Cómo iniciar un negocio de coaching: todo lo que debes saber para tener éxito

Si te apasiona ayudar a los demás a alcanzar el éxito, crear una empresa de coaching debería ser una de tus prioridades. No solo es una carrera gratificante desde el punto de vista económico, sino que también te proporcionará satisfacción profesional.

El problema es que un negocio próspero requiere mucho trabajo. Debes pensar en todos los detalles del entrenamiento y tener en cuenta cada pequeño paso. Esta guía te dirá todo lo que necesitas saber.

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¿Por qué iniciar un negocio de coaching?

Hay varias razones por las que deberías iniciar un negocio de coaching, entre ellas:

La flexibilidad de tu propio negocio

Muchos entrenadores luchan con un trabajo de 9 a 5 antes de decidirse a seguir este camino. Como entrenador online, tienes un horario más flexible. Como serás tu propio jefe, podrás decidir por ti mismo cuándo quieres celebrar las sesiones de coaching.

Dirige un negocio de coaching rentable

Para la mayoría de los entrenadores, todo se reduce a una cuestión de dinero. El coaching es un sector con mucho potencial, y una persona con experiencia puede ganar fácilmente entre seis y siete cifras al año.

Deseo de ayudar a los clientes potenciales

Por último, pero no menos importante, si te gusta ayudar a los demás, el coaching te aportará mucha satisfacción profesional. Ayudarás a muchas personas a mejorar sus vidas, lo que puede ser muy gratificante para tu alma.

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Tipos de negocios de coaching

Cuando empiezas un negocio de coaching, también debes saber qué tipo te conviene más. Estas son las categorías más comunes:

Negocio de coaching profesional

Un coach profesional ayudará a las personas a encontrar trabajo, cambiar de carrera, solicitar ascensos o gestionar problemas en el lugar de trabajo. Una práctica de coaching puede centrarse en un determinado negocio (por ejemplo, TI) o puede abarcar otros sectores.

Negocio de coaching personal

El sector del coaching personal es muy amplio, ya que cuenta con múltiples subcategorías. Cuando inicias un negocio de coaching, puedes ayudar a las personas con su desarrollo personal para que puedan realizar cambios positivos. Lee más sobre cuánto pueden cobrar los coaches de vida para ver lo rentable que es este sector.

Negocio de coaching relacional

En este caso, es posible que trabajes con parejas o personas solteras. Aquí, tu objetivo es ayudar a tus clientes a encontrar y establecer relaciones. La resolución de conflictos también puede ser algo con lo que tendrás que lidiar habitualmente.

Negocio de coaching de bienestar y salud

El bienestar es otra categoría por la que se decantan muchos aspirantes a coaches. Aquí, ayudas a las personas a alcanzar sus objetivos nutricionales y de fitness. La salud mental también es un tema que puede abordar con sus clientes.

Negocio de asesoramiento financiero

Como asesor financiero, ayudarás a las personas a aprender cómo ganar más dinero. Estas empresas de coaching enseñan a las personas cómo ahorrar y administrar su presupuesto, así como a tomar decisiones financieras acertadas.

Formas de impartir un programa de coaching

Ahora que estás listo para ejercer como coach, debes decidir cómo quieres aplicar tus habilidades de coaching. Estas son las formas más comunes de llevar un negocio de coaching hoy en día:

Entrenamiento personalizado

La mayoría de los clientes potenciales prefieren el coaching privado, ya que así reciben toda tu atención. Puede reunirse con sus clientes en persona, por teléfono o mediante videoconferencia para discutir sus necesidades específicas.

Entrenamiento grupal

Si prefieres un alcance más amplio y no quieres limitarte a sesiones individuales, deberías considerar un programa de coaching grupal. Aquí, puedes asesorar a personas con inquietudes y problemas similares al mismo tiempo.

Entrenamiento en línea

Un negocio online exitoso es una buena opción para los coaches que desean atraer clientes del extranjero. Un negocio de coaching online te ofrece mucha flexibilidad, ya que puedes grabar las sesiones con antelación o mantener videoconferencias con tus clientes.

