Encuentra clientes para tus servicios de redacción freelance: estrategias probadas 2025

Para encontrar clientes de redacción freelance de manera eficaz, empieza por identificar tu nicho y crear un portafolio sólido que muestre tus mejores trabajos. Utiliza plataformas como Upwork y LinkedIn para conectar con clientes potenciales, y no dudes en presentar tu propuesta a empresas que se ajusten a tu experiencia. El establecimiento de contactos dentro de las comunidades de escritores también puede generar referencias y nuevas oportunidades. La constancia es fundamental; actualiza tu portfolio con regularidad y mantén una presencia activa en las redes profesionales. Siguiendo estas estrategias, podrás establecer una cartera estable de clientes y hacer crecer tu carrera como escritor autónomo en 2025.

La guía básica para conseguir clientes como escritor autónomo

Antes de empezar a hablar de todas las diferentes estrategias y técnicas que puedes utilizar para conseguir nuevos trabajos como escritor autónomo, hablemos de las cosas fundamentales que puedes hacer para cerrar más acuerdos.

Lo primero es tener una sólida cartera de trabajos como autónomo para mostrar a tus posibles clientes.

Crea un portafolio de escritos

Cuando hables con posibles clientes, probablemente esta sea la primera pregunta que te harán: «¿Puedo ver tu portfolio de escritos?».

Y es por una buena razón también.

Quieren ver pruebas fehacientes de que tienes las habilidades necesarias para escribir para ellos. Ya sabes, para ver si ustedes dos encajan bien.

Lo primero que debes hacer es conseguir un portafolio donde puedas mostrar tus trabajos anteriores. No tiene por qué ser una página web muy elaborada. Podría ser simplemente un blog en WordPress, tu perfil de Medium o tu LinkedIn.

Si eres un escritor con más experiencia, te resultará bastante fácil mostrar tus trabajos anteriores a los nuevos clientes. Sin embargo, ¿qué pasa si acabas de empezar?

Una pequeña laguna jurídica para evitar mostrar tu trabajo a tus clientes potenciales si nunca has cerrado ningún trato antes es...

Escribe para ti mismo.

De verdad, es así de fácil. Escribe diferentes entradas de blog sobre temas de tu nicho para crear un portafolio. Si eres redactor publicitario de respuesta directa, empieza a escribir correos electrónicos o textos publicitarios todos los días para vender productos o servicios.

Escribir para ti mismo es una excelente manera de conseguir tu primer cliente Y desarrollar tus habilidades. Más adelante en el artículo, te explicaré cómo escribir para blogs, obtener prueba social instantánea y cerrar más acuerdos.

También podrías ponerte en contacto con amigos u otros empresarios y ofrecerles algún trabajo gratuito. Este consejo es controvertido. Ahora puedo oírlo. Toda la gente gritando «¡Nunca trabajes gratis, conoce tu valor!».

El problema es que, si no has establecido ninguna relación con una empresa desconocida, no tienes muestras de redacción relevantes ni buenos testimonios que aportar, puede resultar difícil para una empresa confiar en ti.

He conseguido clientes utilizando muestras de trabajos que he realizado sin coste alguno para otros empresarios. El trabajo gratuito realmente valió la pena al final.

Ahora hablemos de otras cosas importantes que debes hacer antes de empezar a buscar trabajo como escritor.

Optimiza tu sitio web o LinkedIn

Si tienes un sitio web, debes optimizarlo para demostrar que eres un escritor experto. Piensa en tu sitio web como una página de aterrizaje para que los visitantes se registren.

Añade elementos de prueba social, como testimonios de clientes anteriores, casos prácticos y artículos escritos, para convencer a los visitantes de que tienes las habilidades de redacción necesarias para llevar a cabo un trabajo.

Claro, los sitios web cuestan dinero, pero son una excelente manera de mostrar tu portafolio y presentarte como un escritor independiente exitoso.

Si eres un escritor novel y no tienes dinero, te recomiendo que optimices tu perfil de LinkedIn. LinkedIn también es una excelente herramienta gratuita para encontrar trabajos de redacción freelance. Hablaremos más sobre eso más adelante.

Hablemos primero de cómo puedes optimizar tu LinkedIn para que aparezca como un sitio web o una página de destino.

