Comment trouver des clients en tant que consultant - Obtenez rapidement un flux constant de clients

Une carrière dans le secteur du conseil peut être très enrichissante, mais pour réussir, vous devez apprendre à trouver des clients en tant que consultant. Après tout, vous n'aurez aucun revenu si vous n'avez pas de clients.

Les petites entreprises peuvent rencontrer davantage de difficultés à cet égard, car elles ne sont généralement pas très présentes en ligne. Ils ne savent peut-être même pas encore comment trouver leurs premiers clients. Si vous cherchez des conseils pour atteindre votre public cible, cet article vous donnera quelques astuces utiles.

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Pourquoi devriez-vous acquérir davantage de clients dans le domaine du conseil ?

Il existe plusieurs raisons pour lesquelles vous devriez acquérir régulièrement des clients pour votre entreprise. Tout d'abord, cela favorise vos ventes et vos bénéfices : plus vous obtenez de nouveaux prospects, plus vos revenus augmentent.

Cela dit, une fois que vous avez attiré davantage de clients, vous augmentez la notoriété de votre marque. Les gens recherchent des marques auxquelles ils peuvent faire confiance. Ainsi, s'ils voient que des centaines de personnes interagissent avec vous, ils seront plus enclins à utiliser vos services.

Plus vous aurez de clients, plus vous apprendrez à connaître leurs besoins. Un chef d'entreprise bien informé sera en mesure d'adapter ses services en fonction des besoins. Cela augmentera la satisfaction des clients, ce qui attirera encore plus de clients payants grâce au bouche-à-oreille.

Comment trouver des clients pour votre entreprise de conseil

Il existe plusieurs façons de trouver des clients pour votre entreprise, certaines étant plus faciles que d'autres. Voici quelques conseils que vous pouvez essayer :

Créer une bonne présence en ligne

Pour que vous puissiez obtenir plus de clients, les gens doivent pouvoir vous trouver en ligne. Un site web sera très utile dans ce cas, mais vous devez vous assurer qu'il s'adresse à vos clients potentiels. Les témoignages d'anciens clients sur votre site web peuvent également renforcer votre présence en ligne.

Vous pouvez créer un portfolio en ligne qui présente votre travail depuis que vous avez lancé votre cabinet de conseil. Les réseaux sociaux peuvent également vous aider à trouver des clients potentiels, car ils vous permettent d'entrer en contact en temps réel avec les personnes qui les utilisent.

Préparez un bon argumentaire pour les clients idéaux

Lorsque des clients payants cherchent à faire appel à un consultant, c'est parce qu'ils ont un problème urgent à résoudre. Et comme ils veulent que ce problème soit réglé rapidement, ils n'ont pas le temps de vous écouter marmonner à propos de choses sans importance.

C'est pourquoi vous devez préparer un bon argumentaire qui séduira le client dès les premières secondes. On parle aussi souvent de « proposition de valeur ».

En quelques mots, vous devez clarifier le service que vous offrez, le problème que vous pouvez résoudre et votre avantage unique.

Par exemple, si vous proposez une aide à la gestion du changement ou des services de marketing numérique pour les ventes, vous devez le mentionner dans les 1 ou 2 premières phrases. Vos clients doivent comprendre en moins d'une minute pourquoi vous êtes le meilleur choix.

Cela se fait généralement en envoyant une proposition de projet à votre client, dans laquelle vous rédigez votre argumentaire. Il existe de nombreuses plateformes telles que Bonsai qui peuvent vous proposer des modèles de propositions, vous permettant ainsi de rédiger facilement le pitch parfait.

Lecture recommandée : Comment rédiger une proposition de consultant pour conclure davantage de contrats

Peaufinez votre profil d'entreprise

Vous pouvez facilement attirer davantage de clients payants en améliorant votre profil commercial. Les clients aiment voir que vous savez réellement ce que vous faites, et à moins qu'ils ne vous aient été recommandés, ils ne le sauront pas tant qu'ils ne l'auront pas vu sur votre site web.

C'est pourquoi vous devez mettre en avant votre expérience et rendre votre profil professionnel attrayant. Vous pouvez commencer par créer votre propre site web et une page biographique, mais veillez à bien préparer également votre partenariat avec les réseaux sociaux.

