Plantilla de resumen del producto

A lo largo de la historia, los consultores se han esforzado por influir en la respuesta de los clientes. El objetivo ha sido influir lo suficiente en los clientes para que realicen un pedido o paguen por un producto o servicio. Influir en la respuesta positiva de los clientes consiste en convencerlos de que compren lo que sea que venda tu negocio independiente. Puedes hacerlo de manera eficaz con una plantilla de resumen de producto. La plantilla puede ejercer una influencia positiva sobre sus clientes, lo que le permitirá crear un negocio de gran éxito.

Así es como sucede todo.

1. Encargarse de las conversaciones con la plantilla del resumen del producto.

Establezca los problemas que desea que el proyecto resuelva. Hazlo utilizando la plantilla del resumen del producto. De esta manera, estarías tomando el control de las conversaciones desde el principio. Las ventajas que su consultoría obtendría de una base como esta le dejarían a usted, y a sus clientes, visiblemente impresionados. Toma el control incluso de las conversaciones más difíciles con tus clientes. Marca el ritmo. Demuestra que tienes el control y los clientes te adorarán por ello.

2. Atraiga a los clientes con su muestra de descripción del producto.

Es importante que los consultores aprendan a atraer a los clientes. Algunos clientes harían lo que tú quieres sin importar lo que hagas. Otros solo responderían en función de lo atractivo que les parezcas y de las propuestas o soluciones que les ofrezcas o propongas, respectivamente. Descubra qué es lo que los clientes consideran más importante para sus negocios. Utiliza esa información para convencerlos de que respondan positivamente a lo que les estás ofreciendo.

Aplica diferentes estrategias en función de la edad de tus clientes. Después de todo, su respuesta depende de varios factores, entre ellos la edad.

3. Interactúa con ellos continuamente con la descripción del producto.

Ningún autónomo trabaja en el vacío. Todos los autónomos operan o trabajan en sectores específicos. Y lo que es más importante, todos ellos necesitan clientes para seguir operando en estos diferentes nichos. Interactúa con los clientes para influir en ellos y que respondan como tú deseas. Establezca una base para ello mediante la plantilla del resumen del producto. Aprovecha todas las interacciones que tienes con tus clientes. Úsalo de manera positiva para convencerlos de que respondan como tú quieres.

Conectar emocionalmente con los clientes garantiza resultados positivos para todos.

4. Demuestra autenticidad con la plantilla de descripción del producto.

Los autónomos deben ser sinceros con sus clientes. El hecho de que tus clientes puedan ver cuándo eres sincero y cuándo no debería convencerte de reconsiderar tus opciones y actitudes al respecto. Sé auténtico en todas tus interacciones con ellos. La autenticidad es un valor muy apreciado a la hora de determinar tus relaciones con los clientes autónomos. Trátalos bien y ellos responderán de la misma manera. Si los tratas mal, nunca te responderán positivamente.

5. Trata a tus clientes como personas, no como transacciones, con la plantilla de resumen del producto.

Es cierto que tu consultoría necesita todos los clientes que pueda conseguir. Sin embargo, eso nunca sucederá si no se aplica un toque más humano con todos ellos. Y lo que es más importante, trátalos a cada uno de ellos como individuos. Resuelve sus problemas como personas. Hay que tener en cuenta que también prestan servicio a las personas, por lo que necesitan soluciones más centradas en ellas. Crea una plantilla de resumen de producto que recopile toda esta información en beneficio de tus clientes.

6. Ofrezca soluciones relevantes gracias a su experiencia con la plantilla de descripción del producto.

¿Estás resolviendo el problema correcto? Hazte esa pregunta cada vez que trabajes en un proyecto para un cliente freelance. Los clientes acuden a usted porque creen que es el mejor en lo que hace. Confían en la experiencia, la formación y los conocimientos que posees para resolver cualquier problema que te planteen. Al revisar las instrucciones de los clientes, es posible que te encuentres con problemas que nunca han abordado durante mucho tiempo. Ofrezca su experiencia para resolver este tipo de problemas.

7. Centrarse en los clientes con la muestra del resumen del producto

El resumen te ayuda a centrarte más en tus clientes autónomos. Desvía la atención de cosas sin importancia. Los clientes prefieren contratar y trabajar con consultores que les presten más atención. Es más fácil dar a los clientes lo que quieren cuando prestas atención a todo lo que te dicen. De esta manera, podrás ofrecerles todo lo que esperan obtener de tus servicios de diseño de productos. Deje que el informe le ayude a desarrollar una cultura centrada en el cliente.

8. Cree diseños rentables con la muestra del resumen del producto.

¿Qué tan rentable es tu servicio de diseño de productos como autónomo? ¿Los clientes tienen que pagar un ojo de la cara? Algunos clientes reservan grandes sumas de dinero como presupuesto para el diseño de productos. Otros no cuentan con un poder financiero ilimitado.

Por esta razón, es importante encontrar soluciones rentables. Un buen servicio de diseño de productos debe ayudar tanto al profesional independiente como al cliente a mantener bajos sus costes. Utilice el resumen del diseño del producto para garantizar esto a sus clientes.

9. Importancia de la experiencia en la plantilla del resumen del producto

La importancia de la experiencia en el diseño de productos debe difundirse a los cuatro vientos. Los clientes solo pueden confiar y sentirse seguros al delegar el diseño de sus productos a consultores con experiencia. En la mayoría de los casos, los consultores encontrarán clientes potenciales que han preparado listas de preguntas para hacer antes de contratar a estos profesionales. La experiencia suele ser una de las cualidades más importantes que estos clientes buscan en los diseñadores de productos autónomos.

El resumen del diseño del producto debe garantizar a los clientes que su experiencia es irreprochable.

