Comment rédiger un argumentaire : 9 étapes pour réussir en 2025

Pour rédiger efficacement un argumentaire, commencez par comprendre votre public et adaptez votre message à ses besoins. Commencez par un accroche percutante pour capter l'attention, puis exposez clairement votre proposition en mettant en avant ses arguments de vente et ses avantages uniques. Utilisez un langage concis et étayez vos affirmations avec des données ou des témoignages. Assurez-vous que votre argumentaire est bien structuré et qu'il se termine par un appel à l'action clair. Mettez régulièrement à jour votre argumentaire en fonction des commentaires et des tendances du secteur afin de rester pertinent. En maîtrisant ces étapes, vous pouvez augmenter vos chances d'acquérir davantage de clients et de faire progresser votre carrière en 2025.

Savez-vous comment rédiger un argumentaire de vente ? Vous seriez surpris de voir combien de freelancers ont du mal à créer des modèles de propositions, de devis ou de cahiers des charges convaincants.

Qu'il s'agisse d'envoyer un e-mail spontané, de se connecter sur LinkedIn ou d'écrire une lettre de présentation à une grande publication, apprendre à présenter un article (ou n'importe quoi d'autre, en réalité) est une compétence essentielle que tous les freelances doivent développer.

Poursuivez votre lecture pour découvrir comment rédiger efficacement un argumentaire commercial afin de gagner plus de clients et faire progresser votre carrière.

Pourquoi les freelancers devraient utiliser une lettre de présentation

Vous vous demandez peut-être pourquoi un argumentaire marketing est nécessaire lorsque vous êtes occupé avec des clients ponctuels. Pourquoi s'embêter ?

Voici le problème :

Aucun écrivain ne souhaite rester coincé sur les sites d'offres d'emploi pendant toute sa carrière.

La plupart des autorités telles que TechCrunch et Forbes n'ont pas besoin de rechercher des rédacteurs : c'est à vous de les contacter. Mais si vous voulez attirer leur attention, vous devez d'abord apprendre à rédiger un bon argumentaire.

Au lieu de postuler pour des miettes sur les sites d'emploi, vous pouvez maîtriser l'art de la présentation par e-mail à de nouveaux clients afin d'obtenir des contrats de rédaction très rémunérateurs.

Quand rédiger une lettre de présentation

Alison Palmer, propriétaire de Journohub, affirme que le moment choisi pour présenter votre projet revêt une grande importance. En reliant votre article à un sujet d'actualité brûlant, votre proposition sera plus attrayante pour les rédacteurs potentiels.

Palmer explique que votre argumentaire « doit être novateur, actuel et pertinent pour être partagé dès maintenant ».

En restant à l'écoute, vous apprendrez à rédiger une proposition d'article au moment opportun, offrant ainsi aux rédacteurs en chef la possibilité de publier un article original qui fera le buzz.

Et si vous souhaitez aller encore plus loin dans votre stratégie de prospection, vous pouvez vous inscrire à un essai gratuit de Bonsai pour découvrir comment la puissante fonctionnalité de proposition vous aide à améliorer considérablement vos e-mails de prospection.

Comment rédiger un argumentaire en 9 étapes

Que vous soyez un blogueur lifestyle envoyant un e-mail de présentation à de nouveaux clients ou que vous appreniez à rédiger une présentation commerciale pour un projet plus important, le processus est pratiquement le même.

Suivez les neuf étapes ci-dessous pour rédiger une lettre de présentation irrésistible :

1. Ne vous sous-estimez pas

Avant de proposer un article à une publication, renseignez-vous sur les tarifs pratiqués pour les rédacteurs. De plus, lorsque votre proposition initiale en tant que freelance se transforme en contrat de travail, demandez un contrat de freelance afin de vous protéger.

N'oubliez pas que vous laissez derrière vous les sites d'offres d'emploi peu rémunérés et les clients radins. Lorsque vous décidez d'apprendre à rédiger un argumentaire, vous prenez la décision consciente de devenir un professionnel respecté qui est rémunéré à sa juste valeur.

2. Sachez à qui vous vous adressez

« Cher responsable du recrutement » n'est pas une bonne façon de commencer une lettre de motivation.

En faisant un effort supplémentaire pour fouiller sur LinkedIn ou Twitter, vous pouvez trouver la bonne personne (et son adresse e-mail). Ensuite, vous pouvez les contacter directement et ajouter une petite touche personnelle qui fera toute la différence.

Hal Humphreys, du magazine Pursuit, explique qu'il s'agit « d'instaurer de véritables relations ». Cela demande du temps et des calculs. Cela peut même parfois sembler un peu effrayant. »

3. Connaissez votre public

Vous devez informer les éditeurs :

• Pourquoi votre article est-il parfait pour leur public ?
• Comment cela va-t-il les intéresser ?
• Quel problème cela va-t-il résoudre ?

Dans cette optique, oubliez l'idée d'envoyer le même argumentaire à une douzaine de publications : chaque argumentaire doit être adapté à votre cible. Familiarisez-vous avec la publication et concentrez-vous sur une catégorie en particulier afin de rédiger un argumentaire qui trouvera un écho auprès du public.