N'oubliez pas que la page « À propos de nous » est la seule section qui compte. Tout, depuis les informations de base jusqu'aux publications que vous partagez, en dira long sur votre entreprise. En savoir plus sur la manière de bien nommer votre entreprise de conseil.

Partagez du contenu utile pour vos clients potentiels

Une fois que vous avez déterminé qui est votre client idéal, vous devez commencer à partager avec lui du contenu de valeur. Vous pouvez commencer par partager régulièrement des articles informatifs sur votre blog ou sur un blog invité, car les visiteurs chercheront probablement d'abord des réponses plutôt que des produits et services.

Ensuite, vous devez vous imposer comme une autorité. Par exemple, vous pouvez être publié dans un magazine spécialisé dans votre domaine, ou envoyer des newsletters à des clients potentiels.

Prendre la parole en public peut également vous aider à transmettre un message à de nouveaux clients. Si aucun événement auquel vous pouvez participer n'est organisé près de chez vous, vous pouvez simplement créer votre propre événement local.

Rejoignez des groupes sur les réseaux sociaux

Pour obtenir rapidement davantage de clients en conseil, vous pouvez rejoindre des groupes sur les réseaux sociaux. Les gens rejoignent généralement ces groupes parce qu'ils ont un problème qu'ils souhaitent résoudre ou parce qu'ils s'intéressent à un secteur particulier.

Ainsi, s'ils vous voient dans ces groupes avec les services dont ils ont besoin, vous deviendrez leur chevalier servant. De plus, si vous interagissez avec des clients potentiels dans ces groupes, vous établirez une relation de confiance et renforcerez davantage votre présence en ligne.

Mettre en place un programme de parrainage

Les programmes de parrainage constituent un bon moyen d'atteindre votre client idéal par l'intermédiaire d'autres personnes. Par exemple, lorsqu'une personne utilise votre produit, vous pouvez la récompenser par une prime si elle recommande vos services à quelqu'un d'autre.

Il peut s'agir d'une récompense fixe en espèces ou d'un pourcentage des honoraires perçus auprès du client que vous avez recommandé. Vous pouvez également leur offrir une réduction sur leur prochain projet ou sur leurs honoraires chaque fois qu'ils vous recommandent à quelqu'un d'autre.

Rechercher des offres d'emploi

Les offres d'emploi sont très courantes de nos jours, et de plus en plus d'entreprises font appel à différents services. L'avantage de cette méthode est que vous pouvez être mis en relation immédiatement, ce qui vous évite d'avoir à rechercher d'autres clients.

En effet, avec une méthode de recherche d'emploi, vous n'avez peut-être pas la liberté de choisir votre propre client. Cependant, vous serez toujours en contact avec des personnes qui souhaitent travailler immédiatement. Si vous venez de vous lancer en tant que freelance, cela pourrait être un bon endroit pour trouver votre premier client en tant que consultant.

Utilisez les stratégies de marketing par e-mail à votre avantage

Le marketing par e-mail reste l'une des meilleures stratégies pour générer des prospects aujourd'hui, c'est pourquoi vous devez en tirer le meilleur parti. Alors que les gens changent constamment de comptes et de plateformes sur les réseaux sociaux, il y a une chose qu'ils n'ont jamais cessé d'utiliser : leur messagerie électronique.

Au contraire, les gens utilisent plus que jamais le courrier électronique, préférant le courrier électronique au courrier papier. Par conséquent, si vous rédigez un e-mail efficace qui attire leur attention, vous pourriez bien avoir trouvé un nouveau prospect.

Essayez de personnaliser l'e-mail, car cela rendra le client plus intéressé par ce que vous avez à offrir. Les e-mails doivent également être envoyés à des moments stratégiques. Les e-mails automatiques peuvent s'avérer utiles, car ils peuvent être déclenchés par un comportement spécifique de votre client potentiel.

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Utilisez efficacement le référencement naturel (SEO)

De nos jours, presque tout le monde utilise les moteurs de recherche pour tout. Ainsi, si une personne recherche des conseils en marketing ou un spécialiste en conseil, il y a de fortes chances qu'elle effectue une recherche sur Internet.

Le problème, c'est que si vous n'optimisez pas votre contenu, vous ne pourrez pas atteindre les bons clients. Google, par exemple, utilise un algorithme qui affiche du contenu en fonction des mots-clés et du trafic. Pour que votre contenu soit le mieux référencé possible, vous devez ajouter les mots-clés appropriés dans le texte.

