Comment rédiger un business plan pour développer votre activité indépendante

Être son propre patron peut être un rêve devenu réalité, mais le chemin pour y parvenir est long et ardu, et implique l'envoi de centaines de modèles de cahiers des charges, de devis ou de propositions. Aussi attrayant que puisse paraître le travail indépendant, les gens ne peuvent pas quitter leur emploi quotidien simplement parce que l'alternative n'offre pas toujours la stabilité ou les avantages sociaux. Mais il est tout à fait possible de se lancer dans une activité indépendante, et il existe de nombreux exemples de réussite dont vous pouvez prendre connaissance.

Si vous envisagez de vous lancer dans une carrière de freelance, sachez qu'il n'existe pas de solution miracle pour démarrer votre activité. Cela s'avérera parfois difficile, mais avec de la patience et une connaissance approfondie des stratégies efficaces pour les freelances & , vous commencerez bientôt à voir des résultats. Pour l'instant, voyons ce que les freelancers doivent faire pour développer leur activité.

Élaborer le bon plan pour développer votre entreprise

Si vous êtes du genre à improviser, c'est le moment d'envisager de changer, car il est impératif de commencer par établir un plan d'affaires solide avant toute autre chose. Considérez-le comme une bible qui peut vous aider à rester sur la bonne voie pour atteindre vos objectifs en matière de marque, d'acquisition et de fidélisation de clients, de budgétisation et de marketing, entre autres. Dans les moments où vous devez prendre des décisions difficiles, cela devrait vous permettre de rester concentré ou de retrouver votre concentration afin de pouvoir peser le pour et le contre de manière approfondie et vous aider à développer votre activité indépendante.

Il n'existe pas de recette unique pour créer un plan d'affaires solide en tant que freelance, car cela dépend fortement de votre vision. Le plan d'affaires traditionnel peut se présenter sous la forme d'un document, mais il ne se limite pas à cela. Certains freelancers utilisent des « tableaux de visualisation » pour définir leurs objectifs pour l'année.

En général, il y a trois domaines à couvrir. Tout d'abord, il y a la nature de votre entreprise. Dans cette section, vous devez clairement indiquer le domaine dans lequel votre entreprise est spécialisée et les clients auxquels vous vous adressez. Cela vous aide à garder une vue d'ensemble. Dresser la liste de vos objectifs principaux vous aide à éliminer les opportunités inutiles, telles que les projets qui ne relèvent pas de votre domaine de compétence.

Pensez aussi à l'avantage que vous avez sur vos concurrents. Prenez le temps de réfléchir à d'autres produits ou services que vous pourriez proposer en plus de vos offres habituelles. Dans le même temps, vérifiez s'il existe un segment dans votre secteur qui n'a pas encore été exploré. Si oui, avez-vous les moyens de vous approprier ce créneau ?

La prochaine étape consiste à préciser vos objectifs marketing. Cherchez des réponses à des questions telles que « Comment allez-vous vous faire connaître ? » ou « Comment allez-vous trouver vos clients ? » En substance, ces points couvriront vos projets visant à bâtir votre réputation.

Le troisième domaine à prendre en considération concerne vos objectifs financiers. Ici, vous devez décider combien vous facturerez vos services à vos clients, quelles seront vos dépenses et combien d'heures vous travaillerez par semaine. Si vous ne savez pas quel prix fixer, étudiez le montant que les clients paieraient à d'autres pour des services similaires aux vôtres.

Comme mentionné précédemment. Vous devriez revoir votre plan d'affaires chaque année, surtout avec les nouvelles tendances qui apparaissent régulièrement. Chaque entreprise veille à analyser ses concurrents, à fixer de nouveaux objectifs, à discuter des derniers sujets liés à son activité et à promouvoir sa marque de manière judicieuse, afin de ne pas se laisser distancer. Les clients peuvent changer et des technologies innovantes sont introduites de temps à autre. Il est donc dans votre intérêt de mettre à jour votre plan en fonction de ces variables.

Obtenez plus de contrats en commençant par de petits projets

Même s'il est noble de se lancer dans de grands projets lorsque l'on débute, il vaut mieux rester réaliste. Tout le monde fait ses premiers pas dans sa carrière, et celle-ci ne fait pas exception. Dans le cas d'un travailleur indépendant, il ne faut pas sous-estimer la valeur des petits projets, car ceux-ci vous permettent de constituer votre portfolio.

