da agência dependam dos resultados reais. 

 Avaliando as expectativas e o orçamento do seu cliente

Em resumo, avalie as expectativas do cliente em questão, bem como o orçamento, para definir metas realistas e alcançar os objetivos pretendidos. De fato, analisar a aversão e a propensão do cliente a pagar quando se trata das estratégias de preços propostas pela sua agência é fundamental. Na verdade, o modelo de preços da agência pode ser um modelo de preços por hora ou um modelo de preços baseado em projetos, bem como um modelo de preços baseado no desempenho, que deve estar em sintonia com o fator de rentabilidade da empresa ou da agência e com a capacidade financeira do cliente. 

Outras considerações incluem a taxa ou atividade com base em uma estrutura de tarifa por hora trabalhada ou o trabalho envolvido em uma estrutura de cobrança baseada em projeto ou resultados. Por conveniência, os clientes têm diferentes opções, e alguns optam por uma taxa de retenção, que garante à agência uma renda constante. 

No entanto, para tornar a situação mais eficaz para ambas as partes, o modelo de preços deve apresentar o maior valor para os clientes e, por outro lado, ser lucrativo para a agência. Aqui estão algumas coisas a serem observadas:

1. Avalie diferentes modelos para aumentar a rentabilidade, como o modelo de taxa horária, o modelo baseado em projetos, o modelo baseado em valor, o modelo de retenção e o modelo baseado em desempenho. 
2. Relacione os modelos de preços aos aspectos específicos da proposta de venda exclusiva da sua agência e avalie os pontos fortes e fracos dos modelos mencionados. 
3. Selecione uma estrutura de taxas que ajude a controlar as despesas operacionais, incluindo as horas faturáveis, as taxas fixas ou mesmo as taxas baseadas no desempenho. 

Implementando o modelo de preços escolhido

Nossa agência opera principalmente com base no modelo de preços baseado em valor, mas também utiliza partes do modelo de preços por hora e do modelo de preços por projeto. É um modelo de negócios de longo prazo que visa alcançar os melhores resultados para os clientes e os maiores lucros para a agência. 

Definimos nossas tarifas horárias, que são adicionadas às horas faturáveis em qualquer projeto que realizamos. Além disso, o preço do contrato de prestação de serviços é complementar à estratégia geral de preços baseada no valor, pois atribui recursos fixos aos clientes a longo prazo. 

Comunicando seus preços aos clientes

Portanto, é importante ter um modelo de preços correto para a agência, a fim de garantir que ela se torne lucrativa e satisfaça o cliente. Praticamos várias estratégias de preços, incluindo preços por hora, preços por projeto e preços por valor. Nosso modelo adota: 

• Taxas horárias – Refere-se ao número de horas faturáveis que foram utilizadas para realizar determinadas atividades. 
• Baseado no projeto – definir o preço de todo o projeto como uma quantia em dinheiro. 
• Preço baseado no valor – Preço de acordo com o valor do serviço para o cliente 

A precificação baseada no desempenho pode ser adequada em casos especiais, o que aumentaria a flexibilidade da nossa agência e atenderia às suas necessidades. 

Garantindo transparência nos seus preços

Isso porque os clientes terão a garantia dos valores que serão cobrados pela agência, o que levará a um bom relacionamento entre as duas partes. Existem muitas estratégias de preços, tais como a estratégia de preços por hora, a estratégia de preços por projeto, a estratégia de preços por desempenho e muitas outras. Todos eles têm seus pontos fortes e fracos. 

Portanto, o tipo de modelo a ser utilizado depende exclusivamente da natureza e das características do projeto. No caso da nossa agência, nossa estrutura de preços acompanha detalhadamente a composição e justificativa das horas faturáveis para o cliente. Também garantimos rentabilidade e entrega de valor através da entrega da melhor qualidade de trabalho. Além disso, os clientes são informados sobre a mudança no modelo de preços ou sobre a opção de preços fixos, tornando tudo muito transparente. 

Ferramentas para ajudar a gerenciar a estratégia de preços da sua agência

A escolha de uma estrutura de preços adequada para implementar na agência pode ter um grande impacto nas suas receitas. Existem muitos modelos, entre os quais se destacam o modelo de preços por hora, o modelo de preços por projeto e o modelo de preços baseado no valor. Todos esses modelos têm suas vantagens e desvantagens, e a escolha depende principalmente das peculiaridades de cada agência em particular e dos tipos de projetos com os quais ela lida. Existem várias técnicas que podem ser utilizadas para ajudar uma agência a gerir corretamente as suas estratégias de preços. Algumas delas são ferramentas de controle de tempo que ajudam a controlar as horas faturáveis, ferramentas de gerenciamento de projetos para faturamento baseado em projetos e ferramentas de análise para faturamento baseado em desempenho. 

Bonsai para criar sua tabela de preços

Uma tabela de preços é muito importante para as agências, pois cria transparência, permitindo que os clientes avaliem rapidamente se os preços estão dentro do seu orçamento ou não, poupando tempo para ambas as partes. Além disso, este documento fornece clareza para que os clientes saibam quais pagamentos são esperados deles, reduzindo assim as chances de disputas ou negociações.

É fácil criar sua própria tabela de preços da agência. Siga estas etapas para configurar sua conta com eficiência e criar uma tabela de preços que você possa compartilhar facilmente com seus clientes.

Passo 1: Cadastre-se no Bonsai

Inscreva-se no Bonsai usando este link e conclua o processo de registro. Você também pode criar uma conta gratuita ao se inscrever com o Google. Será solicitado que você forneça algumas informações básicas sobre você e sua agência.

