Comment trouver des clients freelance bien rémunérés grâce aux réseaux sociaux : un guide en 3 étapes

Avec les bonnes techniques, n'importe qui peut utiliser les réseaux sociaux pour générer un flux constant de clients très rémunérateurs.

Si vous travaillez en tant que freelance depuis un certain temps, vous connaissez déjà l'importance de diversifier votre stratégie d'acquisition de clients. Se fier exclusivement à une seule source de travail, qu'il s'agisse de recommandations, d'agences ou de plateformes de freelance comme Upwork, est le meilleur moyen de se retrouver avec un agenda vide et un compte en banque qui se vide.

Les réseaux sociaux sont sans conteste l'un des meilleurs outils de génération de prospects pour les freelances. Dans cet article, vous apprendrez comment tirer parti des trois plateformes les plus populaires pour promouvoir votre marque personnelle, développer votre réseau et entrer en contact avec des clients idéaux.

1. Développez votre réseau LinkedIn

Tout freelance devrait avoir un profil LinkedIn. Des millions d'entreprises utilisent LinkedIn pour trouver des professionnels pour des missions à court et à long terme. Et le site lui-même offre toute une série de fonctionnalités permettant de mettre en relation les prestataires de services avec des clients potentiels.

Si vous ne devez vous engager à utiliser qu'une seule plateforme de réseau social dans un avenir proche, choisissez LinkedIn. Avec la bonne approche, vous pouvez transformer votre profil en un puissant outil de génération de prospects.

Gardez à l'esprit que vous n'avez pas besoin d'un réseau très étendu pour tirer profit de LinkedIn. Si vous débutez et que vous n'avez que quelques dizaines de contacts (voire aucun), il existe tout de même de nombreuses opportunités. Et à mesure que votre réseau s'élargit au fil du temps, vous recevrez des offres à un rythme toujours plus soutenu.

Comment utiliser LinkedIn pour trouver des clients

Suivez les étapes ci-dessous pour trouver des clients freelance sur LinkedIn :

1. Optimisez votre profil - Commencez par vous occuper des éléments de base. Définissez une image d'arrière-plan intéressante (utilisez Unsplash pour trouver des images gratuites), téléchargez une photo professionnelle, rédigez une description courte et accrocheuse, et ajoutez vos expériences et qualifications pertinentes.
2. Réglez votre profil sur « Ouvert à toute opportunité » - N'oubliez pas de configurer vos préférences professionnelles afin que votre profil indique que vous êtes « Ouvert à toute opportunité » (vous seriez surpris de savoir combien de personnes ne le font pas).
3. Configurez des alertes emploi - Le moteur de recherche d'emploi interne de LinkedIn est un excellent outil pour trouver un nouvel emploi. Rendez-vous sur la page Emplois de LinkedIn, saisissez votre intitulé de poste (par exemple, « designer indépendant ») et définissez les filtres « temps partiel » et « contrat ». Enregistrez la recherche et choisissez la fréquence d'alerte que vous préférez. Vous serez informé de toute nouvelle opportunité. Et même si la plupart ne vous conviendront pas et qu'il y aura quelques postes à temps plein, une bonne partie correspondra au type de travail que vous recherchez.
4. Rejoignez des groupes - Choisissez deux ou trois groupes auxquels vous souhaitez participer activement. Recherchez des groupes étroitement liés à votre domaine d'expertise, tels que « design freelance » ou « rédaction freelance ». Si quelqu'un publie quelque chose qui vous intéresse, n'hésitez pas à le lui faire savoir en le contactant (c'est un excellent moyen de nouer des relations).
5. Faites savoir à vos anciens clients que vous êtes disponible pour travailler - Avec le temps, vos clients actuels deviendront d'anciens clients. Lorsque vous êtes activement à la recherche de travail, il est judicieux de contacter vos anciens clients sur LinkedIn et de les en informer.
6. Commentez les publications des clients potentiels - Vous avez une entreprise pour laquelle vous aimeriez vraiment travailler ? Trouvez et suivez les principaux décideurs, commentez certaines de leurs publications, puis contactez-les pour leur demander s'ils recrutent.
7. Publiez du contenu sur votre réseau (avec des hashtags) - À mesure que votre réseau s'agrandit, publiez du contenu original pour maintenir votre présence et vous positionner comme un expert dans votre domaine. Peu importe le support que vous choisissez (articles, vidéos, réflexions courtes, mèmes, etc.), tant qu'il trouve un écho auprès de votre marché. Oh, et n'oubliez pas les hashtags.

