Net 60 vs Net 30 : explication des conditions de paiement 2025

Les conditions de paiement Net 60 et Net 30 définissent le délai de paiement des factures, Net 30 exigeant un paiement dans les 30 jours et Net 60 accordant un délai de 60 jours. Ces conditions aident les entreprises à gérer leur trésorerie en fixant des délais clairs pour leurs clients. Le paiement à 30 jours net est plus courant aux États-Unis, ce qui encourage les paiements ponctuels, tandis que le paiement à 60 jours net offre une plus grande flexibilité. Le choix du terme approprié dépend des besoins de trésorerie de votre entreprise et de vos relations avec vos clients. La mise en place de frais de retard pour les paiements en souffrance peut garantir davantage le respect des obligations. Pour une gestion financière optimale, évaluez les tendances de trésorerie de votre entreprise et les comportements de paiement de vos clients afin de choisir entre des conditions de paiement à 30 jours ou à 60 jours.

Que sont les conditions de paiement nettes ?

Les conditions de paiement net sont les conditions qui précisent le délai dont dispose un acheteur pour effectuer le paiement après avoir reçu les biens ou services d'un vendeur. Les conditions stipulent le délai dans lequel l'acheteur doit régler la facture du vendeur. Les délais de paiement nets sont calculés à partir de la date d'émission de la facture. Ils existent pour permettre aux acheteurs de disposer d'un délai plus long pour régler leurs comptes tout en fournissant aux vendeurs une date de paiement définie.

Net 30 : qu'est-ce que cela signifie ? Comment ça marche ?

Net 30 est une condition de paiement qui exige que le montant net de la facture soit réglé dans les 30 jours suivant la date d'émission de la facture.

Les conditions de paiement à 30 jours nets sont probablement les plus courantes aux États-Unis. Le délai de 30 jours incite les acheteurs à effectuer leurs paiements dans les délais impartis, tout en leur offrant un délai clair pour réunir les fonds nécessaires.

Les conditions de paiement à 30 jours nets signifient que si une facture est émise le 1er mars, le paiement sera dû le 31 mars. Certaines factures peuvent mentionner des frais de retard applicables si l'acheteur ne paie pas dans les 30 jours nets.

Net 60 : qu'est-ce que cela signifie ? Comment ça marche ?

Les conditions de paiement à 60 jours nets sont deux fois plus longues que celles à 30 jours nets : elles prolongent le délai de paiement à 60 jours à compter de la date d'envoi de la facture. Les conditions de paiement à 60 jours ne sont pas aussi courantes que celles à 30 jours, mais elles peuvent être utilisées dans certains secteurs où les délais de paiement plus longs sont courants, comme chez les grossistes.

Ces conditions peuvent également être négociées par l'acheteur s'il a besoin de plus de temps pour réunir les fonds nécessaires. Si une facture est émise le 1er mars avec des conditions de paiement à 60 jours nets, le paiement est alors dû le 30 avril.

Net 90 : qu'est-ce que cela signifie ? Comment ça marche ?

Les conditions de paiement Net 90 prolongent encore davantage le délai de paiement, jusqu'à 90 jours à compter de la date d'émission de la facture. Ces contrats ne sont pas très courants, mais peuvent être utilisés dans certains secteurs où les cycles de production sont longs, ou peuvent être négociés par les acheteurs.

Ces délais plus longs sont avantageux pour les acheteurs, mais peuvent mettre les vendeurs sous pression en raison des retards de paiement. Si une facture a été émise le 1er mars avec des conditions de paiement à 90 jours nets, elle serait due au plus tard le 30 mai.

Comme pour les conditions de paiement à 30 jours nets et à 60 jours nets, des frais de retard peuvent s'appliquer si l'acheteur paie en dehors des conditions prévues.

Net 30 vs Net 60 vs Net 90

Les conditions de paiement « net 30 », « net 60 » et « net 90 » désignent toutes la période entre la date d'émission d'une facture et la date à laquelle elle doit être réglée.

Les conditions de paiement à 30 jours nets accordent un délai de 30 jours pour régler le solde de la facture. Il s'agit des conditions de paiement les plus courantes pour les entreprises. Elles conviennent particulièrement aux entreprises qui disposent d'un flux de trésorerie stable. Ce mode de paiement est celui que préfèrent la plupart des fournisseurs, car il garantit un paiement rapide et un flux de trésorerie sain pour le vendeur.