Consejos para optimizar tu LinkedIn

Una vez más, optimizar tu perfil de LinkedIn es una forma gratuita de comunicar quién eres, a qué te dedicas y con quién trabajas sin necesidad de tener un sitio web. Voy a explicar algunas formas en las que puedes optimizar tu LinkedIn y tu sitio web para empezar a conseguir trabajos de redacción.

Hazte fotos profesionales

Lo primero es lo primero: ve a hacerte unas fotos profesionales para tu foto de perfil. Tu foto de perfil es la primera impresión que los clientes potenciales tendrán de ti cuando vean tu perfil de LinkedIn, por lo que es muy importante que des una imagen profesional.

Ponte en contacto con tus amigos fotógrafos y pregúntales si pueden hacerte unas buenas fotos profesionales. Siempre puedes contratar a un fotógrafo profesional para que te haga unas fotos nuevas.

Si no conoces a nadie o no puedes permitirte hacerte unas buenas fotos profesionales, busca en Facebook Marketplace o Craigslist. Puedes ofrecerte como modelo para cualquier fotógrafo autónomo de tu zona que quiera crear su portfolio en estas plataformas.

De verdad, esto puede ahorrarte mucho dinero y es un truco genial para conseguir unas fotos bonitas. Los fotógrafos autónomos también buscan crear un portafolio, por lo que puede ser una situación beneficiosa para todos.

Rellene su perfil

Una vez que tengas una buena foto de perfil profesional, lo siguiente es completar tu perfil de LinkedIn. Un perfil de LinkedIn mejorado puede facilitar mucho la búsqueda de empleo.

Empieza por el titular de tu perfil. Escribe un titular impactante para atraer contactos e informar a la gente sobre lo que realmente haces.

Puedes utilizar palabras clave específicas del sector, como «escritor autónomo», o incluso otras más específicas, como «escritor autónomo especializado en salud y bienestar», para aparecer con más frecuencia en los resultados de búsqueda.

Aquí hay algunos ejemplos excelentes de titulares de perfil que mencionan quiénes son, qué hacen y qué buscan.

Buen ejemplo

Este es un titular maravilloso porque se centra en los beneficios y permite saber claramente a qué se dedica y con quién trabaja. Es ultraespecífico. Esta persona utilizó todo el espacio disponible en la sección del titular para promocionarse a sí mismo.

Mal ejemplo

Este perfil solo indica su ocupación básica y «marketing digital». Los propietarios de negocios no tienen una idea clara de quién es la persona y al mercado al que se dirige.

Actualiza tu biografía

Lo siguiente es tu biografía. Responde a estas tres preguntas para que tus clientes potenciales puedan hacerse una idea clara de tu negocio de redacción freelance.

Respuesta:

• Quién eres
• Lo que haces
• A quién prestas servicio

Escribe unas cuantas frases breves para cada uno, de modo que los clientes potenciales puedan conocer realmente tu negocio de redacción.

Una vez que hayas terminado tu biografía, rellena TODAS las secciones de tu perfil de LinkedIn. Desde la educación hasta el servicio comunitario, pasando por licencias y certificados. Añade todos tus proyectos, publicaciones, organizaciones y premios que hayas recibido o en los que hayas participado.

Pide a personas con las que hayas trabajado, amigos o antiguos clientes que escriban una recomendación sobre ti en LinkedIn y que avalen tus habilidades.

Intenta alcanzar esa cifra mágica de 500 conexiones añadiendo constantemente clientes potenciales o personas de un sector con el que te gustaría trabajar. Ampliar tu red de contactos es fundamental para conseguir nuevos trabajos como autónomo.

Si eres un escritor independiente con más de 500 contactos en LinkedIn, tus publicaciones también aparecerán en los feeds de la red de otras personas que interactúan con tus publicaciones. Esto significa que más personas podrán encontrar tu perfil más fácilmente.

Piensa en tu perfil como la marca de tu negocio de redacción. ¿Cómo te gustaría aparecer ante las empresas que podrían estar interesadas en trabajar contigo?

A continuación, crea tu perfil para que coincida con tu marca personal.