Conseil bonus : chaque fois que vous êtes présenté à quelqu'un dans un contexte professionnel, recherchez cette personne sur LinkedIn et connectez-vous avec elle. Cette habitude vous aidera à développer rapidement votre réseau.

2. Publiez vos créations sur Instagram

Instagram est un excellent moyen pour les freelances créatifs (graphistes, animateurs, illustrateurs, etc.) de présenter leur travail. Les agences, qui représentent une source importante de travail pour les créatifs, ont généralement une forte présence sur Instagram.

Une fois que vous avez développé votre audience sur Instagram, idéalement avec de nombreuses agences et des clients professionnels potentiels parmi vos abonnés, vous pouvez publier occasionnellement des posts indiquant que vous êtes disponible pour travailler, en plus de votre contenu habituel.

Comment utiliser Instagram pour trouver des clients

Suivez les étapes ci-dessous pour trouver des clients freelance sur Instagram :

1. Créez un profil professionnel et clair - Si vous souhaitez attirer de nouveaux clients via Instagram, il est essentiel que votre profil soit attrayant, professionnel et, surtout, clair dans la description de votre activité. Utilisez une photo de haute qualité, indiquez votre fonction dans votre nom (par exemple, « Gandalf - Sorcier indépendant ») et rédigez une biographie qui décrit vos compétences, indique que vous êtes disponible pour travailler et inclut un lien vers votre site web. Veillez également à ajouter votre adresse e-mail dans vos « Options de contact » afin que les clients potentiels puissent vous contacter.
2. Publiez régulièrement des créations originales - En matière de publication, la régularité est essentielle. Au fil du temps, de plus en plus de personnes, y compris des clients potentiels, découvriront votre travail et vous suivront. Vous trouverez des centaines de superbes modèles de publications Instagram sur Template.net. Chacun comprend des mises en page minimalistes facilement modifiables et des designs créatifs qui s'affichent parfaitement sur les réseaux sociaux, les ordinateurs de bureau, les iPhones et les téléphones Android.
3. Utilisez des hashtags - Lorsque vous utilisez des hashtags pertinents dans vos publications, vous avez plus de chances d'apparaître dans les flux des personnes qui suivent ces hashtags. Trouvez des hashtags en consultant les publications de vos clients et de vos collègues freelances.
4. Interagissez avec d'autres comptes - Impliquez-vous dans la communauté et établissez des liens en commentant les publications d'autres designers, entreprises et agences.
5. Entrez en contact avec des agences et des propriétaires d'agences - Il est un peu difficile d'entrer en contact avec des clients potentiels par message direct sur Instagram. D'une manière générale, il existe de meilleurs moyens de se présenter à des prospects, par exemple via des messages LinkedIn et des e-mails. Les agences font exception à cette règle. Lorsque vous envoyez des messages directs à des personnes clés au sein d'agences, celles-ci peuvent rapidement consulter votre travail sur votre profil Instagram. Suivez et contactez les agences si vous recherchez activement de nouveaux clients.

Conseil bonus : renseignez-vous sur les hashtags associés à des journées thématiques, comme la Journée internationale des femmes (#IWD) et la Journée de la Terre (#earthday), et créez du contenu pertinent pour votre public.

3. Construisez votre marque personnelle sur Twitter

Twitter est l'endroit idéal pour développer votre marque personnelle. Dans l'ensemble, la plateforme permet une approche plus personnalisée. Essayez de trouver un juste milieu entre un ton trop familier et un ton trop formel : ne rendez pas votre contenu trop personnel, mais ne le consacrez pas uniquement aux affaires non plus.