Les conditions de paiement à 60 jours nets accordent un délai de 60 jours pour le règlement du solde de la facture. Les délais plus longs sont préférables pour les entreprises qui ont besoin de plus de temps pour payer, mais cela peut peser sur la trésorerie des fournisseurs. Certaines entreprises qui ont un cycle de conversion de trésorerie plus long peuvent préférer des délais plus longs.

Les conditions de paiement Net 90 permettent un délai encore plus long pour régler le solde de la facture, soit 90 jours à compter de la date d'émission. Ces périodes sont observées dans les secteurs où les cycles de production sont très longs, ou dans les cas où elles sont négociées par un acheteur disposant d'un fort pouvoir de négociation.

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Qui propose des conditions de paiement net ?

Les conditions de paiement net permettent d'établir un délai de remboursement convenu entre deux parties.

Ils sont utiles pour gérer les attentes financières des deux parties et maintenir un flux de trésorerie stable et prévisible. Ainsi, un large éventail d'acteurs différents utilisent des conditions de paiement nettes, ou des conditions similaires, dans le cadre de leur modèle commercial.

Fournisseurs

Les fournisseurs peuvent proposer des conditions de paiement nettes afin d'encourager leurs acheteurs à les payer rapidement. La fenêtre de paiement prévue dans les conditions de paiement nettes donne également à l'acheteur le temps de gérer ses finances et sa trésorerie.

Les conditions de paiement peuvent être utilisées comme un moyen d'instaurer la confiance entre les acheteurs et les vendeurs, et aider les deux parties à gérer leur trésorerie.

Pour un fournisseur, un délai de paiement net à 30 jours est un excellent moyen de s'assurer qu'il recevra son paiement dans un délai défini après avoir livré les marchandises à l'acheteur.

Prestataires de services

Les conditions de paiement nettes ne concernent pas uniquement les fournisseurs de biens, elles sont également fréquemment utilisées par les prestataires de services.

Après avoir fourni leurs services, les prestataires peuvent proposer un délai de paiement net afin de permettre au client d'examiner les services fournis avant que le paiement ne soit dû. Cette période permet également à l'acheteur de clarifier certains détails.

Si le client bénéficie de services réguliers, les conditions de paiement à 30 ou 60 jours nets peuvent lui offrir une certaine flexibilité en matière de paiement, lui permettant ainsi de gérer son trésorerie.

Entreprises B2B

Les entreprises B2B (business-to-business) utilisent souvent des conditions de paiement nettes afin de s'adapter aux processus financiers et aux besoins de trésorerie des autres entreprises.

Les conditions de paiement à 30 jours nets sont courantes dans de nombreuses entreprises. Elles aident les entreprises à maintenir leur trésorerie et à prévoir quand les paiements seront effectués. Lorsque les deux parties ont des attentes claires en matière de paiement, il est plus facile de maintenir la trésorerie.

Créanciers

Les créanciers peuvent parfois utiliser des conditions de paiement nettes pour donner aux débiteurs un délai pour rembourser leurs prêts.

Dans certains cas, les créanciers peuvent utiliser des conditions de paiement nettes pour préciser quand le débiteur doit rembourser un certain montant avant de se voir infliger des pénalités ou des intérêts.

Cela permet de définir clairement les conditions et les attentes en matière de paiement pour les deux parties et d'améliorer la relation entre le débiteur et le créancier.

Prêteurs

Les prêteurs proposent généralement des délais de remboursement plutôt que des conditions de paiement nettes, mais ils peuvent utiliser des dates d'échéance spécifiques dans leurs calendriers de paiement, qui fonctionnent de manière similaire.

Cela peut prendre la forme d'un remboursement mensuel qui doit être effectué dans un certain délai afin d'éviter des frais de retard ou des intérêts.

Risques associés aux conditions de paiement nettes

Bien que les conditions de paiement nettes soient idéales pour établir des délais de paiement et garantir un flux de trésorerie prévisible, elles ne sont pas sans poser certains problèmes, en particulier pour les fournisseurs. Nous analysons ici les problèmes les plus courants.

Problèmes de trésorerie

Pour les fournisseurs proposant des conditions de paiement à 30, 60 ou 90 jours nets, des problèmes de trésorerie peuvent survenir, en particulier avec des délais plus longs.

Pour les petits fournisseurs, les retards de paiement peuvent avoir un impact significatif sur leur activité et les empêcher de payer leurs dépenses ou de remplir leurs autres obligations financières.