Il est indispensable de vous forger une réputation en tant que freelance. Lorsque vous faites preuve d'une bonne attitude au travail et que vous respectez les délais, vous gagnez rapidement leur confiance. De cette manière, vous pouvez recevoir des témoignages qui pourraient être d'excellents ajouts à votre profil. Après avoir établi de bonnes relations avec un certain nombre de clients, il est alors judicieux de s'attaquer aux gros poissons.

Concentrez-vous sur le développement de votre réseau pour obtenir plus de contrats

Le réseautage est essentiel à la croissance de toute entreprise, car il offre de nombreux avantages. Par exemple, vous pouvez obtenir des informations privilégiées sur certains projets avant qu'ils ne soient rendus publics sur les sites web de freelancers. De plus, vous pouvez facilement obtenir davantage d'opportunités professionnelles grâce à vos relations personnelles. Les clients confient généralement le travail à quelqu'un qu'ils connaissent et en qui ils ont confiance.

Les occasions de réseautage sont disponibles partout. Il y a des fêtes, des réunions entre amis et bien d'autres événements sociaux qui sont des occasions idéales pour rencontrer davantage de personnes. Vous pouvez même les rechercher sur des forums en ligne ou sur les réseaux sociaux. L'objectif est de vous faire connaître afin que vous soyez le premier à venir à l'esprit des gens lorsqu'ils ont besoin de services dans votre secteur d'activité.

Comme vous allez beaucoup réseauter, il est toujours utile d'avoir plusieurs cartes de visite dans votre poche. La carte elle-même devrait faire forte impression. Dans un article récent publié dans Inc., il était mentionné que les cartes de visite personnalisées sont beaucoup plus mémorables, car elles permettent au client de se faire une idée générale de la personne. De plus, il n'est pas nécessaire de s'en tenir au format standard de 3,5 pouces sur 2 pouces. Une taille différente, voire une forme différente, permet à votre carte de se démarquer de la pile d'autres cartes de visite que votre client pourrait avoir.

Vous ne pourrez pas développer votre entreprise si vous ne gérez pas efficacement vos coûts.

Les finances sont probablement la principale raison pour laquelle les gens hésitent à devenir freelance. Ce travail peut être une source de revenus instable, surtout si vos clients habituels n'ont pas de nouveaux projets à vous proposer.

Si vous débutez, veillez à supprimer les dépenses dont vous pouvez parfaitement vous passer. Passez tout au crible et supprimez vos abonnements mensuels, certains articles d'épicerie, vos achats de vêtements et vos sorties au restaurant. Il ne s'agit pas seulement d'économiser de l'argent pour survivre. Vous pouvez plutôt investir cet argent supplémentaire dans votre entreprise, surtout si votre travail nécessite des équipements particuliers. Investir dans de nouveaux équipements peut également vous aider à élargir votre gamme de services.

Cela est particulièrement vrai si vous estimez qu'il est temps de développer votre activité en tant que freelance. Si vous ne savez pas si vous devez élargir votre gamme de services, BFS Capital recommande dans son livre électronique d'observer si vos clients estiment qu'il est temps de changer, ou si vous pensez que cette expansion peut augmenter vos revenus sans vous épuiser. Imaginons que vous travailliez dans le domaine du graphisme et que vous décidiez d'acheter un appareil photo. Vous pouvez alors proposer également des services de photographie. N'oubliez pas de l'ajouter à votre plan d'affaires en tant que freelance.

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Un produit d'apprentissage en ligne vous aide considérablement à développer votre activité

Une façon originale de développer plus rapidement votre activité indépendante consiste à proposer un produit en plus de vos services. Si vous savez que vous avez les compétences nécessaires, il pourrait être avantageux de canaliser toute cette sagesse dans quelque chose de tangible. Ce produit peut être un livre électronique, un guide ou une vidéo explicative. L'objectif principal est d'offrir quelque chose d'utile à vos clients, un geste qui peut renforcer votre lien avec eux. De plus, cela les aidera à comprendre le travail que vous faites.

Ne vous y trompez pas, ces produits sont très demandés. Selon un article publié dans Forbes, les produits d'apprentissage en ligne ont généré 23,3 millions de dollars aux États-Unis et 33 millions de dollars à l'échelle mondiale.

Se lancer dans une activité indépendante peut être intimidant, mais avec le bon état d'esprit et la bonne attitude, associés à la connaissance de ces conseils, vous réduirez certainement les risques de vous heurter à des obstacles. Inscrivez-vous pour un essai gratuit de Bonsai et commencez à gérer votre activité freelance en toute simplicité.