Plantilla del documento de propuesta

Acabas de ver ofertas lucrativas que sabes que eres capaz de gestionar como autónomo. Quieres que el cliente te asigne la tarea y vea cómo das lo mejor de ti. Por muy optimista que puedas parecer, los deseos no te ayudarán a conseguir el trabajo. Tendrás que causar una buena impresión al cliente. El cliente necesita una impresión lo suficientemente fuerte como para que te asigne el trabajo.

Una forma segura de causar una buena impresión en un cliente potencial es realizar una presentación inteligente de la propuesta. Por sencillo que parezca, una plantilla de propuesta online podría ser todo lo que necesitas para conseguir tu próximo trabajo como autónomo.

Mientras te preparas para redactar tu propuesta, ten en cuenta que otras propuestas llegarán al buzón de correo electrónico del cliente, igual que la tuya. Otros autónomos también estarán interesados en la tarea, por lo que tendrás que destacar sobre el resto. Créeme, no hay nada que te haga destacar más que una propuesta ganadora.

Incluso si vas a editar una plantilla de propuesta online, asegúrate de que la plantilla que vas a utilizar haya demostrado ser una propuesta ganadora. ¿Cómo sabes que una propuesta es ganadora? Bueno, no te preocupes. Este artículo responde a tu pregunta y mucho más.

¿Qué hace que tu propuesta online sea ganadora?

Tal y como podrías imaginar, una plantilla de propuesta online «ganadora» no tiene por qué contener más elementos que las demás. De hecho, hay elementos legales que deben estar presentes en todas las propuestas, y las propuestas ganadoras deben mantener esos elementos. A continuación se explica la diferencia.

1. Planteamiento del problema

El cliente tiene un problema y necesita una solución. Sin embargo, estará dispuesto a permitir que alguien que comprenda bien el problema le proporcione la solución que necesita. Por lo tanto, en lugar de limitarse a repetir su problema con las mismas palabras que él utilizó, como harían la mayoría de las propuestas, expóngalo de forma más clara y profesional. Hacer esto genera confianza en tu competencia.

2. Solución recomendada

Tu objetivo al recomendar una solución es asegurarte de abordar directamente el problema del cliente. No se le pedirá que mencione muchas cosas aquí, hable sobre una solución viable al problema y lo haga utilizando términos comprensibles para los clientes potenciales.

3. Beneficios

Mientras redacta o edita su plantilla de propuesta en línea, tenga presente que está tratando de transmitir sus entregables a sus clientes potenciales. Esto significa que tu propuesta como autónomo debe informar a tus clientes potenciales de las ventajas que obtendrán al contratarte. Hazlo lo más claro posible. Además, asegúrese de que estas ventajas se ajusten a lo que busca el cliente. En la medida de lo posible, haz que tu propuesta de valor supere las expectativas del cliente.

4. Coste del proyecto

Los costes a menudo han desempeñado un papel determinante a la hora de contratar o no a un autónomo para una tarea. Para que tu propuesta tenga un alto índice de éxito, sé profesional con tu análisis de precios. Vincula tu coste directamente a la solución ofrecida y hazlo comprensible.

5. Llamada a la acción

Concluya su plantilla de propuesta en línea con una llamada a la acción (CTA). Incluye una o dos líneas sencillas al final que expliquen qué va a pasar a partir de ahora. Al hacerlo, guías a tus clientes potenciales hacia lo que quieres que hagan para comenzar con la tarea. No dejes que tu CTA sea una llamada a la acción compleja, sencilla y clara que ha demostrado ser muy eficaz.