Amplíe sus ofertas de redacción freelance

Como escritor, eres una pequeña empresa y todas las empresas tienen una oferta. ¿Qué vendes? ¿Cómo están estructurados sus paquetes? ¿Cuál es su precio? Dedique un día a elaborar una oferta concreta para su mercado objetivo y memorícela de memoria.

Si las empresas te preguntan cuánto cuestan tus servicios, tienes que ser capaz de explicárselo sin titubear. Practique recitar su oferta frente al espejo o con familiares y amigos para poder decirla con confianza cuando una empresa se lo pida.

Cuando hablas con un cliente, no hay nada peor que murmurar, tartamudear o simplemente parecer inseguro sobre el servicio que prestas. Si no puedes presentar tu oferta con confianza, ¿cómo va a confiar el cliente en que harás un buen trabajo?

Empieza a practicar cómo presentar tu oferta y sé capaz de exponer cada detalle sin titubear.

Niche Down

Déjame preguntarte esto. ¿Preferirías que te operara un neurocirujano o un médico generalista?

Probablemente el especialista, ¿verdad?

Bueno, como escritor independiente, podrías cerrar más acuerdos si te labas una reputación y te conviertes en una autoridad o experto en un nicho o campo específico, en lugar de ser un escritor generalista. Las empresas prefieren trabajar con un especialista que resuelva un problema específico en un sector antes que con un generalista.

Querrás investigar y elegir un nicho o mercado al que dirigirte. Cuanto más específico, mejor. Además, los expertos cobran mucho más que los generalistas.

Hablemos sobre cómo elegir un nicho rentable como escritor autónomo.

Cómo elegir un nicho de mercado

Al seleccionar un nicho rentable, querrás hacerte algunas preguntas para identificar el mercado adecuado al que dirigirte.

Pregúntate a ti mismo:

• ¿Qué conocimientos o experiencia específicos tengo?
  
• ¿Qué es lo que me apasiona?
• ¿Es este un nicho que me interesa de alguna manera?
• ¿Las personas de mi nicho tienen los fondos para pagarme lo que pido?

Quizás seas redactor publicitario B2B SaaS o redactor publicitario de correos electrónicos en el sector de la salud. Selecciona un nicho al que dirigirte y conviértete en la mejor persona a la que acudir para resolver los problemas de las empresas de ese mercado.

1. Acude a eventos empresariales en tu zona para encontrar trabajos como escritor autónomo.

Mira, sé que la COVID-19 ha puesto el mundo patas arriba y ha cancelado los encuentros presenciales, pero te aseguro que habrá un MONTÓN de eventos en directo después de la era del coronavirus.

Los eventos empresariales en directo o las reuniones en tu zona son lugares idóneos para captar clientes. De hecho, el primer cliente para el que trabajé como escritora autónoma fue en un evento en directo en mi propia ciudad natal.

En la universidad, decidí que quería conseguir clientes para escribir y ganar dinero además de mi trabajo a tiempo parcial repartiendo pizzas. Así que busqué eventos de marketing en mi zona a los que poder asistir.

Cuando me presenté, me sorprendió la cantidad de empresarios y profesionales del marketing que necesitaban escritores autónomos para sus negocios. Estaban más que encantados de ponerse en contacto conmigo y escuchar mi propuesta.

También te recomiendo que empieces a practicar cómo presentarte a desconocidos. Claro, al principio puede parecer aterrador o intimidante, pero te prometo que cuanto más lo hagas, más fácil te resultará.

Acércate a un desconocido, mírale a los ojos, sonríe y di : «Hola, encantado de conocerte, soy...».

Se necesita un poco de disciplina, pero cuanto más practiques, mejor lo harás.

Ten preparadas tus muestras de trabajo como autónomo u obtén la información de contacto de tus clientes potenciales para poder enviarles tu trabajo.

Visita meetup.com o busca eventos de marketing en tu ciudad natal en Google.

Según mi experiencia, los eventos de pago han sido MUCHO mejores para encontrar clientes potenciales que los gratuitos. Cada vez que he invertido dinero en conferencias o eventos en vivo, las conexiones que he establecido o los clientes que he conseguido han compensado con creces el coste de la reunión de negocios.

Tendría esto en cuenta a la hora de buscar eventos a los que asistir.

