Apprenez à acquérir des clients SEO grâce à 12 conseils avisés

Malgré les changements intervenus à l'ère de la publicité numérique, les services de référencement naturel ( SEO ) sont toujours très demandés. En fait, 93 % des expériences en ligne commencent par une recherche, généralement via le moteur de recherche le plus populaire, Google. Sachant cela, on peut affirmer sans risque que le référencement naturel n'est pas mort, loin de là, mais qu'il évolue souvent et qu'il faudra faire appel à un véritable professionnel pour rester à la pointe des tendances.

Bien qu'il n'y ait pas de formation spécifique ou officielle requise pour travailler en tant que professionnel du référencement, il est utile d'avoir une formation ou une certaine expérience dans le domaine du marketing et de la vente. Non seulement cela vous permettra d'avoir un terrain d'entente lorsque vous consulterez vos clients, mais vous disposerez également des tactiques nécessaires pour trouver, attirer grâce à d'excellents modèles de propositions et fidéliser des clients pour votre activité indépendante.

Si vous êtes complètement novice dans le domaine de la vente, il est toutefois possible de créer une entreprise viable dans le domaine du référencement naturel (SEO) en mettant en œuvre certaines méthodes de prospection éprouvées. Poursuivez votre lecture pour découvrir comment acquérir des clients SEO en un temps record.

référencement naturel

Cela va sans dire, mais vous devriez mettre en avant vos compétences professionnelles en les utilisant. Si votre site web freelance n'apparaît pas en bonne position dans les résultats de recherche, vous avez une excellente occasion d'améliorer votre référencement avant de contacter des clients. Si certains termes sont tellement généraux – et populaires – qu'il peut être impossible d'être bien classé pour eux, il existe de nombreux termes pour lesquels vous pouvez essayer d'être bien classé et qui vous aideront non seulement à atteindre ceux qui recherchent une aide en matière de référencement, mais aussi à démontrer que vous maîtrisez vraiment votre sujet.

Commencez par choisir la zone géographique dans laquelle vous opérez ou sur laquelle vous souhaitez vous concentrer. Les grandes villes devraient inclure les banlieues environnantes dans les mots-clés. « SEO New York » ou « SEO New York City » peut être complété par des termes tels que « expert SEO Highland Park ». Étant donné que Highland Park est une banlieue en pleine expansion de New York, il est logique de l'inclure.

Vous devriez également essayer d'être bien classé pour les mots-clés qui sont proches du problème que les gens essaient de résoudre. Il est peu probable que quelqu'un tape les termes « SEO NYC ». Ils peuvent toutefois taper « comment être bien classé sur Google ». Vous pouvez utiliser une combinaison de publicités géographiques ciblées et des questions que les gens tapent dans Google pour obtenir de bons résultats dans les recherches. D'autres termes clés à classer peuvent inclure des termes de recherche qui reflètent :

• Mises à jour récentes de Google
• Solutions aux pénalités manuelles
• Comment choisir et évaluer un expert en référencement naturel (SEO)
• Signaux d'alerte à surveiller
• Le coût d'un service de référencement naturel (SEO)
• Comment effectuer diverses tâches de référencement (telles que créer des liens entrants, obtenir un meilleur classement, etc.)
• Les différences entre les « bons » et les « mauvais » liens
• Comment fonctionnent les services Google ?

Pour trouver des idées de nouveaux mots-clés, consultez les forums et les sites des webmasters et des chefs d'entreprise, et recherchez les expressions souvent répétées, les groupes de questions similaires et les défis courants. N'oubliez pas que les termes utilisés par un expert en référencement naturel peuvent différer quelque peu de ceux utilisés par un chef d'entreprise. Ils ne connaissent pas tous les aspects techniques du secteur, alors essayez d'utiliser des mots-clés qui reflètent l'utilisateur moyen de Google, tels que « qu'est-ce qui cause cette baisse de trafic? ».

1. Marketing de contenu

L'une des méthodes les plus populaires – et les plus discutées – pour faire passer le message, le marketing de contenu peut inclure des articles de blog, des articles et des campagnes sur les réseaux sociaux qui vous permettent de vous imposer comme un expert. Le contenu peut répondre à des questions, donner des conseils et, à terme, orienter le lecteur vers vous et vos services pour des solutions plus avancées ou personnalisées.