Muchos clientes optan por este tipo de coaching empresarial, ya que ya no tienen que salir de casa para ver al coach. Dado que la mayoría de los vídeos se guardan en línea, los clientes también pueden seguir el curso a su propio ritmo.

Podcasting

Aunque no es lo más habitual, los podcasts pueden ser utilizados por los coaches de éxito para llegar a más clientes.

Si empiezas con los podcasts, puede que no te reporte beneficios económicos de inmediato. Sin embargo, dará a conocer tu nombre y podrás conseguir más clientes particulares que paguen por tus servicios.

Pasos para iniciar un negocio de coaching

Tanto si decides crear un negocio de coaching online como si lo haces desde tu oficina en casa, hay ciertos pasos que debes seguir. Estos pueden incluir:

Defina sus habilidades como entrenador

Los nuevos entrenadores deben evaluar primero sus habilidades como entrenadores antes de comenzar a sentar las bases de su negocio. No es necesario tener un título para ser entrenador, basta con tener los conocimientos necesarios.

Por ejemplo, si acabas de pagar un préstamo estudiantil enorme, puedes enseñar a otras personas cómo hacer lo mismo.

Encuentra tu nicho y tu público objetivo

A continuación, debes determinar quién es tu público objetivo. Si quieres atraer clientes, debes averiguar quién es tu cliente ideal.

Si eres asesor financiero, pregúntate cuáles serán las cualidades de tu cliente objetivo. Esto debería ayudarte a organizar tus cursos en línea.

Únase a un programa de certificación

No necesitarás una licencia comercial para ser entrenador, ni tampoco ninguna certificación. Sin embargo, se recomienda que adquiera al menos uno.

Los clientes se sienten más seguros cuando saben que están trabajando con un coach certificado. Esto atraerá a más clientes hacia usted.

Elija la estructura de su negocio

Cuando se inicia un negocio de coaching, también es necesario determinar qué estructura empresarial se desea. Las principales opciones son las empresas unipersonales, las sociedades de responsabilidad limitada (LLC) y las sociedades anónimas.

Crear una empresa unipersonal es ideal para principiantes, pero las sociedades de responsabilidad limitada (LLC) te brindan protección frente a responsabilidades. Independientemente de la estructura que elijas, programas como Bonsai pueden ayudarte a dar los primeros pasos.

Crear un modelo de negocio

Si quieres dirigir un negocio de coaching próspero, necesitas un buen plan de negocio.

¿Cuáles son tus objetivos y cuándo piensas alcanzarlos? ¿Cuánto tiempo esperas que tarde en obtener beneficios?

Elabora un plan detallado para no desviarte del camino.

Prepare su documentación

Los entrenadores, al igual que todos los propietarios de negocios, necesitan intercambiar documentos oficiales con sus clientes. Esto incluye todo, desde propuestas hasta contratos y facturas.

La mejor manera de manejar esto es obtener algunas plantillas y personalizarlas. Plataformas como Bonsai te permiten acceder a estas plantillas de propuestas, contratos, formularios de admisión y facturas, lo que simplifica tu trabajo.

Decidir sobre contabilidad y precios

A continuación, debes pensar en la contabilidad y los precios de los servicios. Elabora una lista de precios para todos los servicios que ofreces y asegúrate de que tus clientes puedan verla.

Es posible que desee utilizar un medio de pago que también permita el uso de tarjetas de crédito. La mayoría de los clientes prefieren este tipo de pago. Programas como Bonsai te permiten abrir una cuenta bancaria empresarial con múltiples funciones de pago incluidas.

Planifica las sesiones de coaching

¿Cómo quieres llevar a cabo tu sesión de coaching? ¿Prefieres reunirte con tus clientes cara a cara o te resulta más cómodo utilizar videoconferencias ? Esta última puede ser una opción adecuada si gestionas tu negocio online.

Algunos entrenadores permiten enviar mensajes de texto y realizar llamadas telefónicas entre sesiones, para obtener mejores resultados. Esto solo puede ser una opción viable si tienes un número limitado de clientes.

Empieza a captar clientes de pago

Ahora que ya tienes el negocio planificado, es hora de conseguir tu primer cliente. Esto se puede lograr mediante una buena estrategia de marketing.