Medidas a tomar

• Busca 10 eventos o reuniones en tu zona a los que puedas asistir y anótalos en tu calendario para poder acudir a ellos.
• Asiste a los eventos
• Acércate y preséntate a entre 5 y 10 personas nuevas (¡intenta conectar con ellas en LinkedIn!).
• Realizar un seguimiento constante con los clientes potenciales sobre la posibilidad de trabajar para ellos.

2. Escribe entradas de blog para otras empresas.

Puedo decir con toda sinceridad que he construido mi carrera gracias a las publicaciones como invitado. La publicación como invitado consiste simplemente en enviar un artículo a otro sitio web y escribir para su blog sin coste alguno.

Claro, estaría escribiendo un artículo gratuito para un sitio web, pero ganaría mucha credibilidad al trabajar con otras marcas. De hecho, he aprovechado los artículos de invitados para conseguir múltiples clientes nuevos.

Enviaba artículos que había escrito para otras marcas para cerrar acuerdos, o nuevos clientes se ponían en contacto conmigo para trabajar juntos después de leer mis artículos como autor invitado.

En resumen, las publicaciones de invitados te proporcionan una GRAN cantidad de prueba social. Te voy a enseñar exactamente cómo encontrar, presentar y escribir para diferentes blogs.

Cómo encontrar un blog al que enviar tu propuesta

Como mencioné anteriormente, toda empresa necesita un buen contenido. Como dice el viejo refrán, «el contenido es el rey». Las empresas siempre buscan ayuda con su marketing de contenidos o sus textos publicitarios.

Todo lo que tienes que hacer es encontrar blogs que acepten publicaciones de invitados y enviarles temas sobre los que escribir. Piensa en todos los blogs para los que te gustaría escribir y empieza a enviarles propuestas.

Puedes descubrir blogs que aceptan publicaciones de invitados utilizando modificadores de búsqueda en Google. Escribe «escribir para nosotros» o «publicación de invitado» en el motor de búsqueda junto con el nicho. Es decir, blog financiero «guest post».

A continuación, Google mostrará los sitios web que mencionan que aceptan publicaciones de invitados en su sitio web. Busca y lee atentamente sus directrices para enviar entradas como invitado.

Tu propuesta tendría mucho más éxito si leyeras todos sus requisitos y comprendieras qué tipo de contenido están buscando.

Además, desplázate hacia abajo y lee algunas de sus publicaciones o contenidos anteriores como invitados. Entonces, tendrás una idea clara de los artículos que desean publicar.

Después de ver los artículos que tienen en su sitio web, piensa en temas o ideas para temas relevantes sobre los que puedas escribir en tu blog. A continuación, tendrás que realizar una búsqueda en Google para comprobar si ya hay temas escritos sobre ellos.

Si aún no tienen un artículo sobre el tema que estás pensando, es hora de proponerles el blog.

Encuentra blogs en los que escribir en Twitter

Twitter es un lugar ideal para buscar blogs que buscan escritores para escribir en ellos. Busca hashtags como: #guestpost #guestauthor para encontrar editores que busquen escritores para enviar una entrada de blog.

También puedes utilizar todos los modificadores de búsqueda que hemos mencionado para Google en el motor de búsqueda de Twitter para descubrir empresas que buscan escritores autónomos.

Solo tienes que mirar.

Cómo presentar una idea para un blog sin previo aviso

Una vez que hayas pensado en algunas ideas, es hora de presentarlas a las empresas.

Hay muchas formas diferentes de promocionar blogs, por lo que te recomiendo que pruebes constantemente cuáles funcionan mejor para ti.

Algunos asuntos que me han funcionado bien son:

«Artículo invitado para {{site name}}»

o «Pregunta rápida»

A continuación, habla sobre la idea del artículo en la presentación.

Aquí hay un ejemplo de una propuesta que utilicé para conseguir una publicación como invitado.

Hola, George:

Espero que estés bien en estos tiempos tan extraños.

Mi nombre es Brandon y soy un escritor independiente al que le encantaría escribir un artículo como invitado para {{blog name}}.

