Modèle de questionnaire pour partenariats commerciaux

Vous songez à unir vos forces avec un partenaire d’affaires? Il y a de nombreuses raisons pour lesquelles l'obtention d'un partenaire commercial pourrait être avantageuse pour les entrepreneurs de toutes les industries. Le partenaire correct est essentiel car il peut alléger votre charge de travail, contribuer avec de nouvelles idées ou d'excellents nouveaux contacts. Mais réfléchissez-y ; Combien de fois les relations commerciales aboutissent-elles à ce qui ne peut être qualifié que de divorce traumatique? Plus souvent que vous ne le pensez...

C'est pourquoi, lors de l'évaluation des partenaires potentiels, il est important de ne pas se limiter à leurs qualifications et titres de compétences. Il est crucial de trouver un partenaire d'affaires dont la personnalité se marie bien avec la culture de votre entreprise, car vous passerez beaucoup de temps avec eux. Heureusement, nous vous aiderons à créer un questionnaire de partenariat d'affaires qui vous guidera vers la meilleure correspondance.

Mais d'abord, passons en revue certains des principaux aspects pour vous concentrer sur la recherche du partenaire idéal et la rédaction de votre questionnaire.

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Que cherchez-vous dans un partenariat commercial?

Avant de prendre des décisions financières et des déplacements professionnels, vous voudrez examiner avec soin les qualités que vos partenaires commerciaux potentiels devraient avoir pour réussir. Suivant les qualités souhaitées, il vous sera plus facile de rédiger un questionnaire qui vous aidera à déterminer si vous et votre partenaire potentiel êtes sur la même page. Voici quelques aspects que vous pouvez prendre en considération.

Compatibilité

Un partenaire d'affaires peut posséder de nombreuses qualités merveilleuses. Mais si la relation n'est pas compatible, le partenariat ne réussira jamais. C'est sans aucun doute la qualité la plus cruciale à rechercher dans un partenaire d'affaires. Maintenant, cela ne veut pas dire que vous devez être de meilleurs amis, ou même que vous devez avoir beaucoup en commun. L'astuce est de choisir quelqu'un qui remplit les domaines et les compétences d'affaires là où vous manquez. C’est pourquoi l’identification de vos propres forces et défauts est la première étape vers la recherche de l’adéquation parfaite.

Stabilité financière

Le principal facteur qui sous-tend la plupart des échecs dans les affaires, et celui qui a le plus souvent combattu est l'argent. Quel que soit le type d'entreprise que vous entreprenez ou que vous utilisez, votre partenaire d'affaires potentiel doit être financièrement stable. La capacité d'une personne à gérer ses propres finances personnelles est un bon prédicteur de la gestion des finances de votre entreprise. Un partenaire ne pourra pas non plus consacrer beaucoup de temps, d'argent, ou l'émotion de vous aider à développer votre entreprise si elle rencontre de graves difficultés financières ou si elle a des limites quant au capital qu'elle peut investir.

Fiabilité

Vous devez pouvoir faire confiance à votre partenaire d'affaires. Chacun a ses propres particularités et ses propres façons de gérer la pression, le succès et l'échec, mais vous aurez de meilleures chances de collaborer avec succès si vous pouvez faire entièrement confiance à votre partenaire d'affaires. De plus, trouver un partenaire fiable et digne de confiance vous permettra de vous concentrer plus clairement sur vos propres tâches lorsque vous savez que votre partenaire peut et assumera ses responsabilités au sein du partenariat.

Vous ne serez pas aussi productif que vous le pouvez si vous n'avez pas confiance dans la capacité de votre partenaire à accomplir les tâches nécessaires. Dans la mesure du possible, examinez la façon dont votre partenaire potentiel gère les horaires de réunion, la communication et l'éthique du travail. Un partenaire d'affaires digne de confiance respectera le temps des autres en le montrant par la ponctualité, la communication et la cohérence.

Vision de la passion &

La personne avec laquelle vous choisissez de vous associer devrait idéalement partager votre enthousiasme pour votre entreprise. Si votre partenaire ne veut pas faire l'effort ou faire le maximum pour atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés, votre entreprise ne survivra pas. Une vision commune et une passion partagées pour le projet constitueront la base de partenariats commerciaux fructueux. Quelqu'un ayant une vision est capable de voir la valeur de nouveaux concepts ou tendances commerciales et de participer activement à leur progression. Ils sont en mesure de commander des idées et de créer un plan gagnant. Cette personne pourra entendre votre concept et vous dire immédiatement ce qui doit être fait pour le faire.

Résistance

Une chose sur laquelle vous pouvez compter en tant que propriétaire d'entreprise est des revers occasionnels, des défis et des conflits. Avant de découvrir les réponses qui fonctionnent, vous pouvez échouer à plusieurs reprises et faire des erreurs en cours de route. Un partenariat d'affaires réussi est un partenariat qui est prêt à rouler avec les coups de poing et à résoudre efficacement les problèmes potentiels. Quelqu'un qui partira quand les choses deviendront difficiles ne fera aucun bien pour vous ou votre entreprise.

Quelles questions Devriez-vous poser à un partenaire commercial potentiel?

Maintenant que vous êtes clair sur ce que vous voulez de votre partenaire d'affaires idéal, il est temps de réfléchir aux meilleures questions qui peuvent vous aider à évaluer ces critères. Les réponses à ces questions clés sont également un excellent point de départ pour vous permettre de rédiger un accord de partenariat commercial complet. Voici quelques excellentes questions à poser dans votre questionnaire de partenaire d'affaires.

- Qu'est-ce que vous ressentez fortement ?

- Qu’attendez-vous de ce partenariat ?

- Quelle est votre valeur tant sur le plan professionnel que personnel?

- Quelles sont vos faiblesses et vos forces ?

- Quelle est votre priorité absolue ?

- Quels sont vos objectifs à long et à court terme ?

- Quels sont les différends ou conflits que vous avez pu résoudre avec succès ?

- Parlez-moi d'un partenariat d'affaires passé qui a échoué et que auriez-vous fait différemment?

- Quelle a été la progression de votre carrière?

- Quelles sont vos valeurs individuelles et quelles sont leurs relations avec nos objectifs commerciaux?

- Quel est votre style de gestion préféré?

- Que pourrait faire notre industrie/marché de manière plus efficace ?

- À quoi ressemblerait le succès de l’entreprise pour nous?

- Quelle a été la situation commerciale la plus difficile que vous ayez jamais rencontrée?

- Que voyez-vous comme l'avenir de l'entreprise?

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