Ciblez de nouveaux clients grâce à la publicité payante

Le marketing par e-mail et le marketing de contenu sont de bons moyens de générer des prospects. Cependant, ces stratégies ne sont efficaces que pour un ancien client ou une personne qui a déjà été en contact avec votre entreprise auparavant.

Par conséquent, vous pourriez vouloir utiliser des publicités ciblées pour attirer de nouveaux clients. Vous devrez payer certains frais mensuels, mais cela vous permettra d'élargir votre audience.

Par exemple, vous pouvez essayer les annonces PPC, qui vous permettent d'enchérir sur un mot-clé et de ne payer que lorsque les internautes cliquent sur l'annonce. Les publications sponsorisées sur les réseaux sociaux peuvent également être très utiles dans ce cas, car elles peuvent être configurées de manière à ce que votre client idéal puisse les voir.

Les publicités de reciblage peuvent être une bonne option, car elles utilisent l'activité en ligne d'un individu (c'est-à-dire s'il a déjà visité votre site Web ou non). Cela vous apportera plus de visibilité et créera un lien de confiance entre vous et vos clients potentiels.

Collaborez avec d'autres professionnels de votre secteur

Lorsque vous vous lancez dans les affaires, cela ne vous aide pas d'être un « loup solitaire ». Vous devez créer davantage d'associations professionnelles pour assurer votre stabilité. Nous ne vous disons pas de vous associer précisément avec vos concurrents directs. Faites-le avec quelqu'un qui offre un ensemble de services différents.

Par exemple, si vous proposez des services de conseil en marketing axés sur le référencement naturel (SEO), vous pouvez envisager de vous associer à quelqu'un qui propose des services de conception web. Cela vous permettra également d'entrer en contact avec leurs clients grâce à des projets de collaboration.

Suivi des clients existants

Si vous avez des clients qui ont déjà utilisé votre produit, mais qui ne l'ont pas fait depuis un certain temps, vous pouvez envisager de les recontacter. Peut-être ont-ils été distraits et ont-ils utilisé les affaires de quelqu'un d'autre, mais ce n'est plus le cas aujourd'hui et ils souhaitent collaborer avec vous.

Recherchez les anciens prospects que vous n'avez pas correctement suivis. Peut-être n'étaient-ils pas intéressés au départ, mais le moment est désormais plus propice. Une fois qu'ils auront vu les résultats que vous avez obtenus, ils reviendront peut-être à l'idée de collaborer avec vous.

Participez à des événements professionnels liés à votre activité

Le réseautage avec d'autres professionnels est un bon moyen de garder la tête hors de l'eau, voire de la dépasser. Pour cette raison, vous pourriez vouloir assister à des événements qui intéresseraient votre client idéal.

Même si vous ne parvenez pas toujours à trouver immédiatement des clients prêts à payer, tout ce réseautage vous permettra de créer des liens. Même s'ils n'utilisent pas eux-mêmes le service, ils peuvent tout de même vous recommander à quelqu'un d'autre.

Utilisez le Cold Pitching pour trouver davantage de clients potentiels

Le démarchage à froid est un bon moyen d'obtenir les clients avec lesquels vous souhaitez travailler. Par exemple, vous trouvez peut-être une entreprise locale et vous pensez qu'elle pourrait avoir besoin de services de conseil.

Plutôt que d'attendre qu'ils vous contactent, vous pouvez les contacter vous-même. Vous pouvez utiliser un modèle de proposition provenant d'une plateforme telle que Bonsai et simplement exprimer votre volonté de résoudre leur problème.

Au pire, ils peuvent vous refuser. Mais s'ils se montrent intéressés par ce que vous avez à offrir, vous aurez trouvé un nouveau client. Découvrez d'autres erreurs à éviter lors d'une prise de contact à froid.

La ligne du bas

Même s'il faut parfois du temps et une bonne stratégie marketing pour obtenir un flux constant de clients payants, il existe tout de même quelques bons moyens d'acquérir rapidement des clients en conseil. Plus vous les rassemblez, plus vous pouvez faire connaître votre nouvelle entreprise. Nous espérons que nos conseils vous auront été utiles.