Bien qu'il soit logique d'héberger ce contenu sur votre propre site web ou blog, cela ne vous permettra probablement pas d'obtenir le plus grand nombre de vues, à moins que vous n'ayez extrêmement bien positionné chaque article de blog dans les résultats de recherche Google. La meilleure façon d'accroître votre visibilité est de proposer des articles invités sur des sites qui acceptent du contenu, d'utiliser des canaux tels que Medium pour partager vos articles ou de diffuser vos conseils sous forme d'articles sur LinkedIn. N'oubliez pas de respecter les règles de Google : si vous avez syndiqué l'article de blog à plusieurs endroits, ne permettez pas au moteur d'indexer l'article plus d'une fois. Utilisez les réseaux sociaux pour amplifier votre message.

2. Soyez serviable

Bien qu'il ne soit pas recommandé de travailler gratuitement, vous devrez peut-être faire un effort supplémentaire pour développer votre réseau lorsque vous apprendrez à acquérir des clients SEO. C'est pourquoi il est recommandé de donner des conseils et des orientations de base (dans un cadre communautaire). Il peut être difficile pour les clients potentiels de savoir par où commencer, ou même de savoir s'ils ont besoin d'un expert en référencement. En participant régulièrement à des forums et à des sites communautaires, vous pouvez vous imposer comme un expert dans votre domaine et vous forger une réputation d'authenticité, de serviabilité et de convivialité.

D'autres moyens d'entrer en contact avec de futurs clients comprennent :

• Participer à des groupes LinkedIn
• Commenter les articles de blog
• Répondre aux questions sur Quora et Yahoo Answers
• Être un membre actif des forums SEO, tels que Moz Q&A et Google Product Forums.

Concentrez-vous sur les questions sans réponse ou celles qui semblent n'avoir suscité que peu d'intérêt. Il n'y a rien de plus frustrant pour un utilisateur que de publier une question et de ne recevoir aucune réponse valable. Soyez celui qui sauve la situation et attirez l'attention sur vos services !

3. Solliciter des recommandations

Vous aurez besoin d'au moins quelques clients fidèles et satisfaits avant que cela ne fonctionne, mais une fois que vous serez lancé, les recommandations sont le moyen le plus rapide et le plus rentable de développer votre activité indépendante. Il existe plusieurs façons de demander à vos clients actuels ou anciens de vous recommander à leurs amis ou collègues. (Assurez-vous simplement, s'il s'agissait de clients officiels, que vous êtes resté en bons termes avec eux.)

Commencez par créer un programme officiel de « parrainage » ou d'affiliation. Informez vos clients que vous leur accorderez une remise sur vos futurs services pour chaque prospect qu'ils vous envoient et qui devient un client viable. Informez-les de ce programme sur chaque facture que vous envoyez. Assurez-vous de donner rapidement suite à toutes les pistes et encouragez les clients qui n'ont pas fait de recommandation depuis un certain temps à continuer à partager !

Pour les personnes que vous connaissez qui ne sont pas clientes parce qu'elles ne travaillent pas dans des secteurs connexes, proposez-leur de leur verser un pourcentage sur chaque nouveau contrat client que vous signez grâce à leurs recommandations. Cette remise en espèces peut être versée comme vous le souhaitez, mais veillez à la déclarer à des fins fiscales ! Certaines entreprises versent une somme importante à la fin de l'année à titre de cadeau de fin d'année.

Si vous n'avez pas les moyens de verser une partie de vos revenus pour les recommandations, vous pouvez toujours participer à la bonne vieille méthode de sollicitation de recommandations. Demandez simplement à vos collègues, amis, proches et clients satisfaits s'ils connaissent quelqu'un qui pourrait avoir besoin de vos services. Vous seriez surpris de voir à quel point il peut être simple – et efficace – de se dévoiler et de poser la question. Faites-le au moins une fois par an et utilisez des outils tels que LinkedIn pour rester en contact avec vos pairs et suivre vos conversations.

4. Surveiller les étapes importantes

Vous ne savez toujours pas comment trouver des clients SEO qui paieront ? Les entreprises sont plus enclines à investir dans des services de référencement naturel (SEO) lorsqu'elles ont remporté un succès important, se sont fixé un objectif de croissance ambitieux ou ont obtenu un financement. Suivez l'actualité des entreprises avec lesquelles vous aimeriez travailler et contactez-les lorsqu'elles semblent prêtes à franchir le pas. Vous pouvez également utiliser des sites qui suivent et annoncent spécifiquement les financements providentiels et les financements d'amorçage, en prenant note des entreprises qui semblent correspondre à vos critères. Angel List est une bonne ressource pour trouver des start-ups et des projets nouvellement financés qui recrutent ; même s'ils n'ont pas besoin de référencement naturel pour le moment, le fait qu'ils se développent avec de nouveaux talents signifie qu'ils sont prêts à investir dans ce domaine.