Tengo mucha experiencia escribiendo sobre todo tipo de temas especializados. Puedes echar un vistazo a algunas entradas de invitado que he escrito aquí:

https://cxl.com/blog/advertorials/

https://blog.mindvalley.com/lack-of-motivation/

https://www.saleshacker.com/sales-language-hacks/

El artículo invitado que estoy proponiendo es: «Cómo realizar estudios de mercado que dispararán tus conversiones».

Comprobé si el tema ya estaba escrito en tu blog y vi tu artículo sobre el estudio de caso. Gracias a mi experiencia en redacción publicitaria, puedo ofrecer una guía única, detallada y práctica con las tácticas que utilizo para recopilar información valiosa sobre una audiencia.

Creo que a tu público le encantaría :-)

¿Qué opinas sobre el tema?

Saludos,

Brandon

He visto a gente tener éxito adjuntando un artículo de invitado completamente escrito en el correo electrónico. Si quieres, también puedes probarlo. Cuando un blog rechaza el artículo, simplemente envían el artículo terminado a otros blogs relacionados.

Una vez más, prueba y descubre qué métodos te funcionan mejor. Si el editor responde, aceptará tu propuesta, te dará su opinión, rechazará la idea o te dará una negativa.

En cualquier caso, es una cuestión de números. Mantén la cabeza alta y propone continuamente temas a diferentes blogs.

¡Ahora, ponte a lanzar!

Medidas a tomar:

• Haz una lista de blogs relevantes en tu nicho o de aquellos que lean tus clientes potenciales.
• Piensa en temas para proponer a los editores de cada blog.
• Envía al menos 5 propuestas a la semana a sitios web.
• Publica tu artículo con una llamada a la acción para trabajar contigo en tu biografía de autor.

3. Contacto en frío

El cold pitching no es la opción más popular entre los autónomos. Pero el hecho es que funciona. A nadie le gusta recibir spam. Pero al igual que las ventanas emergentes en los sitios web pueden resultar molestas, si ofrecen valor y ayudan a los usuarios, pueden ser bastante eficaces.

Un mensaje sencillo que puedes enviar a clientes potenciales en LinkedIn o por correo electrónico es:

Hola, Brad,

Me topé con su sitio web (o anuncio) y me preguntaba si estarían dispuestos a probar nuevos redactores publicitarios.

¿Te gustaría charlar más sobre ello?

Saludos,

Brandon

Una estrategia de marketing que me ha funcionado una y otra vez para conseguir buenos clientes es ofrecer valor en mi presentación en frío.

Te mostraré lo que quiero decir.

Si quisiera escribir correos electrónicos para un sitio web, redactaría una serie de correos electrónicos para que las empresas los utilizaran y los comprobaran con sus controles, o les daría consejos gratuitos.

Les escribiría diciendo algo así como:

«Hola, llevo tres meses en tu lista de correo electrónico y he visto que utilizas mucho este asunto: _________».

Eso debe significar que te está funcionando bastante bien. Aquí hay 10 variaciones diferentes del asunto que son similares y serían igual de efectivas.

Pude cerrar mi primer gran cliente de redacción porque primero le ofrecí valor. El cliente me preguntó cómo podía ayudar a su negocio cuando me puse en contacto con ellos.

Así que reescribí toda una página de destino a partir de uno de los anuncios de su marca que vi en Facebook. Lo escribí en un documento de Google Doc con comentarios sobre por qué mis cambios convertirían mejor que su antigua página.

Los propietarios de la empresa quedaron tan impresionados que me contrataron inmediatamente para un trabajo de redacción freelance.

En lugar de parecer otro correo electrónico spam, me presenté como alguien que podría ayudarles a hacer crecer su negocio. Además, pude demostrar mis credenciales y conocimientos en mi campo específico. Conseguí un puñado de buenos clientes haciendo esto.

Por lo tanto, al igual que una tienda te ofrece muestras de productos para que los pruebes, ofrece una prueba gratuita de tu trabajo. Escribe para ellos sin coste alguno.

La clave aquí es mostrar tu valor y hacer que se enganchen a tu escritura. Aquí tienes algunos consejos sobre lo que debes evitar hacer cuando te dirijas a clientes sin previo aviso.

El valor del seguimiento

Si hubiera renunciado a un enfoque directo después de que un cliente potencial no respondiera a mi primer intento, habría conseguido pocos o ningún cliente. Escucha, tienes que ser persistente.

