Descripción general del proyecto
CLIENT_NAME desea mejorar la eficacia de sus esfuerzos de marketing para la generación de clientes potenciales. A través de nuestras conversaciones, queda claro que el coste por cliente potencial que paga la empresa puede reducirse y que el número de clientes potenciales entrantes puede multiplicarse varias veces para obtener mayores beneficios. SU_EMPRESA colaborará con Hank Jones, presidente de CLIENT_NAME, y con el personal de ventas de la empresa para alcanzar este objetivo y cumplir los nuevos objetivos de ventas de la empresa.
1. Objetivos
- Reducir el coste por cliente potencial sin perder calidad.
- Aumentar el número de clientes potenciales entrantes en un mínimo del 25 %.
- El equipo de ventas estará mejor preparado para gestionar los clientes potenciales entrantes.
- Se reforzará y optimizará el sistema de marketing de generación de clientes potenciales.
- Se cumplirán los objetivos de ventas para este año.
2. Métricas de éxito
Tu equipo de ventas solo tendrá que dedicar 10 minutos al día a actualizar la base de datos de ventas, en lugar de los 45 minutos que dedica actualmente.
Los objetivos de ventas establecidos por la junta directiva se cumplirán como mínimo y haremos todo lo posible por superarlos.
Disfrutarás de una cartera más sólida de nuevos clientes potenciales y tu equipo de ventas podrá centrarse más en cerrar ventas y menos en adquirir nuevos clientes potenciales.
Tu flujo de caja mejorará y podrás utilizar el aumento de efectivo para reforzar tus esfuerzos de R&D o invertir más en marketing para ampliar tu base de clientes.
3. Rentabilidad de la inversión
Las nuevas iniciativas de marketing para la generación de clientes potenciales reducirán el coste por cliente potencial en 2,50 dólares, lo que le permitirá ahorrar 233 000 dólares al año. El número de nuevos clientes potenciales aumentará y le proporcionará 830 000 dólares en nuevos negocios en los próximos 12-18 meses. Además, su equipo de ventas estará más centrado y capacitado para gestionar este aumento en las ventas.
4. Opciones
4.1 Opción 1
Todo lo incluido en la Opción 2 MÁS, implementaremos personalmente el programa completo para garantizar el éxito. Esto permite a tu equipo mantenerse centrado en sus actividades diarias actuales...
Inversión: 98 000 dólares
4.2 Opción 2
Todo lo incluido en la Opción 3 MÁS, trabajaremos con su equipo durante un periodo de 3 meses para asesorarles y guiarles en la implementación del plan.
Inversión: 37 000 dólares
4.3 Opción 3
Elaboraremos un plan estratégico de marketing y generación de clientes potenciales que describirá paso a paso cómo su empresa puede alcanzar estos objetivos.
Inversión: 25 000 dólares
5. Responsabilidades
5.1 YOUR_COMPANY_NAME se compromete a:
- Mantenga la confidencialidad de toda la información compartida por CLIENT_NAME.
- Cumplir con todos los plazos.
- Responder a todas las comunicaciones en un plazo de 24 a 48 horas.
- Mantenga a CLIENT_NAME al día sobre cualquier información nueva pertinente al proyecto.
Etc…
5.2 CLIENT_NAME se compromete a:
- Realice el pago a YOUR_COMPANY_NAME en un plazo de 30 días a partir de la fecha de facturación.
- Responder a todas las comunicaciones en un plazo de 48 horas.
- Proporcione acceso a YOUR_COMPANY_NAME Consulting para cualquier información o persona necesaria para completar el proyecto.
- Aceptar trabajar con el cliente y proporcionar cualquier tipo de apoyo que sea necesario.
- Etcétera…
6. Garantía
YOUR_COMPANY_NAME generará los resultados acordados por ambas empresas, tal y como se describe en la sección «Objetivos» de este documento. Si estos objetivos no se alcanzan dentro del plazo establecido para este proyecto, YOUR_COMPANY_NAME seguirá trabajando con CLIENT_NAME sin remuneración hasta que se alcancen dichos objetivos.
7. Términos
El proyecto comenzará el 20 de mayo de 2021 y finalizará el 9 de septiembre de 2021.
Es necesario realizar el pago para comenzar a trabajar en este proyecto. Cualquier gasto extra será reembolsado por la empresa ABC a TU_EMPRESA_NOMBRE. Estos pueden incluir A, B, C, D, E, etc.…
Para obtener más recursos de consultoría, plantillas y mejores prácticas, visite ConsultingSuccess.com.
LAS PARTES ACUERDAN LO ANTERIOR, LO CUAL QUEDA EVIDENCIADO POR SUS FIRMAS A CONTINUACIÓN.
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