Plantilla de formulario de toma de bienes raíces

Un formulario bien escrito de información inmobiliaria ayuda a los agentes inmobiliarios a desarrollar la relación necesaria para establecer relaciones con sus compradores y para encontrar la casa adecuada al precio adecuado. Mientras que puede ser tentado para "ahorrar tiempo" llamando a sus clientes para obtener todos estos hechos, una llamada telefónica puede o no permitirle dirigir la discusión inicial del comprador en la dirección correcta.

Adicionalmente, proporcionar un cuestionario a sus clientes antes de programar una reunión inicial le permitirá abordar los fundamentos mientras prepara preguntas adicionales para cuando se reúna. Para ayudarle a crear un cuestionario completo pero directo, nos ocuparemos de algunos de los aspectos vitales que usted debe cubrir.

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Elementos esenciales para incluir en su formulario de toma de bienes raíces

Aparte de ayudarte a recoger los datos básicos de contacto del cliente, el propósito de la toma de forma de su cliente inmobiliario es proporcionar información perspicaz que ayude a determinar el mejor curso de acción para ayudar a su cliente. Aquí están algunos de los elementos esenciales que debe tratar de cubrir a la hora de crear su propia forma de entrada de cliente inmobiliario.

Situación financiera y viva

Entender las circunstancias actuales de su cliente le ayudará a evaluar la seriedad con que están comprando y por qué quieren reubicarse. Adicionalmente, obtener más detalles sobre la situación financiera del cliente será útil para determinar qué tipo de propiedades pueden permitirse y cómo están preparados para hacer una oferta en una casa.

Incluya preguntas sobre su estimado presupuesto de pago mensual, si han sido pre-calificados para un préstamo, efectivo disponible para pagos anticipados, rango de precios y razones para buscar una nueva propiedad (alquiler, venta, casa de vacaciones, etc.)

Necesita y preferencias

Esta sección ayudará a aclarar los deseos y necesidades de sus clientes. Descubra si hay alguna característica o servicios específicos que buscan, así como sus preferencias en la ubicación y el estilo de vida. Esto le ayudará a planificar la búsqueda de su propiedad refinando su énfasis para ofrecerle los listados más relevantes en base al tipo de propiedad que están buscando.

Incluye preguntas sobre la cantidad de personas que se desplazarán, cualesquiera características especiales o funcionalidades requeridas debido a condiciones físicas o médicas. Los aspectos de una casa en la que están más interesados (por ejemplo, ubicación, comodidades, etc. así como requisitos específicos en cuanto a habitaciones y estilo.

Expectativas

Estarás mejor preparado para satisfacer las necesidades particulares de tus clientes y ayudarles a encontrar la propiedad ideal si entiendes cómo ellos conciben el proceso de compra de la casa. Por esta razón, es importante añadir un conjunto de preguntas para averiguar cuáles son sus expectativas y asegurar que los servicios que usted proporciona sean capaces de satisfacerlas.

Usted puede preguntar sobre cómo su cliente oyó acerca de usted y lo que esperan de su negocio inmobiliario, experiencias anteriores como comprador de vivienda/propiedad, y si tienen un plan de respaldo si no puede encontrar la propiedad adecuada para ellos.

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