Los escritores autónomos exitosos son tenaces.

Si el cliente potencial no te responde la primera vez, sigue insistiendo y aportando valor. Envíales consejos gratuitos, dales tu opinión sobre sus anuncios o artículos e invítales a hablar por teléfono.

Es de vital importancia que incluyas una llamada a la acción al final de tus correos electrónicos, donde aportas valor.

Debes terminar con una pregunta como «¿necesitas ayuda con esto?» o «¿te gustaría que te llamemos para hablar sobre esto?».

Una vez más, hay que ser persistente. Yo diría que la diferencia entre los escritores sin dinero y los escritores autónomos exitosos a los que se les paga es la persistencia. Tus clientes potenciales están ocupados y, a veces, simplemente se olvidan de responder.

Sé persistente y sigue insistiendo.

Medidas a tomar

• Encuentra trabajos de redacción freelance enviando propuestas espontáneas a entre 20 y 30 empresas al día.
• Busca las empresas para las que quieres escribir y envíales una propuesta.
• Haz un seguimiento de tus propuestas.

4. Promociona tu trabajo como escritor autónomo en las redes sociales

Mira, la mejor manera de encontrar clientes para trabajos de redacción freelance es a través de las redes de contactos. Ponte en contacto con tu red personal, amigos de amigos o cualquier contacto que puedas tener que trabaje para una empresa que contrate a escritores profesionales o como editor en grandes publicaciones. No te olvides tampoco de tus familiares y conocidos en el sector, ya que ellos podrían presentarte a alguien.

Ofrece una comisión por recomendación a las personas que te envíen clientes. Vale la pena dar una comisión del 20 % a las personas de tu red que te envían trabajos de redacción freelance. Te ahorra mucho tiempo en la búsqueda de un trabajo de redacción.

Al igual que optimizaste tu perfil en LinkedIn, haz lo mismo con tu Facebook y otras plataformas de redes sociales. Después de optimizar tu perfil y agotar tus contactos, ahora te mostraré una estrategia de marketing para aprovechar tus redes sociales y encontrar clientes para tus servicios de redacción.

Añade a clientes potenciales como amigos

Si quieres empezar a promocionarte como escritor en tu red de contactos, querrás maximizar la audiencia que ve tu publicidad. Lo mejor es que la persona adecuada vea tus esfuerzos de marketing. Esto es lo que quiero decir.

Supongamos que quieres trabajar con vendedores afiliados o coaches en el nicho del desarrollo personal. Sea cual sea el nicho sobre el que quieras escribir, piensa en dónde se reuniría tu público objetivo en Facebook.

Piensa en todos los diferentes tipos de grupos y comunidades en los que participaría tu cliente ideal. Ahora, participa en el grupo comentando y publicando con frecuencia en él. Cuando un cliente potencial comente o interactúe con tu publicación, añádelo como amigo.

A medida que tu lista de amigos crezca, será más fácil añadir a un posible cliente sin previo aviso, ya que verán que tenéis muchos amigos en común.

Ahora, hablemos de cómo puedes promocionarte ante estas personas.

Cómo promocionarse en las redes sociales

Bueno, ya que eres redactor publicitario, ¿por qué no utilizas el marketing de contenidos en las redes sociales para generar clientes potenciales para ti mismo?

Todos los miembros de tu red deben saber que eres la persona a la que hay que acudir para tu nicho específico en el ámbito de la escritura. Puedes conseguir trabajos gracias a las recomendaciones de amigos o clientes que se pondrán en contacto contigo si saben que eres escritor y necesitan que realices algunos proyectos.

Publica en Facebook o actualiza tu estado con contenido gratuito o temas relacionados con los escritores. Es posible que desees publicar tres veces por semana e interactuar siempre con tu audiencia para enviar las señales adecuadas a la plataforma de redes sociales de que tu contenido es digno de aparecer en las noticias de otras personas.

Dar consejos para escribir

Publica actualizaciones con consejos para ayudar a las empresas a obtener mejores resultados con su contenido. La clave aquí es que el consejo realmente sea útil.

¡Tus estados deben estar bien redactados porque, al fin y al cabo, eres escritor!