Retard ou défaut de paiement

Tout type de paiement ne nécessitant pas de paiement comptant à l'avance peut donner lieu à un retard ou à un défaut de paiement.

Dans certains cas, le client peut accepter des biens ou des services tout en sachant pertinemment qu'il aura du mal à honorer ses obligations financières. Dans d'autres cas, il peut être confronté à des problèmes de trésorerie imprévus pendant la période de paiement.

Cela peut entraîner des retards de paiement ou des impayés, ce qui nuit à la trésorerie du vendeur et peut causer des problèmes persistants.

Risque de crédit accru

Les conditions de paiement net constituent essentiellement un moyen pour le vendeur d'accorder un crédit à l'acheteur.

Cela augmente le risque de crédit global du fournisseur, ce qui peut être particulièrement risqué à long terme dans les secteurs volatils, car l'acheteur est plus susceptible de connaître des changements dans sa situation pendant la durée du contrat.

Litiges potentiels

Les conditions de paiement accordent suffisamment de temps aux clients pour contester tout problème lié aux biens ou services fournis. Cela peut retarder davantage le paiement au-delà du délai initial et entraîner des litiges et des coûts supplémentaires pour le vendeur.

Difficulté dans les recouvrements

Lorsqu'un acheteur ne paie pas dans les délais impartis, le recouvrement du paiement peut s'avérer difficile et fastidieux. Souvent, le seul recours dont dispose l'acheteur est de faire appel aux services d'une agence de recouvrement, ce qui est souvent coûteux.

Le recours à des agences de recouvrement risque de nuire à la relation entre le vendeur et l'acheteur, de faire perdre un client potentiel et même, dans certains cas, de donner au vendeur une mauvaise réputation dans son secteur d'activité, même si celle-ci est injustifiée.

Quelles sont les alternatives aux conditions de paiement net ?

Bien que les conditions de paiement net soient un choix populaire, il existe des alternatives. Il s'agit notamment :

• Paiement anticipé : cela signifie que l'acheteur paie le produit ou les services avant de les recevoir. Cela peut être une bonne option pour les petites entreprises qui ont besoin d'aide pour couvrir les coûts initiaux.

• Paiement en espèces : Le paiement en espèces, ou paiement à la livraison, signifie que le paiement est effectué dès réception des marchandises ou dès que le service est rendu. Cela élimine le risque de non-paiement et est bénéfique pour la trésorerie.

• Paiements par carte de crédit : bien que l'acceptation des cartes de crédit puisse entraîner des frais pour les vendeurs, elle offre l'avantage de recevoir les fonds immédiatement.

• Acomptes/paiements partiels : les vendeurs peuvent exiger un acompte avant de livrer les marchandises ou de fournir le service, afin de préserver leur trésorerie et de s'assurer de la fiabilité du client.

• Paiement échelonné : au lieu d'exiger le paiement intégral du solde dans le délai imparti, les vendeurs peuvent diviser les remboursements en montants plus modestes. Cela permet aux acheteurs d'étaler les coûts et aux vendeurs d'obtenir des paiements réguliers afin d'améliorer leur trésorerie.

Quelle condition de facturation convient le mieux à votre entreprise ?

Pour la plupart des entreprises, un délai de paiement à 30 jours nets est le meilleur choix : cette période est suffisamment courte pour ne pas avoir d'incidence sur la trésorerie, et c'est la norme acceptée dans la plupart des secteurs.

Votre réponse dépendra du type d'industrie dans lequel vous travaillez et de la taille de votre entreprise. Assurez-vous d'examiner attentivement les avantages et les inconvénients des différentes durées avant de prendre votre décision.

Sources

https://www.uschamber.com/co/run/finance/what-are-net-terms#:~:text=What%20are%20net%20terms%3F,allows%20for%2060%20days%2C%20etc.

https://www.linkedin.com/pulse/net-30-payment-terms-what-why-matters-armando-arme

ndariz/

https://tipalti.com/net-30/#:~:text=A%20net%2030%20payment%20term%20is%20common%20in%20B2B%20commerce,with%20an%20early%20payment%20discount.

https://www.uschamber.com/co/run/business-financing/how-to-negotiate-payment-terms-with-vendors#:~:text=Ask%20for%20the%20most,terms%2C%20ask%20for%2060%20days.

https://www.thefaircapital.com/post/collection-agencies-fee#:~:text=How%20much%20can%20you%20expect,profit%20margins%20for%20the%20agency.