Pourquoi certains créatifs décrochent de gros contrats en freelance alors que vous êtes toujours à la recherche de travail ?

Lorsque vous vous êtes lancé dans le freelancing, vous avez peut-être imaginé ce moment glorieux où vous signeriez un contrat type ou un accord type avec votre premier gros client freelance, où vous soumettriez des modèles de cahier des charges et commenceriez à travailler sur des projets qui vous passionnent, et où tout serait magique à partir de là.

Mais il est possible que, dans quelques mois ou quelques années, vous n'ayez toujours pas trouvé les clients freelance de vos rêves.

Vous êtes-vous déjà arrêté au milieu d'une journée bien remplie en tant que freelance et vous êtes-vous demandé :

« Pourquoi ai-je accepté ça ? »

Entre jongler avec les demandes de vos clients (comme les commentaires sur vos créations), gérer vos factures en tant que freelance, vous occuper du marketing et assumer les mille et une tâches liées à la gestion d'une entreprise (Bonsai peut vous aider dans ce domaine), il est parfois facile d'oublier pourquoi vous avez voulu vous lancer dans le freelance au départ.

Après avoir travaillé avec des milliers de freelances presque quotidiennement, j'ai appris qu'il y a quelques éléments essentiels que les créatifs qui ont de gros clients freelances font et que ceux qui ont des difficultés ne font tout simplement pas.

Aujourd'hui, j'aimerais donc partager avec vous quelques-unes des caractéristiques les plus courantes que j'ai personnellement observées chez les freelances qui décrochent de gros contrats, par rapport à ceux qui sont obligés de chercher de nouveaux clients chaque mois.

1. Ils n'attendent pas que les emplois viennent à eux.

Tout d'abord, les créatifs que j'ai vus et qui attirent de gros clients indépendants n'attendent pas simplement que ces clients de rêve viennent à eux.

Cela peut sembler évident à première vue, mais combien de fois avez-vous entendu des freelances dire que leur principal moyen de trouver de nouveaux clients était le bouche-à-oreille ?

Pour moi ? Comme un million de fois.

C'est un peu ridicule. Même si c'est vrai et que vous trouvez tous vos nouveaux contrats auprès d'anciens clients freelance, c'est le pire conseil que vous puissiez donner à un freelance qui a du mal à trouver du travail chaque mois.

Pourquoi ? Car leur dire de miser sur le bouche-à-oreille revient simplement à les encourager à attendre que de bons clients freelance viennent frapper à leur porte.

Et dans 99 % des cas, cela ne fonctionne pas.

Les clients ne viennent pas.

Et les pigistes souffrent de la faim. Ou pire encore, ils doivent trouver un emploi à temps plein.

Pour attirer de gros clients (du moins au début), vous devez y mettre du vôtre ; vous devez être proactif.

Cela signifie participer à des événements de réseautage. Cela signifie rechercher régulièrement de nouvelles opportunités sur les sites d'emploi freelance et contacter les clients freelance avec lesquels vous souhaitez travailler en leur proposant une offre de qualité.

Cela signifie que vous devez constamment faire votre propre promotion. Se vendre soi-même, même. Ce qui m'amène à ma deuxième observation : les créatifs qui attirent de gros clients indépendants ont appris ce qu'il faut pour vendre.

2. Ils ont appris à vendre

Les créatifs qui ont régulièrement de gros clients indépendants prennent le temps et font l'effort d'apprendre à vendre.

Quand je dis « vendre », vous pourriez avoir une réaction viscérale — ressentir un malaise au creux de l'estomac en pensant au dératiseur qui frappe à votre porte chaque été.

Mais vendre ne doit pas nécessairement être malhonnête.

En fait, vendre peut être incroyablement naturel, amusant et gratifiant.

Le problème, cependant, est que la plupart des freelancers ne sont pas des commerciaux. Nous sommes des écrivains, des designers, des développeurs ou des coachs. Nous fabriquons des objets. Nous sommes des créateurs. Nous sommes des constructeurs. Nous sommes des artistes.

Nous ne nous considérons jamais comme des vendeurs.

Mais qu'en est-il des artistes, des créateurs, des créatifs et des constructeurs qui trouvent et travaillent avec les clients indépendants parfaits ? Ce sont des commerciaux… et ils le savent.