Si vous n'avez pas de contact dans une entreprise, prenez contact avec elle et envoyez vos félicitations. Un e-mail, c'est bien, mais si vous pouvez obtenir une adresse postale, il est préférable d'imprimer une copie de l'article et de l'envoyer dans une carte ou une lettre physique. Cela montre que vous êtes proactif, pragmatique, personnel et vigilant, autant de qualités appréciables chez un professionnel du référencement naturel.

Il est également plus facile d'envoyer une proposition ciblée et convaincante lorsque vous êtes au courant des récents succès et défis d'une entreprise. (Avant d'envoyer votre première offre, consultez les modèles de proposition de Bonsai.)

5. Frapper aux portes

Même si cela ne signifie pas nécessairement faire du porte-à-porte au sens littéral, il n'y a aucun mal à apprendre à connaître les entreprises de votre ville et de votre quartier. Vous pouvez choisir de vous rendre dans les entreprises en personne ou de les contacter par téléphone. D'autres personnes font preuve d'une grande ingéniosité dans leurs campagnes par e-mail et personnalisent leur communication avec des textes pertinents pour les habitants de la région. Quoi que vous choisissiez de faire, ne négligez pas ceux qui vivent près de vous.

6. Assister à certains événements

Les conférences sur le marketing et les événements consacrés au référencement naturel sont monnaie courante de nos jours. Bien qu'ils puissent être un moyen astucieux de faire connaissance avec d'autres pairs du secteur (ou plutôt des concurrents), ils constituent davantage une caisse de résonance qu'un moyen d'acquérir de nouveaux clients. Pensez plutôt à aller à la rencontre de votre client idéal dans un environnement où vous serez peut-être le seul expert en référencement présent. Tant que la conférence autorise la participation de personnes non membres de l'association ou du groupe organisateur, vous devriez être le bienvenu à cet événement.

Quels types de niches êtes-vous le plus impatient de servir ? Les secteurs de l'assurance, de la santé, de l'éducation, de l'automobile, des médias et même des produits pour bébés comptent tous des entreprises qui ont besoin d'un site web pour atteindre leur public cible. En participant, en vous montrant serviable dans vos interactions et en vous impliquant dans une communauté authentique (sans chercher uniquement à vendre), vous pouvez nouer des relations qui se transformeront plus tard en prospects intéressés, voire en clients.

Économisez de l'argent en participant à des événements près de chez vous ou en choisissant de voyager uniquement à certaines périodes de l'année. Vous pouvez consulter des sites tels que Eventbrite, qui vendent des billets pour des événements, afin de voir tout ce qui se passe dans une ville donnée pour n'importe quel mois de l'année. Les événements Facebook sont également un bon moyen de découvrir de nouvelles opportunités d'événements dans votre domaine d'intérêt. Avec le temps, vous comprendrez comment acquérir des clients SEO de la manière la plus économique possible.

7. Rencontres avec les sponsors

Mieux encore que d'assister à l'événement de quelqu'un d'autre, c'est d'organiser le vôtre. Il n'est pas nécessaire d'organiser un événement somptueux pour attirer des participants. Organiser une petite rencontre informelle dans une brasserie ou un restaurant peut être un moyen sympa de rencontrer des gens qui ont besoin de services de référencement. Proposez d'acheter à manger et voyez qui se présente ! Même s'il peut être tentant de penser que seuls les profiteurs à la recherche d'un repas gratuit y assisteront, la vérité est que la plupart des chefs d'entreprise sont trop occupés pour rechercher des repas gratuits, à moins qu'ils aient la possibilité de résoudre l'un de leurs problèmes professionnels. Considérez chaque participant comme un prospect potentiel, mais n'oubliez pas d'écouter sincèrement, d'offrir votre aide et de vous amuser vous aussi. (N'oubliez pas de consulter également les conseils de Bonsai pour acquérir de nouveaux clients.)

