Freelancers, connaissez-vous les tarifs pratiqués sur le marché ?

Il existe de nombreux sites d'informations sur l'emploi en ligne qui peuvent s'avérer des outils précieux pour tout employé souhaitant entrer dans le bureau de son patron et négocier une augmentation de salaire.

Mais si vous entrez simplement dans ce bureau et dites « Je pense que je mérite une augmentation de 5 000 dollars sur mon salaire annuel » sans expliquer les raisons pour lesquelles vous méritez cette augmentation, vous risquez fort d'être ridiculisé. De la même manière, vous pourriez rencontrer des problèmes lorsque vous essayez d'augmenter votre tarif sur les modèles de facture que vous soumettez à vos clients indépendants.

Du doute à la confiance, pourquoi il est important de connaître les tarifs pratiqués sur votre marché :

Comprendre les tarifs du marché fait partie du processus, mais votre capacité à conclure des contrats en tant que freelance peut considérablement améliorer votre efficacité et vos revenus. La maîtrise des techniques permettant d'influencer positivement votre taux de conclusion de ventes est essentielle dans ce domaine. Ces compétences vous aideront à vous orienter dans le secteur et à assurer votre survie quelles que soient les conditions du marché.

Le problème, c'est que vous êtes partial. Dans cette situation, votre patron a raison : bien sûr que vous pensez mériter une augmentation. Tout le monde veut plus d'argent. Si vous dites à votre patron que vous pensez gagner moins que la moyenne des personnes dans votre situation, vous feriez mieux d'avoir des données pour étayer cette affirmation.

C'est exactement ce que fait Glassdoor. Si les données vous sont favorables, vous pouvez présenter des arguments convaincants et objectifs pour justifier votre augmentation.

Mais les freelances qui travaillent à distance et facturent à l'heure ne disposent pas d'un outil similaire à Glassdoor qu'ils pourraient utiliser pour améliorer leur position dans les négociations salariales avec les employeurs.

De plus, les travailleurs indépendants sont confrontés à un inconvénient majeur dont les salariés ne souffrent pas. Les clients vont et viennent, les freelances sont donc constamment à la recherche de nouveaux contrats afin de payer leurs factures et de maintenir leur stabilité financière. Ils ont souvent peur de fixer des tarifs élevés, car ils ne veulent pas faire fuir leurs clients.

S'ils savaient seulement ce que gagne en moyenne un travailleur de leur domaine ayant leur niveau d'expérience, ils auraient peut-être suffisamment confiance en eux pour fixer leur tarif à sa juste valeur. Et s'ils avaient un moyen de présenter ces informations à leurs clients, ils auraient également plus de chances d'obtenir ce taux.

De milliers de contrats & factures à Freelance Rates Explorer

Bonsai a développé un outil en ligne qui fournit aux freelances exactement ce type d'informations, ainsi qu'un moyen intuitif de les présenter.

Il vous suffit de vous rendre sur notre outil Freelance Rate Explorer et de parcourir les options relatives à l'emploi, à l'expertise, à l'expérience et à la localisation pour voir ce que gagnent les personnes dans votre situation.

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Interface principale de Freelance Rate Explorer

Notre service principal chez Bonsai consiste à créer des contrats pour les designers et développeurs indépendants. Nous avons créé des milliers de contrats de freelance, ce qui nous a permis d'obtenir une quantité incroyable d'informations détaillées sur les revenus des différents types de freelances. Nous avons pris ces données, les avons enrichies à l'aide d'enquêtes auprès des utilisateurs, avons développé une manière attrayante et facile à comprendre de présenter ces informations, et voilà ! Rate Explorer était né.

Collecte de données via le contrat Bonsai & service de facturation

Principales conclusions tirées des données :

En tant que travailleur indépendant, il est essentiel de connaître les tarifs du marché afin de vous assurer que vous recevez une rémunération équitable pour votre travail. Selon le type de service que vous fournissez, votre taux d'utilisation peut avoir une incidence considérable sur les tarifs perçus sur le marché. Veillez à suivre attentivement les tendances du secteur afin de maximiser votre potentiel de revenus.

Nous avons découvert quelques informations particulièrement intéressantes lors de la création de Rate Explorer, notamment :

• Les développeurs gagnent beaucoup plus que les concepteurs

Nous avons constaté que la plupart des designers gagnent moins de 60 dollars de l'heure. De plus, les développeurs gagnent en moyenne environ 30 % de plus que les concepteurs.

Il y a plusieurs raisons qui expliquent pourquoi c'est le cas. D'une part, il y a plus de designers que de développeurs sur le marché du travail. C'est simplement une question d'offre et de demande. De plus, les développeurs sont plus importants que les concepteurs dans la plupart des projets.

Cela ne veut pas dire que les designers ont peu de valeur : un bon design attire les clients et donne une image plus professionnelle à l'entreprise, tandis qu'un mauvais design repousse les clients et donne une image peu professionnelle à l'entreprise. Mais au moins, vous pouvez créer un produit sans designer. Sans développeur, vous n'avez même pas de produit.

• L'emplacement est important, même pour les freelances travaillant à distance

Avec un emploi sur site, on pourrait s'attendre à ce que l'emplacement soit un facteur déterminant dans les taux de rémunération. Dans les régions où le coût de la vie est plus élevé, les salaires doivent également être plus élevés pour compenser.

De manière quelque peu surprenante, le lieu où se trouve un travailleur indépendant a une incidence sur ses revenus, même si ses missions peuvent être basées n'importe où dans le pays, voire dans le monde entier.

Les freelances des deux côtes américaines gagnent environ 10 % de plus que ceux du Midwest et des États du sud.

• Les salaires augmentent fortement au cours des premières années de carrière, puis se stabilisent avec le temps.

Les tarifs des designers indépendants augmentent rapidement au cours des trois premières années de leur carrière. Après ces trois premières années, la croissance de ces taux tend à ralentir. Les tarifs ont atteint un plafond car les projets de conception sont souvent à court terme et présentent peu de barrières à l'entrée, ce qui contribue à faire baisser les tarifs.

Pour les concepteurs comme pour les développeurs, la période de leur carrière où ils constatent la plus forte augmentation de salaire se situe entre 3 et 5 ans d'expérience.

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Vous voulez gagner plus d'argent ? Suivez ce conseil

Nos recherches montrent que deux facteurs principaux déterminent les revenus d'un freelance : son portfolio et son réseau d'anciens clients/contacts professionnels.

La question qui se pose alors aux freelancers qui souhaitent gagner plus d'argent est la suivante : comment établir un portfolio solide et se constituer un réseau important ?

Eh bien, pour commencer, il faut travailler dur.

Les clients fortunés voudront savoir ce que vos anciens clients pensent de vous avant de vous engager pour l'un de leurs projets. Vous devez donc vous assurer que ces anciens clients ont des commentaires positifs à votre sujet.

• Cela signifie que vous ne pouvez pas manquer les délais.
• Cela signifie que vous devez communiquer lorsque vous estimez qu'une tâche n'est pas claire et que vous auriez besoin de plus d'instructions.
• Plus important encore, cela signifie que vous devez consacrer le temps et les efforts nécessaires pour faire votre travail du mieux possible.

Avec du temps, des efforts et des ressources utiles telles que Rate Explorer de Bonsai, les freelancers peuvent se créer une carrière satisfaisante et lucrative.

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