He tenido clientes que me han contactado para contratarme solo por ver mis actualizaciones de estado. Ya sabían que era un escritor competente. Dar consejos de redacción de alta calidad también podría ayudarte a ti, ya que también estarás perfeccionando tus propias habilidades. Después de todo, para enseñar eficazmente un tema a otras personas, hay que conocerlo muy bien uno mismo.

Otro buen consejo es mencionar a tu público objetivo en la introducción cada vez que escribas una publicación. Por ejemplo:

«Atención, entrenadores físicos...

Si no estás haciendo esto en tu marketing de contenidos...

Entonces estás tirando miles de dólares por la borda.

O...

«Escucha, si eres entrenador físico...

Entonces necesitas poner en práctica estos 5 secretos poco conocidos sobre la redacción publicitaria para cerrar más ventas.

Aporta valor a tu público con tus publicaciones y tu contenido de marketing en redes sociales, y todos los miembros de tu red te conocerán como la persona a la que acudir para trabajos de redacción freelance.

Publique su trabajo & Compartir testimonios de clientes

Debes dar a conocer en tu red que eres un escritor independiente fiable y exitoso publicando testimonios de clientes satisfechos. Si constantemente muestras los increíbles resultados que obtienes para tus clientes, otros empresarios querrán trabajar contigo cuando necesiten realizar trabajos de redacción freelance.

Publica imágenes de los resultados o capturas de pantalla de mensajes de clientes que digan lo buen escritor que eres.

Comparte algunas de las entradas de blog que escribes para otras marcas o para tus clientes. Deja que más gente vea tus maravillosos escritos y eso te ayudará a encontrar clientes con los que trabajar.

Medidas a tomar

• Optimiza tu perfil de LinkedIn y Facebook para promocionar tu negocio de redacción freelance.
• Únete a 10 grupos diferentes de Facebook en los que se encuentre tu mercado objetivo.
• Interactúa con el grupo y envía mensajes directos a las personas que participan en tu contenido.
• Intenta que la gente se ponga al teléfono para ver si puedes ayudarles a hacer crecer su negocio.

5. Bolsas de empleo

Las bolsas de trabajo son un lugar maravilloso para encontrar clientes que pagan bien y que buscan activamente escritores. Claro, una bolsa de trabajo podría llevarse alrededor del 20 % de tus ganancias, pero tener un mercado de clientes potenciales listos para comprar podría valer la pena.

Conozco a muchos redactores publicitarios que se han labrado una buena reputación en una bolsa de trabajo y que constantemente reciben propuestas de clientes que pagan muy bien.

Esa es la ventaja de las bolsas de empleo. Hay un montón de trabajos de redacción freelance bien remunerados (y mal remunerados) disponibles. Sin embargo, el problema es que son muy competitivos para los escritores autónomos.

Bueno, voy a mostrarte algunas estrategias para que empieces a conseguir trabajos de redacción freelance en las bolsas de empleo.

Cómo presentar una propuesta a un empresario para un trabajo de redacción freelance

La clave para presentar una propuesta a un empresario o cliente a través de una bolsa de trabajo es personalizar cada propuesta y evitar el «método de rociar y rezar» o copiar y pegar la misma propuesta una y otra vez.

He contratado a muchos escritores en Upwork y los que destacan son aquellos en los que se nota que han puesto mucho esfuerzo en su propuesta.

Lee detenidamente los requisitos del puesto en la oferta de empleo. La empresa te dirá todo lo que busca en un escritor. Escribe una respuesta detallada en la presentación explicando cómo cumples con sus requisitos y por qué eres perfecto para el puesto.

Un pequeño truco de personalización que utilizo es leer las reseñas del anunciante del trabajo o los comentarios de otros escritores que han trabajado con la empresa. Por lo general, algunas de las reseñas mencionarán el nombre del cliente. Por eso, cuando escribo mi discurso, siempre me dirijo a ellos por su nombre de pila.

Dedique tiempo a redactar una presentación bien pensada y se sorprenderá de cuánto tiempo le ahorrará. En lugar de enviar constantemente propuestas mediocres a los clientes, dedica mucho esfuerzo a tus propuestas en las bolsas de trabajo.