8. Créer de la demande

La perception joue un rôle très important dans le marketing de votre entreprise. Même si vous êtes désespérément à la recherche de clients, ne le montrez jamais. Dès que vous pensez que vous allez atteindre votre capacité maximale en termes de clients actifs, créez une liste d'attente par abonnement à une newsletter par e-mail afin de pouvoir garder une trace des personnes qui souhaitent travailler avec vous, mais pour lesquelles vous n'avez peut-être pas de place pour le moment. En affichant clairement que vous êtes très sollicité, vous maintenez l'intérêt des gens ; les prospects sont plus enclins à vouloir travailler avec quelqu'un qui remplit continuellement son agenda.

9. Acheteurs cibles

Tous les freelancers qui réussissent ont du mal à qualifier leurs prospects, et personne ne veut perdre son temps à consulter des clients indécis. Pour éviter de passer trop de temps à déterminer si quelqu'un a les moyens de dépenser chez vous, essayez de créer une liste ciblée de personnes qui dépensent déjà de l'argent pour résoudre leurs problèmes de marketing numérique.

Les endroits où vous pouvez vérifier si un prospect dépense de l'argent comprennent la section publicitaire des magazines en ligne ou des événements. La plupart des grandes conférences ont une liste de participants ; si une entreprise peut se permettre d'envoyer deux membres de son équipe à une conférence à 1 000 dollars, il y a de fortes chances qu'elle dispose d'un budget marketing suffisant pour le référencement naturel.

10. Créer des études de cas

Il existe de nombreux endroits dans le monde où il est inapproprié de se vanter de ses réalisations. Le référencement naturel n'en fait pas partie. En fait, pourquoi ne pas rassembler les meilleurs résultats obtenus par vos clients dans un document que vous pouvez publier sur votre site Web ou envoyer aux personnes qui s'inscrivent à votre newsletter ? Les études de cas sont extrêmement efficaces et montrent aux prospects que vous comprenez comment définir des objectifs et mesurer les résultats.

Il n'est pas nécessaire d'être un écrivain professionnel pour en rédiger un. De nombreux rédacteurs facturent entre 1 000 et 10 000 dollars pour une étude de cas bien rédigée. C'est donc une tâche qui vaut vraiment la peine d'être réalisée soi-même. Heureusement, il existe de nombreux guides gratuits en ligne qui expliquent comment rédiger une étude de cas. Essayez d'en rédiger une vous-même et, si vous décidez de faire appel à un rédacteur, demandez-lui simplement de se charger de la révision.

11. Offrir le marquage blanc

Il peut être difficile de percer dans certains secteurs au début. C'est là que le white labeling peut s'avérer extrêmement utile. En proposant vos services au responsable d'un groupe professionnel représentant plusieurs entreprises membres, tel qu'un groupe de professionnels de la finance ou de médecins, vous pouvez gagner 10 à 100 clients d'un seul coup ! Collaborez avec une agence de conception ou de développement pour créer une solution en marque blanche que l'organisation pourra ensuite proposer à ses membres à un tarif réduit ou gratuitement, si elle le souhaite. Ils vous rémunèrent pour vos services, mais conservent leur marque. C'est une situation gagnant-gagnant et un moyen incroyable pour l'organisation de promouvoir les avantages offerts à ses membres.

12. Commencez dès maintenant pour obtenir les meilleurs résultats

Comme vous pouvez le constater, il existe au moins une douzaine de façons d'identifier, de fidéliser et de signer de nouveaux clients pour des services de référencement. Étant donné que toute personne qui fait du marketing en ligne est un prospect potentiel, ce n'est qu'une question de temps avant que vous ne compreniez où trouver les prospects les plus intéressants. La clé est d'être constant dans vos efforts et de ne pas remettre à plus tard la recherche d'un nouvel emploi jusqu'au moment où vous en aurez le plus besoin.

De nombreux professionnels du référencement se fixent comme objectif d'atteindre au moins 10 à 25 nouveaux prospects par semaine, en combinant les efforts mentionnés ci-dessus. Vous pouvez choisir de vous concentrer sur le secteur d'activité, la taille de l'entreprise ou la méthode de présentation. Tant que vous consacrez du temps à la prospection, vous ne serez jamais déçu du nombre de nouveaux clients que vous pourrez acquérir. N'oubliez pas, une fois que vous avez une liste complète, ne cessez pas de vendre ! L'un des signes d'une entreprise de référencement prospère est que vous pourriez être amené à refuser des clients !

Félicitations ! Vous savez désormais comment acquérir des clients SEO. Besoin de rafraîchir vos compétences ? Commencez par les bases dans le guide Bonsai qui vous montre comment devenir un expert en référencement.

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