Une approche mixte fonctionne mieux. Les tweets sur des sujets professionnels sont excellents. Mais n'oubliez pas de parler de vos excentricités, de vos passions, de vos centres d'intérêt et peut-être même de vos affiliations politiques.

Comment utiliser Twitter pour trouver de nouveaux clients

Suivez les étapes ci-dessous pour trouver des clients freelance sur Twitter :

1. Perfectionnez votre profil: indiquez votre profession dans votre biographie, ajoutez quelques preuves (vos deux ou trois principales distinctions) et incluez un lien vers votre site web. Twitter est un peu plus personnel que LinkedIn, mais vous devriez tout de même utiliser une photo de profil de haute qualité.
2. Restez actif - Sur Twitter, il est important de rester actif et engagé. Suivez les organisations que vous appréciez, identifiez-les dans vos propres publications, commentez et partagez régulièrement.
3. Suivez les comptes qui publient des offres d'emploi - Oui, il existe de nombreux comptes indésirables de type « tableau d'affichage des offres d'emploi ». Mais il en existe aussi de très bons, comme @FreelanceWJ, @problogger, @RemoteOK, @GitHubJobs et @workingnomads.
4. Répondez aux clients potentiels par messages directs - Lorsqu'un client potentiel vous suit, contactez-le directement et faites-lui savoir que vous êtes disponible pour travailler. Vous ne devriez pas faire cela avec chaque abonné que vous obtenez. Mais une approche sélective qui exploite des messages personnalisés peut s'avérer très efficace. Tout ce dont vous avez besoin, c'est quelque chose de simple : « Bonjour, et merci de me suivre. Je suis un grand fan de [nom du client ou de l'entreprise]. Si vous recherchez un freelance, n'hésitez pas à me contacter personnellement à l'adresse [votre adresse e-mail]. Passez une excellente journée !
5. N'ayez pas peur de recycler du contenu - Créer du contenu pour plusieurs réseaux sociaux demande beaucoup de travail, surtout si vous le faites quotidiennement. N'oubliez pas qu'il est souvent acceptable de publier un contenu identique sur différentes plateformes. Si vous publiez quelque chose sur Instagram, par exemple, ajoutez-le également sur LinkedIn et Twitter.

Conseil bonus : essayez les publicités payantes. Cela s'applique à toutes les plateformes mentionnées ci-dessus. Si vous travaillez avec des clients à long terme qui offrent un retour sur investissement (ROI) élevé, les publicités payantes sont une option qui mérite d'être explorée.

N'oubliez pas que vous jouez le long jeu

Avant de vous lancer dans votre nouvelle stratégie sur les réseaux sociaux, il y a une mise en garde importante à prendre en compte.

L'acquisition de clients sur des plateformes telles que LinkedIn, Instagram et Twitter prend du temps. Du moins au début.

Oui, des résultats rapides sont possibles. Mais pour créer un outil efficace de génération de prospects, il faut s'engager à développer son réseau, à entrer en contact avec d'autres utilisateurs et à publier du contenu attrayant.

Vous n'avez pas besoin de tout abandonner et de consacrer les dix prochaines années de votre vie à développer votre audience sur Twitter. Mais vous devez tout de même consacrer dix à quinze minutes par jour à certaines tâches routinières.

Mais voici la bonne nouvelle : cela en vaut vraiment la peine . Avec un peu de constance, vous vous constituerez un atout puissant qui vous apportera des clients très rémunérateurs dès que vous en aurez besoin. Et probablement aussi quand vous ne le faites pas.

Biographie : Dan Mowinski est rédacteur indépendant et blogueur. Il tient le blog Freelance Happy, où il aide les freelances à se construire une carrière enrichissante, lucrative et saine. Contactez-le pour des travaux de rédaction à l'adresse DanMowinski.com.