Se você já possui uma conta, basta fazer login e prosseguir para a próxima etapa.

Passo 2: Crie seus serviços

Após fazer login, localize a seção Serviços no menu à esquerda e clique no botão Adicionar serviço. Em seguida, você pode selecionar na lista de Modelos de Serviços que podem ser personalizados.

No entanto, se preferir começar do zero, clique em “Criar do zero”.

Continue adicionando seus próprios serviços, que devem ter nomes claros, como “Design gráfico”, por exemplo. Em seguida, escreva uma breve descrição que resuma o que o serviço inclui. Em seguida, você precisará escolher quanto custará (por hora? por dia?) e especifique esse valor. Por fim, selecione ou adicione a categoria apropriada para este tipo de oferta da agência. Quando terminar, pressione “Criar serviço”.

Caso haja mais de um serviço sendo oferecido, repita esse processo para capturar tudo o que existe dentro da sua empresa.

Etapa 3: Crie uma proposta como sua tabela de preços da agência

Vá para a seção de propostas e clique no botão “Criar uma proposta”. Em seguida, selecione modelos de preços de web design ou outras propostas em branco ao criar uma tabela de preços, por exemplo. Em seguida, pergunte se você deseja adicionar clientes existentes ou novos e, em caso afirmativo, nomeie-os com o nome do projeto.

Role para baixo até a área Resumo das Taxas, onde todos os serviços devem ser incluídos, incluindo a elaboração de uma tabela de preços da agência. Por exemplo, se você estiver oferecendo um serviço de “Design Gráfico” por US$ 200 por item, selecione-o e ele deverá aparecer automaticamente na proposta.

Isso servirá como a tabela de preços da sua agência, apresentando todos os serviços de forma clara com seus respectivos preços.

Etapa 4: Salve sua tabela de preços como modelo

Quando a tabela de preços da sua agência estiver concluída, salve-a como modelo. Você pode baixá-lo como PDF ou enviá-lo diretamente aos seus clientes a partir do Bonsai. Utilize seus modelos salvos para responder rapidamente às perguntas dos clientes quando eles solicitarem a tabela de preços da sua agência.

QuickBooks para gestão financeira

Em resumo, existem várias estratégias de preços que podem ser empregadas usando o QuickBooks na gestão financeira. Quer se utilize o modelo de preços por agência, o modelo de preços por hora ou o modelo de preços por projeto, o QuickBooks ajuda a manter os níveis de rentabilidade sob controlo e as horas faturáveis da empresa registadas e faturadas de forma adequada. 

Este software pode adaptar várias estruturas de preços para atender às necessidades da empresa, tais como: Este software pode adaptar várias estruturas de preços para atender às necessidades da empresa, tais como: 

• Preços de retenção 
• Preços baseados no desempenho 
• Modelo de preços baseado no valor 

 O QuickBooks ajuda as empresas a fixar os preços dos seus produtos ou serviços, controlando assim o nível de rentabilidade. 

Colheita para controle de tempo

Se forem utilizados preços diferentes por atividade, tarefa ou serviço, o Harvest é um excelente aplicativo para controle de tempo. Ele fornece uma visão clara dos processos de cobrança por tempo, permitindo que as empresas desenvolvam um sistema lucrativo de cobrança por hora. Isso, por sua vez, sustenta um modelo de preços competitivo para agências, que faz muito sentido e pode ser facilmente negociado. No que diz respeito às agências, é fundamental que a organização saiba onde o tempo é gasto para aumentar a rentabilidade. 

Independentemente de você estar usando uma estrutura de preços como adiantamento, por projeto ou por desempenho, o Harvest será útil. Ele fornece informações detalhadas sobre a distribuição do tempo, o que ajuda na definição correta dos preços dos serviços. 

Também é adequado para acompanhar o desempenho de modelos de preços baseados em valor. A ferramenta também pode acompanhar os modelos de preços baseados em valor. Oferece uma compreensão do grau de valor que cada hora no negócio contribui para o seu crescimento. 

Proposify para gerenciamento de propostas

O Proposify é um software de gerenciamento de propostas com recursos que podem ser de grande utilidade para qualquer empresa. Existem vários tipos de estruturas de preços: estrutura de preços de agência, estrutura de preços por hora e estrutura de preços por projeto. Essa flexibilidade ajuda no contato multifacetado com os clientes e, assim, melhora o aspecto lucrativo do negócio. 

A plataforma facilita o acompanhamento das horas cobradas e do uso dos retentores para evitar casos de ineficiência. Esse nível de gestão permite que as organizações empresariais tenham uma ideia de como suas receitas são estruturadas e, por sua vez, gerenciem seus recursos com mais eficiência. 

Conclusão: Otimizando os preços da sua agência para aumentar a rentabilidade

Portanto, os modelos de preços da sua agência devem ser um foco importante na sua busca por alcançar a máxima rentabilidade. Alguns dos possíveis componentes do modelo de preços da agência podem ser os elementos do modelo de preços por hora, do modelo de preços por projeto e do modelo de preços por desempenho. Isso proporciona flexibilidade e garante que todas as horas faturadas sejam recuperadas dos clientes de forma adequada. 

Os preços baseados em valor e em contratos de retenção também podem proporcionar fontes de receita adicionais, garantindo que os recursos da sua agência não sejam subvalorizados. Portanto, é essencial compreender várias estratégias de preços, bem como saber aplicá-las ao tentar melhorar os preços da agência e aumentar o seu lucro.