En tant que freelance, vous devez apprendre à identifier les occasions de vente dans votre vie quotidienne, toujours avoir votre argumentaire marketing bien préparé et prêt à être utilisé, et savoir comment répondre à un appel d'offres si vous en recevez un.

Devenir un bon vendeur demande du temps, de la pratique, beaucoup de travail et de la patience.

Bien sûr, vous pouvez accélérer votre apprentissage en suivant des cours de vente, en lisant des livres sur la vente, en rejoignant des communautés sociales ou même en trouvant un emploi à temps partiel dans la vente afin d'apprendre auprès de quelqu'un qui vend depuis des décennies.

Quelle que soit la manière dont vous choisissez de procéder, l'argent et le temps que vous investissez pour apprendre à vendre et à envoyer des e-mails spontanés pour trouver des missions seront parmi les meilleurs investissements que vous puissiez faire pour votre activité freelance.

Je peux presque garantir que ce sera le facteur qui contribuera le plus à trouver des clients freelance plus importants et de meilleure qualité.

Si vous souhaitez passer au niveau supérieur, utilisez des outils conçus pour vous aider dans votre activité de freelance, tels que Bonsai, qui vous permettent de gérer tout, des propositions aux contrats de performance en passant par les factures et le suivi du temps. Essayez-le et inscrivez-vous dès aujourd'hui pour bénéficier d'un essai gratuit.

3. Ils se concentrent sur la conversion de clients ponctuels en revenus récurrents.

Bien sûr, réussir en tant que freelance ne signifie pas toujours que vous devez attirer des clients importants.

Certains freelancers préfèrent plutôt se concentrer sur quelques clients réguliers. Transformant ainsi ce qui aurait pu être un projet de petite ou moyenne envergure en un contrat mensuel récurrent en tant que freelance.

Pour plus de détails sur la manière d'intégrer le travail à forfait dans votre activité de freelance, consultez le guide du freelance sur les contrats à forfait en seulement 7 étapes.

‍Non seulement cela s'avère payant à long terme (les paiements récurrents des freelances sur 12 mois peuvent vraiment s'accumuler), mais cela peut également alléger considérablement le fardeau des freelances, leur donnant plus de marge de manœuvre pour se concentrer sur tous les aspects de leur activité.

Par exemple, les freelances avisés savent qu'il existe une science et un art pour facturer le montant idéal. Ce qui m'amène à ma dernière conclusion importante :

4. Ils n'ont pas peur d'augmenter leurs tarifs.

Vous avez peut-être entendu de nombreux collègues freelances vous dire que si vous voulez plus (ou de meilleurs) clients, vous devez augmenter vos tarifs.

Même si j'hésite toujours à encourager un freelance à augmenter ses tarifs juste pour le plaisir de les augmenter, il existe une vérité moins connue à ce sujet :

Lorsque vous facturez plus, vous avez de meilleurs clients indépendants.

Bien sûr, votre capacité à vous vendre et à présenter vos services à l'aide de propositions freelance doit également s'améliorer, et votre capacité à fournir des résultats de qualité doit être à la hauteur de ce que vous proposez.

Mais presque tous les freelances qui ont réussi avec lesquels j'ai discuté me racontent la même chose : les choses ont commencé à changer avec leurs clients lorsqu'ils ont augmenté leurs tarifs.

Peu importe ce que vous facturez actuellement en tant que freelance, vous pouvez probablement augmenter vos tarifs. Ainsi, vous n'avez pas à gérer autant de clients indépendants à la fois, ce qui vous permet d'offrir des résultats de meilleure qualité et de gérer toutes les subtilités de votre entreprise.

C'est ce qui fait la différence.

D'après ce que j'ai pu constater, c'est ce qui fait la différence entre les créatifs qui ont des clients indépendants plus importants et plus intéressants et ceux qui ont du mal à joindre les deux bouts chaque mois.

La question est : êtes-vous suffisamment motivé pour mettre en pratique les conseils que je vous ai donnés aujourd'hui ?

Si c'est le cas, vous allez réussir. Et si vous souhaitez consacrer plus de temps à faire le travail que vous aimez et vous soucier moins de la gestion de vos clients freelance, des outils tels que la suite tout-en-un de Bonsai sont là pour vous aider.

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