4. Objet accrocheur

AWeber rapporte que 47 % des destinataires ouvrent les e-mails uniquement en fonction de l'objet. Dans une boîte de réception encombrée, votre ligne d'objet doit se démarquer. Si ce n'est pas le cas, tous vos efforts pour préparer votre argumentaire auront été vains.

Il est toutefois intéressant de noter que Brian Dean, gourou du référencement naturel, met en garde contre le fait d'en dévoiler trop dans l'objet de votre message. Il estime que les lignes d'objet plus courtes suscitent la curiosité.

5. Commencez par un crochet

Les éditeurs sont des gens très occupés. Ils reçoivent des centaines de propositions chaque semaine, vous devez donc savoir comment rédiger une proposition qui les captive dès la première ligne, sinon elle finira à la poubelle.

Allez droit au but en soulignant brièvement vos connaissances ou votre relation avec la publication, puis plongez-vous dans le vif du sujet avec le titre et l'angle suggérés. Assurez-vous qu'il soit axé sur les avantages et qu'il mette l'accent sur les points importants pour vos lecteurs.

6. Présentez une histoire (avec du contenu)

Ne soyez pas vague. Proposer des sujets ou des idées génériques ne vous mènera probablement nulle part. Vous devez présenter une histoire authentique que les gens auront envie de lire. Encadrez votre récit avec du suspense, du drame ou du mystère afin de susciter l'enthousiasme des éditeurs à l'idée de publier votre article.

Montrez également que vous prenez cette idée au sérieux en expliquant de manière concise la méthodologie que vous utiliserez. Le fait d'informer les rédacteurs en chef que vous avez un plan d'action ajoute de la substance à votre argumentaire.

7. La concision est préférable

Même si un argumentaire par e-mail peut comporter plusieurs paragraphes, il ne doit jamais être trop long. Considérez cela comme un argumentaire éclair : ne dites que ce qui est nécessaire et laissez-les curieux d'en savoir plus.

Voici les détails essentiels :

1. Titre potentiel - même s'il est susceptible de changer avant publication, prévoyez dès maintenant un titre accrocheur.
2. L'angle - il doit être original et unique.
3. Le pourquoi : expliquez pourquoi cette histoire doit être racontée et ce que les lecteurs en retireront.

8. Soyez pertinent

Même si vous ne devez jamais commencer par votre biographie, veillez à ajouter quelques informations vous concernant à la fin. Dans tous les cas, ils n'auront aucun mal à faire des recherches sur vous en ligne, donc votre site portfolio et votre profil LinkedIn doivent être soignés pour faire bonne impression.

Dans tous les cas, vous devriez ajouter dans votre présentation des liens vers des exemples de votre travail - assurez-vous qu'ils soient pertinents et récents. S'il s'agit d'une présentation pour une entreprise technologique innovante, n'incluez pas de liens vers votre blog de voyage datant d'il y a cinq ans.

9. Soyez prêt

Le lancer est un jeu de chiffres. Vous devrez peut-être rédiger des centaines de présentations avant que vos propositions ne débouchent sur des contrats, mais lorsque le grand jour arrivera, vous devrez être prêt. Ne proposez pas d'articles complexes ou d'enquêtes que vous ne pouvez pas réaliser.

Exemples de présentations (à éviter et à imiter)

Lorsque vous apprenez à rédiger un argumentaire, il est inévitable que vous commettiez des erreurs et que vous produisiez des argumentaires assez mauvais.

Jorden Roper, de Creative Revolt, donne quelques mauvais exemples de présentations envoyées par de nombreux freelances en début de carrière, notamment :

• Le mur de texte - Les longs blocs de texte qui s'étendent sans fin découragent rapidement les lecteurs.
• Le pitch copié-collé - Montre que vous ne vous souciez pas de votre interlocuteur en envoyant des pitchs génériques qui ne tiennent pas compte de la publication, du public ou des catégories avec un quelconque degré de personnalisation.
• Le non-écrivain - Met en évidence votre manque flagrant d'expérience et votre incertitude quant à vos capacités.

Maintenant, avec les directives de la section précédente, examinons cette présentation d'Anna Goldfarb.

Cette présentation réussit quatre choses à merveille :

1. Il explique clairement et succinctement cette idée.
2. Cela démontre qu'Anna connaît la publication et le public.
3. Cela montre qu'elle a une histoire et une méthodologie.
4. La présentation contient des liens vers des extraits pertinents de son travail.

En restant simple, Anna a créé un argumentaire sans fioritures, où chaque élément a sa place. Sans surprise, son article a été accepté, et Anna est depuis devenue une collaboratrice régulière du New York Times.

Conclusion

Vous savez désormais comment rédiger un argumentaire pour démarcher de nouveaux clients en tant que freelance.

En prenant le temps de rechercher les marques pour lesquelles vous souhaitez écrire, vous pouvez trouver la bonne personne et envoyer le bon article au bon moment.

Grâce à ces lignes directrices, vous disposez d'un plan d'action solide qui vous permettra de propulser votre carrière vers de nouveaux sommets.

À vous de jouer.

Et quelle que soit la publication ou le client que vous choisissez de démarcher, Bonsai est là pour vous aider tout au long du processus grâce à sa suite intégrée de fonctionnalités telles que les propositions, les contrats, la facturation, le suivi du temps, et bien plus encore. Découvrez-les tous dès aujourd'hui : inscrivez-vous pour un essai gratuit!