Générer des clients de coaching grâce à des études de cas

Comment vous vendre grâce à des études de cas de coaching

Il faut beaucoup de travail pour monter une étude de cas correcte. Une fois que vous avez investi du temps et de l'énergie dans sa rédaction, vous voulez vous assurer qu'elle atteigne les bonnes personnes.

Tirez parti des réseaux sociaux

Les études de cas sont commercialisables sur pratiquement toutes les plateformes. Vous pourriez rédiger un teaser LinkedIn avec une photo du client et une citation, puis ajouter un lien vers l'étude de cas complète.

Facebook, Twitter, Instagram : tous ces réseaux sociaux sont également très efficaces pour les études de cas. Publiez des images accompagnées d'une ou deux citations du client et ajoutez un lien dans votre biographie afin que les personnes intéressées puissent en savoir plus.

Les groupes Facebook constituent un moyen particulièrement efficace d'atteindre des clients potentiels. Vous pouvez rechercher des groupes spécialement conçus pour les coachs ou rejoindre ceux liés au secteur d'activité de votre client. Partagez des informations intéressantes tirées de l'étude de cas et encouragez les gens à en lire davantage.

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Courriels et bulletins d'information

Le marketing par e-mail donne des résultats incroyables. Certaines estimations ont montré que pour chaque dollar investi dans le marketing par e-mail, le retour sur investissement peut atteindre 40 dollars.

Les études de cas sont idéales pour les campagnes par e-mail et les newsletters, mais ne vous contentez pas de mettre un lien vers l'article et de vous arrêter là. Vous souhaitez encourager les clics, alors rédigez d'abord une introduction ou un accroche percutante autour de l'étude de cas ; expliquez pourquoi les gens devraient la lire. Le storytelling contribue grandement à susciter l'intérêt autour de votre étude de cas. Cela peut même aider à convaincre les clients potentiels qui hésitent à utiliser vos services.

Vous pouvez également envisager de créer une série d'e-mails basés sur l'étude de cas, par exemple un e-mail présentant les résultats avant/après du client et un autre contenant des conseils sur la manière d'appliquer les mêmes stratégies.

Générer des recommandations par le bouche-à-oreille

Le bouche-à-oreille est votre atout le plus précieux en tant que coach. Les études de cas sont très utiles pour générer des recommandations et établir des relations avec des clients potentiels.

Partagez l'étude de cas sur les réseaux sociaux, mais n'oubliez pas d'en parler aux gens en personne. Abordez le sujet lorsque vous faites du réseautage ou discutez avec vos amis et votre famille : cela pourrait vous ouvrir des portes dont vous ignoriez l'existence.

Si vous disposez déjà d'une clientèle, utilisez l'étude de cas pour la contacter et la remercier de sa fidélité. Vous pourriez même offrir un code de réduction ou un mois gratuit de coaching s'ils parrainent quelqu'un qui s'inscrit.

Podcast Plugs

Participez-vous fréquemment, ou même occasionnellement, à des podcasts en tant qu'invité ? Si tel est le cas, on pose souvent aux invités des questions ouvertes qui se prêtent très bien à des études de cas. Veillez simplement à anonymiser autant que possible votre client afin de garantir la confidentialité et de préserver la confiance avec votre client en coaching.

Si vous ne réalisez pas encore d'interviews pour des podcasts, sachez que de nombreux podcasts ont une politique d'ouverture. Vous n'avez pas besoin de passer beaucoup de temps à faire votre promotion, le travail est déjà fait pour vous ! Utilisez l'étude de cas que vous avez déjà élaborée pour donner à l'animateur du podcast une raison convaincante de vous appeler.

Enfin, ne gaspillez pas une occasion. Les podcasts reposent sur des commissions/structures publicitaires. Assurez-vous qu'un spot de 30 secondes soit une condition pour que vous puissiez intervenir en tant qu'invité dans le podcast et créez un lien de parrainage pour que les prospects intéressés puissent en savoir plus sur votre processus.

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Conclusion : gestion des nouvelles affaires

Avec la bonne approche du marketing par études de cas, vous verrez affluer de nouveaux clients de toutes parts. Quelle est la meilleure stratégie pour gérer cet afflux ?

Une plateforme de gestion de la relation client (CRM) peut vous aider à suivre les prospects, les communications et les informations de paiement. Notre outil, Bonsai, couvre tous les aspects, des profils clients aux propositions, et bien plus encore.

Quelle que soit la manière dont vous gérez l'intégration de nouveaux clients, intégrez la création d'études de cas dans le processus. Cela signifie :

• Interroger minutieusement les clients au début et à la fin de votre relation de coaching
• Demander des témoignages et des photos à utiliser dans l'étude de cas
• Inclure les coordonnées dans l'étude de cas afin que les clients potentiels puissent vous contacter.

Cela vous permettra de tirer pleinement parti de vos efforts auprès de chaque client. On ne sait jamais quand une simple étude de cas peut déboucher sur toute une vie de nouvelles opportunités commerciales !

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