Algunas bolsas de trabajo en las que podrías cobrar como escritor autónomo son:

• Upwork
• Trabajos flexibles
• Trabajos de redacción freelance
• Toptal
• Fiverr
• Gurú
• Angel.co
• Craigslist

Echa un vistazo a los 50 mejores sitios de Bonsai para encontrar trabajos freelance.

Medidas a tomar

• Crea un perfil de escritor autónomo en una bolsa de trabajo.
• Encuentra clientes en tu nicho y envía entre 5 y 10 propuestas bien redactadas al día.

6. Ejecuta anuncios en Facebook o Google.

Esta estrategia de marketing va a requerir algo de capital para su implementación. Podrías publicar anuncios en Facebook o Google dirigidos a personas de tu nicho.

Es bastante fácil crear una cuenta empresarial en Facebook y empezar a dirigir tráfico hacia tus anuncios.

Hay un montón de recursos gratuitos para aprender a hacer publicidad de pago. Si logras dominar los anuncios pagados, nunca más tendrás que preocuparte por quedarte sin clientes.

Si no eres experto en la gestión de anuncios de pago, podrías malgastar mucho dinero. Una gran idea es asociarse con un especialista en publicidad independiente o alguien que sea experto en anuncios pagados y pedirle que gestione sus campañas. Por supuesto, les darías una comisión por cada venta o acuerdo que cerraras.

Este tipo de colaboración puede proporcionarle rápidamente más empresas con las que trabajar. Esta estrategia requiere capital para invertir dinero, por lo que te recomiendo que primero pruebes las estrategias gratuitas.

Medidas a tomar

• Ponte en contacto con especialistas en publicidad autónomos de tu red para hablar sobre una posible colaboración.
• Si ya tienes los conocimientos necesarios o crees que podrías hacerlo, abre una cuenta de Facebook Business o Google Ads para empezar a hacer campañas publicitarias.

Cómo mantener un flujo constante de clientes

Uno de los problemas que tienen muchos escritores autónomos después de terminar un trabajo es que necesitan encontrar más trabajo después. Te voy a mostrar algunas tácticas para reducir los costes de marketing y el tiempo dedicado a buscar nuevos clientes autónomos.

Aprovecha las referencias

Si tu redacción era buena, entregaste un excelente trabajo en tus encargos de redacción y tu cliente quedó satisfecho, pídele que te recomiende. Las referencias son muy valiosas porque pueden convertir un cliente potencial frío en uno más cálido gracias a la prueba social.

Si alguien te recomienda a otro empresario de su red, significa que confía en ti porque avala la calidad de tu trabajo.

Incluso podrías declarar, antes de comenzar un proyecto, que si el cliente queda satisfecho con el trabajo que le entregas, te recomiende a tres personas de su red que necesiten servicios de redacción.

Ahora, puedes aprovechar tus clientes para multiplicar tus trabajos de redacción freelance y tener un flujo constante de clientes de redacción freelance. Solo pide referencias.

Escribir casos prácticos

Como escritor autónomo, podrías ganar credibilidad fácilmente para tu servicio escribiendo estudios de casos en profundidad. Entra en detalles increíbles sobre dónde estaba tu cliente antes de trabajar contigo y los resultados que obtuvo después.

Podrías hablar sobre cómo escribiste las entradas de tu blog y el proceso de reflexión que hay detrás de los artículos. Pregunte a sus clientes si puede compartir las cifras de tráfico o las conversiones de sus artículos, correos electrónicos o contenidos que ha escrito. La próxima vez que un cliente potencial te pregunte cómo podrías ayudarle, podrías enviarle estos casos prácticos detallados como testimonio de tu trabajo.

Puedes publicar los artículos del estudio de caso en tu propio sitio web o simplemente en una entrada de blog de Medium o LinkedIn. No importa realmente dónde lo publiques, lo importante es que tengas algo que enviar a los posibles clientes.

¡Es hora de ponerse en marcha!

He expuesto todo lo que necesitas saber para conseguir un nuevo cliente de redacción en los próximos 30 días. Te prometo que si prestas atención a mis consejos y te pones en marcha, conseguirás más trabajos como escritor autónomo.

Si quieres ganar dinero en tu carrera como escritor autónomo, la clave es ser constante. Fracasa, te rechacen, levántate y sigue intentándolo.