Modèle de proposition SEM

Le marketing sur les moteurs de recherche (SEM) devient de plus en plus la solution incontournable pour les entreprises présentes sur Internet. Avec des millions d'entreprises représentant collectivement plusieurs milliards de dollars, la fourniture de solutions SEM est l'une des activités Internet les plus viables à l'ère de l'information. Voici un aperçu de la proposition SEM afin que vous puissiez conclure un accord publicitaire.

Aperçu du modèle de proposition SEM

Le SEM est une pratique impliquant la publicité payante. Les annonceurs enchérissent sur des mots-clés que les utilisateurs sont susceptibles de saisir dans les principaux moteurs de recherche. Les publicités payantes apparaissent sur les pages de résultats des moteurs de recherche, à côté des autres résultats de recherche qui s'affichent sur l'écran de l'utilisateur. Les annonces sont principalement des publicités PPC (paiement par clic), certaines étant de petites annonces textuelles tandis que d'autres, comme les listes de produits, sont plus visuelles.

Cependant, comment aborder toutes ces entreprises pour leur proposer des services SEM ? Votre proposition est le document qui permettra de briser la glace et d'attirer des clients.

Pour vous assurer que votre proposition SEM est bonne, suivez ces étapes :

1. Personnalisez votre proposition SEM

Une proposition SEM personnalisée et très détaillée a le potentiel d'attirer des clients à forte valeur ajoutée. Il existe de nombreux modèles de propositions que vous pouvez télécharger sur Internet ; cependant, vous devez tout de même les personnaliser afin qu'ils correspondent à l'activité de votre prospect. L'efficacité de la proposition est évaluée en fonction de la valeur qu'elle apporte à vos clients. Vous pouvez obtenir ces informations en les rencontrant. Votre première réunion fait partie intégrante de la proposition. C'est l'occasion pour vous de discuter avec eux, d'identifier les points faibles de leur entreprise et d'élaborer votre proposition SEM en fonction de la manière dont vous pouvez résoudre ces problèmes.

2. Comprendre l'activité du prospect grâce à l'exemple de proposition SEM

La plupart des dirigeants et chefs d'entreprise sont rapidement rebutés par les modèles standardisés où la seule touche personnelle est le nom du prospect. Vos clients potentiels ne liront la proposition SEM jusqu'au bout que s'ils ont le sentiment que vous comprenez leur activité, leurs objectifs et les défis auxquels ils sont confrontés. Lorsque vous les rencontrez, ils doivent sentir que vous avez pris le temps de réfléchir à leurs préoccupations et que vous avez fait le nécessaire pour y répondre. Veuillez noter que les questions mentionnées doivent avoir un impact spécifique sur l'entreprise ; par conséquent, les questions générales trouvées sur Internet ne seront pas acceptées. Une fois que le prospect est convaincu que vous le soutenez, vous avez déjà un avantage sur vos concurrents.

3. Recueillez les données pertinentes pour votre exemple de proposition SEM

Il existe des outils que vous pouvez utiliser pour collecter des données et d'autres pour recueillir et présenter les informations. Votre proposition SEM doit contenir des données qui étayent vos recommandations. Ces outils peuvent vous aider à comprendre les tendances du secteur, la concurrence et la position de votre prospect dans le secteur. Vous pouvez vous renseigner sur les concurrents et les leaders du secteur de votre prospect, car cela vous donnera des informations détaillées sur les lacunes de votre client potentiel. Des outils tels que SEMrush vous permettent de rechercher des informations spécifiques telles que les budgets et les stratégies. Des outils tels que Jing vous permettront de capturer rapidement des sections de l'écran, d'ajouter des commentaires et des flèches sans avoir besoin d'outils supplémentaires tels que Photoshop. Obtenir les bonnes données montre au prospect que vous savez où il en est, où il devrait être et que vous disposez des ressources nécessaires pour amener son entreprise à ce niveau.

4. Incluez les informations relatives à votre entreprise dans le modèle de proposition SEM.

Dans certains cas, vous devrez peut-être inclure des détails sur l'expérience de votre entreprise, son portefeuille et les qualifications de son personnel. Cependant, n'oubliez pas que moins, c'est mieux. Si vous ajoutez les caractéristiques exactes de votre stratégie, rien ne peut empêcher les prospects de mettre eux-mêmes en œuvre les tactiques. En général, une fois que les clients potentiels ont le sentiment qu'ils peuvent vous faire confiance pour leurs solutions commerciales, les détails concernant votre entreprise relèvent davantage de la formalité que d'une expression de compétence.

Force du SEM

Le marketing sur les moteurs de recherche est une stratégie efficace qui permet aux annonceurs d'exposer leurs publicités aux utilisateurs motivés à acheter ou à visiter le blog au moment précis où ils recherchent des solutions en ligne.