Si tienes un negocio online, deberías probar el marketing digital. Crea un sitio web profesional y conecta las publicaciones a una plataforma de redes sociales.

Mantén la coherencia en tus publicaciones y asegúrate de dirigirlas al público adecuado. También puede interesarle crear un programa de recomendaciones que atraiga a más clientes potenciales. Aquí tienes una guía sobre cómo crear nuevos clientes de coaching en 15 minutos al día.

Consejos para tener éxito en el negocio del coaching

Dirigir un negocio de coaching puede ser muy sencillo, siempre y cuando lo hagas bien. Aun así, se necesita una estrategia determinada para prosperar. Aquí tienes algunos consejos:

Mantén la cabeza alta

Muchos entrenadores se ven a sí mismos como si estuvieran en el asiento del copiloto, adoptando un enfoque pasivo como «los ayudantes». Lo que debes recordar es que no eres solo un entrenador. En cambio, eres alguien que dirige su propio negocio. Eres un emprendedor y tienes que mantener la cabeza alta, tal y como estás haciendo.

Sobreestimar los costes

Muchas startups fracasan simplemente porque subestiman los costes. Siempre es más seguro sobreestimarlos al crear un plan de negocios. Esto te dará más margen de maniobra y evitará que gastes más de lo que puedes permitirte.

Mantén la sencillez

Muchos nuevos coaches empresariales intentan abrirse camino en el mercado haciendo algo demasiado complicado y sofisticado. No solo es difícil de implementar, sino que también puede confundir a los clientes. Hazlo sencillo basándote en tu punto fuerte.

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Sal de tu zona de confort

Muchas personas que inician un negocio prefieren permanecer en su zona de confort. Puede que al principio sea algo positivo, pero al final llegarás a un punto en el que te estancarás. Para experimentar un crecimiento real, debes entregarte al reto y hacer esas cosas incómodas.

Esté abierto a lo nuevo

El coaching es, en sí mismo, un sector flexible. Por lo tanto, es necesario estar abierto a nuevas ideas. A pesar de tu minuciosa planificación, es posible que tengas que hacer modificaciones de vez en cuando. Considera nuevos conceptos y prepárate para pasar por un proceso de prueba y error. Una idea arriesgada pero buena puede reportar muchos beneficios.

Cuenta empresarial de Bonsai para negocios de coaching online

Como entrenador, necesitas una cuenta corriente para gestionar tus fondos. Puedes recibir o enviar dinero, realizar pagos con tarjeta de crédito y ahorrar fondos adicionales en «Sobres».

La cuenta bancaria incluye tarjetas físicas y virtuales que puede utilizar cuando lo necesite. Puedes retirar hasta 300 dólares al día en cajeros automáticos, lo cual es más que suficiente para los entrenadores con un pequeño negocio.

La cuenta empresarial de Bonsai no tiene comisiones ocultas ni requisitos mínimos. Esto lo convierte en una buena opción si estás empezando y no dispones de un gran capital inicial.

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Impuesto Bonsái para negocios de coaching exitosos

Cuando te dedicas al coaching empresarial, también tienes que pagar tus impuestos al IRS. Muchos de los impuestos que pagas pueden deducirse, lo que te permite ahorrar dinero.

La suite Bonsai Freelancer también cuenta con una función llamada Bonsai Tax, que realiza un seguimiento de todos tus gastos. Esto le indicará las posibles deducciones y le ayudará a maximizar sus amortizaciones.

Bonsai Tax también calcula los impuestos trimestrales que debe pagar. De esta manera, no habrá sorpresas cuando llegue la temporada de impuestos. Bonsai puede apartar automáticamente el dinero para el IRS, evitando así un gasto excesivo accidental.

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El resultado final

Iniciar un negocio de coaching puede parecer difícil al principio, teniendo en cuenta la responsabilidad que conlleva. Aun así, como emprendedor, sin duda te encantan los retos.

Al principio no será fácil, pero una vez que las raíces estén bien asentadas, empezarás a volar. Solo tienes que seguir cada paso como se indica y tener un buen plan para el futuro.