10. Enfoque orientado a los resultados

¿Cuál es tu estrategia más importante? Los clientes quieren asignar estas tareas tan delicadas a diseñadores de productos autónomos que estén obsesionados con los resultados. Tus resultados deben ser mejores que los de tus compañeros autónomos o consultores. Intenta ofrecer a tus clientes el tipo de resultados que les costaría conseguir con la competencia. Destaca por los resultados que obtienes. Utiliza tus habilidades, experiencia, trayectoria y exposición no solo para garantizar, sino también para ofrecer resultados impresionantes.

11. Énfasis en las soluciones

Los mejores diseñadores de productos se centran en las soluciones. Crean productos que son cruciales y más eficaces para resolver problemas específicos. Los clientes solo considerarán revisar el resumen del diseño del producto por segunda o enésima vez si ven una hoja de ruta para resolver el problema que ya han identificado. Sus conversaciones con el cliente deben ayudar a aclarar el problema que él o ella quiere que el producto resuelva. De lo contrario, tu experiencia como autónomo no sería de mucha ayuda.

Haz preguntas con «por qué» para obtener mejores respuestas que te ayuden a diseñar un producto excepcional.

12. Demuestra tu valentía en tu ejemplo de resumen de producto.

Los mejores diseñadores de productos de todo el mundo son personas intrépidas. El nivel de confianza que tienen en sus habilidades, experiencia, formación, exposición y soluciones es insuperable. También son muy cultos. Están al día de las nuevas tendencias y fenómenos dentro de sus respectivas industrias. Ellos también están dispuestos a ser disruptores. Los diseñadores de productos autónomos deben aceptar la disrupción.

13. Información sobre la empresa cliente en la plantilla del resumen del producto

Un resumen del diseño de un producto puede no ser tan útil si no contiene información sobre la empresa cliente. Gran parte de lo que define a la empresa, como sus valores, colores corporativos, historia, objetivos y misión, es muy valioso para desarrollar un ejemplo atractivo de resumen de diseño de producto. Además de la información general que es común a casi todas las empresas u organizaciones, como consultor, asegúrate de hacer las siguientes preguntas si no dispones de los detalles necesarios para incluir en un ejemplo de resumen de diseño de producto:

• ¿Cuál es la naturaleza y el tamaño del negocio?
• ¿En qué sector opera el cliente?
• ¿Cuáles son las características demográficas generales de la base de clientes actual de la empresa?
• ¿Qué otros productos tiene la empresa? ¿Están relacionados con el producto actual o no?

14. ¿Cuál es el producto que se va a diseñar en la plantilla del resumen del producto?

Además de los detalles sobre la empresa, un ejemplo de resumen de diseño de producto debe contener información sobre el producto que se va a diseñar, destacando sus funciones, de qué está hecho, sus principales ventajas, los problemas que pretende resolver, la competencia, si la hay, etcétera. Si se proporcionan al cliente los detalles adecuados sobre el producto en un ejemplo de resumen del diseño del producto, todo el proceso de diseño resultará sencillo, siempre y cuando el consultor cuente con las habilidades adecuadas.

15. ¿A quién va dirigido el producto en la plantilla del resumen del producto?

Una pregunta clave que hay que responder en un ejemplo de resumen de diseño de producto es a quién va dirigido el producto. Hay muchas razones por las que es importante conocer al público, entre ellas, utilizar la información para decidir el tamaño, el peso, el precio, el envase, la forma, los ingredientes y mucho más. Por ejemplo, si un producto está dirigido a los niños, se espera que tenga algunas características específicas que les resulten atractivas. Esto debería incluir el sabor, el color y más.

16. Referencias relevantes o ejemplos de diseños inspiradores en la plantilla del resumen del producto.

Muchos clientes saben lo que quieren, pero a menudo carecen de palabras para transmitir al profesional autónomo una imagen exacta de sus ideas. Como autónomo, si has estado tratando con otras personas por motivos de trabajo, seguro que recuerdas alguna ocasión en la que proporcionaste toda la información que considerabas necesaria, pero te decepcionó el resultado final. Esto ocurre cuando las palabras utilizadas, por muy descriptivas que parezcan, no logran transmitir la misma imagen en la mente del cliente y en la del profesional independiente. En tales casos, compartir diseños de cosas que te inspiran puede ser muy útil para mostrar a tu cliente lo que estás pensando diseñar. Siempre que sea posible, incluya dichas muestras en su ejemplo de resumen del diseño del producto.

17. El rango de precios del producto en la plantilla del resumen del producto

Ya sabes a quién va dirigido el producto, pero ¿sabes cuánto estarían dispuestos a pagar por un producto como el que vas a diseñar? ¿Por qué es importante? El diseño de productos se rige por una serie de principios que, en conjunto, determinan el precio final del producto. Como consultor, debes recibir el rango de precios recomendado y reflejarlo en tu informe de diseño del producto.

Todos los componentes utilizados en el diseño del producto hacen referencia al precio. A continuación se incluyen algunas preguntas que vale la pena responder en un ejemplo de resumen de diseño de producto:

• Los canales de distribución que se utilizarán para el producto.
• Expectativas de la empresa en términos de beneficios derivados del precio de venta del producto.
• Derechos sobre el diseño del producto.
• El precio que el cliente está dispuesto a pagar por el trabajo de diseño.
• El plazo en el que debe completarse el trabajo.

Como habrás observado aquí, la plantilla del resumen del producto marca el ritmo para influir en la respuesta de los clientes a tus sugerencias. Al hacerlo, convencerás a los clientes de que confíen más en ti. En consecuencia, podrán seguir acudiendo a usted para resolver cualquier cuestión o problema que pueda surgir en el futuro. Utiliza la plantilla para determinar la dirección que deseas tomar en tu relación con estos clientes autónomos.